Informe Final

Informe Final
Anderson Chaverra Duran

Juan Sebastián Delgado
Freddie Escobar
Docente:
Arnulfo García Cabezas
Corporación universitaria minuto de Dios

Administración de Empresas
Gerencia de Mercados
Ibagué, Tolima
2019.
UTOR: Arnulfo Garcia Cabezas

Administrador de Empresas, Especialista en Gestión de Proyectos
Mail: agarciacabe@uniminuto.edu.co
Celular: 3154361745
Como realizar el plan de mercadeo para incrementar las ventas de sucampo-
sullanta s.a.s en insumos agrícolas biológicos para productores de arroz en el
departamento del Tolima.

Celular: 3154361745
Sucampo-sullanta s.a.s
Es una empresa Tolimense, nacida hace 63 años, trabajando en el sector Automotriz

Agrícola del Tolima, con presencia en otros departamentos de Colombia. Las alianzas
estratégicas que tiene le han permitido posicionarse como una empresa líder y
multiplicadora hacia los clientes. Específicamente lleva un compromiso y desarrollo
desde 1956.
Misión.
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, brindando soluciones, productos y

servicios de alta calidad para el sector agrícola, automotriz, inmobiliario y logístico
aportando a su fortalecimiento y productividad; mediante innovación, dinamismo,
eficiencia, capital humano y responsabilidad con el entorno.
Visión.
Conservar el liderazgo durante los próximos cinco años, generando soluciones

innovadoras y eficientes para el sector agrícola, automotriz, servicios inmobiliarios y
logísticos, integrando las mejores prácticas en los procesos de producción y
comercialización de productos y servicios, orientadas a optimizar los recursos, atender las
necesidades del mercado y proteger el medio ambiente; satisfaciendo las expectativas de
las partes interesadas para lograr la sostenibilidad de la empresa.
Objetivos corporativos.
Ha logrado el desarrollo social de las regiones, fortaleciendo el medio ambiente, el
bienestar social, y la tecnología, en virtud de los beneficios económicos para todos los
participantes. Contamos con un equipo humano altamente capacitado, motivado y
comprometido con la empresa.
Valores corporativos.
Basado desde su excelente estructura corporativa y cultura organizacional, la empresa se

ve reflejada con solides y transparencia al transmitir los principios y valores gracias a
actividades formales e informales como; conferencias, planes lúdicos y recreativos,
sensibilización, creciendo competitivamente, las mejoras del entorno de trabajo y claridad
en las expectativas de los clientes, proveedores, junta directiva y empleados.

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Problema
Definición del problema.
La importancia de incrementar las ventas de insumos agrícolas biológicos para arroceros

en el departamento del Tolima.
Formulación del Problema.
Es importante la estructuración de los elementos del plan de marketing para la

comercialización del producto de la empresa Sucampo – Sullanta s.a.s, ya que esto
ayudará a posicionar la marca en la región incrementando las ventas
Objetivos
Objetivo general.
Realizar estrategias de mercado para el incremento en ventas de insumos agrícolas

biológicos para arroceros en el departamento del Tolima.
Objetivos específicos
● Identificar las necesidades de los clientes
● Crear nueva publicidad acerca de los insumos biológicos que la empresa

comercializa.
● Capacitar nuestro personal de ventas con información clara y compleja sobre los
insumos biológicos (función, contraindicaciones, modo de aplicación, formulación, y
impacto ambiental).
● Realizar asesorías a los clientes con profundización en insumos orgánicos bajo

respaldo de los proveedores.
El producto y el contexto
Los insumos biológicos, producto de alta calidad y garantizan eficiencia en el cultivo de

arroz con el beneficio de reducción al impacto ambiental.
El comportamiento del mercado de la empresa en el sector agrícola, específicamente en el

departamento del Tolima. Es fuerte y competente ante otras organizaciones. Últimamente
ha crecido económica y racionalmente, gracias a ciertas otorgaciones que ha obtenido
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sucampo-sullanta s.a.s. mediante esfuerzo y compromiso con resultados lucrativos. Con el
primer certificado a nivel nacional otorgado por el ica en BPA (buenas prácticas
agrícolas). En la hacienda leticia. Uno de los sectores de producción de arroz paddy.
Los 8 años de compromiso y trabajo duro han conseguido frutos, siendo una compañía en
reducir el impacto ambiental con aplicaciones de insumos orgánicos, que ciertamente
favorecen el proceso del cultivo desde el inicio hasta el final.
Han incentivado para incrementar la demanda de estos productos, no solo a la misma

