Nuestra empresa es un Instituto de capacitación dedicada a desarrollar nuevas estrategias

para el desarrollo humano, los grupos y las organizaciones.

Con una amplia experiencia de más de 30 años, en disciplinas tales como Programación
Neurolingüística, Técnicas Comunicacionales, Coaching, Sistémica, Ingeniería del
Comportamiento, Desarrollo Humano, Neurociencia, Psicología y las recientes disciplinas,
tales como el Neuromarketing y las Neuroventas.
Hemos desarrollado una serie de capacitaciones que reúnen y expresan las últimas
tendencias, experiencias e investigaciones en el comportamiento del mercado
Nuestro propósito es proporcionar las mejores herramientas a nuestros clientes para que
logren sus metas y objetivos, de manera fácil y efectiva permitiendo una concepción
global que permita mirar hacia el futuro y buscar soluciones integrales.

Son nuestras capacitaciones y servicios:

MÁS ALLA DEL NEUROMARKETING, LAS NEUROVENTAS REVELADAS

Entendemos el Marketing como la disciplina que permite identificar necesidades y deseos
para crear y aportar valor a los clientes y capturar valor de los mismos a lo largo de su
relación con la compañía.
La combinación de teoría y práctica permiten entender de una forma global los
principales elementos y herramientas de esta nueva disciplina
En la línea de investigación de mercados, día a día gana en importancia la evaluación de
cambios corporales y determinación de actividades cerebrales, ante la presentación de
estímulos, minimizando con ello el cuestionamiento directo al target y por ende evitando
respuestas racionales que pueden distar de la realidad.
No implica esto que las metodologías tradicionales sean eliminadas o sustituidas, a
cambio se cuenta ahora con una herramienta complementaria de gran valor.

Este curso ofrece a los participantes respuestas a cuestiones como éstas:

¿Cómo vender más?
¿Cómo hacer anuncios más efectivos?
¿Cómo se comportan los clientes?
¿Cómo diseñar y planificar campañas y acciones de marketing más efectivas?
¿Cómo obtener información fiable de los clientes?
¿Qué influye en el proceso de compra?

Temario:
Introducción
Fundamentos del neuromarketing
Las neurociencias
Tecnologías de neuromarketing
El cerebro
El consciente y el inconsciente
El aprendizaje y la memoria
El comportamiento del consumidor
Neuroventas
El principio de los tres cerebros
El punto de venta
Los sistemas representacionales
Empatía
Las acciones concretas en los procesos de venta
Como compran los hombres y como compran las mujeres
Lenguaje de influencia
El sistema SDFA
Tips para la venta efectiva
Ejercicios de motivación

El seminario tiene una duración de 8 has. teniendo como requisito una cantidad de 10
asistentes.

PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA Y NEUROVENTAS

Este seminario está diseñado para aportar los recursos y estrategias provenientes de las
terapias comunicacionales, la PNL y las neuroventas.

Temario:
Neurociencias y ventas
El mapa no es el territorio
Filtros perceptuales
Comunicación
Sistemas Representacionales
Fisiología de los VAK/OG
Distancia óptima
Rapport
Acompasar y liderar
Lectura corporal
Como decidimos
Criterios y creencias

El seminario tiene una duración de 4 has. teniendo como requisito una cantidad de 10
asistentes

COACHING ORGANIZACIONAL
El Coaching es un conjunto de esfuerzos y técnicas enfocadas al equipo humano de una
empresa u organización, es una acción directa sobre las personas que son los verdaderos
autores y responsables de la competitividad empresarial.
Está destinado a lograr a la vez la eficacia en los resultados, la motivación y satisfacción
personal de los trabajadores, cualquiera que sea su nivel.
El liderazgo se define como la capacidad de una persona de influenciar a otras para el
logro de unos objetivos, el liderazgo organizacional se entiende como esa habilidad
enfocada en las circunstancias en las que trabaja cada individuo.
Según John Maxwell, este tipo de liderazgo “representa la capacidad de hacer mejorar a
las personas en un área concreta”, dada la posición superior jerárquica del líder.

Cuáles son los instrumentos del coaching empresarial:

Para lograr sus dos objetivos, empresarial y personal, el coaching empieza desde la
selección de las personas, en particular mandos y ejecutivos, que se seleccionan no tanto
por lo que saben sino por lo que son. Se estudian criterios de personalidad y se les pone
en situación para observar propiedades como la capacidad de comunicación, las aptitudes
frente a la presión o ante el riesgo, la capacidad natural de liderazgo, a trabajar en equipo,
etc.

