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CASO
FREIXENET
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1. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que
actualmente ocupa, tanto a nivel nacional como internacional? Oriente para ello sus
análisis a la vista de los perfiles estratégicos de la entidad que considera oportuno.
Las razones que han llevado a Freixenet a lograr una posición competitiva son:
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3. Elabore la matriz de posición estratégica del grupo. Considere para ello los dos
mercados (nacional e internacional) como si fueran dos líneas de producto e
interprete algunas orientaciones que se pueden derivar de dicho instrumento, de
cara a la estrategia de crecimiento de la empresa.
Estamos ante una empresa que sigue una estrategia transnacional, que combina las
estrategias multipaís y global:
Lleva a cabo una estrategia multipaís cuando compra viñedos en países extranjeros
y encarga la producción a empresas locales. Intenta adaptarse así a las divergencias
locales y los gustos de los clientes. Es decir, reconoce la importancia de dar una
mejor respuesta al mercado local. Un ejemplo de ello, es el cava negro en Alemania.
Lleva a cabo una estrategia global cuando concede importancia a la reducción de
costes. A través del aprovechamiento de las ventajas competitivas de las economías
de escala (a través de la comercialización productos homogéneos en 120 países).
También, a través de su gran tamaño y los esfuerzos realizados en publicidad.
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Figura 1
Estamos ante una industria global, puesto que existen muchos productores, pero con un
número muy limitado de participantes que dominen el mercado del vino espumoso.
Además, la estructura de la oferta es especializada puesto que, necesitan países y zonas
con un clima específico. Es importante, de igual manera las barreras de entrada al
comercio internacional (adecuar el sistema de distribución a cada país, el grado de
protección gubernamental al vino extranjero y la propia imagen del producto español).
Por último, no encontramos ante una demanda homogénea de vino espumoso para fiestas
y celebridades.
Reino Unido: El comienzo fue con la distribución de sus vinos de tienda en tienda y,
continuó con la refundación de una filial.
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Alemania: Al igual que en Reino Unido, en 1984 empezó con la distribución de sus
vinos espumosos de tienda en tienda. Más adelante, se apoyó en una filial comercial
que no distribuía directamente (Freixenet GmbM Durscon Nort Europe), sino que
ofrecía apoyo a los distribuidores del Norte de Europa. Es decir, un importador-
distribuidor. Al final, terminó con una inversión directa en forma de creación de una
empresa conjunta o Joint Venture con Menkell, creando al 50% “Don Cristobal” (al
igual que en EE.UU., inversión directa).
México: Creación de la filial productiva “Sala Vivé”, que distribuye hacia toda
América Latina. Sin embargo, por factores externos, como la devaluación del peso
o la inestabilidad del país, se ha convertido en una filial poco rentable.
1. Un representante importador.
Quizás, si las futuras generaciones no quieren mantenerse en la empresa, con la salida a bolsa
podrán irse cuando quieran al precio que establezca el mercado.
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