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I. DESARROLLO

Compra, compra y compra

CUANDO LAS COMPAÑIAS COMIENZAN A HACERNOS MARKETING DESDE EL

VIENTRE

Definición de Marketing

[ CITATION Zik02 \l 2058 ] define el concepto de la siguiente manera: “El marketing es

el proceso de influir en las transacciones de intercambio voluntarias que se llevan a
cabo entre productor y consumidor” (Pág. 5 y 7).

Es de esta manera que nos introducimos a comprender que, de una u otra

manera las técnicas de marketing tratan de influenciarnos desde un sentido
profundo, es decir, desde lo psicológico a tal grado que nos vuelca a la compra
impulsiva. Somos bombardeados en varios frentes: visuales, auditivos y sociales con
mensajes directos o subliminales que inducen a la adquisición de un producto,
incluso cuando no se tiene una necesidad a satisfacer específica, simplemente por la
sensación de complacencia al alimentar un impulso de compra, o por una aceptación
social al poder demostrar que se cuenta con un artículo que resuena en el ámbito
como accesorio que denota un estatus diferente al resto que no lo tiene. En este
sentido, la influencia puede ser en las diferentes etapas de la vida de un ser humano,
considerando incluso desde la etapa del crecimiento dentro del vientre de la madre.

El marketing está estrechamente ligado con una marca que representa o

simboliza un producto el cual cuenta con características que atrapan la atención del
consumidor, como lo hace referencia en el siguiente texto:

“En términos generales un producto es aquello que toda empresa, organización o

emprendedor individual ofrece a su mercado meta con la finalidad de lograr los
objetivos que persigue” [ CITATION Mar09 \l 2058 ].
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Sus características deben ser tan específicas que deberán quedar tan arraigadas
en la mente del consumidor que habiendo transcurrido un tiempo considerable sin
observarla y teniendo nuevamente un contacto con ella es inmediatamente
reconocida, de esta manera se le da un propósito a los esfuerzos del marketing que
se centran en lograr los objetivos de un plan de acción que a su vez intenta alcanzar
el cumplimiento de la misión asociada a generar ingresos a una organización creada
con fines de lucro.

Este producto es el resultado de la aplicación de una serie de procesos físicos

que propician un artículo que puede ser colocado a disposición del mercado de
compra potencial, para fomentar un producto terminado se deben considerar
indiscutiblemente aspectos tangibles como el núcleo, el precio, diseño, envase y
etiquetado, aspectos que catalizarán un producto favorablemente en el mercado;
como también la parte intangible debe considerarse en el entorno de calidad, marcas
o signos distintivos y servicio, aspectos que contribuyen directamente con la
fidelización de los consumidores hacia el producto que se tiene a la venta.

Posicionamiento de Marca

[ CITATION Ser16 \l 2058 ] afirma lo siguiente: “El posicionamiento de marca es

fundamental para la propia imagen de marca de la empresa y de cara a diferenciarse
de la competencia”.

En afinidad a tal afirmación se puede concluir que, sin un posicionamiento de

marca, cualquier producto no es más que eso, un producto, las posibilidades de
venta disminuyen considerablemente, los objetivos de lucro se verán en situaciones
de mermas repentinas en los ingresos, obligando a tomar medidas de contingencia
para rebatir las afecciones. Para lograr un efectivo posicionamiento es importante
tomar en cuenta aspectos de carácter psicológico y físicos, para lograr introducirse
en la mente del consumidor potencial, como también un plan de posicionamiento
donde se definan estrategias generales y específicas, presupuesto, tiempos de
desarrollo y áreas de mercado objetivo.
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Desarrollo prenatal del ser humano

[ CITATION Jea05 \l 2058 ] afirma: “Durante el segundo trimestre del desarrollo

prenatal las neuronas se desplazan a diferentes lugares, inmersas en sustancias
químicas y sustentadas por las células gliares. (…) Las que establecen contactos
sobreviven y empiezan a adoptar funciones específicas”. (Pág. 47).

Con esta referencia documentadas podemos asegurar que el marketing puede

llegar a extremos de posicionarse en la mente de los consumidores a una temprana
edad, incluso sin ni siquiera haber llegado al mundo, si las madres adoptan hábitos
mientras están en su periodo de embarazo, el bebe dentro del vientre iniciara a
experimentar ciertos patrones en emociones, sabores que son trasladados a sus
glándulas sensoriales a través del líquido amniótico, estos son ejemplos que llevan a
afirmar que un bebé nace con la predisposición a un producto específico.

Es así como se evidencia la importancia de fomentar los buenos hábitos de una

mujer en estado de gestación. Si los hábitos no son controlados podría
inconscientemente la madre estar contribuyendo a la creación de un nuevo mercado
objetivo, que ni siquiera a nacido el bebé pero que ya tiene preferencias establecidas
en su memoria cerebral, lo que resultara que al estar fuera del vientre sus
preferencias de selección estén inclinadas a un producto específico.