El coach ofrece las estrategias, los métodos y los medios para que su “coachee” pueda
descubrir y movilizar todo su potencial interno desde sus valores, creatividad y liderazgo
Asesoramiento de 4 sesiones (mínimo) de 1:30 minutos.
COACHING GERENCIAL Y LIDERAZGO
El Coaching Organizacional es el arte de trabajar con los demás para que obtengan
resultados fuera de lo común y mejoren su desempeño. Está basado en una relación

donde el coach asiste en el aprendizaje de nuevas maneras de ser y de hacer, necesarias

para generar un cambio paradigmático o cultural.
El concepto de coach puede tomarse como un “acompañamiento”, “tutela” o “guía”.
El coaching está siendo aplicado cada vez más en empresas y organizaciones de todo tipo.
La intervención de un coach profesional, en grupos de trabajo o en trabajo personal sobre
los directivos, está transformándose rápidamente en una ventaja competitiva de la
organización.
El clima laboral es una parte fundamental en el ejercicio del liderazgo organizacional, pues
es lo que va a marcar el grado de satisfacción y motivación de los miembros del equipo y
su actitud para seguir las instrucciones del líder.
De hecho, el liderazgo organizacional pone el foco “en los cambios que se deben producir
en la forma en que se relacionan las personas en un contexto organizacional y en la
importancia de las conversaciones eficaces, horizontal y verticalmente”
Por lo tanto, para que el liderazgo organizacional se produzca, se tienen que dar dos
elementos:
Un proceso previo de planificación que permita obtener una perspectiva global de las
interacciones internas de la empresa y coordinar las distintas áreas, grupos o
trabajadores.

Asesoramiento de 4 sesiones (mínimo) de 1:30 has.

ASESORAMIENTO EN NEUROMARKETING, NEUROVENTAS Y COACHING

ORGANIZACIONAL
Este asesoramiento está diseñado para dar una respuesta integral, descubrir y solucionar
fallas en la comunicación, lograr metas, dinamizar la fuerza de venta, coordinar los
esfuerzos en pos de logros trazados por la empresa, mediante el estudio de los
participantes de la fuerza de ventas, su estructuración, comunicación vertical y horizontal

Asesoramiento de 4 sesiones (mínimo) de 2 has.

 Prof. Clr. Darío Maciel
Master Trainer en Programación Neurolingüística (NLP Cohomprensive,
USA) 1990
Miembro de la Neurolinguistic Programming Association of USA (desde
1990)
Miembro del staff de profesores de la Societat Naturista de Barcelona,
España (1996)
Miembro de la Red Latinoamericana de PNL
Trainer en Coaching Transformacional
Consultor Psicológico (Holos San Isidro) 2009
Posgrado en Desarrollo Personal (Iadescounseling) 2012
Miembro de la Asociación Argentina de Counselors (2010)
Docente en Neurociencias
Director de AbiertaMente, Instituto de Recursos para el Desarrollo Humano

Crea conjuntamente con la MT Irma González TCC & PNL (Técnicas de Comunicación y
Cambio & PNL) Escuela de Programación Neurolingüística (1992)
Director de Maciel, Popovsky & Asociados, Instituto de capacitación y asesoramiento para
empresas e instituciones (1995), siendo clientes de nuestra institución empresas tales
como: B.M Inspecciones Oil & Gas, Laboratorios Óptica Alemana, Canale, Sancor Seguros,
Ford Motors Argentina
Facilitador de cursos de Programación Neurolingüística para docentes y educadores en
diversas escuelas y establecimientos educativos de Buenos Aires
Conferencista y escritor de diversos artículos para publicaciones especializadas en
medicinas complementarias
Asesor/consultor en diversos centros educativos en temas de bullying y violencia escolar
Organiza el taller “Bullying y violencia escolar” para la Dirección de Educación de la
Municipalidad de Vicente López
Organiza talleres y cursos para docentes y directivos de establecimientos educacionales
dependientes del Ministerio de Educación de la Provincia de Buenos Aires, con talleres y
charlas sobre PNL, Comunicación no violenta, Bullyng, Estrategias comunicacionales para
docentes y Neurociencias (2013)