POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

FACULTAD DE NEGOCIOS, GESTION Y SOSTENIBILIDAD

HABILIDADES GERENCIALES

CHAPARRO CAJAMARCA SANDRA MILENA

MENESES CORTES IVON LORENA

NUÑEZ CASTAÑEDA ANGELA MARIA

PINILLA CORTES SANDRA PATRICIA

PUENTES ZORRO INES MILENA

OPCION DE GRADO

GRUPO 12

PRIMER ENTREGA

RACHE DOLLY

BOGOTA, MAYO 16 DE 2020

 I. INTRODUCCIÓN

A lo largo de estos módulos y encontrándonos en formación de diferentes carreras se evidencia

el reconocimiento de las habilidades gerenciales en donde se destaca la importancia de un

desarrollo integral que nos permita llegar a un desempeño excepcional dentro de las

corporaciones para a su vez contribuir en el crecimiento y mejoramiento de los stakeholders.

Dentro de el proceso de cada modulo se evidencia una evaluación personal donde no solo se

reconoce los puntos a mejorar si no se proyecta y se plasma la estrategia de mejora para

adquirir esa fortaleza con la que aun no se cuenta, con el transcurrir del tiempo el paradigma

gerencial se ha transformado y en el estudio realizado hemos evidenciado la persistencia en la

formación de lideres que contribuyan a la flexibilización y adaptabilidad propia y de sus

colaboradores, esta es una realidad que actualmente nos ha tocado dado que en Colombia no

habíamos evolucionado en ciertos modelos de trabajo que a nivel mundial se venían

aplicando, el Covid 19 nos llevó a evolucionar a pasos agigantados y a igualar a grandes

metrópolis en donde el home office es un modelo exitoso de trabajo, es claro que los grandes

líderes son los que en esta apremiante situación han sacado lo mejor de ellos y de sus equipos

rápidamente han apoyado esta flexibilidad laboral y eficazmente han podido inventar nuevos

planes de trabajo y nuevas formas de identificar y explotar fortalezas propias y de sus equipos

que permitan contribuir al crecimiento de las entidades de las cuales formamos parte

actualmente y a retomar nuevamente la economía Colombiana con nuestra nueva realidad.

Dentro del grupo se considera que la temática de esta asignatura y el desarrollo que como

personas y profesionales hemos obtenido nos ha llevado a ser grandes instrumentos en

nuestras compañías y familias actualmente.

 II. Ejemplo Técnicas de Negociación

Actualmente me desempeño como Product Manager en Impresistem entidad mayorista

de tecnología numero 1 en Colombia, manejo la marca Logitech, durante esta
cuarentena me he visto en negociaciones bastante complejas, por ejemplo estamos
manejando una negociación de 200 salas de video conferencia con una de las
universidades más prestigiosas, en esta entidad inicialmente solicitaron la referencia
con las características mas robustas donde aproximadamente la unidad equivale 3.000
usd estamos hablando que el volumen de esta compra asciende a los 600.000 usd, la
negociación a trascendido en cuanto a características del producto versus mis
competencias, en donde me he presentado como fuerte debido a ventajas de
características, conectividad y precio, posterior a esto nos dieron la indicación de
recotizar por otra referencia menos costosa donde presentamos una unidad de 1.000
usd negocio de 200.000 usd en total, por último se están negociando las formas de
pago donde por evitar dar un crédito a 60 días optamos por ofertar un leasign con la
entidad bancaria que elijan donde la universidad manifiesta que no desea en esta crisis
económica asumir comisiones bancarias es allí donde presentamos ventajas como una
cartera mas sanas, un cupo libre en Impresistem, una tasa baja ofertada por la entidad
bancaria y adicional un reporte menos de un activo para una liquidación de impuestos
hasta cuando la entidad transfiera los bienes a la universidad. Son etapas de
negociación que nos han hecho reaccionar prontamente y realizar un negocio donde se
presente un gana-gana a las partes. Durante este proceso fue importante el
relacionamiento con el Gerente de Compras de la universidad y el Decano con mayor
influencia en el negocio, siempre realizamos una negociación honesta resaltando los
puntos que favorecen las partes, se logro el objetivo que en primera instancia fue lograr
el negocio, pero también fidelizar el cliente, fue un negocio con un margen del 22% de
ganancia para la compañía y a su vez me represento el cumplimiento de la meta
trimestral.