LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Cristian Vergara

Docente:

Nair Cantillo

UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
2020
 La competitividad entre las organizaciones cada día va en aumento, por lo que

buscan diferenciarse y ser líder en el mercado mediante la marca, publicidad,

accesorios, calidad, estética, diseño, precio, garantía, servicio al cliente, método de

venta, canal de distribución, entre otras estrategias.

A las prácticas tradicionales se les conoce como “océano rojo” el cual es todo lo que

ya existe, y es una pelea a muerte, entre las organizaciones, por ello cuando desaparece

una empresa se dice que el océano se tiñe de rojo. Por ello surge una nueva propuesta

llamada “océano azul”, la cual trata de buscar mercados inexplorados, que van más allá

de las fronteras comunes, donde no existen los competidores, también se hace una

invitación a innovar simultáneamente agregando valor a los productos.

La metáfora “La estrategia del océano azul”, nos plantea como las industrias tanto

modernas, antiguas y nuevas, compiten entre sí para conseguir el éxito en los mercados,

dentro de este universo competitivo, existen dos dimensiones que se contrarrestan, la

primera son los océanos rojos y la segunda los océanos azules.

Los océanos rojos representan todas aquellas industrias existentes donde las

compañías entran a competir y superar a sus rivales con el fin de conseguir una mayor

demanda de productos o servicios, este nombre es debido a la lucha sangrienta que se da

por ser el mejor, donde finalmente ganan las industrias que han conseguido ser

monopolio, oligopolios u monopsonios y tienen el poder de controlar al mercado, en

esta dimensión las reglas del juego están definidas y limitadas.

Los océanos azules representan aquellas industrias que no existen actualmente en el

mercado, y se pueden encontrar en los espacios que el mercado aún no ha conseguido

aprovechar, estos espacios se encuentran bastante lejos de los límites de las industrias

existentes, pero algunas de estas industrias brotan en consecuencia de la ampliación de

las fronteras en los océanos rojos, para esta dimensión las reglas del juego no has sido

diseñadas, y el factor competencia no existe.

Con el fin de conseguir el éxito en los mercados y encontrar la guía para estar en

océanos azules, basados en su estudio W. Chan Kim y Renée Mauborgne autores del

texto, concluyeron que el fin último de la estrategia es aumentar el tamaño de la

demanda dejando atrás el factor de competencia, bajo este enunciado y junto con la

investigación del crecimiento rentable, realizada en varias empresas que pasaban por

momentos exitosos y de fracasos, los autores encontraron que si la compañía de alto

desempeño perpetuo no existe y si una misma compañía puede ser brillante en un

momento y torpe en otro, ni la compañía ni la industria eran la mejor unidad de análisis

del crecimiento rentable, concluyendo que la unidad de análisis era el movimiento

estratégico, el cual se refiere a una serie de situaciones que debe tomar la gerencia a fin

de producir una oferta importante y contundente a la creación de un mercado.

Adicional a esto encontraron el elemento o principio que diferencia las industrias

ganadoras de las perdedoras en el mercado, que no es lo que muchos creerían, como lo

son la tecnología de punta y tampoco la identificación del “Momento exacto para

ingresar al mercado” estos elementos están presentes algunas ocasiones, pero no

siempre es así. Este elemento sería el cimiento de su estrategia, la piedra angular para

los autores, llamado innovación en valor, este concepto solo se logra cuando las

compañías lograran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones del

costo.

En conclusión el objetivo de la estrategia del océano azul, es generar en el lector, la

motivación suficiente, para poder perder el sentido de competencia en los mercados, e

inclinarlo más hacia el éxito a través de nuevas estrategias diferentes a la competencia,

dando las herramientas claves para conseguirlos, y la posibilidad de marcar un camino

jamás antes visto, el estudio que los autores realizan a las empresas demuestra la

eficacia de la estrategia, las herramientas que nos presentan , demuestra lo eficiente que

puede llegar a ser la estrategia aplicando dichos elementos.

Esta metáfora es una manera de explicar cómo las personas pueden romper el

paradigma y hacer la diferencia en los mercados, se debe tener un amplio sentido lógico,

para lograr el éxito, pero este sentido, en aplicación debe ser innovador, estratégico y

estructurado, con el fin de demostrar que no es ser el mejor entre los mejores, sino que

se hacer lo que muchos nunca han pensado hacer, y aprovechar este para conseguir el

éxito.
 Bibliografía

 W. Chan Kim & Renée Mauborgne (2004). La estrategia del océano Azul,

Editorial Profit
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