empresa si no para otros agricultores del departamento. Siendo sucampo- sullanta s.a.s.
ejemplo a seguir.
Tipo de mercado
El tipo de mercado es competencia monopólica porque en ella encontramos diversas

compañías que compran y venden los productos. pero la diferencia se da en el momento
de la diversificación de los insumos agrícolas, gracias a los distintos proveedores que cada
compañía maneja.
Sin embargo, sucampo- sullanta s.a.s. cuenta con productos de la mejor calidad,
contribuyen a preservar los recursos y mejoran la calidad de vida. Algunos de sus
proveedores: Syngenta, Basf, Bayer, Corteva, Adama, FMC, UPL, Yara, Precisagro,
Magro, Monómeros, Manuchar, DVA, Gowan, Nufarm, Rotam, Agrocentro, Auguste,
Monsanto, Disan. Dan asesoría profesional y supervisión técnica para optimizar la
información y conocimiento a los clientes.
Por lo tanto, es muy importante que la empresa tenga mayor posición en el mercado. Y
mas aun que se han logrado propósitos y metas de largo plazo.
Análisis del sector
Los departamentos de Casanare, Tolima, Meta y Huila son los mayores productores de
arroz con un área de 253.095 hectáreas, sembradas.
Sin embargo, El análisis del sector es departamental, específicamente en el Tolima y este

cuenta con un área sembrada de arroz de aproximadamente 53 mil hectáreas.
Significativamente sucampo- sullanta s.a.s. no solamente se ve especializado en la
producción de arroz si no que es competente en el mercado con la venta de insumos,
lubricantes llantas para todo tipo de vehículo y maquinaria agrícola. Sin embargo, resalta
con la venta de insumos agrícolas de los dos tipos (orgánicos e inorgánicos).
¿cuántas empresas comercializan el mismo tipo de productos en el departamento del

Tolima.?.

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La competencia siempre es considerable, porque de tantas encontramos grandes como:
INSUMOS AGRICOLAS DEL TOLIMA INSUAGROTOL LTDA, INSUMOS
BRITTUX S A S, SAAGRO INSUMOS S A S, ASOCIACION CADENAS
PRODUCTIVAS AGRICOLAS CULTURALES Y SOCIALES DECOLOMBIA. Entre
otros.
Investigación de mercados: Análisis del entorno de marketing
Macro ambiente.
Entorno económico.
El entorno económico se analiza acorde a la capacidad que tienen los clientes para
adquirir los insumos biológicos que vende sucampo-sullanta s.a.s.
Nivel de ingreso: ciertamente los arroceros del departamento del Tolima, presentan
variables en su nivel de ingreso y este depende del nivel de productividad y rentabilidad
y el manejo de las deudas que generen en su periodo establecido anualmente. Por lo
tanto, se mantiene en un nivel mediano.
De esta forma podemos determinar que, para los arroceros que son clientes de sucampo-
sullanta s.a.s., tienen viabilidad para adquirir los productos orgánicos que vende la
empresa.
Facilidades de crédito: sucampo- sullanta s.a.s. ofrece al público distintas opciones de

financiación para quienes no cuentan con presupuesto en efectivo para la compra de sus
productos orgánicos. Sin embargo, para evitar inconvenientes en mora de las deudas. La
empresa cuenta con otras alternativas de pago.
Entorno Social
En el sector primario podemos encontrar que se pueden presentar demasiados riegos que
podrían afectar considerablemente la producción, en este caso la de los arroceros en el
departamento del Tolima. Por lo tanto, el entorno ambiental va de mano con el social. Y
es gracias a esos efectos negativos generados por los cambios climáticos y
contaminación. Que seguramente obligan a los productores a reducir costos y encontrar
más alternativas en el mercado. Principalmente proveedores que ofrezcan productos
económicos y de calidad.
Sucampo-sullanta s.a.s. puede ofrecer y satisfacer las necesidades de sus clientes porque
cuenta con una amplia distribución de insumos agrícolas biológicos, que podrían
cambiar la actitud de los consumidores.

