FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,

FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL ADMINISTRACIÓN

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

ACTIVIDAD ASINCRONA N° 02 / INFORME

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

DATOS DEL ESTUDIANTE

SALAZAR GRANDA OMAR DUVAN

TUMBES – PERÚ

2020

1
 LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Definición:
Son las transacciones de negocios que ocurren entre personas, empresas
o gobiernos de dos o más países. Estas transacciones son las que originan
el movimiento de bienes y servicios, de capital, de personas, así como la
transferencia de tecnología, que se realizan fuera de las fronteras
nacionales. (Mayorga & Araujo, 1992)

2. Estrategias de los Negocios Internacionales en acción:

 Una inversión de 6 mil millones de dólares hecha por Volkswagen

(VW) en la automotriz checoslovaca Skoda, que en 1991 le dio un
interés del 31 % en ella y le garantiza el 70% de su propiedad en
1995.

 La decisión de Opel, unidad alemana de General Motors, de

construir en Alemania Oriental una planta automotriz con un costo de
680 millones de dólares.

 La inversión de 150 millones de dólares hecha por General Electric

para obtener un interés de control en Tungsram, gigantesca fábrica
húngara de lámparas.

En estas inversiones es muy interesante el hecho de que, mientras los

países de Europa Oriental presentan una grave turbulencia política y
económica, esas naciones generan suficientes ganancias como para atraer
a los inversionistas extranjeros. La privatización en otras partes del mundo,
desde México hasta la Cuenca del Pacífico, resulta sumamente atractiva.
Además, el impresionante crecimiento y prosperidad del Japón en los años
ochenta lo han impulsado a realizar enormes inversiones en China y en el
sudoeste de Asia.
Otra modalidad en que se centra la actividad de los negocios
internacionales el Joint Venture que es un convenio entre dos o más
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 socios para poseer y controlar un negocio internacional Por ejemplo,
General Motors y Toyota se unieron para producir automóviles en Estados
Unidos; Ford y Volkswagen tienen un acuerdo similar en Sudamérica;
Motorola y Toshiba están desarrollando chips de computadora para
televisores de alta resolución; Nissan e Hitachi se aliaron para crear una
"oficina móvil" que desarrollará, producirá y venderá teléfonos portátiles,
faxes, televisores, video caseteras y sistemas de navegación.9 Otras
empresas, como las siete compañías telefónicas regionales de Estados
Unidos, se dan cuenta de que sus mercados locales no ofrecen un
crecimiento adecuado, de modo que realizan Joint Ventures en los
mercados internacionales. Esta situación se describe en el recuadro
titulado: "Estrategia de los negocios internacionales en acción: Las Baby
Bells se marchan de casa". (Rugman & Hodgetts, 2001)

3. Características

3.1. Las características del comercio internacional vinculan:

 Dos Países:

País A País B

País de Origen País Destino

País de Exportador País Importador

 Dos Sujetos

Vendedor Exportador
Comprador Importador
 Dos operaciones
Exportaciones …………………………… X

3
 Importaciones …………………………… Y

3.2. Exportación:
PAIS A
Exterior
PERU EXPORTACION (Resto de Países)
Países de destino

País de origen

3.3. Importación:
PAIS B
Exterior
PERU IMPORTACION (Resto de Países)
Países de destino

País de destino

4. Dinámica de los Negocios Internacionales.

Grafico N° 1 (Arteaga & Rojas, 2008)

5. Cultura y Negocios Internacionales

A diferencia de lo que sucede en las prácticas de los negocios domésticos,
existe un consenso generalizado acerca del papel que cumple la cultura
4
 cuando de introducir y sostener productos en mercados foráneos se trata.
El logro del objetivo fundamental de las organizaciones de conquistar y
conservar mercados sin importar las fronteras que sea necesario cruzar se
admite, sin mucha discusión, que está influenciado directamente por la
cultura y sus manifestaciones cotidianas. Se reconoce, así mismo, que la
cultura se ha convertido en uno de los principales obstáculos para
estandarizar las decisiones y los procesos en las em presas
multinacionales, en una barrera que a veces es imposible de franquear.
(Paramo, 2011).
Es claro, entonces, que esta realidad obliga a las empresas interesadas en
los mercados internacionales a considerar y estudiar con detenimiento y en
profundidad al consumidor extranjero, a fin de definir su mejor estrategia y
los más eficientes programas que respondan a sus necesidades y deseos
de una manera oportuna y precisa. Para ello se requiere que la unidad
administrativa encargada de los negocios internacionales someta a sus
profesionales a un lento y cuidadoso proceso de aculturación que les
garantice ir aprendiendo sobre la realidad de los mercados con los que se
relacionan. De esa manera, pueden ir obteniendo los beneficios derivados
de la confluencia de las tres culturas que conforman el fenómeno de
consumo actual: la de los miembros de los mercados atendidos, la del
profesional en negocios internacionales y la del mercado.
Por lo tanto, las decisiones de posicionamiento estratégico y las de todos y
cada uno de los programas de marketing, principalmente, deben ser
enmarcadas en los esquemas culturales predominantes en cada mercado
extranjero que se pretenda atender. Se ha aceptado como una verdad
irrefutable que la idea de la estandarización está limitada por la influencia
de la cultura, lo que exige prestarle la atención suficiente para evitar caer
en errores graves a partir de una ilusoria similitud entre mercados
internacionales (Shoham, 1995).

Referencias Bibliográficas:

Arteaga, I., & Rojas, P. (2008). Introduccion Al Comercio Internacional:

5
 Acuerdos Comerciales. http://comercio-exterior-
idea.blogspot.com/2008/12/acuerdos-comerciales.html
Mayorga, D., & Araujo, P. (1992). Introducción a los Negocios Internacionales
(Primera Ed). Universidad del Pacífico.
http://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/2034/BU6.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
Paramo, D. (2011). La Cultura y negocios internacionales. Pensamiento &
Gestión, 30, 1. http://search.ebscohost.com/login.aspx?
direct=true&db=bth&AN=65228049&lang=es&site=bsi-live
Rugman, A. M., & Hodgetts, R. M. (2001). NEGOCIOS INTERNACIONALES
Un enfoque de administración estratégica. JOSE CARLOS MARIATEGUI,
1-34.