Asignatura

INVESTIGACION DE MERCADOS.

Actividad 7
INFORME: SIMULACIÓN MARKESTRATED

Contenido
Introducción..............................................................................................................................3

Informe.......................................................................................................................................4

Conclusiones............................................................................................................................12

Bibliografía..............................................................................................................................13
 Informe
Primera Decisión:
De acuerdo a la primera decisión en la que trabajamos dos productos, el primero denominado
Sica con producción de 2.500 unidades, presupuesto publicitario de 500, porcentaje de estudio
publicitario del 15% y precio aconsejado de venta al detalle de 2.630, y el siguiente producto
denominado Simo con un inventario de 1.200 unidades con un presupuesto publicitario de 100,
un porcentaje de estudio publicitario del 20% y un precio aconsejado de venta al detalle de
1.800, como resultado del este análisis se pudo evidenciar que el producto Simo generaba
mayores ingresos o ventas que el producto Sica, razón por la cual tomamos la decisión de
incrementar las ventas de Sica, se decidió no producir más este producto ya que tiene inventario
existente, adicional decidimos incrementar el precio publicitario y con relación al precio
tomamos la decisión que es mejor bajarlo.
En cuanto a la fuerza de ventas contamos con los mismos vendedores con los que se venía
manejando la distribución, la fuerza de ventas con la que contamos desde el principio es de
cuarenta vendedores, adicional se cuenta con seis canales de distribución.

Segunda Decisión:
En esta oportunidad nos enfocamos en subir el presupuesto de publicidad con el fin de bajar el
inventario del producto SICA aunque decidimos realizar una planificación de producción en 300
unidades, el presupuesto publicitario lo incrementamos a 5.600 pesos, realizado en un estudio
publicitario del 10%, además decidimos bajar el precio de este producto a 840 pesos como plan
de descuento o promoción, en cuanto al producto SIMO decidimos no hacer producción ya que
se tenia mucho stock pero si jugamos con el presupuesto de publicidad subiéndolo a 4.000 pesos,
realizado en un estudio publicitario de 12% y un precio aconsejado de venta de 1.250 pesos.
En cuanto a la fuerza de ventas se incrementaron los vendedores a 120 y se dejaron los mismos
seis canales de distribución.
Los resultados reflejan que para el producto SICA se cuenta con una producción en unidades de
2.000.000, las unidades vendidas en el periodo fueron de 38.238 para un total de inventario de
1.961.762, el precio final de este producto esta estimado en 436 pesos y el precio de promoción
por unidad es de 269 pesos, los ingresos fueron de 10.282 pesos, el costo de productos vendidos
es de 2.212 pesos y el costo del inventario es de 13.049, la publicidad es de 500 pesos, arrojando
una contribución bruta marketing de -5.478 pesos.
Los resultados reflejan que para el producto SIMO se cuenta con una producción en unidades de
960.000, las unidades vendidas en el periodo fueron de 36.410 para un total de inventario de
930.882, el precio final de este producto está estimado en 218 pesos y el precio de promoción
por unidad es de 134 pesos, los ingresos fueron de 4.879 pesos, el costo de productos vendidos es
de 1.257 pesos y el costo del inventario es de 3.697, la publicidad es de 100 pesos, arrojando
una contribución bruta marketing de -174 pesos.
Si analizamos los costos porcentualmente el 50% se ve reflejado en presupuesto de publicidad,
el 25% en la fuerza de ventas y el otro 25% en el costo de inventario.

Tercera Decisión
En esta oportunidad nos enfocamos en no producir ninguna unidad para los productos SICA y
SIMO, la mejor decisión fue bajar precios y costos de publicidad de manera que bajáramos
costos, sostuvimos los canales de distribución y ampliamos los estudios de mercado, los
resultados fueron un aumento en las ventas.
Los productos nuevos que decidimos sacar al mercado los dejamos con los mismos atributos y
gastos.
El presupuesto publicitario lo bajamos a 400 pesos, realizado en un estudio publicitario del
10%, además decidimos dejar el precio de este producto a 600 pesos como plan de descuento o
promoción, en cuanto al producto SIMO decidimos no hacer producción ya que se seguíamos
mucho stock, pero si jugamos con el presupuesto de publicidad bajándolo a 400 pesos, realizado
en un estudio publicitario de 12% y un precio aconsejado de venta de 800 pesos.
En cuanto a la fuerza de ventas se mantuvieron los vendedores a 120 y se dejaron los mismos
seis canales de distribución.
Los resultados reflejan que para el producto SICA se cuenta con una producción en unidades
de 240.000, las unidades vendidas en el periodo fueron de 190.888 para un total de inventario de
2.010.874, el precio final de este producto está estimado en 475 pesos y el precio de promoción
por unidad es de 295 pesos, los ingresos fueron de 56.404 pesos, el costo de productos vendidos
es de 11.742 pesos y el costo del inventario es de 14.225, la publicidad es de 1421 pesos,
arrojando una contribución bruta marketing de 29.016 pesos.
 Los resultados reflejan que para el producto SIMO se cuenta con una producción en unidades
de 120.000, las unidades vendidas en el periodo fueron de 142.838 para un total de inventario de
908.044, el precio final de este producto está estimado en 238 pesos y el precio de promoción
por unidad es de 146 pesos, los ingresos fueron de 20.924 pesos, el costo de productos vendidos
es de 5.238 pesos y el costo del inventario es de 3.829, la publicidad es de 1.015 pesos,
arrojando una contribución bruta marketing de 10.842 pesos.

Soportes Tercera Decisión

 Bibliografía.

 Markestrated (Simular)
 Kotler, P. y Armstrong, G (2016). Fundamentos de Marketing (2. A ed). México, D.F.
Pearson.
 Villanueva, J. y De Toro J.M. (Coords). (2017). Marketing estratégico. Navarra, España:
EUNSA.
 Prieto, J.E. (2013). Investigación de mercados (2.a ed.) Bogotá: Ecoe Ediciones.
 Luque, T. (Coord.) (2012). Técnicas de análisis de datos en investigación de mercados (2.
A ed.) Madrid: Ediciones Pirámide.
 Mesa, M. (2012). Fundamentos de Marketing. Bogotá: Ecoe.