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Entorno Tecnológico.
En este entorno identificamos que el aumento de ventas de insumos tanto como para
agroquímicos e insumos para vehículos. Se ha visto obligado en la ampliación de bodegas e
implementar nuevos equipos de logística como montacargas, equipos refrigerantes y ventilación
para conservación, entre otros.
Por otro lado, ha aumentado la prestación de servicios en las sedes de alineación y

mantenimiento en Ibagué, de tal forma que, la implementación de nuevos equipos para cumplir
con las necesidades de los clientes y generar fidelización ha sido fundamental y deben contar
con tecnología de punta y alta calidad.
Entorno político.
Las políticas de la empresa se ven modificadas junto a sus metas específicas reflejadas desde
su misión y visión con discreción y bajo estricto control y análisis de la junta directiva.
Microambiente

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Proveedores
Nombre de producto Condiciones Políticas de Dirección teléfono

la empresa de ventas marketing
Magro s.a. Agrispon sl No especifico Reservado Autopista Medellín +57 (1) 841
(biológico) Km.3.4 Centro 50 50
Empresarial Metropolitan
o Módulo 2 Bodega 36.
Yara Yaravera R No especifico Reservado Bogotá - Colombia +57 1
(fertilizante) Carrera 11 # 94 A-34 7441470
Syngenta AMISTAR TOP No especifico Reservado Carrera 7 # 116 - 50 (57)
(fungicida) Edificio Flormorado - 6538777
Bogotá, Colombia
Avgust Vitaros(biológico No especifico Reservado Bogotá - Distrito Capital Cl 106 54-
) 73 Of 304
Precisagro Nutrifert No especifico Reservado # a 2-310, Vijes-Yotoco (2) 2524440
(fertilizante #22, Yotoco, Valle del
soluble) Cauca
Nufarm Amina SL No especifico Reservado Carrera 100 No. 5 – 169, 018000
Torre Oasis, Oficina 410 933080
Cali, Valle del Cauca
Distribuidores
SUCAMPO- SULLAN
TA S.A.S. Es una distribuidora de insumos agrícolas, de llantas y lubricantes para
vehículos de toda clase. Por lo tanto, cuenta con la infraestructura, capital, equipo,
implementos. Vehículos de transporte. Para cumplir con las necesidades de sus clientes.
Teniendo en cuenta que al momento de comprar a sus proveedores, por con contrato
estos mismos distribuyen los insumos hasta las bodegas de almacenamiento de la
empresa.

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Clientes
Perfil de los clientes de sucampo-sullanta s.a.s.
¿Quién compra?: Productores de arroz en el departamento del Tolima.

¿Qué compra?: insumos agrícolas biológicos.
¿A quién le compra?: distribuidores de insumos agrícolas biológicos incluyendo sucampo-
sullanta s.a.s.
¿Por qué compra?: por rentabilidad y calidad del producto.
¿Cómo compra?: en efectivo y con posibilidad de crédito.
¿Cuándo compra?: depende de su necesidad en su cosecha.
¿Cambian las características del consumidor al aumentar su ingreso real?: si, porque
Facilita, orienta y hace más satisfactoria la compra y consumo de los productos. Si los Productos
se adaptan a sus necesidades y los precios fijados son los que están dispuestos a pagar, el
consumidor se sentirá más satisfecho.
¿Cambiarán sus motivos o hábitos de compra hacia el futuro?: si el producto satisface sus
necesidades en el tiempo prolongado de compra y uso, teniendo en cuenta el Comportamiento
hacia la maximización de su utilidad.
Competidores
Principales competidores de sucampo-sullanta s.a.s.
Biocultivos R. Empresa que se desempeña en Desarrollar soluciones biológicas con un alto

componente de ciencia, tecnología e innovación con el fin de generar mayor competitividad y
sostenibilidad al sector agropecuario. Ofreciendo productos y servicios de alta calidad para
satisfacer las necesidades de los clientes, a través de un equipo humano especializado y
comprometido con la excelencia.
Conde Aparicio Y Cía. Centro Agrícola S.A. situado en Ibagué, Colombia, es especialista en
el rubro de insumos y productos agrícolas.

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MATRIZ DE COMPETENCIA
SUCAMPO- Biocultivos R. Conde Aparicio Y
SULLANTA S.A.S. Cía. Centro Agrícola
S.A.
FACTOR PESO CLASIF PUNTA CLASI PUNTAJ CLASIFI PUNTAJ
CRITICA DE ICA. JE FICA E CA E
EXITO
REPUTACIO 0.3 4 0.6 5 0.5 3 0.4
N DE MARCA
MANEJO DE 0.2 3 0.4 3 0.4 2 0.3

PUBLICIDAD
PROMOCION 0.1 3 0.5 2 0.4 1 0.2

ES
TECNOLOGI 0.2 3 0.5 5 0.8 2 0.3

A
COMPETITI 0.2 4 0.7 4 0.7 3 0.5
VIDAD
TOTAL 1 2.7 2.8 1.7
Análisis.
En la matriz de competencia podemos analizar primero que todo en forma general que la empresa
Biocultivos R su mayor puntaje con un 2.8, seguido de nuestra empresa sucampo-sullanta s.a.s.
con un puntaje de 2.6 y finalizando con la empresa conde Aparicio y cia con un puntaje de 1.7
que a comparación de las dos anteriores está por debajo de ellas con una mayor diferencia.

