REALIDAD

NACIONAL Y
REGIONAL
LENIN EDUARDO LUQUE IGUIA

PRODUCTO ACADÉMICO N°3

 PRODUCTO ACADEMICO N°3
1. En base a las lecturas de Oligastri: ¿cómo afecta la cultura del
sector empresarial peruano en los negocios internacionales y
las inversiones? Mencione y explique a profundidad por lo
menos 4 efectos. (3 puntos).

Según Oligastri, mucho de la diversidad cultural y étnica, importa en

el proceso de negociaciones internacionales. Dentro de las cuales
mencionare y explicare cuatro de las más importantes, cuales son: el
regateo, el tiempo e informalidad, la concepción de “suma cero”, y el
llamado “floreo”.
EL REGATEO: Que se caracteriza por las solicitudes iniciales
exageradas y aparentemente rígidas, que ajustan y reducen en el
tiempo, incluso de manera abrupta e inesperada al final del camino,
para garantizar el cierre de las mismas.
EL TIEMPO E INFORMALIDAD: Dentro de nuestra cultura peruana,
el tiempo resulta un concepto relativo, ya que la impuntualidad e
informalidad resulta algo frecuente en el día a día, es por ello que es
común que los tiempos de negociación en algunos casos se dilaten, o
en otros casos que estos se recorten, ya que hay mucha
conveniencia, en el sentido de sacar ventaja de ello, y no dar
importancia a los intereses de la contraparte. Y en cuanto a la
informalidad, esta se da con el fin de disminuir la presión para
negociar e incluso comprometerse.
CONCEPCIÓN SUMA A CERO: En la que el estilo negociador
peruano no da cabida a una distribución equitativa e igualitaria, por
tal motivo, no conciben la negociación como un acuerdo de
voluntades en el que ambas partes tienen que ceder para lograr un
convenio justo. De esta manera siempre tendrá un vencedor y un
perdedor.
FLOREO: Esto en el sentido de hablar y adornar sin decir mucho,
concepción que hace parte de un manejo emocional, de tácticas de
poder si se quiere, que les permite fijar posiciones inflexibles al inicio,
mostrar luego de manera variable interés o desinterés, calma o
enfado, y hasta superioridad si se les da el espacio para ello, para
luego cerrar las negociaciones.
2. En base a la teoría del cholo barato de Luis Felipe Calderón:
Mencione y explique detalladamente las principales
diferencias entre la forma de mantenerse en el mercado de
una empresa en un país desarrollado y una empresa en un
país en desarrollo. (3 puntos).
En la teoría del cholo barato, Luis Felipe Calderón, indica que en los países
desarrollados aplican otro método de manejar las empresas y que sería
imposible aplicarlo en países en desarrollo ya que no cuentan con la
misma educación de progreso. También indica que cada país debe poner
atención a los tipos de mercado que existen porque son diferentes en cada
uno. A continuación, mencionare las principales diferencias que existe
entre un mercado desarrollado y uno en desarrollo.
 La inteligencia emocional que impera en los mercados en
desarrollo es manipulada por gerentes que prefieren tener un
empleado que no piense mucho en sus beneficios, sino el
INTELIGENCIA provecho que se puede generar de los empleados al
EMOCIONAL mantenerlos bajo un régimen que solo les recaude ganancias,
mientras que los subordinados no obtienen ningún desarrollo
económico ni profesional. Esto hace que el mercado no
desarrolle en productos y su única variable de cambio sea el
costo del producto.
El mercado en desarrollo al no contar con productos que no
generen las ganancias que financieramente no cumplan con
los objetivos de la empresa, pasaran a hacer contrataciones de
mano de obra barata, esto significa que los empleados que
EMPLEADOS ingresen realizaran trabajos sin beneficio alguno y en la
BARATOS mayoría de los casos no cuentan con un contrato. Esta
modalidad de contrataciones se da en países en los que existe
una gran cantidad de migrantes extranjeros, los cuales no
cuentan con papeles de trabajo y esto hace que los gerentes
aprovechen esta situación para pagar por debajo del sueldo
normal.

BASE DE
COMPETITIVIDA
D

La base de la competitividad es una diferencia muy marcada

que hay dentro de un mercado en desarrollo y uno
desarrollado. En países desarrollados el mercado con el que
cuentan es muy variado y cada año innovan con nuevos
productos, mientras que en los países que no están
desarrollados mantienen los mismos productos y que estos al
pasar de los años no generan los mismos ingresos. Esto afecta
considerablemente a los empleados, ya que, la empresa al no
tener ingresos por los productos lo único que hacen los
gerentes es disminuir el costo de mano de obra. Esta base de
competitividad se muestra en casi todos los países en
desarrollo porque no cuentan con gerentes innovadores y solo
se rigen en seguir un protocolo que ya lleva décadas
3. Elabore un mapa conceptual con las principales variables sociales, culturales y demográficas. (2 puntos).

