UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

“CASO
INTEGRANTES: CÓDIGO:
HBS
 Camara Marro, Mauricia U17209921

FUYAO
 Gutarra Salazar, Marvin
 Oscco Benites Rudy Edith
1523805
U17308155

GLASS
 Rondón Lengua, Pierre Ángelo 0810120

Lima – Perú

1. RESUMEN EJECUTIVO

Fundada en 1987 Fuyao Glass Industry Group Co, Ltd. es la compañía líder en china
en la fabricación de vidrios para autos con más de la mitad del mercado doméstico
en conjunto. La compañía es también un fabricante reconocido y aprobado por las
diversas marcas automotrices a nivel global.

En el año 2013 Fuyao se convirtió en el fabricante N°1 en china y el 2do fabricante

de vidrios automotriz a nivel mundial empezando a ser cotizado en la bolsa de
valores con un 65% de valor en el mercado chino y un 20% en el mercado mundial.
 Para el año 2016 Fuyao produjo solamente en china 28 millones de vehículos
producidos logrando un 70% en el mercado de china a su vez produjo en el mercado
USA 28 millones de vehículos en lo que a vidrios automotrices se refiere logrando
una producción total de 95 millones producidos en todo el mundo siendo la única
empresa especializada en vidrios automotrices.

Fuyao tiene una amplia gama de vidrios y también entre sus clientes se encuentran
marcas de alta gama como BMW, Mercedes, Rolls-Royce y Bentley.

Y marcas de grandes ventas masivas como GM, Ford, Toyota, Kia y Nissan.

Fuyao a su vez es una empresa que se preocupa en realizar servicios sociales como
por ejemplo en brindar socorro después de los desastres naturales y a la vez realiza
contribuciones a la educación de su país es conocido y respetado en la población
china y una marca de prestigio a nivel mundial.

2. PERFIL DE LA EMPRESA.

2.1 Historia (Línea de tiempo).

El 29 de marzo de 1987 se funda fuyao group established.

En 1989 se crea el primer OEM trabajando conjuntamente con la marca
Peugeot.
En 1994 Fuyao abre tienda de venta en Hong Kong y en los EEUU. En 1996
se forma una empresa conjunta con Saint-Gobain teniendo el 51% de la
participación con dicha empresa.
En junio del 2006 fuyao se convierte en el fabricante oficial de la General
Motors.
En marzo del 2007 logra conseguir un contrato de suministro con la empresa
Bentley logrando vender un promedio del 28% en ese año. En el año 2008 se
estableció filiales en Alemania, corea del sur, Japón. En 2011 fuyao abre
fabrica en Kaluga Oblast, Rusia.
En el año 2014 fuyao adquirió parte de la fábrica de Pittsburgh Glass Works y
a su vez compra en los USA la antigua planta de general motors en Moraine.
En el año 2016 Fuyao en china llega a expandirse hasta en un 70%.
2.2 Portafolio de productos.

El Principal servicio que ofrece la empresa Fuyao es la fabricación de su

amplia gama de vidrios automotrices siendo la única que se especializa en
este rubro trabajando para marcas como: BMW, Mercedes, Rolls-Royce,
Bentley, GM, Ford, Toyota, Kia y Nissan, así como servicios de post-venta.

La empresa fuyao produce y suministra los siguientes productos: Rear

Window (parabrisas posteriores). Quarterlight fixed asm (parabrisas de
maleteros), Door glass (vidrios de puertas), Sunroof encap (techos de
vidrios), Windshield (parabrisas delanteros), además de producir vidrios de
seguridad de automóviles, vehículos recreativos, vidrios laminados con o
sin recubrimiento y vidrios de seguridad para construcción.

2.3. Volumen de ventas.

En el año 2013 antes de que la empresa empezara a cotizarse en la bolsa

de valores la empresa FUYAO, logro posicionarse como la N° 1 en el
mercado de su país y la N° 2 en el mundo en volumen de ventas ocupando
un 65% de cuota en el mercado en China y un volumen del mercado de un
20% a nivel mundial.

En ese año su mercado en china se estimó en una producción de un

promedio de 28 millones de vehículos, y una producción de 12 millones
solamente en los EEUU.

En el año 2015 la empresa fuyao logro aumentar su volumen de ventas en

un 23% con un promedio de producción de 14 millones de vehículos
producidos

En el año 2016 fuyao glass volvió a incrementar sus ventas en un 17%

con una producción de 17 millones de vehículos producidos. En el año
2017 volvió a incrementar su volumen de ventas hasta en un 19%
 produciendo en esta ocasión un promedio de 19 millones de vehículos
producidos.

