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O Coach Especialista
Relatório de Nichos
O Guia Confidencial de Oportunidades
O Coach Especialista
O Relatorio de Nichos! 3
O Guia Confidencial de Oportunidades do Coach Especialista 3
O “Caminho Crítico”! 4
O Caminho Do Coach Especialista! 4
2 - Stress 10
3 - Ganho Muscular 11
4 - Exercícios de Baixo-Risco 11
5 - Perda de Gordura 12
6 - Nutrição Orgânica 12
8 - Bem-Estar 13
9 - A Terceira Idade 13
Relacionamentos! 15
1 - Sedução & Atração 15
2 - Namoro 15
3 - Casamento 16
4 - Sexualidade 16
5 - Conflito 16
6 - Divórcio 17
7 - Linguagem Corporal 17
8 - Pais 18
9 - Educação 18
2 - Câmbio 20
3 - Investimento 20
4 - Aposentadoria 20
5 - Dívidas 21
6 - Começar Um Negócio 21
7 - Ganhar Dinheiro 22
8 - Marketing Online 22
9 - Gerenciamento do Tempo 23
10 - Conseguir Um Emprego 23
A Maestria...! 24
Neste relatório, irei explicar como identificar oportunidades inteligentes de nichos em sua
especialidade de Coaching — e compartilharei também quais são comprovadamente as mais
quentes, ou seja, aquelas em que o investimento de seu tempo, energia e conhecimento irão
trazer o maior retorno financeiro em um curto espaço de tempo — e que irão continuar
gerando este retorno por um longo tempo.
No momento que você terminar a leitura deste relatório, você terá o conhecimento
privilegiado de como identificar e se posicionar dentro de um nicho extremamente rentável
dentro de sua especialidade. Além disso saberá como remover as camadas superficiais de
nichos que simplesmente consomem o seu tempo e energia além de trazem pouco ou nenhum
retorno.
Se você já trabalha com Coaching, este relatório irá lhe mostrar como tirar mais proveito de
sua área de atuação e posicionar-se ainda mais dentro de seu nicho como uma autoridade,
como um Coach Especialista.
Existem uma série de elementos críticos que devem ser feitos na sequência correta para que
um Coach consiga se posicionar e ser reconhecido em sua especialidade. Se você mantiver
cada um destes elementos funcionando corretamente, você terá sucesso.
Porém, se ao menos UM deles, por menor que seja, não esteja funcionando corretamente ou
esteja faltando, pode comprometer o seu sucesso e dificultar o seu posicionamento como
Coach Especialista.
Imagine por um instante um carro. Agora imagine todas as coisas que têm que estar em boas
condições para garantir que o carro funcione.
Primeiro, a bateria deve estar funcionando. Em seguida, o motor. A transmissão também tem
que estar OK. As rodas e pneus devem estar em boas condições para garantir sua locomoção.
O sistema elétrico tem que estar funcionando. O acelerador deve estar calibrado, assim como
o volante e o sistema de direção...
Se ALGUM destes elementos não estiver funcionando, então o carro inteiro não irá
funcionar. E no pior caso, se você não tiver a chave, o carro torna-se simplesmente inutil.
Você não terá acesso à potência que esse carro de mais de uma tonelada pode gerar para a
locomoção por causa de uma peça de metal tão pequena e que pesa poucas gramas.
Agora o que a maioria das pessoas tendem a pensar é que os elementos do Caminho Crítico de
um Coach Especialista são limitados simplesmente à mecânica do processo, como por
exemplo, ter um site online, uma lista de e-mail de clientes, um sistema de compra e
pagamento, uma linha telefônica, e cartão de visitas.
Mas este não é exatamente o caso. Claro, tudo isso é importante, mas o primeiro elemento do
Caminho Crítico do Coach Especialista não tem nada a ver com a mecânica e sim com a
psicologia.
Focar em um nicho de mercado errado, é como ter uma bateria descarregada no seu carro.
O melhor motor dos melhores carros do mundo não poderiam te levar a lugar algum se a
bateria não está carregada para dar a partida no carro.
