AUTOEVALUACION UNIDAD 3

CINDY YURLEY ROJAS SOLANO

ESTUDIANTE

GUSTAVO ADOLFO GUERRA VEGA

TUTOR

PRESUPUESTO

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA

MAYO

2020
1. ¿Cuáles son los factores que justifican la segmentación de los
mercados?
 Social y cultural: en este factor debemos de pensar en los productos
basándonos en cuidar el medio ambiente que es lo que muchos
consumidores buscan.
 Demográficos: los cuales son de mayor importancia en el mercado
saber cuántas personas hay en un país, capital, departamentos y
municipios, las mortalidades el sexo y demás.
 Económicos: factor el cual los mercados se basan en sus costos,
investigaciones acerca de la inflación de cada país.

2. ¿En cuáles variables basaría la segmentación del mercado, si usted

pretende incursionar como inversionista en los siguientes sectores:
¿hotelería, construcción de vivienda, educación universitaria y
comercialización de vehículos?

Me basaría en la segmentación demográfica y económica, con la

demográfica puedo observar los posibles clientes que tendré según
edad, sexo, población, nivel socioeconómico entre otros los cuales al
final del resultado puedo ver la necesidad de los clientes, con el
económico me puedo basar según como estén los costos y la inflación
para la venta un ejemplo del vehículo o vivienda

3. ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para

precisar la naturaleza del mercado meta o blanco de la
mercadotecnia?

Ubicación de consumidores, Zonas rurales, urbanas, edad, sexo,

natalidad y mortalidad. es un criterio de segmentación muy general
que sirve para determinar el potencial relativo del mercado. Con base
en los parámetros de las zonas geográficas también, municipios
países departamentos y estados
4. ¿Cuáles manifestaciones del entorno económico, competitivo, social y
tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios?

Medio social: importante en la decisión comercial de cualquier

empresa, teniendo en cuenta que en él se analiza comportamientos
de consumo. Las empresas deben ter en cuenta ciertos factores por
ejemplo que los productos a crear no afecten el medio ambiente o el
consumidor final.

Medio económico: importante al momento de fijar el precio se debe

tener en cuenta los costos, inflación, tasa de interés y el crecimiento
económico.

Medio tecnológico: toda empresa que se adapte a las nuevas

tecnologías para maximizar su productividad y disminuir el proceso en
sus productos tendrá mayores posibilidades de surgir en su ámbito
comercial, frente a las que se acomodan a las obsolencias de sus
procesos.

Medio competitivo: importante a la hora a la hora de sobresalir en

medio de nuestras empresas competitivas, no se debe litar en cuanto
publicidad, precio, distribución y las condiciones de ventas.

5. Como los pronósticos de ventas de la empresa consultan el potencial

empresarial, destacar los aspectos que éste contempla.

Los pronósticos de ventas de las empresas se fijan según la

participación en el mercado, es importante porque se analizan
posibles compradores o consumidores, promoción del producto,
ventas previstas en el tiempo. Los pronósticos deben estratificarse de
manera que se identifiquen las ventas estimadas para un artículo
especifico, de una marca, de una línea de productos y de la empresa
en general. De igual forma todas las decisiones sobre incremento de
ventas debe basarse en la situación financiera.
6. Relacionar y explicar los principales objetivos mercantiles en un plan
estratégico.

 Número de productos posicionados con el argumento de la

marca.
 Nivel porcentual de participación en el mercado.
 Crecimiento de los volúmenes de ventas.
 Número de patentes registradas.
 Puntos de ventas.
 Cobertura geográfica de los mercados.
 Nivel de intervención en las exportaciones del sector.

Estos objetivos, analizan la situación externa e interna de la empresa,

y los podemos utilizar para establecer lo que requiere la empresa a
largo plazo, formulando las estrategias que nos permiten alcanzar el
cumplimiento de los objetivos.

7. ¿De qué manera los objetivos mercantiles pueden experimentar

ajustes provocados por la situación financiera de la empresa?

Debemos tener claro que los objetivos mercantiles deben ser

revisados cada cierto tiempo para hacerle los ajustes o cambios que
sean necesarios, de esta manera si la situación financiera de la
empresa experimenta cambios, se hace necesaria situación financiera
de la empresa experimenta cambios, se hace necesario realizar los
ajustes de acuerdo a la situación que este atravesando la empresa.
8. Entre los siguientes métodos de cuantificación de precios, ¿cuáles
prefiere y por qué?: precios fijados con el propósito de asegurar un
determinado margen de utilidad sobre los costos o precios fijados con
el propósito de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las
ventas.

PRECIOS FIJADOS CON EL PROPOSITO DE ASEGURAR UN

DETERMNADO MARGEN DE UTILIDAD SOBRE LOS COSTOS:
Este método porque daría un mejor precio final al consumidor, ya que,
si se basa en gastos comercializaría sin apreciación del consumidor
final, que no se lleve la impresión de que los productos ofrecidos son
de mayor precio que los de la competencia. Para asi presionar al
mercado y cumplir con los objetivos de la empresa.

9. ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de

penetración y la diversificación de mercados?

 Si el mercado potencial o demanda global es superior a la

oferta global.
 Cuando las empresas no encuentran opciones de crecimiento
por medio de sus productos y mercados actuales o cuando
existe incertidumbre sobre la estabilidad de los resultados
financieros
10. ¿Cuáles fuentes de información deben considerarse para preparar
los presupuestos de publicidad y promoción?

El posicionamiento comercial del producto, el ciclo de vida, y el futuro

del sector económico donde se compite.

11. ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con

precios superiores a los de la competencia?

La empresa debe diferenciar sus productos y servicios de los demás

competidores con calidad y rendimientos superiores, y
posicionamiento de la marca, solo así podrá implantar precios
superiores.

12. ¿Cuáles costos deben estimarse para elaborar los presupuestos

correspondientes a la distribución de productos?

 Costos Adscritos a la Actividad de la Fuerza de Venta

 Costos Vinculados al Reconocimiento del Trabajo
 Costos de Transporte
13. Establecer las diferencias existentes entre demanda electiva y
selectiva, y entre forma, clase y marca de producto.

Demanda electiva: es una clase o forma de productos.

Demanda selectiva: es una marca o proveedor.

Forma: es cuando tiene un atributo especial. Ejemplo: color

Clase: satisfacen una necesidad genérica, un televisor
Marca: es el factor distintivo del producto. Ejemplo: coca cola.

14. ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas suelen

estudiarse para pronosticar las ventas de productos de consumo
masivo?

Se estudian porque en un llegado momento la comercialización de los

productos o servicios se estancan o se incrementan dependiendo de
la cantidad de clientes potenciales existentes, si la tasa poblacional
proyecta incrementos en su población, esto indica que habrá más
demanda; y si proyecta decrecimiento, habrá menos demanda de
productos y será más difícil el comercializar grandes cantidades.