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De esta forma, identificamos que para Biocultivos R, su mayor fortaleza en su factor de éxito la
encontramos en la tecnología con un puntaje de 0.8, condición que representa hoy en día gran
importancia en el mercado.
Por lo tanto, podemos identificar que nuestra empresa sucampo-sullanta s.a.s. también tiene gran
relevancia en un muy importante factor de éxito como es en una de las principales, la reputación
de la marca con un puntaje de 0.6.
Finalizando, podemos identificar una desventaja que ciertamente la encontramos en la empresa

conde Aparicio y Cia dando a conocer que a diferencia de sus dos competidoras esta se determina
inferioridad en todos los aspectos y más cuando analizamos la puntuación en el margen de éxito
de las promociones con valor de 0.2.
Definición de producto
Producto básico:
Insumos agrícolas biológicos.
Producto real:
Las caracterizas de estos productos varían, pero una relación especifica es la eficiencia de trabajo
al momento de su consumo. (Comprobante el registro ICA).
Producto aumentado:
Los insumos agrícolas biológicos distribuidos por la empresa. cuenta con la mejora y balance de
microorganismos que actúan más rápido en el cultivo y de esta forma el proceso de germinación
y cosecha no se afectaría por mora de respuesta ya que es fundamental para llevar un desarrollo
bueno en los cultivos.
Línea de producto
Los insumos orgánicos y fertilizantes que la empresa comercializa, están vinculados en una
amplia línea de productos que llevan una secuencia compleja que es fundamental para generar
rentabilidad en los cultivos de los clientes (arroceros del Tolima).
Ejemplo de estas líneas:
SERENADE® 1.34 SC para el control de Rhizoctonia solani de manera preventiva en

aplicaciones parciales de 15-20 días después de emergido el arroz o cuando aparezcan los
primeros síntomas de la enfermedad a los 35 días después de emergencia. En caso de alta presión
de la enfermedad en el cultivo se recomienda emplear SERENADE 1.34 SC en mezcla con
fungicidas sistémicos para aumentar su espectro de control, Los mejores resultados se obtienen
con la mezcla de SERENADE® 1.34 SC más triazoles y/o estrobilurinas en aplicaciones
fraccionadas.
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ADHERIL ACT. Excelente y rápida traslocación de los agroquímicos dentro de la planta,
acelerando su acción y logrando un perfecto control. Mejora el mojado de la planta al disminuir
la tensión superficial. Aumenta la adherencia de las gotas, disminuyendo las pérdidas por
escurrimiento. Aumenta la cobertura de los cultivos con follaje de superficie lisa, cerosa y pilosa.
Aumenta la adherencia de los productos usados evitando de esta forma el lavado de los mismos
por acción de la lluvia. Asegura la aplicación de herbicidas logrando un mejor resultado a menor
costo. Aumenta la residualidad del agroquímico utilizado. Permite una mayor economía y
comodidad por su baja dosis y su fácil manipuleo.
Cosmoagua. es un producto creado para mejorar las características químicas del agua,
reduciendo la dureza y regulando el pH (efecto buffer); cuenta con agentes compatibiliza dores
que ayudan a que la mezcla final quede homogénea y no se presenten separaciones y
sedimentaciones de ingredientes activos. Acondicionador de aguas duras y regulador de pH.
Propuesta de valor
Los insumos agrícolas biológicos distribuidos por la empresa cuentan con un gran valor agregado
y es gracias a los años de estudio y mejora con la mejor tecnología que nos comprueban y
certifican los proveedores al momento de aplicar de estos orgánicos, se evidencia la optimización
del recurso. Disminuyendo costos para el consumidor (arroceros) y aumentando la rentabilidad.
Por otro lado, es, que el sector primario (la agricultura) es una de las principales responsables de
la contaminación ambiental, por lo tanto, es vital la reducción de este impacto al medio ambiente.
De esta forma. Sucampo- sullanta está comprometida con que los productos que se apliquen en
los cultivos sean amigables con el ecosistema y así busca en distribuir una línea de insumos de
alta calidad, innovadores y asequibles para los productores.
Ventaja competitiva.
La más importante es la secuencia de productos orgánicos que se venden, porque para llevar un
cultivo a su mejor rentabilidad se requiere de un proceso estricto y bien controlado. Por lo tanto,
sucampo-sullanta a diferencia de otras distribuidoras, vende los insumos biológicos dando
conocimiento óptimo a sus clientes y convenciéndolos de la gran importancia que ese implica.
Dando como por ejemplo ventas de la siguiente forma:
Sucampo- sullanta s.a.s. vende una línea de insumos biológicos que necesita un cultivo para su
mayor rentabilidad desde el inicio de siembra hasta el fin de cosecha. Productos 10 de 10
En otras empresas varia esa estricta secuencia, en ocasiones venden a sus clientes solo insumos
recomendados por el momento de formación del cultivo ya sea al inicio de la siembra, en un
considerable periodo para una premergencia y así sucesivamente, pero sin tener una secuencia
estricta Variando sus ventas de producto 4, 5 o 6 de 10.

