GERENCIA 1

ING. IRIS ALIAGA VILLAFUERTE

10/04/2019 1
 SUMILLA
▪ ASPECTOS CONCEPTUALES DE EMPRESA
▪ PROMOCION EMPRESARIAL
▪ EL PROYECTO DE EMPRESA
▪ ESQUEMAS PARA LA PRESENTACIÓN DE PROYECTOS
▪ ESTUDIO DE MERCADO
▪ TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN
▪ INGENIERIA DEL PROYECTO
▪ INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

10/04/2019 2
 CAPITULO I
EMPRESA, ASPECTOS CONCEPTUALES

CONTENIDO:
o NECESIDADES HUMANAS, HOMBRE, GRUPO, Y
ORGANIZACIÓN
o EMPRESA, OBJETIVOS, Y ELEMENTOS DE UNA EMPRESA
o LA EMPRESA: ENTORNO INTERNO Y EXTERNO, VARIABLES
DEL ENTORNO INDIRECTO
o EMPRESARIO, CUALIDADES DEL EMPRESARIO
o MODALIDADES EMPRESARIALES

10/04/2019 3
 SUSTENTO DEL CONCEPTO DE
EMPRESA
grupo

BASES DEL
CONCEPTO
DE EMPRESA

hombre organización

10/04/2019 4
 HOMBRE
LAS NECESIDADES
HUMANAS SON UN
SENTIMIENTO DE FALTA
Y INSUFICIENTE ESTO PROVOCA UN
EL HOMBRE
DESEQUILIBRIO
PRESENTA EN EL HOMBRE
NECESIDADES

HOMBRE
EL HOMBRE BUSCA
ES EL OBJETO SATISFACER ESAS
NECESIDADES PARA
Y SUJETO DE LA
REESTABLECER
ADMINISTRACIÓN LAS NECESIDADES SU EQUILIBRIO
SON ILIMITADAS

10/04/2019 5
 ORIGEN DE LAS NECESIDADES
EL DESEO, MUY HUMANO,
BUSCA LA SATISFACCION DE SUS
NECESIDADES Y LA
PERFECCIÓN
EN TODOS LOS ASPECTOS
POSIBLES DE LA
VIDA

UNA EXIGENCIA UN FACTOR DE

BIOLOGICA TIPO SOCIAL O
DE REPOSICIÓN AMBIENTAL, YA QUE
LA EVOLUCIÓN DE LA
DE ENERGÍAS SOCIEDAD IMPLICA
QUE EL ORGANISMO UN AUMENTO DE
GASTA DIARIAMENTE ORIGEN LOS BIENES Y SERVICIOS
PARA MANTENER SU QUE EL HOMBRE NECESITA
NORMAL PARA SATISFACER
FUNCIONAMIENTO SUS NECESIDADES

10/04/2019 6
 JERARQUIA DE NECESIDADES
DE MASLOW
CONFORME SE LAS NECESIDADES NO
SATISFACEN UNAS SATISFECHAS INFLUYEN
NECESIDADES EN EL COMPORTAMIENTO LAS NECESIDADES
SURGEN OTRAS DE LAS PERSONAS FISIOLÓGICAS
NACEN CON EL
MASLOW ELABORA HOMBRE, EL RESTO
SU TEORIA DE LAS SURGE DESPUÉS
NECESIDADES HUMANAS Y
SEÑALA QUE ESTAS
ESTÁN JERARQUIZADAS
EN 5 GRUPOS,
PRINCIPIOS
LAS NECESIDADES
BÁSICAS REQUIEREN
CREE QUE EL HOMBRE UN CICLO MOTIVACIONAL
ES UN SER CUYAS (TIEMPO CORTO), LAS
NECESIDADES NECESIDADES SUPERIORES
CRECEN Y CAMBIAN LAS NECESIDADES
(TIEMPO LARGO)
A LO LARGO DE TODA BÁSICAS PREDOMINAN
SU VIDA SOBRE LAS
SUPERIORES

10/04/2019 7
10/04/2019 8
 PIRAMIDE DE MASLOW
NECESIDADES DE AUTOREALIZACIÓN
(SATISFACIÓN PLENA, SUPERACIÓN PERSONAL, AUTOCUMPLIMIENTO )

NECESIDADES DE EGO, DE ESTIMA O RECONOCIMIENTO

(NECESIDAD DE SER RESPETADA Y RECONOCIDA POR OTROS, ESCALAR
POSICIÓN SOCIAL, FAMA, ÉXITO SOCIAL, Y AUTOESTIMA)

NECESIDADES SOCIALES Y DE ACEPTACIÓN SOCIAL

(BUSCA ASOCIARSE, PARTICIPAR Y SER ACEPTADOS POR OTROS
SERES HUMANOS, COMPRENDE EL AFECTO, AMOR, AMISTAD, TENER PAREJA,
VIVIR EN UN BUEN VECINDARIO, UN BUEN AMBIENTE FAMILIAR )