ANÁLISIS GLOBAL
ECONÓMICO DEL PERÚ

VARIABLES
VARIABLES CULTURALES VARIABLES SOCIALES
DEMOGRAFICAS

EMPLEO, DESEMPLEO Y
EDUCACIÓN CULTURA DESIGUALDAD SOCIAL POBREZA POBLACIÓN
SUBEMPLEO

Esta variabel indica el

Las medidas del indice La población es una nivel del empleo en el
La variable educativa
La diversidad cultural y Esta variabel en el Perú, de pobreza son variable importante, pais, y es esta la que
significa para el pais,
diversidad del perú, estan fuertemente realizadas por el PBI, por para identificar el nivel facilita el aumento de
que se encuentra en
abre las puertas a marcadas por la mano las que se conoce las economico del pais, y es servicios y bienes,
desarrollo tenga
posibilidades de de obra no calificada, y condiciones de los el PBI quien ayuda en convirtiendose en un
posibilidades de crecer
inversión solo por tener el hecho de las peruanos. y es claro que arrojar los resultados lugar de desarrollo
en los ambitos,
una cultura rica en resaltadas brechas de a pesar de las nuevas para calcular el nivel de economico y social de
economicas, cultural,
conocimientos. las clases sociales. inversiones, la pobreza empleo e ingresos un pais, ya que el bajo
etc.
no reduce. basicos. prcentaje considera al
pais en desarrollo
4. Realice un análisis del efecto de las variables sociales,
culturales y demográficas del Perú en el sector empresarial
de la región Junín. (10 puntos).

En el Perú tenemos la característica de tener una notoria diversidad

cultural y étnica. El territorio alberga dos culturas importantes: la
primera de origen hispano y europeo, que domina por lo general los
grupos del poder del país, y la segunda de origen andino. El Perú es
un país mestizo.
La población Junín, en seis décadas, ha crecido en índices altos, cifras
que están por debajo del crecimiento nacional. Ya que para el 2000 la
población era 1.5 veces mayor que la población urbana, para el año
2007.
Las actividades que han dado gran impulso a la economía, en la
región Junín, las mas destacadas y las que contribuyen al PBI
nacional, son la Minería en primer lugar, ya que se considera a la
región, el sector minero que mas aporta a la economía del país, la
agricultura, comercio, y otros.
Las variables sociales, culturales y demográficas del país, afectan el
sector empresarial de la región Junín.
Primero, la variable social, representa por la marcada desigualdad
social y pobreza que no se reducen, por las ineficientes políticas que
genera el estado. Y es que los habitantes de la región resaltan la
situación precaria en la que viven, es por ello que no pueden cubrir
sus necesidades con el sueldo mínimo que se otorga gracias a las
políticas del estado.
La desigualdad que existe entre las clases altas y bajas se resaltan en
nuestra región también, ya que hay personas con niveles económicos
que ayuda a cubrir sus necesidades mientras que el mas alto
porcentaje, viven en zonas rurales y sufren carencias.
En cuanto la variable cultural, el gobierno del Perú, invierte muy poco
en el desarrollo de las comunidades mas distantes, en las que la
situación es mas critica, donde se evidencia analfabetismo, y estilos
de vida no adecuados para los niños y adultos de la zona. Lo que
afecta el sector empresarial, ya que no hay mucha inversión en esas
localidades. Parte de ello consecuencia de la educación deficiente
que se brinda en los colegios, universidades, etc.
 La cantidad de personas que trabajan en el país optan por no estudiar
estudios superiores, es por eso que no se desarrollan completamente.
Y por último la variable demográfica, que se expresa en índices de
empleo y la población. En nuestra región la población está creciendo
debido a la gran cantidad de migrantes que llegan desde el interior y
exterior del país. Y es que la mayoría de personas que migra a
nuestra región, no cuenta con estudios y esto genera altos índices de
desempleo, lo que afecta a la economía y empresas de la región, ya
que se esta optando por el comercio informal.
En conclusión, la región está sufriendo consecuencias de las variables
que el país están generando a través de las políticas ineficientes y el
acceso al país por extranjeros informales e ilegales.

5. Considere la fuente bibliográfica utilizada en la presente

actividad. (2 puntos).

Calderón Moncloa, L. F. (2 de noviembre de 2011). La ideología del "cholo

barato". Obtenido de Conexiónesan:
https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2011/11/02/la-
ideologia-del-cholo-barato/?
utm_source=Facebook&utm_medium=muro&utm_content=articulo&
utm_campaign=MODP2011-II
Morales, O. (31 de agosto de 2010). La importancia de la cultura en los
negocios mundiales. Obtenido de América economía:
https://www.americaeconomia.com/economia-mercados/comercio/la-
importancia-de-la-cultura-en-los-negocios-internacionales
Ogliastri, E. (diciembre de 2008). LA CULTURA NEGOCIADORA EN EL PERÚ.
Obtenido de Esan: https://www.esan.edu.pe/publicaciones/cuadernos-
de-difusion/2008/cuadernosdifusion25ogliastrisalcedo.pdf
Parrado, F. A., Cabezas Rodriguez, L. M., & Calderón Saray, C. S. (2018).
ESTUDIO DE ESTILOS DE NEGOCIACIÓN EN PERÚ, MÉXICO Y
ARGENTINA. Obtenido de Palermo:
https://www.palermo.edu/economicas/cbrs/pdf/pbr18/PBR_18_14.pdf
Portafolio. (11 de marzo de 2008). ¿Cómo negocian los peruanos? Obtenido
de https://www.portafolio.co/economia/finanzas/negocian-peruanos-
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