Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
PREGUNTAS DE ESTUDIO
DOCENTE:
Mg. RUIZ MONTEALEGRE ANTONIO
ALUMNO:
CURSO:
GERENCIA DE VENTAS
TUMBES, PERÚ
2020
PREGUNTAS PARA ESTUDIO 1
2. ¿De qué forma debe funcionar un representante de ventas como gerente de marketing?
3. ¿Cuáles deben ser las responsabilidades del representante de ventas profesional con el cliente?
4. ¿Por qué muchas empresas buscan personal con experiencia en marketing para los puestos de
ventas? ¿Está de acuerdo o en desacuerdo con esta orientación?
5. ¿Por qué la venta personal es un medio eficaz de promoción de ventas? ¿Siempre es el más
importante? ¿Por qué sí o por qué no?
6. En palabras de un representante de ventas maduro: "La venta significa salir y encontrar un incauto.
Todo lo que se necesita es tener un carisma de locuacidad y un poco de latrocinio en su corazón."
Comente.
7. ¿Por qué cree que en los años recientes el énfasis ha cambiado de presentaciones de ventas
estructuradas a un enfoque de ventas consultivas?
SOLUCION
Porque la venta personal es la manera más efectiva de establecer una relación directa con un
cliente.
No, porque en realidad no es la única manera eficaz de vender un producto, está bien que las
ventas personales sea una buena manera de vender un producto o servicio y de establecer
una relación directa con tu cliente, pero no es la única forma de vender un producto y de tener
una relación eficaz con tu cliente ,porque con el pasar de los años las tecnologías han
permitido a las empresas vender un producto o servicio y establecer una relación tan eficaz y
eficiente con el cliente que las ventas directas han pasado a segundo plano pero eso no quiere
decir que no sean una forma efectiva de ventas.