NECESIDADES DE SEGURIDAD
(SEGURIDAD DE INTEGRIDAD FÍSICA, DE INGRESOS ECONOMICOS,
PROTECCIÓN DE LA SALUD, AUSENCIA DE MIEDO, ESTAR LIBRES DE PELIGRO )

NECESIDADES FISIOLOGICAS
(ALIMENTACIÓN, AGUA, AIRE, TECHO, DORMIR, DESCANSO, REPRODUCCIÓN)

10/04/2019 9
 TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE FRANCISCO MOCHON
NECESIDAD HUMANA ES LA SENSACIÓN
DE CARENCIA DE ALGO UNIDA AL DESEO DE
SATISFACERLA

NECESIDAD DEL INDIVIDUO

NATURALES
( ALIMENTACIÓN)
SEGÚN DE
QUIEN
SURGE SOCIALES
(VIVIR EN SOCIEDAD)

10/04/2019 10
 TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE FRANCISCO MOCHON
NECESIDADES DE LA SOCIEDAD

COLECTIVAS
( PARTEN DEL INDIVIDUO Y PASAN
A SER DE LA SOCIEDAD EJEMPLO
SEGÚN DE EL TRANSPORTE)
QUIEN
SURGE
PUBLICAS
(SURGEN DE LA MISMA SOCIEDAD,
EJEMPLO, EL ORDEN PUBLICO )

10/04/2019 11
 TEORIA DE LAS NECESIDADES
DE FRANCISCO MOCHON
NECESIDADES VITALES O PRIMARIAS
( DE ELLAS DEPENDE LA
CONSERVACIÓN DE LA VIDA, EJEMPLO,
ALIMENTOS)

SEGÚN LA
NATURALEZA NECESIDADES CIVILES O SECUNDARIAS
(AUMENTA EL BIENESTAR DEL INDIVIDUO,
EJEMPLO, ELTURISMO )

10/04/2019 12
 EL HOMBRE
LAS PERSONAS PARA
SATISFACER SUS ESTOS BIENES Y ESTOS LOGROS
NECESIDADES DISPONE SERVICIOS HAN SIDO SE DEBEN A DOS
DE BIENES LOGROS DE LOS HOMBRES CARACTERÍSTICAS QUE
Y SERVICIOS A TRAVÉS DE LOS PRESENTAN LOS
TIEMPOS SERES HUMANOS
EL SER HUMANO ESTÁ
COMPUESTO POR UN EL HOMBRE POSEE UNA
CUERPO FISICO, CAPACIDAD RACIONAL
CUERPO SOCIOLOGICO SUPERIOR (ESTA CUALIDAD
Y CUERPO ESPIRITUAL HA PERMITIDO EL
PRINCIPIOS DESARROLLO DEL
LENGUAJE)
LAS NECESIDADES
HUMANAS SON
ILIMITADAS (EN FUNCIÓN
DEL GRADO DE EL HOMBRE HA
LA OTRA CUALIDAD ES LA
DESARROLLO DE LA DEMOSTRADO A TRAVÉS
CARACTERÍSTICA FÍSICA
SOCIEDAD) EL HOMBRE ES DE LA HISTORIA UNA VOLUNTAD QUE PRESENTA.
UN SER BIOSICOCIAL DE HACER QUE CONSTITUYE
EL “ESPIRITU DE EMPRESA”

10/04/2019 13
 GRUPO
DESDE QUE NACE
EL HOMBRE ES SE INTEGRA A GRUPOS
SE ENCUENTRA
UN SER SOCIAL Y ORGANIZACIONES
VINCULADO A
(SE ENCUENTRA , DESEA SER
GRUPOS Y ACEPTADO Y SE
VINCULADO A
ORGANIZACIONES IDENTIFICA CON ELLOS
GRUPOS)

CONJUNTO DE
PERSONAS
ESTRUCTURADO EN EL ESPIRITU DE
FUNCION DE UN EMPRESA SE ENRIQUECE
CRITERIO, OBJETIVO
O SUBJETIVO, ELEGIDO
PRINCIPIOS CUANDO EXISTE EL
ESFUERZO TOTAL
O IMPUESTO DESDE EL DEL GRUPO
EXTERIOR, QUE DIRIGE
EL CONJUNTO DE SUS
RELACIONES

10/04/2019 14
 LA ORGANIZACIÓN

EL HOMBRE EN SU
EXISTENCIA LAS ORGANIZACIONES
LOS ELEMENTOS DE
PERTENECE INFLUYEN EN LAS
UNA ORGANIZACIÓN
A ORGANIZACIONES Y ACTIVIDADES Y
NOS AFECTA Y SON:
OBJETIVOS DE VIDA
RELACIONAMOS CON
ELLAS