Celular: 3154361745
Segmentación del mercado de insumos biológicos en el departamento del Tolima.
Tipo de mercado.
Sucampo-sullanta s.a.s. hace parte del mercado de negocio, siendo una empresa productora de
arroz y a la vez una gran distribuidora de insumos agrícolas para el departamento del Tolima. Sin
embargo, sus prestaciones y servicios van directos a otras empresas, refiriéndonos claramente a
productores de pequeña, mediana y alta escala ubicados en la región tolimense. Por lo que, la
venta de producto, asesoría y servicio van directamente a estas empresas formales agrícolas.
Segmentación del mercado a favor de sucampo-sullanta s.a.s.
Segmentación geográfica:
- País: Colombia
- Región geográfica: región andina.
- Departamento: Tolima
- Municipios: Ibagué.
- Densidad: Urbana, suburbana, rural
- Tamaño de la ciudad o área metropolitana: entre 5000-10000
- Clima: con variaciones; cálido y caliente.
Segmentación demográfica.
Sector: zona suburbana y rural que integran la meseta de Ibagué de norte a sur.
Tamaño de la empresa: medianas y grandes.

Variables operativas.
- Estatus de usuario o no usuario: todos (frecuentes, medios y leves).

- Capacidades del cliente: clientes con alta y media necesidad de servicios.
Enfoques de compra.
- Organización de la función de compras: empresas con organización de compra

centralizada y descentralizada.
- Naturaleza de las relaciones existentes: relaciones solidas y especiales en
determinado momento.
- Políticas generales de compra: empresas con sistemas de compra, licitación o
Celular: 3154361745
subasta.
- Criterios de compra: empresas que buscan calidad, precio y servicio.
Factores situacionales.
- Urgencia: empresas con necesidades de entrega rápida y sin previo aviso.

- Aplicación específica: enfoque en la venta de nuestros productos biológicos.
- Tamaño de pedido: centralización en pedidos pequeños y grandes.
Características personales.
- Actitud ante el riesgo: atender a clientes que toman riesgos y también quien los
evitan.
- Lealtad: el nivel de lealtad que los clientes tienen con sus proveedores.
Segmentación del comportamiento.
- Sensibilidad al precio del producto: en clientes nuevos.

- Beneficios obtenidos por la compra: clientes viejos y nuevos.
- Capacidad de lealtad y actitud ante la marca o producto: determinación en
niveles.
- Conocimiento de aplicación del producto: si es técnico, profesional, empírico.
otros.
El concepto de la marca.
Sucampo- sullanta s.a.s. cuenta con una amplia línea de insumos biológicos u Agro
insumos biológicos: son insumos innovadores que generan un producto más limpio y
saludable, respetando el medio ambiente debido a que no se emplean insecticidas,
generando más seguridad y eliminando la toxicidad que pueden producir daños a la salud
humana. Su efecto no es de “choque”, se da por un proceso más lento. Ejemplos de algunos
agros insumos distribuidos por la empresa y con certificación del ICA:
HERBICIDAS SELECTIVOS: NOMINEE, CLINCER.

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HERBICIDAS PARA PREEMERGENCIA Y SELLOS: RONSTAR E, PROWL-400,
STAM.
FUNGISIDAS: SERENADE, PROPHYTEX, MYCOBAC.

FERTILIZANTES LIQUIDOS O FOLIARES: ZINTRAC, CABTRAC.
Posicionamiento.
Las marcas mencionadas anteriormente, tienen un nivel alto de posicionamiento en el mercado

