COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTRODUCCION

En la presente proyecto se aplicaron los diferentes temas adquiridos en el curso Comercio Y

Negocios Internacionales los cuales nos da una herramienta como futuros profesionales para

entender los diferentes conocimientos que abarca este tema, y que es muy importante a la hora

de exportar cualquier producto ya que nos confirma cuales son los diferentes estilos de

negociación y como generar una buena impresión cumpliendo con todos los estándares

requeridos para no incurrir en una falla que perjudique a la compañía o entidad.

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OBJETIVO GENERAL

El objetivo general de este proyecto es conocer y aplicar los temas aprendidos en el transcurso

de la asignatura Comercio Y negocios Internacionales los cuales son una herramienta

fundamental para la capacitación que destaca a un profesional íntegro y sobresaliente en su

trabajo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Comprender el concepto de los diferentes estilos de negociación Internacional

 Identificar los términos de negociación en que se puede realizar una exportación

 Verificar y comprobar que se cumplan con todos los requerimientos previos para no

incurrir en una falla grave que dañe o cancele la exportación, teniendo pérdidas

significativas.

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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
Actividad No 1:

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Actividad No2: Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.

Los términos acordados en la negociación según la categoría de los INCOTERMS se rigen

por:

La Categoría F: FCA, FAS y FOB.

Términos en que el exportador se le encarga que entregue la mercancía a un medio de

transporte elegido por el importador

 Incoterm FAS (Free Alonside Ship) “franco al costado del buque”. Puerto de carga

convenido. El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga

acordado, es decir, “junto al barco”. El vendedor es el responsable de gestiones y costes

de aduana de exportación. El incoterm FAS sólo se utiliza en transporte marítimo y

fluvial.

Obligaciones del vendedor

 Suministrar mercancía y factura comercial según contrato.

 Obtener licencias, autorizaciones y similares.

 Despachar de exportación la mercancía.

 Correr con el riesgo de pérdida o daño hasta la entrega de la mercancía.

 Pagar gastos de la mercancía hasta su entrega, incluyendo despacho de exportación y

otras cargas exigibles a este respecto.

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 Prestar al comprador la ayuda necesaria para conseguir el documento de transporte

(B/L o similar) o mensaje electrónico equivalente.

 Entregar la mercancía al agente transportista en el lugar acordado, cosa que ocurre

cuando:

1. La mercancía ha sido cargada en el medio de transporte proporcionado por el

transportista si el lugar acordado son las instalaciones del vendedor.

2. Si el lugar acordado es diferente al anterior, cuando la mercancía es puesta a

disposición del transportista (u otra persona designada por el comprador) en el medio de

transporte del vendedor sin ser descargada. Si no se acuerda el punto específico dentro del

lugar acordado, y si hay diversos disponibles, el vendedor puede escoger el que prefiera.

Obligaciones del comprador

 Pagar el precio de la mercancía.

 Despachar de importación la mercancía, y obtener las autorizaciones y similares para

ello.

 Contratar y pagar el transporte de las mercancías desde el puerto de embarque.

 Recibir la mercancía a su entrega por parte del vendedor, corriendo con gastos y

riesgos desde ese instante.

 Pagar gastos adicionales, por ejemplo, derivados de retrasos en la llegada del buque

designado por el comprador a puerto de embarque o porque éste no admite carga antes del

tiempo acordado.

Actividad No3: De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno

necesita. Consulte si su producto requiere permisos previos para la autorización de la

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exportación, en caso de requerirlos debe especificarlos, en caso que no necesitarlos debe

quedar registrado en el documentos además de consulta que verifica que no los necesita

 El comercio de rosas no necesita visto bueno según la DIAN

Requisitos previos para la exportación de rosas

Documento de Requisitos Fitosanitarios de Importación - Instituto Colombiano

Agropecuario:

Todos los vegetales, productos vegetales y artículos reglamentados, deben cumplir unos

requisitos fitosanitarios para su importación, excepto los productos que por su constitución

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física y por los procesos de transformación a que han sido sometidos no ofrecen riesgo

fitosanitario.

El interesado importador o su representante deben realizar la solicitud del documento de

requisitos fitosanitarios para importación directamente a través del módulo de importación

vegetal del Sistema de Información Sanitario para Importación y Exportación de Productos

Agrícolas y Pecuarios –SISPAP-.

NOTA: Adicionalmente al cumplimiento de las medidas fitosanitarias requeridas para su

importación, las especies vegetales, amparadas por la Convención sobre el Comercio

Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres –CITES-, también deben

tener la licencia o permiso de autorización otorgado por la autoridad competente para tal fin.

AUTORIDAD NACIONAL DE LICENCIAS AMBIENTALES

Los importadores de material de propagación (semilla sexual o asexual), deberán estar

previamente registrados ante el ICA.

