Buenas Noches Ing.

y Compañeros,
Un cordial saludo.
Aporte principal.
 Establezca argumentos a favor y en contra de este sistema de precios.
El desafío de la administración de operaciones es identificar las diferencias y establecer
un precio en concordancia, la técnica utilizada para resolver los puntos de precio
múltiple se denomina administración del rendimiento.

Influyen algunos aspectos.

 Estructuras de precios múltiples
 Pronósticos de uso y duración de uso
 Cambios en la demanda.

Aunque estas estructuras deben ser factibles y el cliente debe percibirlas como lógicas.
Esta justificación puede tomar diferentes formas, por ejemplo, asientos de primera clase
en una línea aérea, la hora de viaje, promociones, descuentos, demanda (fechas
específicas como navidad y otros), que viaje gratis por ser cliente frecuente.

Los cambios en las demandas consisten en administrar el incremento del uso a medida
que se vende más capacidad. También significa enfrentar los problemas que surgen
porque la estructura de precios quizá no parezca lógica ni justa para todos los clientes,
los precios se elevan considerablemente cuando la demanda es alta, ya que las
aerolíneas incurren en otros costos.

El objetivo fundamental de las aerolíneas es maximizar rendimientos para ellos mismos,

es decir maximizar la cantidad de dinero que ganan con cada vuelo.

 ¿El público en general parece aceptar la administración del rendimiento?

La administración del rendimiento (o ingreso) es el proceso de planeación agregada
empleado para asignar los escasos recursos de la compañía a los clientes a precios que
maximizarán el rendimiento o ingreso.
Más que aceptar, el cliente debe buscar siempre las mejores opciones en tarifas o
precios, promociones, descuentos, con agencias, hoteles, paquetes, lo que más le
favorezca.

Por tal razón, al comprar un billete de avión debemos estudiar con detenimiento cuáles
son las condiciones que nos ofrece cada una de ellas para escoger la que más nos
convenza y, por consiguiente, la que mejor podamos rentabilizar.

La oferta de tarifas depende también de la disponibilidad de plazas. Cuántas más haya,

las tarifas serán más competitivas.

 ¿Qué pasaría si usted escuchara por casualidad que la persona formada frente
a usted en la fila obtuvo una mejor tarifa por una habitación en el Hotel Hilton
o el de su preferencia?
Consultar como obtuvo su precio preferencial, si ambos somos clientes frecuentes debo
conocer porque razón el pago menos que yo como cliente, de esta forma estaría un poco
más informada sobre las políticas del hotel y como emplea la administración del
rendimiento.

 ¿Cómo manipulan los clientes a los sistemas de las aerolíneas para obtener
mejores tarifas?
Si el cliente quiere encontrar buenos precios, la clave es comprar con mucha antelación.
De manera general, salvando las épocas de alta ocupación, las aerolíneas suelen
comenzar con precios bajos y mejores tarifas, y comparar precios con otras aerolíneas.

Saludos,

Bibliografía:

Saludos Blanca,
La Administración del rendimiento es una metodología muy compleja desde mi punto
de vista, se basa en la disponibilidad, la demanda de los clientes y también en los
precios de la competencia.
Y esto da como resultado, que el sistema de los precios de boletos de avión en este caso,
permanezca en constante flujo. 
Aunque lo vemos poco ético, esto sucede no solo con las aerolíneas, el subir los precios
de los boletos cuando la demanda es alta, podemos ver que, por ejemplo; Cuando es el
día de la Madre o de San Valentín, se elevan los precios de las flores.
Los gerentes de las diferentes empresas usan el sistema de administración del
rendimiento para manejar mejor los cambios en la demanda en el mercado, por ejemplo;
En épocas navideñas donde sale más caro viajar, o en ocasiones puede bajar el precio,
aquí dependerá de la estrategia de la aerolínea, la finalidad de modificar los precios es
incrementar el rendimiento y elevar sus ingresos.

Saludos Humberto,
Comparto tu opinión, las aerolíneas no tienen inventarios perecederos, por lo que su
servicio o producto puede venderse antes del consumo, y esto puede beneficiar al
cliente, o también a la aerolínea, puesto que puede surgir alguna promoción o bajo de
precios a ultima hora y el cliente ya había comprado su boleto.
Considero que el público ha ido aceptando la administración del rendimiento, pero en
mi opinión hay formas de sacarle provecho, como muchos de nosotros hemos
mencionado, comprar los boletos con anticipación, viajar en épocas donde la demanda
es baja, o en horas tempranas (en la madrugada), utilizar medios tecnológicos para estar
enterados de las diferentes ofertas, ahora que, si toca viajar por alguna emergencia, toca
revisar comparar aerolíneas, y aceptar los precios establecidos.

Saludos,
Sin embargo, independientemente del rubro el método de planeación, uno de los
aspectos más importante es la implementación del plan o estrategia.
Por ejemplo; los hoteles están disponibles habitaciones para diferentes segmentos del
mercado y en las distintas épocas del año, cuando son temporadas bajas los hoteles,
hacen reparaciones, remodelaciones, y reducen sus tarifas, para llenar la capacidad no
utilizada, en cambio cuando son temporadas altas, los precios se elevan.
Podemos ver como la administración del rendimiento, controla ambas partes la
capacidad y la demanda, maximiza los ingresos y el uso de la capacidad del hotel.