E o melhor website com o design mais ousado no mercado não vai funcionar se o seu nicho
não estiver correto.
Se você acertar em cheio no seu nicho, então tudo o que fizer em sua negócio e especialidade
de Coaching será extremamente mais fácil — e isto faz tudo funcionar muito mulher. TUDO.
Agora, se você errar na identificação do seu nicho, tudo vai se tornar extremamente difícil...
ou até mesmo impossível. A sensação é a de você trabalhar tanto em sua especialidade, e ver
pouquíssimos resultados.
Se você parasse 30 pessoas na rua e perguntasse o que eles acham que um “Nicho de
Mercado” é, o que você acha que elas responderiam?
Se você perguntasse para estas mesmas 100 pessoas para “focarem” um Nicho, o que você
acha que elas realmente fariam?
A maioria das pessoas pensa que um Nicho de Mercado é um grupo de pessoas que você
“seleciona” para vender alguma coisa. Elas tendem a assumir que um nicho é alguma coisa
que você “escolhe”.
Portanto, quando você pergunta para focarem num nicho de mercado, estas pessoas
simplesmente acham que nichos de mercado são coisas que você simplesmente “pega” ou
“escolhe”.
Mas vamos tomar uma perspectiva diferente. Vamos começar com a definição da palavra
nicho, e então seguir adiante. Portanto, qual é o significado desta palavra?
“Uma necessidade que muitas pessoas têm que o seu produto e serviço preenchem.”
Esta definição mostra que um nicho é algo que deve ser encontrado.
O processo de focar em um nicho é como encontrar uma necessidade que muitas pessoas têm,
e então criar ou encontrar uma solução para ela.
Uma das coisas que paraliza muitas pessoas de até mesmo começar um negócio é a
“inabilidade” de focar em um nicho rentável. Por isso acabamos ouvindo desta pessoas: “Eu
não sei qual nicho escolher”, “Eu não sei para qual nicho oferecer meus serviços”.
É essencialmente impossível ter sucesso vendendo Coaching se você estiver tentando decidir
qual nicho deve oferecer seus serviços, ou correr atrás.
Como um nicho é um furo ou uma depressão em uma parede, um ótimo nicho para a sua
especialidade de Coaching é um “furo ou depressão” em um grupo de pessoas onde uma de
suas NECESSIDADES não está sendo atendida.
E a maneira de encontrar essas necessidades que não estão sendo atendidas não é
simplesmente decidir quais delas não estão sendo atendidas!
Uma maneira de encontrar as necessidades que não estão sendo atendidas é perguntar para o
mercado o que ele está precisando.
“OS 3 MEGA-NICHOS”
Como David Ogilvy disse: “Um porco cego pode algumas vezes encontrar uma pinha. Mas
facilita saber que elas são encontradas em florestas de araucária.”
2 - Relacionamentos
Agora como você pode perceber, esses nichos são bem amplos e você não vai querer nomear a
sua especialidade como “Saúde & Fitness”. Mas você vai querer começar dentro do Mega-
Nicho de Saúde & Fitness.
Ok, e o que deve ser feito em seguida? Você deve Afunilar o seu Nicho buscando
compreender sobre o que um grupo específico de pessoas está buscando em Saúde & Fitness,
mas que não estão encontrando, ou que tenha um leque de opções muito pequeno.
As pessoas dentro deste nicho não estão interessadas em “informações gerais” que servem
para qualquer um. Elas têm desafios específicos, objetivos em comum, e querem que alguém
as guiem neste processo sem rodeios. Ou seja, esta é o grande diferencial em ser um Coach
Especialista.
A idéia básica aqui é começar com um dos três Mega-Nichos, então afunilar o seu nicho
dentro do Mega-Nicho identificando uma grande necessidade que não está sendo atendida
satisfatoriamente para um grande grupo de pessoas.
Se você fizer isto, você irá aumentar suas chances de sucesso ainda mais. Junte todas estas
táticas que lhe mostrei e você encontrará o seu nicho vencedor para a sua especialidade em
Coaching.