LOS GRUPOS SE META Y OBJETIVO

INTEGRAN
Y SE SISTEMATIZAN PRINCIPIOS PLAN
FORMANDO LA
ORGANIZACIÓN RECURSOS

JERARQUÍA
CONSUMIDORES, CLIENTES,
SOCIOS

10/04/2019 15
 LA EMPRESA

EL OBJETIVO DE LA
PRODUCCIÓN ES
SATISFACER LAS
LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
NECESIDADES HUMANAS
SE CONCRETA EN LA
PRODUCCIÓN DE UNA LOS HOMBRES SON
AMPLIA GAMA DE LOS GESTORES Y
BIENES Y SRVICIOS EJECUTORES DE LA
PRODUCCIÓN

PRINCIPIOS

LAS ACTIVIDADES
LOS AGENTES ECONÓMICOS
PRODUCTIVAS SE
(LAS FAMILIAS Y LAS
REALIZAN A TRAVÉS DE
EMPRESAS) SON LOS
LAS UNIDADES DE
RESPONSABLES DE LA
PRODUCCIÓN
ACTIVIDAD ECONÓMICA

10/04/2019 16
 LA EMPRESA
DEFINICIÓN

SEGÚN MIPE: SEGÚN IPAE:

LA EMPRESA ES UNA La empresa es un
ORGANIZACIÓN Organismo
ECONÓMICA CON O SIN Social
FINES LUCRATIVOS, Establecido
DEDICADA A LA Con el fin
PRODUCCIÓN De producir
O COMERCIALIZACIÓN DEFINICION Un bien
DE BIENES Y O brindar
SERVICIOS Un servicio

10/04/2019 17
 LA EMPRESA
DEFINICIÓN

SEGÚN EL
DICCIONARIO SEGÚN MOCHON
OCEANO: EN SU
ENTIDAD INTEGRADA LIBRO ECONOMIA:
POR EL CAPITAL Y EL EMPRESA ES UNA UNIDAD
TRABAJO, COMO ECONÓMICA DE
FACTORES DE LA PRODUCCIÓN ENCARGADA
PRODUCCIÓN Y DEDICADA DE CAMBIAR LOS FACTORES
A ACTIVIDADES PRODUCTIVOS(CAPITAL,
INDUSTRIALES, MERCANTILES DEFINICION TRABAJO, Y RECURSOS
O DE PRESTACIÓN DE NATURALES) PARA
SERVICIOS, PUEDEN SER PRODUCIR BIENES Y
PÚBLICAS, PRIVADAS SERVICIOS QUE
MULTINACIONALES, DESPUES SE VENDEN
ANONIMAS EN EL MERCADO

10/04/2019 18
 CARACTERISTICAS DE UNA
EMPRESA
PRESENTA UN PROPÓSITO COMÚN QUE
ALIENTA A SUS PROMOTORES

ES UNA UNIDAD DE PRODUCCIÓN

IMPLICA APORTE DE CAPITAL Y BIENES

RELEVANCIAS SE DESARROLLA ACTIVIDADES DE

PROMOCIÓN Y GESTIÓN ECONÓMICA

DE SU CREACIÓN Y FUNCIONAMIENTO ES
RESPONSABLE EL EMPRESARIO

10/04/2019 19
 CARACTERISTICAS DE UNA
EMPRESA
TIENE BASES ECONOMICAS, JURIDICAS Y
SOCIALES
ESTA INMERSA DE UN CONJUNTO DE FACTORES
DE LA PRODUCCIÓN ( TIERRA, TRABAJO,
CONOCIMIENTO Y CAPITAL)
SU OBJETIVO ES PRODUCIR BIENES Y
SERVICIOS
RELEVANCIAS ES FUENTE GENERADORA DE TRABAJO

USA BIENES Y SERVICIOS DE TERCEROS

BUSCA UN UTILIDAD O BENEFICIO

10/04/2019 20
10/04/2019 21
 FUNCIONES DE UNA EMPRESA

RECURSOS:
HUMANOS PRODUCTOS
PRODUCCION
MATERIALES O SERVICIOS
FINANCIEROS

CONSOLIDAR Y
HACER CRECER GENERAR SATISFACE AL
LA BENEFICIOS MERCADO
EMPRESA

10/04/2019 22
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
FINALIDAD ECONOMICA
INTERNA: OBTENER
BENEFICIOS
PARA REMUNERACIONES,
UTILIDADES, PARA LOS
INTEGRANTES DE LA
EMPRESA

COMO FIN ALIDAD

ECONOMICA EXTERNA: REINVERTIR EN
EL
PRODUCIR ECONOMICO CRECIMIENTO
BIENES Y
SERVICIOS PARA DE LA
UN EMPRESA
MERCADO

10/04/2019 23
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
EXTERNA :ES FUENTE EXTERNA: CONSTITUYE
GENERADORA UN FACTOR DE
DE DESARROLLO
TRABAJO DE LA
COMUNIDAD

EXTERNA:PAGAR
INTERNA: BUSCA EL
DESARROLLO DE social IMPUESTOS
A ENTIDADES
LOS INTEGRANTES
DEL ESTADO
DE
LA EMPRESA

10/04/2019 24
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
EL CONSUMIDOR MEJORA SUS
LE PUEDE PRODUCTOS Y
BRINDAR O NO SUS SERVICIOS
LA ACEPTACIÓN PARA ASEGURAR
DE SU PRODUCTO MERCADO

