E

T PASO N° 1
A
P Sentar las bases, definir acuerdos.
A GENERA- Pedido del cocheado. ¿QUÉ LUGAR/POSICIÓN OCUPA EN LA EMPRESA? - ¿QUÉ HACE EN SU
CIÓN DE Contexto (confianza,
TAREA? - ¿CÓMO SE SIENTE CON ELLA? - ¿FAMILIA, ESTUDIOS, TIEMPO
1 CONTEXTO. tiempo, lugar,
CONTRATO confidencialidad, etc.) LIBRE? - ¿CUÁLES SON SUS INQUIETUDES, INTERESES? - ¿QUÉ
EXPERIENCIAS HAN SIDO IMPORTANTES EN SU VIDA Y POR QUÉ?

PASO N° 2
Chequear Quiebre.
ACORDAR Revisión de las
OBJETIVOS ¿QUÉ TE ESTÁ PASANDO? - ¿QUÉ TE INTERESA TRABAJAR? - ¿QUÉ
FIJAR expectativas por parte QUIERES QUE PASE EN ESTA SESIÓN? - ¿CUÁLES SON TUS EXPECTATIVAS? -
METAS del Coachee. ¿QUÉ ESPERÁS COMO RESULTADO?
Contrato entre Coach
y Coachee.
PASO N° 3

¿QUÉ ESTÁ SUCEDIENDO? - ¿CUÁL ES LA SITUACION? - ¿DÓNDE TE

OCURRE? - ¿QUIÉNES SON LOS PROTAGONISTAS? - ¿QUÉ DESEARÍAS QUE

E ¿Qué está ourriendo?

(Explorar situación
concreta).
SUCEDIERA O QUE HUBIERA SUCEDIDO? - ¿QUÉ NECESITÁS QUE OCURRA
PARA ESTAR EN PAZ? - ¿QUÉ CAMBIARÍA SI OCURRIERA….? - ¿TIENES
ALGUAN IDEA...O, QUÉ PIENSAS O QUÉ CREES ACERCA DE PORQUÉ PASÓ

T EXPLORAR

SITUACÓN
Observaciones
y
LO QUE PASÓ? - o ¿CUÁL ES TU OPINIÓN DE PORQUÉ OCURRE .....? - ¿QUÉ
TE HACE PENSAR QUE...? - ¿QUÉ TENDRÍA QUE PASAR PARA QUE CAMBIES
TU OPINION? - ¿QUÉ TE IMPIDE ACTUAR? - ¿CÓMO TE SIENTES CON ESTO?

A ACTUAL
Juicios.
Fundamentos.
Procesos
- ¿QUÉ HAY EN TU COLUMNA IZQUIERDA (pensamientos sentimientos
ocultos)? - ¿POR QUÉ NO LA EXPRESÁS ? - ¿CUALES SON LAS
CONSECUENCIAS (no deseadas) DE DECIR Y DE NO DECIR..? - ¿ EN QUÉ

P de
Razonamiento.
DATOS/OBSERVACIONES SE FUNDA TU OPINION? - ¿QUÉ TE LLEVA A
PENSAR QUE TU OPINION ES VÁLIDA? - ¿CÓMO LLEGÁS A ESA
CONCLUSIÓN A PARTIR DE ESOS DATOS? - ¿QUÉ COMPROMISOS SE HAN

A ROTO/NO SE HONRARON? - ¿QUÉ DISCULPAS NO SE OFRECIERON (tanto

del coachee como de un tercero)?

2 PASO N° 4
2
¿CÓMO PODRÍAS EXPLICAR LO TRABAJADO, PERO DESDE VOS, ES DECIR EN
PRIMERA PERSONA DEL SINGULAR? - EN OTRAS PALABRAS ¿CÓMO
PODRÍAS TRANSFORMAR LOS JUICIOS O LAS EXPLICACIONES DE "VÍCTIMA"
Rearticulación y
REINTER- Reinterpretación de EN EXPLICACIONES DE "PROTAGONISTA"? - ¿EN QUÉ/CÓMO
CONTRIBUYES A ESTA SITUACIÓN? - ¿CÓMO CREES QUE ERES UN FACTOR
PRETAR Creencias. CONTRIBUYENTE? - ¿QUÉ Y CUÁNTA RESPONSABILIDAD ESTÁS DISPUESTO
BRECHAS Responzabilización.
INTERPRE- Indagación en la A ASUMIR FRENTE A ESTA SITUACIÓN? - ¿QUÉ OTRA FORMA DE EXPLICAR
TATIVAS Matriz y PODRÍAS DARTE? - ¿QUÉ DESEOS NO ESTÁS HONRANDO/CUÁL ES TU
SUEÑO? - ¿CUÁL ES TU INTERÉS MÁS PROFUNDO DETRÁS DE ESTE DESEO?
Rematrización - ¿QUÉ VERDAD TE ESTÁS OCULTANDO? - ¿CUÁNDO PASÓ ESTO ANTES EN
TU VIDA? - ¿CÓMO RESOLVISTE O ENFRENTASTE LA SITUACIÓN? - ¿EN
QUÉ OTRAS CIRCUNSTANCIAS TE PASA O TE PASÓ?

PASO N° 5

Explorar

E Alternativas
y ¿QUÉ ALTERNATIVAS DE ACCIÓN VES COMO POSIBLES? - ¿CÓMO PODRÍAS
DECIR TU COLUMNA IZQUIERDA (lo que pensas) CON HABILIDAD? - ¿QUÉ
ESTRATEGIAS, CURSOS DE ACCIÓN PODRÍAN AYUDARTE A OBTENER LO
T DISEÑAR Posibilidades
ACCIONES
EFECTIVAS
de
Acción.
QUE QUERÉS? - ¿QUÉ TE LLEVA A PENSAR EN ELLAS COMO
ALTERNATIVAS? - ¿QUÉ VAS A HACER? - ¿CÓMO PODÉS CONTRIBUIR PARA
CAMBIAR AQUELLO QUE ACONTECIÓ? - ¿PARA QUÉ LO HARÁS? - ¿QUÉ
A Elección
de la
ESPERÁS COMO RESULTADO? - ¿QUÉ SENTÍS COMO IMPEDIMENTO PARA
ACTUAR? - QUÉ VES COMO OBSTÁCULO?

P Acción

A PASO N° 6
DIFERENTES TÉCNICAS DRAMÁTICAS:
* SOLILOQUIO

3 ROLE
PLAYING
Simulacón
y
* INVERSIÓN DE ROLES
* CONCRETIZACIÓN
* ESPEJO
Práctica * DOBLE

etc, etc...

PASO N° 7
E
T
A
P REFLEXIO- Integración de ¿QUÉ APRENDISTE? - ¿QUÉ HARÍAS DE MODO DIFERENTE SI TE VOLVIERA
A NES FINALES Aprendizajes y A OCURRIR ALGO PARECIDO? - ¿QUÉ PIENSAS AHORA? - ¿CÓMO TE
Y Compromiso para la SIENTES AHORA? - ¿QUÉ VAS A HACER? - ¿CUÁL ES TU COMPROMISO DE
CIERRE Acción ACCIÓN?
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