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IDENTIFICACION
SUFICIENCIA
ESTABILIDAD
ACCESIBILIDAD
1. INNOVADORES
Los innovadores son exitosos, sofisticados; dirigen gente y tienen
autoestima alta. Debido a que cuentan con recursos abundantes,
hacen alarde de las tres motivaciones primarias en distintos
grados. Son líderes del cambio y son los más receptivos a ideas y
tecnologías nuevas. Sus compras reflejan un gusto cultivado por
bienes y servicios de nichos exclusivos.
2. PENSADORES
Motivados por ideales; recursos abundantes. Los pensadores son
maduros, reflexivos y están satisfechos y se sienten cómodos.
Tienden a estar bien educados y buscan información de manera
activa en su proceso de toma de decisiones. Están a favor de la
durabilidad, la funcionalidad y el valor en los productos.
Descripción de los Segmentos VALS
3. CREYENTES
4. TRIUNFADORES
5.ESFORZADOS
6.EXPERIMENTADORES
➢ Cultura y SubCultura
➢ Creencias y Valores Culturales
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN
ESPECÍFICAS DE CONSUMO
Segmentación por tasa de uso:
Esta segmentación surge de las diferencias entre los
usuarios frecuentes, medios y ocasionales, y los no-usuarios
de un producto, servicio o marca específicos.
Se Califica:
▪ Presentación
▪ Calidad de análisis de interpretación
▪ Tiempo de entrega
Segmentación del
Mercado