Una vez el interesado obtenga el documento de requisitos fitosanitarios para la importación de

los vegetales, productos vegetales o artículos reglamentados, puede solicitar a través de la

Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE), su registro de importación, y enviar una

copia del DRFI al país exportador para que la autoridad sanitaria pueda expedir el certificado

fitosanitario acorde con los medidas fitosanitarias exigidos en el DRFI emitido.

Certificado de comercialización y movilización de plantas - Bogotá Distrito Capital

El registro de los Libros de Operación y la recepción de los Informes Anuales Periódicos,

como condición previa para la expedición de los salvoconductos de movilización,

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certificaciones y demás pronunciamientos a que haya lugar, de conformidad con lo expuesto

en la parte motiva.

El registro de los Libros de Operación y la recepción de los Informes Anuales Periódicos, se

efectuará una vez evaluada y resuelta la petición, diligenciando el Formato para Solicitud de

Registro del Libro de Operaciones, establecido por el DEPARTAMENTO TÉCNICO

ADMINISTRATIVO DEL MEDIO AMBIENTE - DAMA, adjuntando la información

general y los documentos a anexar que allí figuran.

Permiso de aprovechamiento forestal

Es el permiso o autorización que otorga la CAR para aprovechar talar, trasplantar árboles

aislados de bosque natural o plantado, localizados en terrenos de dominio público o en predios

de propiedad privada que se encuentren caídos o muertos por causas naturales, o que por

razones de orden sanitario o de ubicación y/o por daños mecánicos estén causando perjuicio a

la estabilidad de los suelos, a canales de aguas, andenes, calles, obras de infraestructura o

edificaciones.

Es importante tener claro los siguientes términos:

 - Aprovechamiento: Es el uso, por parte del hombre, de los recursos maderables y no

maderables provenientes de la flora silvestre y de las plantaciones forestales.

 - Bosque: Es un ecosistema construido predominantemente por los árboles u otros

vegetales leñosa de cualquier tamaño, capaces de producir maderas u otros productos

forestales e influir en las condiciones climáticas y en el régimen del agua y suelos.

 - Bosque natural: Es un ecosistema que no ha sido plantado por el hombre.

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 - Salvoconducto de movilización: Es el documento que expide la entidad

administradora para autorizar la movilización o transporte por primera vez de

los productos maderables y no maderables que se conceden con base al acto

administrativo que otorga el aprovechamiento.

 - Tala: Es el apeo o el acto de cortar árboles.

¿Cuándo es necesario solicitar el permiso de aprovechamiento forestal para árboles aislados?

• Cuando hay árboles de bosque natural o plantado, ubicados en terrenos públicos o privados

que se encuentren caídos o muertos por causas naturales, o que por razones de orden sanitario

debidamente comprobadas requieren ser talados.

• Cuando se requiere realizar remodelación o ampliación de obras públicas o privadas de

infraestructura, construcciones, instalaciones y similares que implique talar, trasplantar o

reubicar árboles aislados localizados en centros urbanos. En este caso la CAR verificará la

necesidad de tala o reubicación, para lo cual emitirá concepto técnico. De igual manera

autorizará estas actividades, obligando al interesado a reponer las especies que se autoriza

talar, señalando las condiciones de la reubicación o trasplante cuando sea factible.

Actividad No4: Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la

exportación tener en cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias

bancarias, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standb

La formad e pago elegida para esta exportación es:

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ACREDITIVO (Carta de crédito o Crédito documentario)

Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para el exportador que recién se inicia, ya

que al contar con entidades bancarias comprometidas en la operación, la carta de crédito se

transforma en una Orden de Pago, razón por la cual es el mecanismo que mejor garantiza el

pago al exportador.

Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el

exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En términos simples, la forma

de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado en

el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de un

banco comercial en Chile (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador

cumple con lo estipulado en el acreditivo.

El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura pro

forma, fax o medios electrónicos. Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar

las condiciones que se estipularán en el acreditivo. Por ejemplo:

Clase, tipo y monto de la operación.

Plazo para embarcar.

Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el acreditivo.

Plazo de pago.

Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de embarque

(guía aérea o carta de porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF.

Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado fitosanitario, certificado de

calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y

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cualquier otra documentación dependiendo de la carga, del medio de transporte y del país de

destino.

Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recepción).

Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.

Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.

Términos de entrega de las mercancías (FOB, CFR, CIF, etc.).

El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar una Carta de Crédito.

Existen varios tipos de acreditivo, siendo el más recomendado:

Irrevocable: Lo convenido en la Carta de Crédito sólo podrá modificarse con el

consentimiento de ambas partes

Confirmado Significa que el Banco notificador asume el compromiso de pago,

adicional al banco emisor de la Carta de Crédito.

A la vista Esto significa que el pago se efectuará una vez que el exportador

presente los documentos de embarque en el banco

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Actividad No5: Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde

el precio en fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que

incluye una exportación, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje práctico para

este proceso.

SIMULADOR DE
COSTOS PROCOLOMBIA (1).xls

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