gracias a su eficiencia en los cultivos, sin embargo su reconocimiento también va de mano al
trabajo de asesorías y servicios distribuidores gigantes a nivel internacional como son: Bayer,
Magro, Yara, entre otros. Que a su vez son proveedores de la empresa sucampo- sullanta s.a.s.
Valor que genera para el mercado.
Los insumos biológicos comercializados por sucampo-sullanta s.a.s. tienen un papel importante
en la economía colombiana industrial y agrícola, por esto se ven reflejados en el siguiente
estudio:
Tomado de la página AGRONEGOCIOS.
Germán Pastor, gerente general de Vía S.A, empresa que cuenta con siete registros ante el
Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), destacó el tamaño de los mercados de algunos de los
insumos, no solo para prevenir plagas, sino para ayudar al cuidado de los alimentos.
De acuerdo con el ICA, en 2015, el país logró una producción de 50,9 millones de litros y 24,5
millones de kilos de plaguicidas, con los herbicidas como el producto que más se produce al
interior del país. En contraste la importación de plaguicidas en ese mismo año fue de 43,3
millones de litros y 34,7 millones de kilos, lo que evidencia una tendencia del sector a depender
de las importaciones.
El uso de estos productos es de vital importancia en algunos tipos de cultivos, como es el caso del
arroz, la papa, las flores y los bananos, que tienen altos consumos de plaguicidas. Sin embargo,
Augusto Solano, presidente de Asocolflores, explicó que “gracias al monitoreo de plagas,
prácticas culturales, controladores biológicos y uso de bioensayos, en 20 años se ha disminuido
en 43% el uso del ingrediente activo de plaguicidas químicos”.
Productos como el arroz, requieren una inversión igual ($2,5 millones), pero el peso de los
insumos es mayor, pues la producción por hectárea es de $7 millones en promedio.
El mercado de biológicos en Colombia. El país maneja un mercado de US$600 millones, sin
contar fertilizantes. Los productos que más consumen para la protección del cultivo son arroz, la
papa, las flores y el banano.

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Diseño de las marcas distribuidas por sucampo-sullanta s.a.s.
marca logo tipografia color eslogan empaque textura
serenade Verde Soluciones Botella Biológico
- para el platica. líquido y
blanco mundo Bolsa edáfico.
agrícola. Todo
reciclable.
laverlam Azul- Laverlam Botella y Liquido y
blanco es vida. empaque edáfico
platico
todo
reciclable.
Bayer Azul, De vida. Botella y Liquido.
verde. bolsa todo
reciclable
Yara Azul- Knowledge Bolsa y Granulado,

blanco grows botella liquido
reciclable foliar.

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Objetivos, estrategias y tácticas de mercadeo para la empresa
Objetivo general del plan de mercadeo.
Incrementar las ventas de insumos agrícolas biológicos con el incremento de clientes, fidelización
de clientes y publicidad.
Análisis FODA de marketing
Fortalezas. Debilidades.
cuenta con muchos proveedores. Poca publicidad de insumos agrícolas.

fuerte en el campo arrocero en la región del Tolima. manejo de una plataforma virtual
Personal con alto nivel de experiencia y básica y de poca información.
comprometido con tiempos considerables en la
empresa.
Certificado por el ica en BPA.
Amenazas. Oportunidades.
Competencia con alto nivel de publicidad. Plataformas virtuales complejas fáciles

Cambios climatológicos bruscos. de manejar y comprender.
Desvalorización del arroz en los agricultores. Demostrar a los proveedores con
claridad y realidad acerca de la
rentabilidad de los insumos biológicos.
Estrategia de producto
La estrategia es hacer conocer Lo más atractivo de los insumos biológicos comercializados por la
empresa. Como es la efectividad en el cultivo de arroz y la reducción de contaminación al medio
ambiente. por lo que, para mercado industrial y agrícola es una tendencia y una oportunidad para
que el consumidor pueda conseguir utilidad a menores riegos y reducción de costos.
Otra estrategia es incluir nuevos servicios para una presentación más clara del producto y a la
comodidad del cliente. Una herramienta útil y económica son las redes sociales.
Estrategia de precio.

Celular: 3154361745
Para llamar la atención de los clientes sucampo- sullanta s.a.s. implementa un portafolio donde
muestra todos los insumos agrícolas distribuidos por la empresa, con información clara de los
precios. Este portafolio es presentado en cada asesoría de compra o de información pedidos por el
consumidor. Lo más importante es la tabla de comparación con otros productos del mercado.
Tanto en precio como aplicabilidad, es importante resaltar que el cliente encontrara diferencias a
favor de la empresa y es gracias a que los precios en los insumos agrícolas son en la mayoría
inferiores a otros agroquimos.
Estrategia de plaza.
Para lograr que el cliente tenga posesión de los productos, es necesario un canal de distribución
bien establecido. Por lo tanto, la empresa cuenta con algunas estrategias para ese objetivo.
- La más fácil y económica, por medio de redes sociales y vía telefónica.