EL PRODUCTO
DEBE TENER
LA EMPRESA SERVICIO CALIDAD, BAJO
COSTO Y BUEN
SE DEBE A SUS
SERVICIO EN LA
CONSUMIDORES
DISTRIBUCIÓN

10/04/2019 25
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
PROPICIA LA INVESTIGACION Y
MEJORAMIENTO DE TECNICAS
ACTUALES PARA CREAR
TECNOLOGIA
NACIONAL

Utiliza
INVESTIGAR
conocimientos NECESIDADES DE
Recientes y MERCADO PARA
aplicaciones tecnológico CREAR PRODUCTOS
Y SERVICIOS
Tecnológicas
COMPETITIVOS
modernas

10/04/2019 26
 ELEMENTOS DE LA EMPRESA

SUPERVISORES
(VIGILAR LABOR TECNICOS
EMPLEADOS
DE OTROS) (ESPECIALISTA
(TRABAJO
INTELECTUAL EN UNA
Y SERVICIO ACTIVIDAD)

ALTOS
CAPITAL EJECUTIVOS
(ASUMEN
OBREROS HUMANO FUNCIÓN
(TRABAJO
ADMINISTRATIVA)
MANUAL)

10/04/2019 27
 PERFIL DEL ELEMENTO HUMANO

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DEL TRABAJADOR

COMPONENTE
TECNICO
CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS

COMPONENTE
HUMANO HABILIDADES SOCIALES DEL TRABAJADOR

10/04/2019 28
 HABILIDADES SOCIALES DEL
ELEMENTO HUMANO
• INTEGRARSE AL EQUIPO DE TRABAJO
INTEGRACION • CAPACIDAD DE RELACIONARSE CON LOS DEMÁS
• HABILIDADES DE COMUNICACIÓN

DEBE DEMOSTRAR INTERES POR TODO LO DE LA EMPRESA

INICIATIVA REALIZAR LAS TAREAS SIN ESPERAR A QUE SE LO
ORDENEN

ACTITUD • TENER UNA CTITUD POSITIVA, ABIERTA

• PREDISPUESTO A REALIZAR EL TRABAJO SIN PONER

DISPONIBILIDAD TRABAS NI OBJECIONES

10/04/2019 29
 HABILIDADES SOCIALES DEL
ELEMENTO HUMANO
• APRENDER RÁPIDO
CAPACIDAD DE • SER AUTOSUFICIENTE EN EL APRENDIZAJE
APRENDER A • NO DEPENDER DE LOS DEMAS
APRENDER

• DEBE GUSTAR EL TRABAJO QUE REALIZA

• SATISFACER A TRAVES DEL TRABAJO TODAS SUS
MOTIVACION NECESIDADES
• NO CONVERTIR EL TRABAJO EN ALGO PESADO O
INDESEABLE

NO CREAR • NO CREAR ENFRENTAMIENTOS

CONFLICTOS • REDUCIR TENSIONES
• CAPACIDAD DE RESOLVER TENSIONES
• SABER NEGOCIAR

• EXPRESAR LO QUE QUEREMOS SIN AGREDIR A LOS DEMÁS

ASERTIVIDAD • SABER ESCUCHAR Y HABLAR RESPETANDO LOS DERECHOS
• AJENOS
10/04/2019 30
ELEMENTOS DE LA EMPRESA

MATERIAS
PRIMAS
MAQUINARIA MATERIALES

MATERIALES
BIENES AUXILIARES
MATERIALES
EDIFICIOS
PRODUCTOS
TERMINADOS
DINERO

10/04/2019 31
 ELEMENTOS DE LA EMPRESA

ESTOS RECURSOS
PUEDEN SER RECURSOS
SIRVE PARA EL FINANCIEROS PROPIOS,
SUMINISTROS DE SE ENCUENTRA EN DINERO
BIENES PARA EN EFECTIVO, APORTE DE
OPERAR LA SOCIOS, UTILIDADES
EMPRESA

RECURSOS
SON LOS RECURSOS RECURSOS FINANCIEROS AJENO
MONETARIOS
PROPIOS FINANCIEROS LO CONSTITUYE
Y AJENOS QUE PRESTAMOS DE
DISPONEN LA ACREEDORES,
EMPRESA PROVEEDORES, BANCA
10/04/2019 32
 ELEMENTOS DE LA EMPRESA

COMPRENDE:
SON LOS SISTEMA DE PRODUCCIÓN
SISTEMAS DE
LLAMADOS PROCESOS MEDIANTE EL
VENTAS
BIENES CUAL LOS INSUMOS
SE TRANSFORMAN EN
INMATERIALES PRODUCTOS

UN SISTEMA ES UNA
SERIE DE FUNCIONES SISTEMAS
O ACTIVIDADES QUE SISTEMAS ADMINISTRATIVOS
INTERACCIONAN PARA
EL LOGRO DE LOS Y DE
OBJETIVOS ORGANIZACIÓN

