Universidad Peruana Unión

Facultad de Ciencias Empresariales

EAP Administración y Negocios Internacionales

INFORME ACERCA DE LAS ENTIDADES INVOLUCRADAS

PARA LA EXPORTACIÓN EN LA CIUDAD DE JULIACA
Integrantes:
 Larico Coila Mayra Sarai
 Sanchez Pariguana Josuè
Curso:
Negociaciones comerciales y Contratos Internacionales
Profesor(a):
Huaman Molina Keliana Yelica
Juliaca, del 2019
ENTIDADES INVOLUCRADAS PARA LA EXPORTACIÓN EN LA CIUDAD
DE JULIACA
1. SENASA:
El Servicio Nacional de Sanidad Agraria – SENASA, es un Organismo Público
Técnico Especializado Adscrito al Ministerio de Agricultura con Autoridad Oficial
en materia de Sanidad Agraria, Calidad de Insumos, Producción Orgánica e
Inocuidad agroalimentaria…
El SENASA, mantiene un sistema de Vigilancia Fitosanitaria y Zoosanitaria, que
protegen al país del ingreso de plagas y enfermedades que no se encuentran en el
Perú. Además de un sistema de cuarentena de plagas de vegetales y animales, en
lugares donde existe operaciones de importación.
El SENASA, brinda los servicios de inspección, verificación y certificación
fitosanitaria y zoosanitaria, diagnostica, identifica y provee controladores
biológicos. Además, registra y fiscaliza los plaguicidas, semillas y viveros; de igual
manera, los medicamentos veterinarios, alimentos para animales, a los
importadores, fabricantes, puntos de venta y profesionales encargados y emite
licencias de internamiento de productos agropecuarios.
1.2 Protocolos y/o planes de trabajo para exportaciones e importaciones de
productos
El comercio internacional de productos agrícolas se convierte en un  vehículo
potencial de introducción de plagas cuarentenarias al territorio peruano y a los
países importadores. Esto obliga al Perú y los países implicados (importador –
exportador) a proteger su fitosanidad. Para evitar este riesgo, se emplean diversos
mecanismos entre los que se encuentran los PLANES DE TRABAJO, mecanismo
que nos permite llevar un proceso comercial mitigando el riesgo de introducción de
plagas.
Un Plan de Trabajo es un documento oficial firmado por el SENASA como país
exportador, interesado en realizar un intercambio comercial de productos agrícolas
con la ONPF del país importador, en el cual se establecerán los requisitos
fitosanitarios, procedimientos, sanciones y acciones a cumplirse por parte de los
involucrados en toda la cadena de exportación del producto vegetal negociado. 
La vigencia de estos Planes y/o Protocolos de Trabajos, están en función a los
acuerdos fitosanitarios establecidos por ambos países y de los cambios en las
condiciones fitosanitarias.
1.3 Trámites necesarios para adquirir el servicio (SENASA)
 (Registro Nacional Sanitario de Productores Agropecuarios)
Es el Registro Nacional Sanitario de Productores Agropecuarios. En él, a través
 de un código, se asocia al producto agropecuario con el sitio o campo donde se
realiza su actividad
 Esta cuenta con datos del establecimiento, del productor y de la actividad que
allí realiza
 Es obligatorio estar inscrito ya que es necesario para realizar cualquier actividad
agropecuaria.
 Se sabe que la inscripción es gratuita para el productor.
 La inscripción debe realizarse en la oficina local de SENASA que corresponda a
la juridiccion del establecimiento de acuerdo a la ubicación geográfica o en otras
instituciones designadas por el organismo para tal fin.
 Requisitos obligatorios:
 DNI (original y copia)
 CUIL
 Así mismo es importante presenta la credencial o número RENAF, si es que
posee, en caso de ser una organización social: presentar el contrato, estatuto
social y un documento que respalde la responsabilidad dentro de la asociación,
después se tiene que señalar la localización geográfica del establecimiento (se
puede realizar esta función en oficina si se dispone de internet).

-Oficinas de Senasa y puntos de contacto

-Sistema de preinscripción en el RENSPA
-Inscripción ONLINE
-Folleto RENSPA

 Para comenzar la consulta de requisitos en la página web de SENASA se elige el

producto el cual se quiere exportar o importa, después se procede a llenar los
casilleros que esta página requiere para que así se consiga la información que se
necesita.

 
  El trámite de requisito de importación o exportación se realiza explicando en cada
casillero la (aplicación, país de procedencia y el país donde se realizara la
importación o exportación).