Finalmente, en año pasado fuyao cerró el año con un volumen de ventas

de hasta el 21 % con una producción final de 20 millones de vehículos
producidos.

2.4. Mercados

Aparte de trabajar para el mercado chino Fuyao también ha expandido su

mercado en otros países trabajando principalmente en el mercado EEUU.

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO.

Entre los años 1990 y 2000 los costos de producción en china eran muy bajos lo
que a su vez compensaba con los altos gastos que realizaba al enviar sus
cristales Al resto del mundo.

Es así que en el año de 1994 la empresa fuyao decide abrir una oficina de ventas
en los EEUU para impulsar su expansión de mercado y en especial tener más
presencia en américa del norte ya es la principal puerta de venta de vehículos del
mundo.

Y a la misma vez logra suminístrale a la marca Audi en Alemania.

Pero conforme pasaban los años la mano de obra y alto coste de energía en
china iban en aumento, la empresa decide abrir más fábricas en el extranjero en
especial en el mercado americano donde los costos de producción han ido
descendiendo en comparación con china.

Fue así que pensando en el futuro fuyao adquiere una planta en Kaluga oblast
Rusia para aumentar su producción.
 Luego pone en marcha la construcción de una planta en Michigan por motivos
estratégicos ya que su cercanía a la planta de Moraine le daba ventaja y reducía
los riesgos de no cumplir con la entrega, puesto que las marcas con las que
trabajaban eran muy estrictas en incluso le imponían elevadas sanciones además
evitaba los retrasos por manifestaciones, huelgas el mal clima y todo factor que la
haga retrasarse.

4. ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO O INDUSTRIAL

Fuyao tenía la gran experiencia de abarcar el mercado chino y conocer muy bien
su producto, lo cual permití arriesgar negociaciones en grandes cantidades para
conquistar nuevos mercados como USA.

La lista de clientes Fuyao lee como un quién es quién en la industria automotriz.

Sirvió marcas de lujo como BMW, Mercedes, Rolls-Royce, y Bentley, así como los
nombres de mercado en masa como GM, Ford, Toyota, Nissan y Kia.

Toda empresa está en constante interacción con su entorno, que son factores que
están fuera del control de la propia empresa, pero sin embargo la influencian. El
entorno específico o micro entorno son los factores que condicionan a un grupo
de empresas que tienen características comunes, a los diferentes sectores. Este
entorno se mide a través de las fueras competitivas de Porter, que más adelante
mencionaré. Como ejemplo, voy a analizar el entorno específico de Fuyao Glass.

La primera fuerza que analizaré será el poder negociador que tienen los
proveedores dentro del sector. En el caso de los supermercados, estos tienen
pocos proveedores que les ofrecen productos. Por esto, existe una dependencia
respecto al proveedor y el poder negociador de estos es alto.

A continuación, el poder negociador de los compradores o clientes. Debido a la

poca abundancia de fábrica y a los productos en venta, los clientes dependen de
ello, si analizamos la posibilidad de entrada de competidores potenciales en el
 sector podemos considerar que es baja pues es necesario una inversión muy
grande.

La rivalidad interna de este sector es muy alta. Esta rivalidad depende del número
de competidores que existan en él.

Los productos sustitutivos son bienes diferentes pero que llevan a cabo funciones
idénticas. Esto no existe en este caso.

Después de todo el análisis de las fuerzas competitivas de Porter, podemos

hacernos una idea del entorno específico del sector escogido. Observamos que
algunas de las fuerzas son muy altas y otras bajas, esto significa que el sector
tiene alta rentabilidad
La comparación de los costes de ex-fábrica, Moraine fue del 21% por encima del
costo objetivo, mientras que Tianjin estaba por debajo de 19%. Algo de esto fue
impulsado por la novedad del sitio de Moraine, y la relativa falta de experiencia de
los trabajadores de producción. rendimiento de primer paso en Moraine era 10%
menor que en Tianjin, y la capacidad del equipo de Tianjin para llevar a cabo la
reanudación significaba que podían de aumentar el rendimiento por un 2%
adicional.

5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

Fuyao Glass es el primero en china y el segundo en el mundo como fabricante de

vidrios para automóviles.