10/04/2019 33
 SISTEMA DE PRODUCCION

TRABAJO (FISICAS
O INTELECTUALES DE LOS
TRABAJADORES)
CAPITAL (COMPRENDE BIENES DE
INVERSIÓN COMO EDIFICACIONES,
EQUIPOS, MAQUINARIAS Y CAPITAL
MONETARIO)
PRODUCTOS:
TIERRA (COMPRENDE LOS PROCESO
RECURSOS Y MATERIAS PRIMAS) BIENES
DE
CONOCIMIENTO SERVICIOS
CONVERSION
( PERMITE DESARROLLAR Y
DISEÑAR NUEVAS TÉCNICAS EN
TODAS LAS ÁREAS)

10/04/2019 34
 LA EMPRESA Y SUS
RELACIONES
LAS ORGANIZACIONES
UN GERENTE
TOMAN INSUMOS (MATERIAS
LAS EMPRESAS DEBE INDENTIFICAR
PRIMAS, DINERO,
ESAS RELACIONES
MANTIENEN MANO DE OBRA) DEL
PARA DETERMINAR
AMBIENTE EXTERNO, LOS
RELACIONES CON LOS EFECTOS Y
TRANSFORMA Y LOS
TOMAR LAS
DIFERENTES ENVIA AL AMBIENTE EXTERNO
DECISIONES MAS
EN FORMA DE PRODUCTOS
GRUPOS ACERTADAS

Relaciones SE DIVIDE EN
LAS EMPRESAS INTER
ACTUAN EN UN De la ANALISIS DEL
AMBIENTE CAMBIANTE ENTORNO DE
Y DINÁMICO Empresa ACCION DIRECTA
E INDIRECTA

10/04/2019 35
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION DIRECTA

ANALISIS DEL GRUPOS DE

GRUPOS DE ENTORNO DE INTERES
INTERES ACCION EXTERNO
INTERNO DIRECTA

10/04/2019 36
 GRUPOS DE INTERES INTERNO
COMPRENDE A LOS
DUEÑOS DE LA EMPRESA
O ACCIONISTAS
ACCIONISTAS O
PROPIETARIOS
GRUPOS DE (1) REPRESENTA LA PRINCIPAL
INTERES FUENTE DE FINANCIAMIENTO
INTERNO
(FORMA PARTE
DE LA
LOS PROPIETARIOS DELEGAN
ORGANIZACIÓN FUNCIONES A OTROS MIEMBROS
MISMA) DE LA ORGANIZACIÓN
FUNCIONARIOS
(2)

CONSTITUYE LOS NIVELES

DE GERENCIA
10/04/2019 37
GRUPOS DE INTERES INTERNO
SE REQUIERE EMPLEADOS
DE MÁS ESTUDIOS Y MÁS
FLEXIBLES

LOS FUNCIONARIOS DEBEN

MANTENER
LAZOSCORDIALES CON EL
GRUPOS DE SECTOR LABORAL
INTERES SE DEBE FOMENTAR UNA
COMUNICACIÓN EFICIENTE,
INTERNO EMPLEADOS AMBIENTE AGRADABLE
(FORMA PARTE DE TRABAJO, DESARROLLO
DE ACTIVIDADES SOCIALES,
DE LA (3) RECREACIÓN Y DEPORTES
ORGANIZACIÓN
MISMA)
DEBE BUSCARSE
LA IDENTIFICACIÓN
INSTITUCIONAL

LA SOLIDARIDAD DE TODO
EL GRUPO HUMANO QUE
LABORA ES IMPORTANTE, PORQUE
10/04/2019 38
PRESENTAN INTERESES COMUNES
GRUPOS DE INTERES EXTERNO

SON LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS DE

LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA

CLIENTES SON LAS PERSONAS Y LAS

CLIENTES EMPRESAS

(1) EL GERENTE DEBE DEFINIR EL MERCADO

QUE DESEA INFLUIR (MERCADO OBJETIVO)

EVALUAR EL PERFIL DEL CLIENTE ACTUAL (NIVEL

DE VIDA, CAPACIDAD DE COMPRA, HÁBITOS, NIVEL
DE INGRESOS, ETC)

10/04/2019 39
 GRUPOS DE INTERES EXTERNO

SUMINISTRAN RECURSOS QUE UNA

EMPRESA NECESITA PARA OPERAR

SON PERSONAS O EMPRESAS

PROVEEDORES

( 2) ABASTECEN: RECURSOS (ACTIVOS ), MATERIALES

(INSUMOS Y SUMINISTROS), FUERZA LABORAL
(MANO DE OBRA), SERVICIOS (INFORMACIÓN
PUBLICIDAD)

LA SELECCIÓN DEL PROVEEDOR ES

MUY IMPORTANTE
10/04/2019 40
10/04/2019 41
GRUPOS DE INTERES EXTERNO

EL ENFOQUE POLÌTICO-ECONÓMICO DE UN
PAIS DENOTA INFLUENCIA O EFECTO
EN LAS EMPRESAS (DETERMINA EL MARCO
INSTITUCIONAL)

