Ensayo

5 pasos para fijar el precio de un producto o servicio

Según las opiniones expresadas por los colaboradores de “Entrepreneur”
Informan que no son pocos los empresarios que, en algún punto de su
emprendimiento (De su momento en que empiezan a hacer lo que más les gusta o
disfrutan), se cuestionan si el precio de sus productos o servicios es el correcto.
Por lo cual una de las estrategias más utilizadas es el Benchmarking, que les
ayuda a darse una idea de qué precio debería de dar su producto.
Sin embargo, según lo visto no son pocos los emprendedores que, una vez tienen
todo para iniciar su proyecto, llegan a una situación de “pero me falta definir ¿cuál
es el valor que le daré a mis productos en el mercado?” y aún se derivan frases
que similares a esta anteriormente expuesta.

Ahora bien, a la hora de decidir los precios en las empresas si bien no es fácil,
siempre se puede hacer; ¿Pero? Como lo hago se piensan muchos empresarios y
lo primero que tenemos que hacer es empezar a plantearnos estas preguntas:
 ¿Cuánto te cuesta ofrecer tu servicio?
 ¿Cómo determinar el costo?
Para llevar a cabo esta tarea es necesario identificar estos elementos a la hora de
la creación del bien o servicio que pudiésemos estar ofreciendo:
1) Costo de materiales directos
2) Costo de mano de obra y
3) Gastos indirectos
También después de identificar los 3 factores antes mencionados deberemos
plantearnos lo siguiente:
 ¿A cuánto vender?
 ¿Cómo determinar el precio?
Ya que una vez fijemos el costo debemos calcular un porcentaje de utilidad, para
así poder determinar un precio, también se sugiere considerar factores como el
beneficio que proporciona el servicio al cliente.
Lo anterior va en función del valor agregado del servicio, el desempeño de la
economía del país y los precios de la competencia, ya que tiene un impacto
directo a la hora de establecer cuánto cobraremos.
Existen diversos métodos de fijación de precios.
A continuación, dos ejemplos:
 a. Aplicar un porcentaje de ganancia a cada uno de los tres elementos
del costo por separado, o
b. Aplica un porcentaje de ganancia al costo total.

Podemos concluir que a pesar de todas las dudas de los emprendedores que
recién comienzan, se puede llegar a poder definir costos con sólo investigar, ya
que no importa que tan novatos podamos ser, sino que lo importante es no
limitarse a decir “No pude, porque es imposible” una de las frases mayormente
usadas coloquialmente para personas que ante la más mínima seña de problemas
desisten del tema y se encierran a ellos mismos con ese tipo de frases que en mi
opinión una emprendedor jamás de los jamás debería decir ya que cuando algo se
quiere conseguir nada es obstáculo lo suficientemente grande para detenernos.