2. CITE

Los Centros de Innovación Productiva y Transferencia Tecnológica (CITE) son

organizaciones que contribuyen a la mejora de la productividad y competitividad de
las micro, pequeñas, medianas empresas (Mipyme) y sectores productivos.
Como empresario, puedes usar los servicios de la red CITE para acceder a nuevas
tecnologías e impulsar tu innovación, asegurando la calidad de tus productos y
generando valor agregado para que accedas a nuevos mercados.
Cadenas productivas en las que interviene
 Pesquero y Acuícola
 Agroindustrial y Alimentario
 Indumentaria
 Energía, Materiales y Minería
 Productivo
 Madera y Forestal
 Marketing y Logística
 Industrias Creativas
2.2 Servicios de la red CITE:

En los Centros de Innovación Productiva y Transferencia Tecnológica (CITE),

podrás encontrar estos servicios:
 Asistencia técnica: con un diagnóstico preliminar, brindan asesorías para
incrementar tus capacidades productivas y asegurar la calidad de tu
empresa.
 Diseño y desarrollo de producto: comprende desde el diseño y/o modelaje
de nuevos productos hasta el desarrollo de prototipos que se multiplicarán
en las instalaciones del CITE, contribuyendo a tu mejora productiva.
 Soporte productivo: brindan servicios de transformación y procesamiento
para las MIPYME (micro, pequeñas y medianas empresas) que tengan
cuellos de botella, problemas en su proceso productivo o no cuenten con
maquinaria especializada, complementando su capacidad productiva.
 Ensayos de laboratorio: realizan ensayos físico químicos, microbiológicos,
organolépticos y otros, basados en normas técnicas, protocolos nacionales e
internacionales validados, permitiendo la estandarización y mejora de la
calidad de tus productos.
 Capacitación: mediante cursos teóricos y prácticos, fortalecen y desarrollan
los conocimientos, habilidades, destrezas y aptitudes de tu personal a nivel
operativo, técnico o gerencial, mejorando y potenciando su desempeño
dentro de tu empresa.
 Certificación de competencias laborales: se reconoce oficialmente el
potencial de tus trabajadores (operarios y técnicos), sus habilidades y
competencias, mediante evaluaciones teóricas y prácticas de acuerdo a los
perfiles laborales que cada CITE tenga acreditado para ofrecer, a través de
un informe de empleabilidad validado por el Ministerio de Trabajo y
Promoción del Empleo.
 Información tecnológica especializada: se añade valor a tus productos y
procesos productivos mediante charlas técnicas, seminarios, conferencias y
talleres, atendiendo tus solicitudes de información especializada y avances
tecnológicos de tu sector productivo y perspectivas del mercado.
 Promoción de la investigación, desarrollo y gestión de la innovación
(I+D+i): impulsan soluciones tecnológicas, mejora de procesos e
investigaciones aplicadas para tus procesos productivos y productos
terminados, a través de proyectos de I+D+i en asociación con MIPYME,
universidades, instituciones nacionales e internacionales y centros
tecnológicos, además de publicaciones científicas desarrolladas en los CITE
y asesorías para el desarrollo de tesis de pregrado y postgrado.

2.3 Requisitos
 Formulario de Servicios Tecnológicos (FOST) debidamente llenado
 Para solicitar ensayos de laboratorio, entregar las muestras que requieren ser
analizadas
  Para solicitar soporte productivo, brindar la materia prima para la
transformación final

2.4 Pasos para tramitar el CITE:

a) Revisa las tarifas

Ingresa al tarifario del CITE y busca el costo del servicio que requieres; algunos
son gratuitos. Puedes buscar por CITE o por servicio. Toma en cuenta que no
todos los CITE ofrecen todos los servicios.

b) Solicita una cotización

En caso el servicio que deseas tenga un costo, pide una cotización o propuesta
técnica económica al CITE que lo solicitarás, ya sea por correo electrónico o
presencialmente.
Revisa la dirección, correo o teléfono de tu CITE, según tu cadena productiva:
c) Paga el servicio
Cuando recibas la cotización, deberás pagar el monto en la cuenta N° 00-000-
281662 del Instituto Tecnológico de la Producción (ITP) en el Banco de la
Nación. El costo puede variar según la complejidad del servicio y el CITE
responsable. Recuerda guardar tu voucher.
Si el servicio es gratuito, coordina con el CITE para programar la ejecución del
servicio.

d) Llena tu formulario de solicitud

Descarga el Formulario de Servicios Tecnológicos (FOST), imprímelo y
complétalo. Visita el CITE
Visita la oficina del CITE al que le solicitarás el servicio de 08:00 a. m. a 05:00
p. m. En el módulo de atención al usuario, presenta tu formulario FOST, el
 voucher de pago del servicio y coordina el cronograma de ejecución del servicio
que solicitas con el personal.