GOBIERNO LA POLÍTICA ARANCELARIA INFLUYE EN LOS

PRODUCTOS IMPORTADOS Y UNA ESTRATEGIA
PROMOCIONAL DE LA INDUSTRIA
(2) NACIONAL HARÁ QUE EL
CONSUMO DE LOS PRODUCTOS
NACIONALES SUFRA UN INCREMENTO

EL GERENTE DEBE MANTENER EXCELENTES

RELACIONES CON LOS FUNCIONARIOS Y
EMPLEADOS QUE LABORAN EN LA
ADMINISTRACIÓN PÚBLICA)
10/04/2019 42
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
LO FORMAN LOS BANCOS, FINANCIERAS Y
TODAS AQUELLAS QUE SUMINISTRAN
FNDOS PARA LA EMPRESA

SISTEMA
EL FINANCIAMIENTO INTERNO O EXTERNO
BANCARIO ES IMPORTANTE PARA LA MARCHA DE LA
Y EMPRESA
FINANCIERO
LAS ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
(3) SE REALIZAN A TRAVÉS DEL
SISTEMA BANCARIO

BSUCAR LAS BUENAS RELACIONES

10/04/2019 43
 GRUPOS DE INTERES EXTERNO

MANTIENE INFORMADO AL MERCADO

RESPECTO A LA EMPRESA

MEDIOS DE SE EJERCE INFLUENCIA FAVORABLE POR

MEDIO DE LA PUBLICIDAD
COMUNICACIÓN

(3) PERMITE DAR A CONOCER LAS BONDADES

DEL PRODUCTO Y MOTIVAR E INDUCIR A
LA COMPRA

MANTENER BUENAS RELACIONES

10/04/2019 44
GRUPOS DE INTERES EXTERNO

LA EMPRESA FORMA PARTE DE

LA COMUNIDAD

LA LA COMUNIDAD LE PROPORCIONA EL
MERCADO, SERVICIOS BÁSICOS, Y LA
COMUNIDAD FUERZA LABORAL
(4)
LA EMPRESA SE CONSTITUYE EN
PALANCA DE DESARROLLO DE
LA COMUNIDAD

10/04/2019 45
 GRUPOS DE INTERES EXTERNO

SATISFACEN LAS MISMAS NECESIDADES

DE NUESTRO CONSUMIDOR

LA SI SATISFACEN ESTAS NECESIDADES

CON DIFERENTES PRODUCTOS SON LOS
COMPETENCIA PRODUCTOS SUSTITUTOS

(5)
LA COMPETENCIA INCENTIVA UNA
MAYOR PRODUCTIVIDAD , EL
FAVORECIDO ES EL CONSUMIDOR

10/04/2019 46
GRUPOS DE INTERES EXTERNO
SON GRUPOS DE PERSONAS Y
ORGANIZACIONES QUE EJERCEN PRESION
EN EL COMPORTAMIENTO Y
FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA
GRUPOS DE
INTERES
SUPERVISAN, CRITICAN, VERIFICAN Y
ESPECIAL OBSERVAN EL CUMPLIMIENTO DE LAS
REGLAS POR PARTE DE LA EMPRESA
(6)

ESTOS GRUPOS MANTIENEN RELACIONES

DIRECTAS CON LA EMPRESA, PROVEE
RECURSOS, Y INFORMACIÓN
10/04/2019 47
 GRUPOS DE INTERES EXTERNO

PERMITEN QUE LOS PRODUCTOS

LLEGUEN A MANOS DEL CONSUMIDOR

DISTRIBUIDORES
PUEDEN SER DISTRIBUIDORES
MAYORISTA Y MINORISTAS
( 7 )

MERECE ESPECIAL ATENCIÓN POR

PARTE DE LA EMPRESA PORQUE ELLOS
DISRIBUYEN LOS PRODUCTOS DE LA
10/04/2019 ORGANIZACIÓN 48
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA

VARIABLES VARIABLES
TECNOLOGICAS SOCIALES

ANALISIS DEL
ENTORNO DE
VARIABLES ACCION VARIABLES
ECONOMICAS INDIRECTA POLITICAS

10/04/2019 49
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
FACTORES DEMOGRÁFICOS
•AFECTAN LA OFERTA DE LA MANO ESTILOS DE VIDA
DE OBRA LOS CAMBIOS EN LOS HÁBITOS
DE LAS PERSONAS INFLUYE EN
•CAMBIOS EN LA COMPOSICIÓN DE LA
LA DEMANDA
POBLACIÓN GENERAN PROBLEMAS LA GLOBALIZACIÓN TRAE CONSIGO
•DETERMINAN LOS TAMAÑOS DE MODAS
MERCADO (2) LOS CAMBIOS varían los hábitos del
Consumidor (3)

