Método de análisis Cartera

Producto-Mercado

Docente: Tobías Alfonso Parodi:

Ingeniero Industrial Esp. Gestión de Proyectos
MG. Dirección y Gestión de Empresas
 Estrategia basada Boston Consulting
Group
Esta herramienta ayuda a decidir
sobre cómo asignar los recursos
financieros de la empresa
(inversiones), entre los diferentes
productos que componen la cartera
de la empresa para alcanzar el
mejor resultado posible (a corto y a
medio plazo).

Las inversiones a asignar a los

productos se destinarían a potenciar
su marketing (4 p’s), a
evolucionarlos, a extenderlos a
otros mercados, etc.
 Estrategia basada Boston Consulting
Group
• Analiza la posición competitiva de cada
producto en su mercado y según su posición,
establece una estrategia (de inversión) por
producto.
• La posición competitiva de cada producto (o
línea de producto) se evalúa conforme a dos
parámetros: Tasa de crecimiento en el
mercado y participación relativa del producto
en el mercado.
 Estrategia basada Boston Consulting Group
Tasa de crecimiento en el
mercado
✓ Es un indicador del nivel de
madurez del mercado.
✓ Se mide mediante el
crecimiento porcentual anual
en ventas o en unidades
vendidas del total de los
productos considerados en el
perímetro del mercado.
Participación relativa del
producto en el mercado
✓ Es una medida del grado de
liderazgo en ventas del
producto.
✓ Se mide como el ratio entre las
ventas del producto y las ventas
✓ del producto líder del mercado
(el que más se vende).
✓ Cuando el producto analizado es
el líder, se compara con las
ventas del segundo.
Nota aclaratoria: la participación relativa no es
la cuota del mercado
Matriz de crecimiento/Participación
Matriz de crecimiento/Participación
Matriz de crecimiento/Participación
Matriz de crecimiento/Participación
 Modelo conceptual matriz BCG

La posición competitiva (capacidad para generar de manera consistente más

rentabilidad que la competencia) se incrementa con la participación relativa
en el mercado.

Esto se explicaría por dos (2) efectos:

– Efecto experiencia

Las organizaciones aprenden a través de su quehacer diario y cuantas más

unidades producen necesitan menos tiempo por unidad.

– Efecto escala

Cuantas más unidades producidas, menor coste unitario de producción.

Efectos como ahorro en suministros por volumen, menos tiempo de cambio
por lote producido.
Fondos autogenerados en la Matriz BCG
Fondos autogenerados en la Matriz BCG
Fondos autogenerados en la Matriz BCG
 Fondos autogenerados en la Matriz BCG

Atendiendo a los fondos autogenerados podemos decir que:

✓ Una empresa sólo con vacas tiene presente pero no futuro.

✓ Una empresa sólo con estrellas tiene futuro pero no presente.
✓ Una empresa sólo con perros no tiene ni futuro ni presente.
✓ Una empresa sólo con interrogantes…No se puede autofinanciar.

Lo saludable es tener los menos perros posibles, suficientes vacas para

financiar a los interrogantes (niños problema) y suficientes estrellas para
sustituir a las vacas cuando su mercado decline definitivamente.
 Secuencias de éxito empresarial

Financiar el crecimiento de los interrogantes y mantener la posición de las

estrellas, con los fondos generados por las vacas lecheras.
 Secuencias de éxito empresarial

✓ No invertir lo suficiente en estrellas, es decir menos que la competencia que

pasa ser la estrella y nosotros a niño problema primero y perro después.
✓ No mantener las vacas invirtiendo al menos tanto como la competencia.