3. DIRCETUR

Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo de Puno= DIRCETUR, es un

Órgano Desconcentrado del Gobierno Regional Puno, responsable de la implementación
y ejecución de las políticas nacional y regional en materia de turismo, comercio exterior
y artesanía; así como la promoción de las exportaciones y las negociaciones comerciales
internacionales en coordinación con el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
La Exportación.
La exportación es la salida de mercancías con destino al exterior, con la finalidad
de que sean consumidas en fuera del país. Sirve para obtener mayores beneficios y
ganancias como resultado de un aumento en las ventas y comercialización de
productos, al dirigirnos al mercado extranjero. Son varias las opciones que motivan
a una empresa a emprender la actividad exportadora, aquí presentamos algunas
razones que las empujan a internacionalizarse:
 Responder a un pedido de compra del exterior, esto suele empezar siendo
casual y se origina tal vez gracias a alguna promoción que se hizo al
producto (ferias, misiones, web, entre otras).
 Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado
interno, puesto que al generar una fuente adicional de ingresos se logra
diversificar el riesgo de depender exclusivamente de este mercado.
 Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables,
asegurando la existencia de la empresa en el largo plazo gracias al
alargamiento del ciclo de vida de un producto fuera del mercado interno.
 Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores
volúmenes, aprovechando ventajas comparativas, oportunidades
comerciales o la poca competencia que puede existir dentro de estos.
 Incrementar el volumen de producción, alcanzando economías de escala que
reducen el costo unitario, aprovechando mejor las instalaciones y adaptando
sus procesos al mercado internacional haciéndose cada vez más
competitivos.
 Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar
productos en el mercado externo, lo que ayuda a mejorar la calidad de los
productos y el desempeño de los que dirigen una empresa.
3.2 ¿Quiénes pueden exportar y qué requisitos necesitan?
Toda persona natural o jurídica puede exportar señalando su Registro Único de
Contribuyente – RUC.
Excepcionalmente, no requerirán RUC, las personas naturales que realizan en
forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no
 exceda de los mil dólares americanos (US $ 1,000) y siempre que registren hasta
tres (3) exportaciones anuales como máximo y las que por única vez realicen
exportaciones cuyo valor FOB no supere los tres mil dólares americanos (US $
3,000)
De otro lado, las personas naturales pueden tramitar personalmente la exportación
en la aduana sin usar un agente de aduanas siempre que:
 Tengan un RUC.
 Cuando el valor FOB de la mercancía no supere los US $ 2,000.
Un requisito necesario para exportar es obtener el Registro Único de
Contribuyentes – RUC. El RUC es un registro computarizado, único y centralizado
de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la
Superintendencia Nacional de Administración Tributaria - SUNAT. Los
exportadores que obtengan el respectivo número de RUC, podrán obtener la
autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos.
No obstante lo señalado, cabe mencionar que las empresas que se encuentran
sujetas al Régimen Único Simplificado y que emiten Boletas de Venta como
comprobante de pago, pueden también efectuar exportaciones de mercancías a
través del tráfico de envíos o paquetes postales transportados por el servicio postal
o los concesionarios postales, así como las exportaciones definitivas de mercancías,
a través del despacho simplificado de exportación.
La exportación es un régimen aduanero que se basa en la salida de mercancías con
destino al exterior, no implica necesariamente una venta al exterior, aunque es usual
que quien exporte sea el vendedor.
3.3 ¿Cuáles son las condiciones necesarias para exportar?
Las personas o empresas que deseen iniciarse en la exportación deben tener en cuenta
las siguientes condiciones básicas para hacerlo, con la finalidad de evaluar su capacidad
exportadora y asegurar el éxito en el proceso:
 Capacidad de competir en los mercados internacionales. Para ello es
indispensable adecuar los recursos disponibles a las exigencias del mercado
exterior, incorporando tecnología moderna en el proceso productivo, personal
capacitado y una dirección y gestión acorde a las tendencias y cambios del
entorno.
Asimismo, es necesario contar con las condiciones de infraestructura mínimas
para establecer una comunicación con los clientes en el exterior, tales como
