HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALITICOS

Para salir del océano rojo, en este capítulo se brindan herramientas a los ejecutivos y
empresas cambien la forma en la que compiten y surjan con éxito en el océano azul.
La primera herramienta es el cuadro estratégico que consiste en diagnosticar las
características de un producto y comparar lo que las empresas ofrecen con lo que los
clientes reciben. Esta estrategia evalúa los productos ya existentes para redefinir y crear
un nuevo modelo de negocio. Entendemos mejor el propósito del cuadro con el ejemplo
de la industria vinícola, la cual nos muestra en una figura que entre más sea elevado el eje
vertical, es la característica del vino en la que más se invierte y se enfocan las industrias.
Esto hace que el valor se incremente y sea vistos como vinos de prestigio. Lo contrario
pasa con los vinos corrientes, los cuales tienen un valor bajo al igual que su oferta en el
mercado. Estos dos grupos manejan la misma estrategia, pero en distintos niveles. Con
esta estrategia entendemos que, si las empresas quieren tener éxito y navegar en el
océano azul, deben parar de compararse y ofrecer más por menos con las mismas
características. Sin duda alguna, con esto podrían tener un poco de ventas, pero no
tendrían lo necesario para ser tomados como una empresa o producto que pasaría a ser
parte del océano azul. Otro aspecto importante son los clientes, quienes prefieren lo que
ya conocen, no le dan importancia a lo nuevo e innovador, solo están a la espera de una
oferta que los beneficie, queriendo más de lo que ya se ofrece en el mercado. Por esta
razón las empresas que quieren pasar al océano azul, no solo debe enfocarse en estos, ya
que siempre serán parte de ella, también deben enfocarse en los no clientes, estos son
más difíciles de convencer, por eso la importancia de ser innovadores y crear diferentes
características y alternativas para todo tipo de persona.

Aunque el capítulo no da muchas más estrategias, el cuadro estratégico es el primer paso

para la creación de un océano azul, ya que con este se verá el futuro en el presente y
ayudara a sacar un diagnóstico para la construcción de una estrategia, que tendrá dos
propósitos. Los cuáles serán captar la situación actual en un entorno de mercado
conocido, y ayudar a la compañía a redefinir el enfoque de los competidores a las
alternativas y a los no clientes de la industria. Con esto y los tres criterios, las empresas se
darán cuenta que van por buen camino para la construcción de un océano azul.
Empezando por el foco, que ayudará a que la estructura del precio sea baja y la realización
del modelo que se tiene en mente, sea menos compleja. La divergencia es lo que
demostrará que la estrategia y nuevo modelo de la empresa es diferente e innovador y
definitivamente surgirá en el océano azul. Por ultimo tenemos el mensaje contundente,
con este se tendrá claro que los consumidores entenderán todos los conceptos que se
quieren manejar en el producto, manejando un lenguaje que sea claro y fácil de llegar a
ellos.
 ANALYTICAL TOOLS AND FRAMEWORKS.

To get out of the red ocean, this chapter provides tools for executives and
companies to change de way they compete and successfully emerge in the blue
ocean.
The first tool is the strategy canvas that consists of diagnosing the characteristics
of a product and compare what companies offer with what customers receive. This
strategy evaluates products that already exists to redefine and create a new
business model. We understand better the purpose of the strategy canvas with the
example of the wine industry, which shows us in a figure that the more the vertical
axis is raised, it is the characteristic of the wine in which the most invested and
focus the industries. This increases the value and it is seen as a prestigious wine.
The opposite happens with the ordinary wines, which have low value as their
market offering. These two groups manage the same strategy but a different level.
We this strategy we understand that, if companies want to be a success and sail in
the blue ocean, they should stop comparing and offer more for less in the same
characteristics. Undoubtedly, with that, they could have some sales but they would
not have the necessary to be taken as a company or a product that would become
part of the blue ocean. Another important aspect is the clients, who prefer what
they already know, they do not give importance to the new and innovative, they are
only waiting for an offer that will benefit them, wanting more than is already offered
in the market. For this reason, companies that want to move into the blue ocean,
not only should focus on these, since they always will be part of the company, they
should also focus on the noncustomers. These are the hardest to convince,
therefore the importance of being innovative and create differents characteristics
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