AFECTAN
DIRECTAMENTE VARIABLES VALORES
EL COMPORTAMIENTO SOCIALES
DE LAS PERSONAS E
SOCIALES
SON LAS CONDUCTAS DE
INDIRECTAMENTE A LAS PERSONAS EN UNA
COMUNIDAD
LAS EMPRESAS QUE ESTOS VALORES DETERMINAN
COMPITEN EN EL LA CULTURA ORGANIZACIONAL
MERCADO (1) Y FACILITAN O IMPIDEN LA ENTRADA
A NUEVOS MERCADOS

10/04/2019 50
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
EL GOBIERNO DEFINE POLITICAS DEL
LA ESTRUCTURA DEL GOBIERNO
FUNCIONAMIENTO EN MATERIA DE: EMPLEO,
SUBVENCIONES DEL
DEL PAIS Y DEFINEN ESTADO, IMPUESTOS,
EL FUNCIONAMIENTO CONDICIONES DE TRABAJO
DEL MERCADO (2) (3)

POLITICAS DEL
LOS PROCESOS O VARIABLES EXTERIOR
EL CLIMA POLITICO POLITICAS •ACUERDOS COMERCIALES
INFLUYE EN UNA •BARRERAS ARANCELARIAS
•(4)
EMPRESA(1)

10/04/2019 51
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
EN ECONOMIAS
ESTABLES PERMITEN
PROYECTAR LAS
CANTIDADES A PRODUCIR
Y LOS PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS
(2)
EN ECONOMIAS DEPRIMIDAS ES
DIFICULTOSO ALCANZAR ESA
ESTABILIDAD, DEBIDO A NUESTRA
ECONOMIA DEPENDIENTE, DEUDA
EXTERNA, BALANZA COMERCIAL
DESBALANCEADA (3).

LAS CONDICIONES
ECONÓMICAS DE UN LOS INDICADORES A
PAIS INTERVIENEN EN MONITOREAR, EVALUAR Y
ESTRUCTURA DE VARIABLES PROYECTAR: INGRESO NACIONAL,
AHORRO, INVERSIÓN, PRECIOS,
MERCADOS ECONOMICAS SALARIOS Y PRODUCTIVIDAD,
ALTERANDO LAS MANO DE OBRA Y EMPLEO, DÉFICIT
CONDICIONES DE O SUPERAVIT FISCAL, TIPOS DE
CAMBIOS, EXPORTACIONES,
OFERTA Y DEMANDA(1) IMPORTACIONES, ETC. (4)

10/04/2019 52
 ANALISIS DEL ENTORNO DE
ACCION INDIRECTA
EL GRADO DE
DESARROLLO DE LA LA TECNOLOGIA
TECNOLOGÍA DE UNA PERMANENTEMENTE SE ESTÁ
SOCIEDAD DETERMINA INNOVAND0 DETERMINANDO
LOS PRODUCTOS Y CAMBIOS EN LOS PROCESOS,
PRODUCTOS Y EN EL
SERVICIOS A PRODUCIR
CONSUMO (3)
(2)

LAS VARIABLES MAS

INCLUYEN LOS IMPORTANTES SON:
ADELANTOS DE VARIABLES •CREACIÓN DE TECNOLOGÍA
NUEVOS PRODUCTOS •ADECUACIÓN DE TECNOLOGÍA
TECNOLOGICAS
•TRANSFORMACIÓN DE LA
PROCESOS Y TECNOLOGÍA (4)
MATERIALES (1)

10/04/2019 53
 EMPRESARIO

SEGÚN MIPES: REUNIR LOS LOS EMPRESARIOS

SON PERSONAS QUE RECURSOS SON
TIENEN NECESARIOS PARA INDIVIDUOS MOTIVADOS
LA CAPACIDAD DE APROVECHARLOSY PARA LA ACCIÓN Y
DESCUBRIR Y EVALUAR OBRAR EN FORMA QUE ASUMEN EL
OPRTUNIDADES DE LOS ADECUADA PARA RIESGO
NEGOCIOS ALCANZAR EL ÉXITO

EMPRESARIO ES UNA
PERSONA CAPAZ DE CATEGORIA ESPECIAL DE
CONCEBIR, CREAR DEFINICIÓN PERSONAS QUE DELINEAN
Y DESARROLLAR UN ESPIRITU DE
UNA EMPRESA EMPRESA

10/04/2019 54
 CUALIDADES DE EMPRESARIO

DECISION Y VALOR:
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN CONVICCION Y VALOR PERMANENTEMENTE
LA EMPRESA NACE DE UNA UNA EMPRESA IMPLICA TOMA DECISIONES Y
IDEA Y SE ALIMENTA DE RIESGOS, DUDA, PERO EL DEBE TENER CAPACIDAD
IDEAS A LO LARGO DE EMPRESARIO CREE EN ÉL DE ANALIZAR, EVALUAR
SU EXISTENCIA Y EN SU PRODUCTO Y SELECCIONAR LA
MEJOR OPCIÓN