Internet, correo electrónico, fax, e indicar una dirección donde pueda ser ubicado
permanentemente. Hoy en día, el contar con una página web facilita la difusión
de los productos, proporciona información de la empresa, permite reducir costos
de promoción y, sobre todo, es una manera de hacer negocios.
Para alcanzar mejores resultados en los mercados externos es necesario que los
profesionales dominen como mínimo el idioma inglés y que dediquen un tiempo
importante a la búsqueda y análisis de información privilegiada obtenida en
Internet o publicaciones especializadas, lo que dará mayor apertura a propuestas
 de solución, toma de decisiones, optimizar la comunicación, mejorar la visión de
la empresa y captar nuevos clientes.
Una alternativa al exportar, es optar por un mecanismo de cooperación entre
empresas asociativas el cual permite compartir los riesgos de la actividad, sin
perder la independencia jurídica y autonomía gerencial con el fin de alcanzar un
objetivo común, lograr la mejora de la productividad y competitividad, de la
capacidad de negociación, reducir costos, acceder a información de mercados y
oportunidades de negocios, etc.
 Contar con productos o servicios competitivos en calidad y precio. Es
preciso que se cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto a
calidad y precio, para lo cual convendrá que el proceso de elaboración y
logísticos consideren la observancia de estándares internacionales básicos en
cuanto a sistemas de gestión y/o aseguramiento de calidad, resultando deseable
asimismo contar en lo posible con uno o más componentes o elementos que
brinden características diferenciadas de otros productos o servicios similares,
que aporten más en rendimiento, propiedades o utilidad.
 Tener acceso a información suficiente y oportuna. Se debe conocer las
tendencias de los consumidores, las cadenas de distribución, procedimientos,
regulaciones, etc., con lo cual puedan ser capaces de adaptarse a otras culturas y
realizar una comunicación eficiente, reduciendo así debilidades y obstáculos que
se presentan a la hora de exportar.
 Realización de un planeamiento de exportación. Es recomendable realizar un
plan de mercadeo internacional, que incluya los objetivos y metas de
exportación, estrategias y acciones que deberán realizarse para introducir,
penetrar y consolidarse en el (los) mercado (s) elegido (s). Además, deberá
contar con la información de los productos ofrecidos y las características del
mercado objetivo.
3.4 ¿Cuáles son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta antes de
exportar?
La exportación representa la etapa final del proceso de colocación de mercancías
nacionales en el mercado internacional, resultado de un conjunto de operaciones
emprendidas por el exportador, dentro de las que se encuentran:
 Estudios de mercados exteriores.
 Conocimiento de su demanda externa.
 Condiciones para el ingreso al extranjero.
 Tratativas para la venta al exterior.
 Financiamiento.
 Producción en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye un
elemento primordial.
 Subcontratación de empresas de servicios de producción.
 Obtención de estándares adecuados de calidad.
Embalaje.
 Conservación del producto.
  Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.
3.5 ¿Qué errores se cometen al momento de exportar?
Muchos de los errores cometidos por las empresas que empiezan a exportar o deciden
ampliar sus operaciones hacia mercados externos, han sido consecuencia de la falta de
experiencia y conocimiento de los operadores, por ello es necesario que los
exportadores conozcan estos errores y realicen una evaluación de los mismos. Entre los
errores más comunes cometidos al exportar tenemos los siguientes:
 No contar con un agente de aduanas especializado en su producto.
 Falta de evaluación de la capacidad de internacionalización.
 No considerar las diferencias culturales entre países.
 No realizar una investigación de mercado del país al cual se piensa exportar.
 Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
 Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
 Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de destino.
 No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación.
 No contar con un plan de exportación ni solicitar asesoramiento.
 Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas y muestras.
 Desconocimiento y no utilización de los mecanismos existentes de apoyo a las
exportaciones.
 No enviar la documentación necesaria exigida por las autoridades aduaneras y
sanitarias en el mercado de destino.
 Incumplir los acuerdos pactados en la cotización o negociación.
 Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.

