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Asignatura:
ACTIVIDAD 10 - EVALUATIVA
Presenta
Docente
1. INTRODUCCIÓN-----------------------------------------------------------------------------4
negocio----------------5
emprendedor------------------------------------------------------------------------5
3.1. El
sector-----------------------------------------------------------------------------------------6
4.1. La
competencia--------------------------------------------------------------------------------6
4.2. Clientes----------------------------------------------------------------------------------
-------7
5. LÍNEAS ESTRATÉGICAS-----------------------------------------------------------------7
objetivo---------------------------------------------------------------8
6. PLAN COMERCIAL-------------------------------------------------------------------------8
6.1. Productos--------------------------------------------------------------------------------
-------8
6.2. Comunicación---------------------------------------------------------------------------
-------9
7.1. Formación-------------------------------------------------------------------------------
------11
8. PLAN DE INVERSIÓN---------------------------------------------------------------------
12
8.1.
Instalaciones----------------------------------------------------------------------------------12
8.2. Mobiliario y
decoración--------------------------------------------------------------------12
siguiente---------------------------------------------------------------------------------------13
rentabilidad--------------------------------------------------------14
9.3. Financiación-----------------------------------------------------------------------------
------14
10. CONCLUSIÓN-------------------------------------------------------------------------------16
11. BIBLIOGRAFIA-----------------------------------------------------------------------------17
1. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo es realizado con el fin de dar a conocer un plan de inversión sobre
los productos de útiles escolares y papelería en general que tenemos en una empresa, esto lo
hacemos con el fin de mirar el sector económico-financiero que se tiene, también podemos
hacer una lista de mejoras que debemos hacer en dicha empresa.
La legislación básica que hay que observar a la hora de desarrollar este proyecto es
la que hace referencia al comercio minorista. Esta normativa se recoge principalmente en:
El perfil del emprendedor corresponde con personas de mediana edad o jóvenes, con
alguna experiencia anterior en el sector. Tradicionalmente el perfil se ha correspondido con
mujeres y hombres por igual.
3. ANALISIS DEL MERCADO
3.1. El sector
Cabe mencionar que el poder adquisitivo del cliente potencial es suficiente como
para comprar varios de los productos que habrá en inventario.
En los últimos años el uso de útiles escolares y papelería han sido algo muy utilizado ya
que con estos muchos niños y adultos los necesitan para sus estudios y trabajos en las
empresas; Gracias a esto todo puede ser utilizado para diferentes áreas. El uso de los útiles
escolares ha tomado fuerza ya que existen varias marcas de cuadernos y elementos
escolares, edades y precios siendo esta la más elegida por sus beneficios y buenos
resultados.
Muchas veces las diferentes marcas de los elementos escolares para su conservación
pueden durar más tiempo que otros debido al material del que es fabricado.
4.1. La competencia
Los principales competidores de un negocio de útiles escolares y papelería van a ser los
siguientes:
4.2. Clientes
5. LÍNEAS ESTRATÉGICAS
Horarios amplios (incluidos los sábados tardes), para que las personas puedan
comprar.
Atención profesional y personalizada.
Búsqueda y reserva de artículos solicitados por los clientes. Compromiso de
entrega del material en 48 o 72 horas desde el pedido.
Financiación de la compra, a través de aceptación de las tarjetas tradicionales de
crédito (VISA, MASTER CARD, etc.) o de otras creadas por las asociaciones
de comerciantes.
A. Niños: Esto es algo muy usual para ellos ya que les permite su utilización para sus
estudios. Esta es una línea muy utilizada ya que con estos implementos pueden
desarrollarse en su aprendizaje y preparación.
B. Adultos: No en todo el porcentaje de la población adulta relacionan el uso de
elementos escolares con algo que sea solo de estudiantes, lo usan algunos porque
esto también les ayuda a tener sus apuntes en los trabajos; Esto es muy visto en las
empresas de trabajos de 24 horas para tener apuntados sus horas nocturnas y
dominicales.
6. PLAN COMERCIAL.
6.1. Productos
El establecimiento de artículos escolares deberá disponer de aquellos productos que
cubran los segmentos que quiera atender. Para cada uno de estos segmentos se puede
disponer una zona de exposición, parte del escaparate y productos que cubran su
demanda.
6.2. Comunicación.
Para conseguir unos niveles de ventas adecuadas e imagen en la zona donde esté
localizada, una papelería de artículos escolares debe aplicar una política de
comunicación pasiva y ajustada a los escasos recursos presupuestarios que suele tener el
comercio minorista. ¿Cómo puede ser esta política de comunicación? Vamos esbozar
algunas líneas a seguir, que son las siguientes:
C) La publicidad más efectiva que puede realizar este tipo de negocio es a través de una
comunicación directa a sus clientes. Algunas ideas pueden ser las siguientes: buzoneo de
folletos, encartes en prensa, carteles en el barrio, etc. Otra línea efectiva es crear una base
de datos de clientes y mantener una información periódica de ofertas y novedades. Se les
puede ofrecer trato preferencial en precios (ofertas y descuentos especiales), en pagos (pago
en tres veces sin recargo) e información (boletín informático periódico). Para lograr un Plan
de Negocio “Negocio de útiles escolares y papelería en general” mayor fidelización de los
clientes se les puede añadir entrar en sorteos, gratuitos solo por ser clientes, de material de
útiles escolares.
7. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
Personal y tareas Con una sola persona el primer año puede ser suficiente, dado que hasta
que no “arranque” el negocio con una fuerte afluencia de público no va a necesitar más
personal y la estructura de costos no lo soportaría. Esta persona, en régimen de autónomo,
gestionará el negocio y la atención al cliente. Sin embargo, en épocas de fuertes ventas
necesitará que otro empleado le ayude en las ventas, al menos en las horas de mayor
afluencia de público. Las tareas que tendrá que desarrollar son, entre otras, las siguientes:
7.1. Formación
8.1. Instalaciones
Con esta cantidad sólo se cubren una serie de artículos básicos para empezar la
actividad. Para el éxito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos
obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido. Esta primera compra tendría que ser
al contado, como es práctica habitual en el sector. Una vez que se demuestra una buena
línea de pedidos y respuesta en los pagos, se empezará a girar efectos a uno, dos y tres
meses.
Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre
estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del local (licencia de apertura);
contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y demás
documentación necesaria para iniciar la actividad. Estos gastos de constitución y puesta en
marcha, en el caso de iniciar el negocio como autónomo, serán de aproximadamente
3.500.000 pesos (incluye IVA). Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues
dependerá del coste del proyecto técnico, etc. además aumentará en el caso de que se
decida crear una sociedad.
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a
partir de este punto el negocio comienza a dar beneficio. Este umbral se ha calculado del
modo siguiente:
Esto supondría una facturación anual de 361.170.000 pesos. Por tanto, la facturación
media mensual para mantener el negocio es de 30.000.000 pesos.
9.3. Financiación
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habrá
que resolverse. Para financiar el negocio de útiles escolares y papelería existen varias
opciones: financiación propia, subvenciones, préstamos... cuál será la mejor de ellas va a
depender de las condiciones del emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio?
A. El gasto de personal estará integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio y el sueldo de un trabajador, a lo que se le suma la cuota de autónomo y la
Seguridad Social a cargo de la empresa.
B. Si la inversión se afronta mediante financiación ajena, habrá que sumar a los costos
los intereses de dicha financiación. Estos intereses no han sido introducidos en la
cuenta de resultados puesto que dependerán de los recursos de los que disponga las
personas concretas que vayan a emprender el negocio.
10. CONCLUSIONES