DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA A ANALIZAR

La Empresa Alpina es la tercer mejor empresa Colombiana para 2020, es una empresa m
fue fundada en 1945 por los emigrantes suizos max bazinguer y Walter Gogel. En sus inicios se estable
Bogotá e inició la producción de quesos. Actualmente su especialidad radica en los derivados lácteos y

la empresa alpina productos alimenticios S.A. es hoy la empresa de derivados de lácteos más importan
en ecuador, Venezuela y Colombia.
ALPINA se inició con la producción de quesos y hoy en día participa en más de 15 categorías de produ
Procesa más de 300.000 litros de leche diarios, tiene más de 3000 mil empleados y cuenta con una infr
le permite atender más de 115.000 clientes en la subregión andina.
El sueño de dos suizos visionarios es hoy una realidad coronada por el éxito, pero el objetivo es continu
mercados internacionales buscando modelos alternativos de comercialización y de negocio. Amoldándo
Misión:
Ser líderes en la satisfacción de las necesidades del consumidor con alimentos y bebidas saludables, c
valor agregado; con responsabilidad frente a los accionistas, colaboradores, clientes, medio ambiente y
Visión
Compañía conocida por su liderazgo, competitividad e innovación, cuyos productos y servicios son la op
colombiano con participación destacada en la comunidad andina y presencia en otros mercados.
ara 2020, es una empresa multinacional productora de alimentos que
gel. En sus inicios se estableció en el Valle de Sopó, a las afueras de
a en los derivados lácteos y las bebidas.

dos de lácteos más importante de la subregión andina, con presencia

s de 15 categorías de producto, en la mayoría de los cuales es líder.

leados y cuenta con una infraestructura comercial y tecnológica que

o, pero el objetivo es continuar ascendiendo y penetrando los

ón y de negocio. Amoldándose a la necesidad de cada país.

ntos y bebidas saludables, con atributos de confianza, cercanía y

, clientes, medio ambiente y la sociedad.

oductos y servicios son la opción preferida del consumidor

ia en otros mercados.
Matriz de Evaluación de Factores Internos
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Educación a Distancia

Importancia
Factores internos clave Ponderación
Fortalezas (entre 5 y 10 factores)
1. liderazgo en mercado colombiano 60 años 20%
2. posee una gran infraestructura 10%
3. gran plataforma tecnologica 12%
4. tiene recursos financieros 11%
5. conocimientos y despliegue de ventas 12%
Debilidades (entre 5 y 10 factores)
1. servicio al cliente 8%
2. mayor costo de producto 5%
3. direccion estrategicas 3%
4. problemas en la distribucion 15%
5. capacitaciones al personal 4%
Total 100%
Clasificación
Evaluación Valor

4 0.8
3 0.3
4 0.48
4 0.44
3 0.36

1 0.08
2 0.1
2 0.06
1 0.15
2 0.08
Balance Positivo
2.85
Matriz de Evaluación de Factores Externos
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Educación a Distancia

Importancia
Factores externos clave Ponderación
Oportunidades (entre 5 y 10 factores)
1. Nuevas tecnologías. 10%
2. Aumento de exportaciones. 15%
3. Crecimiento del mercado interno. 11%
4. Desarrollo de nuevos productos. 13%
Exigencias en trazabilidad. Oportunidad de
5. reorganización y de mejora en la cadena 6%
Amenazas (entre 5 y 10 factores)
1. Competidores extranjeros. 7%
2. Bajos precios e competncia. 12%
elevados costos en adquisicion de nuevas 9%
3. tecnologias
Los envases empleados no son en su totalidad 6%
4. biodegradables
5. globalización de los mercados internacionales 11%
Total 100%
Clasificación
Evaluación Valor

3 0.3
4 0.6
3 0.33
2 0.26

2 0.12

3 0.21
2 0.24

2 0.18

2 0.12
3 0.33
Balance Positivo
2.69
Análisis de Matriz FODA / DAFO / SWOT
www.aprendizajeactivo.com.ar Matri

Fortalezas

1.
2.
3.
4.
5.
Oportunidades 1-Estrategias
Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)

1. Nuevas tecnologías.
FO
2. Aumento de exportaciones.
3. Crecimiento del mercado interno.
FO
4. Desarrollo de nuevos productos.
Exigencias en trazabilidad.
Auditoria Externa

5. Oportunidad de reorganización y de
mejora en la cadena
Amenazas 3-Estrategias

1. Competidores extranjeros.
FA
2. Bajos precios e competncia.
3. elevados costos en adquisicion de
nuevas tecnologias
FA
4. Los envases empleados no son en su
totalidad biodegradables
5. globalización de los mercados
internacionales
 Auditoria Interna
Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI)