- Ubicación de los insumos biológicos en cada punto de venta que tiene la empresa, en este caso
las dos principales en Ibagué y cada una ubicadas en venadillo, Lérida , Saldaña, espinal y
purificación.
- Crear mapas virtuales y fáciles de utilizar para que los usuarios puedan llegar con más facilidad a
los puntos de venta.
- Hacer uso de intermediarios para obtener mayor cobertura en el departamento del Tolima y hacer
más popular la línea de los productos agrícolas.
Estrategia de promoción.
la empresa debe tomar mucha importancia en este campo, porque no lo a trabajado

considerablemente. Sus estrategias son:
- Crear más anuncios en internet especialmente en las redes sociales.

- Crear una página atractiva y dinámica.
- Crear anuncios que se puedan colocar en los vehículos de la empresa para mayor visualización en
cualquier parte del departamento.
- Crear volantes, carteles que se puedan colocar en las vías o avenidas e incluso calendarios con
publicidad relacionada a los insumos biológicos.
- Crear ofertas de promociones por comparas del producto.
- Realizar rifas o premios por la compra de cierta línea de productos.
Estrategias de fidelización.

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Sucampo- sullanta s.a.s. no solo busca fidelizar a sus clientes actuales si no también fidelizar a
nuevos clientes por lo que cuenta con las siguientes estrategias para lograrlo.
- Capacitar al personal sobre la atención al cliente de manera constante.

- Generar buena comunicación con el cliente escuchándolos, orientándolos a tomar las
mejores decisiones de comprar.
- Enseñar y demostrar las capacidades competentes y los servicios de calidad al momento
de vender lo productos, comprobando que la empresa es superior a la competencia.
- Contar con personal que acompañen al cliente en el proceso de aplicación de los insumos
agrícolas para garantizar su consumo y utilidad.
- Realizar encuestas y sugerencias hechas por los clientes para el mejoramiento del servicio
y de antemano de los productos comercializados.
Presupuesto consolidado.

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Conclusiones
 Sucampo - Sullanta s.a.s Ha logrado el desarrollo social de las regiones, fortaleciendo el

medio ambiente, el bienestar social, y la tecnología, en virtud de los beneficios
económicos para todos los participantes, Contamos con un equipo humano altamente
capacitado, motivado y comprometido con la empresa.
 La estabilidad e integridad en cada uno de nuestros procesos hacen que los 63 años que
tenemos en el mercado nos reconozcan como una de las empresas agrícolas más
importante de la región, siempre en continuo crecimiento e integración vertical, llevamos
unos procesos que permiten mejorar el orden sostenible de los recursos naturales, el
aumento a sistemas de bajas emisiones, mejoras en la infraestructura y diferentes ofertas
de asistencia técnica basadas en las buenas practicas
 Es necesario disponer de sistemas de CCTA para fortalecer la sostenibilidad al mismo

tiempo que se mantiene la productividad de manera que se proteja la base de recursos
naturales y el abastecimiento ecológico de los sistemas agrícolas.
 Entre las opciones posibles figuran la mejora de la eficiencia de los nutrientes, la energía,

el agua y el uso de la tierra; la mejora de los conocimientos sobre la dinámica suelo-
planta-agua; el aumento de la diversificación de las explotaciones; el apoyo a los sistemas
agroecológicos y el fortalecimiento de la conservación y el empleo de
la biodiversidad tanto en los campos como en el paisaje; la promoción de una gestión.
Recomendaciones
 Como resultado de los estudios realizados y del conocimiento de la problemática regional

alcanzado en el campo de los recursos naturales, se formula una serie de recomendaciones
principales.
 Dichas recomendaciones han sido ordenadas teniendo en cuenta que su énfasis recae
principalmente en la estructura o funcionamiento institucional, y en la producción de
bienes o conocimiento de los recursos naturales.
 De acuerdo con los objetivos básicos de proseguir las tareas de inventario, programación
del uso de los recursos naturales, identificación de oportunidades de aprovechamiento,
aplicación de medidas de control y conservación y tratamiento adecuado del tema dentro
Celular: 3154361745
de los planes de desarrollo regional, se recomienda la creación de una Unidad Regional de
Estudio de los Recursos Naturales que asegure la continuidad de formulación de
proyección y demás trabajos conexos.
 Por otra parte, en algunos sectores de la región donde se aplica el riego, el agua se utiliza
con poca eficiencia de aprovechamiento, y esto, como es natural, causa alteraciones de las
condiciones físico-químicas del suelo. Igualmente, aquellas áreas que actualmente están
sujetas a un régimen de inundaciones periódicas o que poseen suelos con características
de productividad muy altas podrían ser aprovechables si se controla el exceso de agua
mediante las obras adecuadas.
 Se recomienda proseguir con el levantamiento de diagnóstico del potencial y capacidad de

los recursos, En este sentido la mayor prioridad la tiene el inventario de minerales y
bosques, para lo cual los organismos regionales de desarrollo, conjuntamente con el
Ministerio de Minas e Hidrocarburos y el Ministerio de Agricultura y Cría, deben definir
y ejecutar un programa especial a corto plazo.