4. SUNAT
La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria –
SUNAT, de acuerdo a su Ley de creación N° 24829, Ley General aprobada por
Decreto Legislativo Nº 501 y la Ley 29816 de Fortalecimiento de la SUNAT, es un
organismo técnico especializado, adscrito al Ministerio de Economía y Finanzas,
cuenta con personería jurídica de derecho público, con patrimonio propio y goza de
autonomía funcional, técnica, económica, financiera, presupuestal y administrativa
que, en virtud a lo dispuesto por el Decreto Supremo N° 061-2002-PCM, expedido al
amparo de lo establecido en el numeral 13.1 del artículo 13° de la Ley N° 27658, ha
absorbido a la Superintendencia Nacional de Aduanas, asumiendo las funciones,
facultades y atribuciones que por ley, correspondían a esta entidad.
4.1 ¿Cómo Exportar?
La exportación consiste en enviar mercancías desde el territorio nacional en forma
legal para su uso o consumo en el extranjero.
Con las exportaciones colocamos nuestros insumos, productos o bienes en el
mercado extranjero a fin que sean utilizados allí para su consumo, industria o en los
servicios que presten.
4.2 Documentos necesarios para exportar
Entre los documentos que la SUNAT te exigirá para efectuar una exportación tenemos:

 Documento de identidad del exportador.(Persona natural)

 Contar con el RUC y Clave SOL (Persona jurídica)
 Comprobante de pago: Facturas, Boletas de Venta (emitido en físico o por
medio electrónico) del exportador.
 Documentos de Uso de Transporte: Conocimiento de embarque (transporte
marítimo), Guía aérea (transporte aéreo) o Carta porte (transporte terrestre).
 Otros documentos de acuerdo a la naturaleza del despacho.
 Carta Poder Notarial (para el despacho simplificado), cuando lo realice un
tercero en representación del exportador.

4.3 Modalidades de exportación

Para la exportación de mercancías cuyo valor no supera los cinco mil dólares
americanos (US$ 5,000) puedes utilizar una de estas dos modalidades de exportación:

 Despacho Simplificado de Exportación. Se requiere usar la Declaración

Simplificada de Exportación (DSE). Puede realizarse en forma directa o con
intervención de un despachador de aduana.
 Exporta fácil: Se requiere usar la Declaración Exporta Fácil (DEF). Te permite
exportar mercancías al extranjero a través de la empresa del servicio postal
nacional (SERPOST) y no necesitas Agente de Aduana. 

4.4 Ventajas y beneficios que puedes emplear

Si tú o tu empresa desean exportar mercancías cuyo valor no supera los cinco mil
dólares americanos (US$ 5,000) por declaración, puedes usar un sistema rápido y
simple denominado exporta fácil que te permite exportar mercancías del extranjero a
través de la empresa del servicio postal nacional.
Que necesitas:

 Contar con el RUC y Clave SOL, para acceder al Exporta Fácil

 Tener una mercancía a exportar.
 Tener un cliente en el extranjero.
 Llenar la Declaración Exporta Fácil (DEF) y
 Presentar la mercancía en las oficinas de SERPOST.

5. CAMARA DE COMERCIO
¿Qué es la exportación?
Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para
su uso o consumo definitivo en el exterior.
• ¿Quién puede exportar?
De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).
• ¿Qué se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos,
algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).
Envases y Embalajes de Exportación
Envase: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral
del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos.
 Etiquetado / Rotulado
 Código de barras
 Información nutricional
 Reciclables
Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para
acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía.
 Cartón
 Madera
 Plástico
 Pallets o parihuelas
Deben cumplir las normas del mercado de destino.

5.1 Términos Internacionales de Comercio

Distribución Física Internacional
¿Cómo envío mis productos?
 Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill –
AWB).
 Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading – B/L).
 Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill –
WB).
 Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el
transportista.
Trámites de Exportación
• El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque
(packing list)
• Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente
con el transportista.
• El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la
guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
Gestión Aduanera
Documentación Necesaria
• Certificado Fitosanitario: Documento necesario para productos frescos,
agrícolas y agropecuarios SIN PROCESAR (SENASA).
• Certificado de Calidad (Digesa): Documento extendido para alimentos y
bebidas PROCESADOS.
• Certificado del INC: Documento necesario para la salida del Perú de pinturas
y/o artesanías de valor histórico (replicas).
Certificado de Origen: Documento que permite identificar y garantizar la
procedencia de las mercancías, permitiendo a los exportadores hacer uso de las
preferencias arancelarias que otorga el país importador. (Cámara de Comercio,
ADEX, SNI).
• Para los Exportadores Textiles YA NO ES necesario Visa de Exportación.
• Los productos textiles, estarán exonerados de aranceles, llenando el formato del
APTDEA y teniendo el Certificado de Origen que respalde el mismo.
Limitaciones del ATPDEA
• Restricciones de acceso para ciertos productos.
www.comunidadandina.org/brujula
• Carácter unilateral: riesgo de eliminación de preferencias.
• Temporalidad de las preferencias terminan el 31 de diciembre del 2006.
Restricciones país destino
• Todo exportador debe verificar las restricciones de peso, valor, producto del país
de destino donde piensa incursionar.
Anexos