Agora vamos abordar as grandes oportunidades por detrás de cada um destes MEGA nichos.
2 - Stress
4 - Exercícios de Baixo-Risco
6 - Nutrição Orgânica
O medo de ingerir alimentos alterados
geneticamente, assim como a utilização cada vez
maior de pesticidas perigosos e outros produtos
químicos estão levando ao surgimento do nicho do
consumo de alimentos orgânicos. E mais
interessante que isto, estão surgindo interesses de
como se preparar e cozinhar alimentos orgânicos de
forma a manter seus ricos nutrientes, e restaurantes
que oferecem aos seus clientes apenas comida
orgânica. É uma categoria de crescimento rápido e o
crescimento do interesse promete muitos
afunilamentos de Nichos no futuro.
7 - Cura Natural
9 - A Terceira Idade
2 - Namoro
4 - Sexualidade
Como você já ouviu, cada um de nós estamos
neste planeta como resultado de... Sexo. Sexo
ainda é a raiz de mais emoções negativas que
uma pessoa poderia adivinhar. Medo,
ansiedade, culpa, vergonha, ciúmes e muitas
outras. Isto é um resultado de nosso
relacionamento cultural e pessoal com Sexo. Se
você puder auxiliar pessoas a viverem mais
plena através da sexualidade, você estará muito
bem posicionado dentro deste nicho, afinal de
contas é uma das grandes necessidades humanas e são poucos os que se “atrevem” para tal.
5 - Conflito
6 - Divórcio
O ápice representado pelo conflito em um
relacionamento é o Divórcio. Existem seções
de livros para este assunto em algumas
livrarias, além de um exército de advogados
especializados. Muito dinheiro está em jogo
quando o Divórcio acontece, e se você
consegue ajudar pessoas com neste nível de
conflito de relacionamento, então você tem
uma enorme oportunidade, e uma rede
natural de clientes de longo-prazo irão surgir.
7 - Linguagem Corporal
Este é um tópico que na verdade conecta os
“3 Mega-Nichos”. Nós queremos aprender a
ler a linguagem corporal para flertar e atrair
o nosso par. Assim como queremos aprender
a ler a linguagem corporal para podermos
persuadir e vender melhor. E nós queremos
aprender a ler a linguagem corporal para
podermos mudarmos a nossa própria
postura e comunicarmos confiança, saúde e
sucesso. Em todos os casos, é um categoria que tem crescido muito, ainda mais com o
surgimento de seriados que usam muito a leitura corporal para descobrir o que há nas entre-
linhas quando uma pessoa se comunica.
9 - Educação
Esta é, de certa forma, uma sub-
categoria da anterior. Pais hoje
começam a pensar como seus filhos de
6 anos de idade vão conseguir entrar
numa univerdade pública, e o mercado
está oferecendo cursos de “educação
acelerada” para crianças cada vez mais
novas. Tudo desde jogos educativos
até vídeos educativos está se tornando
um ÓTIMO negócio. Se você sabe como auxiliar pais na educação de seus filhos, então
encontre uma necessidade ainda não preenchida nestes pais e crie um processo de Coaching
focado neste nisso e em sua especialidade.
1 - Imobiliária
Mesmo que o ramo de imobiliária esteja
em baixa, ainda tende a ser SEMPRE uma
ótima categoria para escolher tanto para
sua especialidade quanto para seu nicho.
Na verdade, quanto pior o mercado
imobiliário, melhor é para o seu negócio
de Coaching — porque quando o mercado
está aquecido, as pessoas não pensam que
precisam de ajuda! O investimento no
ramo imobiliário é complexo, multi-
facetado e extremamente interessante.
Existem diversas oportunidades de nicho dentro dessa categoria gigante — e se você tiver
experiência neste ramo, é uma excelente oportunidade para se posicionar como especialista
nesta área, e oferecer seus serviços de Coaching para preencher as diversas necessidades que
existem nesta categoria.
