ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7

EVIDENCIA 8: PROPUESTA

COMERCIAL

APRENDIZ

JENNIFER DIAZ ARRIETA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

2020

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 TABLA DE CONENIDO

Capítulo 1 Introducción -Pag 3

Capítulo 2 Objetivos Pag 4

Capítulo 3 Evidencia 8 Propuesta Comercial------------------------------Pag 5 – 11

Capítulo 4 Conclusión Pag 12

 Capítulo 1

INTRODUCCION

Todo empresario que se interese por vender sus productos en mercados

internacionales, debe tener amplios conocimientos acerca de cómo realizar una
negociación trasnacional, ya que de esto depende que se sigan dando más
negociaciones a futuro, hay que tener claro que la primera impresión es la que
cuenta, y de esta depende que inicien una buena relación comercial.

La calidad de nuestros productos como el cumplimiento en la entrega, son

factores determinantes ante clientes de talla internacional, de allí la necesidad
de abrir nuestra mente ante la globalización.

3
 Capítulo 2

OBJETIVOS

 Aplicación de los términos de negociación incoterms en una negociación.

 Identificar tiempos de tránsito para entrega de mercancías.

 Obtener conocimientos acerca de los servicios brindados en postventas.

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 Actividad de aprendizaje 7

Evidencia 8: Propuesta comercial

Con el desarrollo de esta evidencia, se busca que demuestre lo aprendido hasta

el momento, generando una respuesta adecuada para abrir canales de
comunicación con el cliente, que a futuro motive nuevas oportunidades de
negocio; por lo tanto revise el caso expuesto a continuación y realice lo que se
indica posteriormente: La empresa Fajas LPQ, es una empresa quindiana
dedicada a la fabricación de prendas de control de la figura corporal, entre ellas
ofrece fajas postoperatorias, correctoras de postura, prendas de control y
realce para la figura corporal femenina como bodys, pantys y lycras, dirigidos a
moldear el abdomen, cadera, cintura y piernas. La empresa tiene una
trayectoria de 8 años exportando a países como México, Guatemala y Brasil,
donde exportó el año pasado US $37,4 millones y con un
crecimiento esperado de 24% para este año. Ahora busca ingresar en el
mercado europeo, por lo cual, se encuentra participando en varios eventos
internacionales como la feria Wascheund Mehr en Dortmund, Alemania, entre
otros, donde quieren promocionar su nuevo producto de fajas de control sin
costuras para damas y caballeros. El principal canal desarrollado son los
distribuidores, quienes se encargan de la comercialización con los minoristas, y
empresas de ventas por catálogo. Sin embargo, el proceso de
comercialización puede agilizarse cuando se vende a minoristas como
boutiques. Durante el desarrollo de esta feria, está realizando
importantes contactos y cierre de varios negocios, entre ellos uno con Julieta
Rory, propietaria de varias boutiques en Milán, Italia, quien se interesó por la
línea de fajas postoperatorias y por las prendas de realce para dama, quien
desea adquirir 2.000 prendas para ofrecerlas en sus diferentes puntos de venta,
especialmente en una nueva boutique que abrirá en el transcurso de 20 días.
Por tal razón Fajas LPQ, se compromete a enviarle prontamente la propuesta
comercial para finiquitar los detalles de la negociación. Teniendo en cuenta lo
anterior, con los conocimientos adquiridos durante esta actividad de aprendizaje
y retomando lo aprendido en la actividad de aprendizaje 6, donde identificó y
relacionó los diferentes términos de negociación INCOTERMS y según los
modos de trasporte a utilizar, debe construir una propuesta comercial donde
establezca lo siguiente:
 1. EL TÉRMINO DE NEGOCIACIÓN MÁS ADECUADO A LA
NEGOCIACIÓN CON JULIETA RORY.

FOB Buenaventura

(Free on board), libre a bordo: el vendedor entrega la mercancía cuando esta es

colocada en la bodega a bordo del buque en el puerto de embarque convenido.
FOB puede ser utilizado únicamente en transporte por mar o vías interiores
navegables, teniendo en cuenta la ubicación del cliente, (el Quindío) el puerto
más cercano para el embarque, sería el puerto de Buenaventura

Es opcional la contratación de un seguro que cubra el riesgo durante el

transporte marítimo, en este caso tendría que ser asumido por el comprador.

2. Las obligaciones que adquiere el comprador y el vendedor

según el término de negociación elegido.