Fortalezas

liderazgo en mercado colombiano 60 años 1.

posee una gran infraestructura 2.

gran plataforma tecnologica 3.
tiene recursos financieros 4.
conocimientos y despliegue de ventas 5.
1-Estrategias FO 2-Estrategias DO
desarrollo de nuevos mercados DO

seguir el desarrollo de nuevos productos

saludables y con valores agregados para los DO
consumidores

3-Estrategias FA 4-Estrategias DA
estrategias para el fortalecimiento de la marca en
producto locales y estrategias de penetracion a DA
mercados extranjeros

contar con los recursos financieros para contra

rectar a la competencias de los precios bajo de sus DA
producto
ria Interna
de Factores Internos (EFI)

Debilidades

servicio al cliente

mayor costo de producto

direccion estrategicas
problemas en la distribucion
capacitaciones al personal
2-Estrategias DO
mejorar el soporte de servicio al cliente en los
mercados locales

desarrollo de estrategias de ventas para las

multiples lineas de producto

4-Estrategias DA

implementacion de herramienta tegnologica para

permitir la minimizacion de costos en los producto

fortalecer la direccion estrategica de los mercados

actuales
Matriz de la Planeación Estratégica Cuantitativa
www.aprendizajeactivo.com.ar

Factores clave de éxito en la industria de ALPINA

Oportunidades (entre 5 y 10 factores)

1. Nuevas tecnologías.
2. Aumento de exportaciones.
Factores Externos

3. Crecimiento del mercado interno.

4. Desarrollo de nuevos productos.
5. Exigencias en trazabilidad. Oportunidad de reorganización y de
mejora en la cadena
Amenazas (entre 5 y 10 factores)
1. Competidores extranjeros.
2. Bajos precios de competncia.
3. elevados costos en adquisicion de nuevas tecnologias
4. Los envases empleados no son en su totalidad biodegradables
5. globalización de los mercados internacionales
Total
Fortalezas (entre 5 y 10 factores)
1. liderazgo en mercado colombiano 60 años
2. posee una gran infraestructura
3. gran plataforma tecnologica
Factores Internos

4. tiene recursos financieros

5. conocimientos y despliegue de ventas
Debilidades (entre 5 y 10 factores)
1. servicio al cliente
2. mayor costo de producto
3. direccion estrategicas
4. problemas en la distribucion
5. capacitaciones al personal
F
Total
Suma del puntaje tota
 Estrategias a Comparar, se extraen del análisis FO

estrategias para el
seguir el desarrollo de nuevos fortalecimiento de la marca en
Importancia productos saludables y con valores producto locales y estrategias
agregados para los consumidores de penetracion a mercados
Ponderación
extranjeros

PA PTA PA PTA

10% 3 0.3 4 0.4

15% 4 0.6 4 0.6
11% 4 0.44 3 0.33
13% 4 0.52 3 0.39
6% 0.18 0.18
3 3
0 0
7% 1 0.07 4 0.28
12% 3 0.36 2 0.24
9% 2 0.18 1 0.09
6% 0 0 1 0.06
11% 2 0.22 3 0.33
100%
0 0
20% 3 0.6 4 0.8
10% 3 0.3 3 0.3
12% 2 0.24 4 0.48
11% 3 0.33 3 0.33
12% 3 0.36 3 0.36
0 0
8% 2 0.16 2 0.16
5% 2 0.1 3 0.15
3% 2 0.06 2 0.06
15% 1 0.15 1 0.15
4% 3 0.12 2 0.08
 100%
el puntaje total del grado de atracción: 5.29 5.77
del análisis FODA o SWOT

implementacion de
herramienta tegnologica para
permitir la minimizacion de
costos en los producto

PA PTA

3 0.3
3 0.45
4 0.44
3 0.39
0.18
3
0
2 0.14
2 0.24
3 0.27
2 0.12
4 0.44

0
3 0.6
2 0.2
4 0.48
2 0.22
3 0.36
0
3 0.24
2 0.1
1 0.03
2 0.3
2 0.08
5.58
CONCLUSIONES

La Empresa a través de la matriz MP lo que se determina es que la estrategia que tiene mayor gr
escogida ya que permite reducir el grado de subjetividad de una empresa, en este caso fue la est
en producto locales y estrategias de penetración a mercados extranjeros. Ya que después de rea
que fue esta la de mayor grado de atracción para la empresa ALPINA.
rategia que tiene mayor grado de valoración o puntuación es la
esa, en este caso fue la estrategia de fortalecimiento de la marca
os. Ya que después de realizar unas matrices podemos concluir