ESTRATEGIAS PARA EL CAMBIO

Yoana Rodríguez Sogamoso

Abril 2020

Fundamentos de la administración
Yeimi Pérez
SENA Virtual
 Tabla de contenidos

Introducción..............................................................................................................................1
Se solucionan las interrogantes dadas según la guía de aprendizaje..........................................2
1. Actividad 1......................................................................................................................2
2. Actividad 2......................................................................................................................2
3. Actividad 3......................................................................................................................3
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Introducción

En el siguiente documento nos enfocaremos en los tipos de estrategias, las 5 “p” de la

estrategia y su afín donde se estudió previamente cada una de ellas y así poder aplicarlas en

las diferentes interrogantes de la guía de aprendizaje, también analizando casos de posibles

estrategias en una empresa en actual crecimiento y sus objetivos para la ejecución de los

mismos.
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Se solucionan las interrogantes dadas según la guía de aprendizaje

1. Por qué es importante pensar en estrategias al comercializar?

Para una compañía es fundamental el desarrollo de la estrategia de producto al momento de

comercializar, tomando en cuenta que en un entorno altamente competitivo estos tipos de

estrategia no solo debe aplicarse sino actualizarse en forma permanente.

El desarrollo de estrategias de producto efectivas implica que la compañía que las aplique

debe tener un buen conocimiento de los comportamientos del consumidor y su respuesta ante

el lanzamiento de productos nuevos. También es importante conocer las actitudes y

reacciones de las empresas competidoras ante las estrategias desarrolladas por la propia

empresa.

En conclusión los principales pilares de una correcta estrategia de producto se basan en

conocer bien a quiénes estará dirigido el producto; tener claros las bondades y los beneficios

del producto; y qué aporta el producto como novedad frente a la competencia. En ese contexto

también adquiere importancia fundamental el papel de la marca, ya sea esta nueva o conocida

en el mercado, esto al momento de comercializar el mismo.

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1. De las 5 “P” cual considera que es la más importante?

Estrategia como plan, ya que como su definición misma lo indica se basa en un plan de

ejecución de una estrategia para un objetivo específico, este se podría aplicar a varios

objetivos no específicos pero que lleven a una misma meta en temas de comercialización.

2. Escoja cualquier empresa e identifique la estrategia de crecimiento que tiene.

Empresa: Ingeniería Tec Innova SAS

NIT: 901289520

Actividad Comercial: Empresa colombiana dedicada al área de la seguridad electrónica,

comunicaciones, domótica, energías renovables y redes tanto eléctricas como de datos en

comunicación.

Estrategia de crecimiento: Estrategia de expansión y crecimiento, actualmente Ingeniería

Tec Innova es una empresa en crecimiento donde su actividad comercial se encuentra en un

actual mercado escaso y saturado, sabe implementar estrategias de fidelidad para con sus

clientes a pesar de la alta competencia en cuanto a precios y calidad en prestación de

servicios, con 1 año y medio de estar registrada como empresa presenta un crecimiento

estable y competitivo con objetivos futuros en cuanto a diversificación en portafolio de

servicios y nuevas tecnologías por venir.

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