Obligaciones del vendedor:

•Suministrar la mercancía y factura comercial, Lista de empaque, y Otros

documentos de acuerdo a características del producto como certificado
sanitario y certificado de origen. y Licencia de exportación

• Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que

esta tramitación genere.

• Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y

demás autorizaciones requeridas.

• Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el

comprador en el puerto de embarque acordado.
 • Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la
borda del buque en el puerto de embarque fijado.

• Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo y entregar

documento de prueba de dicha entrega.

• Pagar gastos de operaciones de verificación necesarias para la entrega de

la mercancía, y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el
transporte de la mercancía.

• Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación.

• Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier

documento emitido en el país de origen que pueda requerir el comprador para
la importación de la mercancía y para su paso en tránsito por otros países, así
como la información para adquirir un seguro.

• Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de

calidad y medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.

• Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, como

datos relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e
importación al destino final.

• Reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir

la información de la mercancía

Obligaciones del comprador:

• Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

• Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte,

y asumir los requerimientos aduaneros del país destino.

• Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de

embarque designado.

• Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le

haya sido entregada.

• Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, flete, descarga

en el puerto de destino y trámites de aduana de importación.
• Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado no llega a
tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de recibirla.

• Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga; y si es del caso
fecha y el plazo acordado.
• Aceptar prueba de entrega de la mercancía.

• Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando

sea ordenada por el país exportador.

• Reembolsar costos y gastos al vendedor, generado por ayudar a

obtener información de la mercancía.

• Suministrar los documentos como datos relacionados con la seguridad de

la mercancía, que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la
mercancía.

• Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte

en barco.

3. La forma de pago.

Las partes acuerdan como forma de pago la Transferencia bancaria.

4 Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos, entendido

esto como el tiempo necesario para que un producto esté disponible en
los centros de distribución del exportador o comercializador, y el tiempo
en que tarda el cliente en recibir el pedido.

Fajas LPQ debe entregar la mercancía a bordo del buque en el punto

de embarque y la fecha establecida.

Para poder cumplir con este compromiso fajes LPQ debe tener listo el pedido en
una semana para ser exportado y recibido por el cliente en 20 días. Fajas LPQ
Se compromete a entregar el pedido en este lapso de tiempo.

Servicios marítimos Desde la costa atlántica colombiana, cinco navieras ofrecen

servicios directos con destino a Génova y Cagliari, con tiempos de tránsito
desde los 17 días. La oferta se complementa con servicios en conexión por
parte de ocho navieras desde los puertos de la
costa atlántica con destino a Génova, Cagliari, Trieste, La Spezia, Leghorn,
Milán, Nápoles, Civitavecchia y Gioia Tauro con tiempos de tránsito entre 17 y
34 días. De igual forma, desde Buenaventura hacia los puertos de Italia cuatro
navieras que prestan servicios con conexiones en Colombia,
Panamá, España y Malta, con tiempos de tránsito

desde los 25 días. *Frecuencias y tiempo de tránsito desde los puertos

colombianos.

*Frecuencias y tiempo de tránsito desde los puertos colombianos

Fuente: Líneas Marítimas. Información procesada por Dirección de Información
Comercial

PROCOLOMBIA * La información contenida es de carácter referencial,

siendo suministrada directamente por las empresas prestatarias. Están
sujetas a cambios sin previo aviso por factores propios de la actividad o
de sus volúmenes del comercio.

5 Tipo de garantías y el servicio postventa que ofrecerá Fajas LPQ, a

este nuevo cliente.

Fajas LPQ fábrica prendas con novedosos diseños que cuentan con los más
altos estándares de calidad con tecnología de avanzada y materiales de alta
resistencia y durabilidad, lo que garantiza la satisfacción total de nuestros
clientes.

Cubrimos con garantía del 100 % en prendas con desperfecto y cuando se

descubra que las prendas no corresponden con las características ofertadas.

En servicio postventa Fajas LPQ brinda accesorias permanentes, publicidad y

mercadeo de nuestra línea de prendas, suministrando catálogos y suvenir de la
marca.

10
 Capítulo 4

CONCLUCION

La propuesta comercial es el inicio de las relaciones comerciales de las

empresas, en donde se ofrece productos, servicios en busca de atraer clientes
potenciales o de darnos a conocer para futuras decisiones.

En esta evidencia se muestra la necesidad de las dos partes. Uno de obtener

nuevos productos en un tiempo apremiante para ser más competitivo, y la del
vendedor para lograr iniciar en la internacionalización de su marca, ambos
deben cumplir con los acuerdos pactados lo que permitirá una estrecha relación
comercial.

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Capítulo 3

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6
4.