Celular: 3154361745
Referencias.
Kotler, Philip y otros. Dirección de Marketing. Editorial Pearson. Décimo Cuarta Edición. 2012.
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quimicos-biologicos/
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en el mercado agro. Recuperado de: https://www.bialarblog.com/segmentacion-de-mercado-
agro-como-segmentar/
agronegocios, (S.F), Los agroquímicos son un mercado que mueve cerca de 600 millones al año.
Recuperado de: https://www.agronegocios.co/agricultura/los-agroquimicos-son-un-mercado-
que-mueve-cerca-de-600-millones-al-ano-2723848
Celular: 3154361745
cyberclick, (S.F), Objetivos de un plan de marketing 10 ejemplos. Recuperado de:
https://www.cyberclick.es/numerical-blog/objetivos-de-un-plan-de-marketing-10-ejemplos
Anexos.

Celular: 3154361745

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Anderson Chaverra Duran

Corporación universitaria minuto de Dios

UTOR: Arnulfo Garcia Cabezas

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Es una empresa Tolimense, nacida hace 63 años, trabajando en el sector Automotriz

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, brindando soluciones, productos y

Conservar el liderazgo durante los próximos cinco años, generando soluciones

Basado desde su excelente estructura corporativa y cultura organizacional, la empresa se

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Definición del problema.

La importancia de incrementar las ventas de insumos agrícolas biológicos para arroceros

Formulación del Problema.

Es importante la estructuración de los elementos del plan de marketing para la

Realizar estrategias de mercado para el incremento en ventas de insumos agrícolas

● Identificar las necesidades de los clientes

● Crear nueva publicidad acerca de los insumos biológicos que la empresa

● Realizar asesorías a los clientes con profundización en insumos orgánicos bajo

Los insumos biológicos, producto de alta calidad y garantizan eficiencia en el cultivo de

El comportamiento del mercado de la empresa en el sector agrícola, específicamente en el

Han incentivado para incrementar la demanda de estos productos, no solo a la misma

El tipo de mercado es competencia monopólica porque en ella encontramos diversas

Análisis del sector

Sin embargo, El análisis del sector es departamental, específicamente en el Tolima y este

¿cuántas empresas comercializan el mismo tipo de productos en el departamento del

UTOR: Arnulfo Garcia Cabezas

Investigación de mercados: Análisis del entorno de marketing

Facilidades de crédito: sucampo- sullanta s.a.s. ofrece al público distintas opciones de

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Por otro lado, ha aumentado la prestación de servicios en las sedes de alineación y

UTOR: Arnulfo Garcia Cabezas

Nombre de producto Condiciones Políticas de Dirección teléfono

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Perfil de los clientes de sucampo-sullanta s.a.s.

¿Quién compra?: Productores de arroz en el departamento del Tolima.

Principales competidores de sucampo-sullanta s.a.s.

Biocultivos R. Empresa que se desempeña en Desarrollar soluciones biológicas con un alto

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MANEJO DE 0.2 3 0.4 3 0.4 2 0.3

PROMOCION 0.1 3 0.5 2 0.4 1 0.2

TECNOLOGI 0.2 3 0.5 5 0.8 2 0.3

TOTAL 1 2.7 2.8 1.7

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Finalizando, podemos identificar una desventaja que ciertamente la encontramos en la empresa

SERENADE® 1.34 SC para el control de Rhizoctonia solani de manera preventiva en

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Segmentación del mercado a favor de sucampo-sullanta s.a.s.

Tamaño de la empresa: medianas y grandes.

- Estatus de usuario o no usuario: todos (frecuentes, medios y leves).

- Organización de la función de compras: empresas con organización de compra

- Urgencia: empresas con necesidades de entrega rápida y sin previo aviso.

Segmentación del comportamiento.

- Sensibilidad al precio del producto: en clientes nuevos.

HERBICIDAS SELECTIVOS: NOMINEE, CLINCER.

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FUNGISIDAS: SERENADE, PROPHYTEX, MYCOBAC.

Las marcas mencionadas anteriormente, tienen un nivel alto de posicionamiento en el mercado

Valor que genera para el mercado.

Tomado de la página AGRONEGOCIOS.

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Yara Azul- Knowledge Bolsa y Granulado,

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Objetivo general del plan de mercadeo.