REPUESTOS DE AUTOMOVIL

Usted es el Gerente de Ventas de una importante empresa de repuestos de automóvil, y desea

desarrollar un método objetivo para pronosticar desde abril del 2012 las ventas anuales totales de
la región a su cargo. Según las ventas regionales, también pueden estimarse las ventas totales de
la empresa. Con base en la experiencia se puede determinar que las ventas anuales estimadas en
abril son bastante exactas, por lo que en años futuros el pronostico de abril podría utilizarse para
revisar los programas de producción y tener un inventario adecuado en las tiendas de venta
minorista.

En apariencia varios factores están relacionados con las ventas, incluyendo el número de tiendas
de venta minorista en la región que almacenan las partes producidas por la empresa, el número de
automóviles registrados en la región hasta el primero de abril, y el ingreso personal total para el
primer trimestre del año. Por último se seleccionó un total de cinco variables independientes como
las más importantes (de acuerdo con el gerente de ventas). Después se recopilaron datos para un
año reciente. También se registraron las ventas anuales totales para ese año en cada región.
Obsérvese en la siguiente tabla que para la región 1 hubo 1,739 tiendas minoristas que
almacenaban las partes o repuestos producidos por la empresa, hubo 9’270,000 automóviles
registrados en la región hasta el 1 de abril y las ventas para ese año fueron por US $ 37’702,000.

Ventas Número de Número de Ingreso Antigüedad Número de

Anuales tiendas de autos personal promedio supervisores
(Millones venta registrados (miles de de X5
US$) Y minorista (millones) millones automóviles
X1 X2 US$) X3 (años) X4
37.702 1,739 9.27 85.4 3.5 9.0
24.196 1,221 5.86 60.7 5.0 5.0
32.055 1,846 8.81 68.1 4.4 7.0
3.611 120 3.81 20.2 4.0 5.0
17.625 1,096 10.31 33.8 3.5 7.0
45.919 2,290 11.62 95.1 4.1 13.0
29.600 1,687 8.96 69.3 4.1 15.0
8.114 241 6.28 16.3 5.9 11.0
20.116 649 7.77 34.9 5.5 16.0
12.994 1,427 10.92 15.1 4.1 10.0

1. ¿Qué variables tienen la correlación mas grande con la variable dependiente?

2. Obtener la ecuación de regresión con las cinco variables ¿Qué porcentaje de la variación se
explica por medio de ecuación de regresión?
3. ¿Son los coeficientes significativos?
4. ¿Eliminaría alguna o algunas de las cinco variables?