3 - Investimento
No Brasil, as pessoas estão guardando e
investindo cada vez menos dinheiro. Mas
isso tudo muda quando a economia
aquece e esfria. Investir é uma
habilidade nada intuitiva. Seres humanos
adoram gastar o que eles recebem, e
consumir AGORA. Se você tem
conhecimento nessa especialidade,
conhece este nicho, então existem uma
diversidade de possibilidade para você explorar este mercado como um Coach Especialista.
4 - Aposentadoria
Atualmente, cada vez mais pessoas estão
percebendo que a terceira idade está
chegando e que as contas de aposentados não
crescem sozinhas. Como mencionei acima,
guardamos cada vez menos, e um dos
principais requisitos da aposentadoria é
DINHEIRO. Se você consegue ajudar
5 - Dívidas
Você já sabe que muitas pessoas estão
acumulando cada vez mais dívidas e
despesas que não conseguem pagam. E
os problemas que surgem de terem
tantas dívidas levam as pessoas a
buscarem soluções com grande
entusiasmo e urgência. Esta categoria é
uma das mais desafiadoras presentes
atualmente na sociedade, e se você
consegue ajudar pessoas a sairem das
dívidas e construírem hábitos financeiros saudáveis, então está é uma excelente opção para
você escolher como seu nicho e se posicionar como Coach Especialista.
6 - Começar Um Negócio
A Internet está criando uma onda em massa
de oportunidades para qualquer pessoal
literalmente começar um negócio de sua
própria casa. Milhões de pessoas estão
trabalhando meio-período em casa fazendo
negócios via eBay SOZINHAS. Seja um
negócio focado em internet ou um negócio
tradicional, as pessoas que estão montando
seus próprios negócios precisam de ajuda.
O mundo dos negócios têm muitas revira-
voltas e não existem muitos especialistas neste assunto hoje oferecendo um serviço de
qualidade. Existem tantas oportunidades de nicho nesta categoria (e muitas outras são criadas
diariamente com a invenção de novas tecnologias) que é um oceano de oportunidade para o
Coach Especialista.
8 - Marketing Online
Em negócios, todos estão tentando atrair
mais clientes. É a maior prioridade da
maioria das empresas. Se você perguntar
para 100 donos de negócios que fracassaram
e faliram qual foi o “problema” que causou
isto, a maioria irá lhe responder “sem
clientes suficientes”. E qual é a melhor
forma de obter clientes? Marketing.
Marketing é fantástico, porque permite você
deixar o “marketing trabalhar por você”. Publicidades rodam dia e noite em revistas, na TV e
online — sem uma pessoa ter que fazer a venda pessoalmente, etc. Se você puder auxiliar
pessoas a como divulgar e posicionar os seus negócios com sucesso, então você pode ser um
Coach Especialista de sucesso nesta categoria. O Marketing Online é uma das maiores
oportunidades que estará presente por sua vida toda, então você pode aprender, ensinar e até
mesmo guiar pessoas em processos de Coaching para que elas tenham o mesmo sucesso.
10 - Conseguir Um Emprego
NÃO!!!
Se você quiser ir atrás de um desses 29 nichos que mencionei aqui, você deve identificar a área
específica onde você gostaria de se posicionar em sua Especialidade de Coaching, e então
afunilar aquele nicho para encontrar uma parte específica nele em que muitas pessoas estão
procurando por uma solução com urgência.
Assim, você irá perceber os padrões de seu nicho, vai conectar os pontos, e vai ver as
oportunidades para nicho que até mesmo não havia pensado antes. Você pode até descobrir
que a grande necessidade que aquele nicho mostrou em primeiro lugar nem era tanto quanto
uma outra que ele expressa diariamente em seu comportamento. Então preencha esta
necessidade com o seu programa um programa de qualidade de Coach Especialista que seja
único e que agregue o máximo de valor para o maior número de pessoas dentro do seu nicho.
A MAESTRIA...
Estamos sempre colocando conhecimentos novos no ar. Ah, e se por sinal você gostou deste
relatório e ele lhe agregou valor, por favor, mande para outras pessoas.
Paulo Pereira