[ CITATION Psi17 \l 2058 ] Es notorio que el marketing en la actualidad se está

enfocando a este segmento del mercado (mujeres en estado de gestación) con la
finalidad de asegurar una proyección a futuro mediano y largo plazo de la
permanencia de la marca en el mercado, no es necesario esperar a que los niños
tengan poder de decisión económica independiente, realmente cuando son niños
aún, pueden lograr persuadir a sus padres para que la compra de un producto
específico se haga efectiva a conveniencia de sus preferencias.
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Psicología Cognitiva y Neurociencia

[ CITATION Psi17 \l 2058 ] Publica información sobre aspectos de la psicología

cognitiva y la neurociencia apoyándose en opiniones científicas, abriendo una
ventana opcional a otras fuentes de información que pueden orientar estrategias de
marketing, este tema tiene asociación directa a la manera en que el cerebro
reacciona a ciertos aspectos de interacción humana con la sociedad o el entorno que
le rodea, de esta forma y apoyados en sistemas como Big data Analytics, fuentes de
información como Facebook, estas herramientas informáticas brindan información en
tiempo real de las preferencias de los usuarios, afinidades, incluso puede llegar a
predecir con un alto porcentaje de asertividad decisiones que las personas
analizadas pueden llegar a tomar en un futuro, lo que brinda sin duda una ventaja
competitiva con el simple hecho de que pueden tener una referencia confiable de
hacia donde se moverá el mercado.

Realmente en la actualidad el marketing está yendo más allá de lo tradicional, no

simplemente se enfocan en el mercado objetivo vigente, sino están anticipándose a
mercados futuros, asegurando con ello sus ventas, en sus esfuerzos por lograrlo,
están enfocados a los efectos de rememorar, es decir, recuerdos que pueden inducir
a la persona a tener ciertas preferencias, todo esto a nivel neuronal.

En la actualidad los padres han dejado de darle valor a la interacción entre padre
e hijo por varias razones, entre ellas: trabajo, estudio, desenfoque de su situación
actual, esto da lugar a que los hijos son empujados a la tecnología, en el afán de
mantenerlos ocupados o entretenidos, rápidamente los ponen en contacto con
televisión o móviles y estos a su vez se vuelven en una ventana para el conocimiento
de productos o marcas, enfocados en colores, slogan, o relaciones sentimentales
que quedan arraigadas en la mente de los niños que observan, como lo afirma:

[ CITATION Lid12 \l 2058 ] cuando dice: “Los estudios han demostrado con claridad
que la mayoría de nuestras preferencias por marcas y productos es firmemente
arraigada en nosotros a los siete años.”
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De esta forma la falta de interés por mantener interacción con los hijos y el fácil
acceso a la tecnología propician una puerta abierta a esta modalidad de penetración
de mercado.

Uso de la tecnología para inducir las marcas

[ CITATION EnD18 \l 2058 ] “Para 2021 casi el 60% de los ingresos de la

industria vendrán de los videojuegos móviles”.

El articulo nos habla sobre cómo ha sido la evolución de las tendencias en el uso
de la tecnología, se muestran en los anexos, específicamente en la figura 01 y figura
02, graficas sobre las tendencias de evolución en el uso de video juegos en distintos
dispositivos, iniciando el análisis desde el año 2012 y realizando su recorrido hasta al
año 2019 y proyectando el comportamiento hasta el año 2021, se aprecia un
crecimiento exponencial en un corto tiempo. De esta manera la estadística nos
marca una realidad, por lo tanto, el marketing esta actualmente muy arraigado y
enfocado en realizar una penetración de marcas en dicha industria, a tal grado que
promueven los juegos sin costo, pero con una aplastante campaña publicitaria, que
obliga al usuario para poder seguir en el juego tener que observar un video, haciendo
de esta manera efectiva la campaña publicitaria.

A una temprana edad los niños que están tan enfocados en el uso de dispositivos
móviles están siendo absorbidos por las marcas, es tanto el tiempo que pasan en los
video juegos y alta la cantidad de anuncios que observan en ese ínterin de tiempo
que las preferencias de compra están casi gobernadas.
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Segmentación de mercado por edad, enfocadas a sus evoluciones o

desarrollos físicos

[ CITATION Pal18 \l 2058 ] afirma “La segmentación por rangos de edad te permite
establecer nichos más concretos y a profundizar en el mercado potencial”.

Teniendo claro que la segmentación de mercado es un aspecto esencial en la

mercadotecnia, a raíz que las personas son el principal componente de un mercado,
hacer una buena segmentación propicia que se pueden identificar eventos
específicos dependiendo de la edad y etapa evolutiva del mercado objetivo,
encontrando el momento específico para implementar estrategias y lograr un avance
en la introducción, fortalecimiento y permanencia de una marca o producto. Tanto el
género como la etapa evolutiva abre espacios para poder influenciar
comportamientos, marcas reconocidas que tienen muy presente esta característica,
aprovechándolas para invadir de manera personalizada la mente de los
adolescentes, enviando de manera directa artículos promocionales, pudiendo
posicionarse en la mente de ellos por ser directos y a su temprana edad lo graban en
sus mentes como un aspecto único, fomentando de esta manera una fidelización de
marca.

A esta temprana edad las personas buscan referencias que se familiaricen con
sus costumbres y/o hábitos, de esta forma surgen los influencer, que son otra
herramienta del marketing, favoreciendo a estas personas que son identificadas por
causar furor en las redes sociales y tener muchos seguidores, y estos a través de su
interacción en las redes sociales enfocan a sus seguidores a inclinarse por ciertas
marcas.
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ANEXOS

FIGURA 01
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FIGURA 02