 Debilidades
 Desconocimiento de costos y utilidades reales
 Incapacidad de planta
 Oportunidades
 Crecimiento del parque automotor

6. DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA

6.1 Problemática presentada y/o oportunidad presentada.

 Fuyao creció considerablemente en china siendo el mayor productor de vidrios
para la

Industria automotriz, lo cual le permitió generar ganancias netas. Debido que

la mano de obra y los materiales suben de coste Fuyao decide invertir en
otros países y la oportunidad de suministrar a Fabricas de vehículos
importantes como BMW, Mercedes, Rolls-Royce, y Bentley en los USA.

6.2 Estrategias utilizadas. ¿Cómo los manejo?

Fuyao compró aproximadamente la mitad de una antigua planta de montaje

de General Motors Truck & Bus Group en Moraine en mayo de 2014 en $ 15
millones. fuyao oferta para la fabricación de parabrisas de coche programa
individual. Un programa especifica el modelo, los volúmenes previstos por
año, y el número de piezas de repuesto años estarían disponibles.

6.3 ¿Cuáles fueron los resultados?

Para cada programa de coche que Fuyao fue contratada para suministrar, que
le gusta mantener el inventario de una semana de la seguridad de las
existencias disponibles. Entre sus clientes se impongan sanciones, algunos
de ellos muy grave, si Fuyao cuando no haya facilitado la instalación de
cristales a la hora programada, como escasez de suministro cerrados de
montaje de vehículos. La proximidad de la fábrica de Moraine a las plantas de
ensamblaje de sus clientes era ventajoso, pero los administradores de Fuyao
siempre estaban nerviosos por las interrupciones causadas por huelgas,
condiciones climáticas adversas, o cosas fuera de su control.

7. CONCLUSIONES.

Como resultado de la investigación estadística presentada, es posible concluir en el

crecimiento de la empresa Fuyao, en los últimos años, como consecuencia de las
intensas estrategias de crecimiento. Siendo líder a nivel mundial y estableciendo
marcas inalcanzables. Esto se basa a la gran acogida del producto y a la excelente
producción de mano de obra. Independientemente ser reconocidos como el mayor
 fabricante de china, esto llevo a la idea de exportar al exterior y expandir su mercado
a nivel internacional, como, por ejemplo, EE. UU donde comenzó a obtener más
presencia a nivel internacional siendo un trampolín para servir directamente a los
fabricantes de automóviles de ese País.

¿Pero cómo fue posible expandir a territorio norteamericano si exportar sus

productos?

La idea de expandirse en el mercado norteamericano se hizo con el fin de fabricar

este producto y no importar para no generar costos de más. Es decir, una vez
posicionado en territorio norteamericano importar insumos y fabricarlos o mejor dicho
costear la mano de obra en el país americano exigía un gasto menor que importar un
producto terminado.

8. RECOMENDACIONES (¿Qué debería hacer?)

 Fuyao debería implementar un sistema que le ayude a mejorar en cuanto

a traslados de los productos terminados.
 Implementar a todas sus fábricas con los sistemas de última generación y
automatización para la mejora continua y reducir costos en tiempo-
hombres
 Siendo Fuyao una de las más reconocidas empresas exportadoras y
fabricantes a nivel mundial y crecer rápidamente en los últimos años, está
de más decir que al expandirse a otros países tenía que escoger un
mercado objeto, así mismo, prever inconvenientes con el tema de
producción, ya que, al producir grandes cantidades de estos productos,
con el tiempo se pierdan o deterioren. Esto generaría grandes pérdidas
para la empresa y esto era uno de los mayores miedos de Li, jefe de
ventas.

9. FUENTES:
 INFOLUNA (2012). Los fabricantes chinos de parabrisas se ven obligados a
subir el precio de sus lunas en todo el mundo. En:
(http://infoluna.com/not/2380/los-fabricantes-chinos-de-parabrisas-se-ven-
obligados-a-subir-el-precio-de-sus-lunas-en-todo-el-mundo).

 INFOLUNA (2012). Fuyao, La excepción China. En:

(http://infoluna.com/not/2425/fuyao-la-excepcion-china).

 MOTORPASION (2019). El gran cambio de nombre de Fuyao Glass. En:

(https://www.motorpasion.com/industria/american-factory-nuevo-documental-
netflix-que-ensena-verguenzas-industria-motor-ee-uu).

 GESTIÓN (2016). China está dando nueva vida al corazón de la industria

automotriz estadounidense. En: (https://gestion.pe/economia/empresas/china-
dando-nueva-vida-corazon-industria-automotriz-estadounidense-114945-
noticia/).