ASUME RIESGOS: ENERGÍA Y PERSEVERANCIA

ASUME LOS RIESGOS TRABAJA CON ESFUERZO,
DE HACER EMPRESA CUALIDADES PERSISTENCIA PARA
A LA INCERTIDUMBRE ALCANZAR LOS OBJETIVOS
DEL FUTURO DECIDE Y METAS PROPUESTAS
POR INVERTIR

10/04/2019 55
 CUALIDADES DE EMPRESARIO

LAS TENDENCIAS
VISION
ACTITUD EMPRESARIALES
PANORAMICA
INDIVIDUALISTA AFLORAN A MUY
DE LOS OBJETIVOS
TEMPRANA EDAD

HUMANISMO Y CUIDA
CUALIDADES CELOSAMENTE
ESPIRITU
SOCIAL SU TIEMPO

10/04/2019 56
 EMPRESARIO COMO LIDER

VISION CLARA DE POSEE APTITUDES

PODER DE LAS METAS Y DE COMUNICACIÓN
INFLUENCIA OBJETIVOS DE LA Y
ORGANIZACIÓN NEGOCIACION

EL EMPRESARIO
SENSIBLE HACIA CONVENCE Y
LAS LIDER NEGOCIA
PERSONAS ANTES DABA
ORDENES

10/04/2019 57
 EMPRESARIO COMO
ESTRATEGA

IDENTIFICA
CAPACIDAD PARA OPORTUNIDADES
RELACIONARSE CON EN EL MEDIO Y ASUME RIESGOS
SU PREVIENE
ENTORNO AMENAZAS

TIENDE A MODIFICAR PLANFICA Y

EL MEDIO ENTRE LA ESTRATEGA ADMINISTRA
EMPRESA Y EL TIEMPO
SU ENTORNO

10/04/2019 58
 EMPRESARIO COMO
ORGANIZADOR

ADOPTA SISTEMAS
ADMINISTRA EL DE ADMINISTRA
PERSONAL MOTIVACIÓN E SISTEMAS
INNOVACIÓN DE INFORMACIÓN

ORGANIZADOR RESPONSABLE DEL

DEFINE TAREAS DESEMPEÑO NORMAL
DE LA EMPRESA

10/04/2019 59
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS

EMPRESA PUBLICA EMPRESA MIXTA

POR EL EMPRESA
EMPRESA ENTE
COOPERATIVA
PRIVADA PROMOTOR

10/04/2019 60
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
EL ENTE PROMOTOR INCURSIONA EN
DE LA EMPRESA ES EL AREA INDUSTRIAL
INCIATIVA
COMERCIO O
DEL CAPITAL
PRIVADO(2)
SERVICIOS (3)

LOS MEDIOS DE LA PRODUCCIÓN

PRODUCCIÓN DE
SE LLEVA A CABO
BIENES PRODUCTIVOS EMPRESA
EN BUSCA DEL
SON PROPIEDAD DE PRIVADA
PERSONAS BENEFICIO
PARTICULARES (1) ECONOMICO(4)

10/04/2019 61
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
EL ENTE PROMOTOR LAS CAUSAS DE
DE LA EMPRESA ES MOTIVACION PUEDEN
INCIATIVA SER SOCIALES,
DEL CAPITAL
POLÍTICAS, TÉCNICAS
POR PARTE DEL
ESTADO (2) FINANCIERAS (3)

LOS MEDIOS DE
PRODUCCIÓN DE EN BUSCA DEL
EMPRESA
BIENES PRODUCTIVOS
PUBLICA BENEFICIO
SON PROPIEDAD DEL
ESTADO (1)
SOCIAL (4)

10/04/2019 62
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
EL ENTE PROMOTOR
DE LA EMPRESA ES
INCIATIVA DEL CAPITAL
POR PARTE DEL
ESTADO Y DEL CAPITAL
PRIVADO (2)

LOS MEDIOS DE EL DERECHO DE

PROPIEDAD, CONTROL,
PRODUCCIÓN DE
LA GESTIÓN Y LOS
BIENES PRODUCTIVOS EMPRESA RESULTADOS LO
SON PROPIEDAD DEL MIXTA DETENTA QUIEN TIENE
ESTADO Y EMPRESA MAS DEL 50% DE CAPITAL
PRIVADA (1) ACCIONARIO (3)

10/04/2019 63
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS

TIENE POR OBJETO SERVIR

A SUS ASOCIADOS

LAS COOPERATIVAS
EMPRESA PROMOVIDA
PUEDEN SER DE
POR LOS SOCIOS EMPRESA PRODUCCIÓN, SERVICIOS,
(CARÁCTER COOPERATIVA DE COMERCIALIZACIÓN,
ASOCIATIVO) AHORRO Y CREDITOS

10/04/2019 64
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
ES DE PERSONERIA NATURAL
(PERSONA NATURAL SON LAS ESTA MODALIDAD ES CUANDO
PERSONAS QUE PERCIBEN UN INGRESO EXISTE UN SOLO PROPIETARIO,
POR SU TRABAJO O INVERSIÓN DE
ES EL ÚNICO RESPONSABLE DE
CAPITAL, CON CAPACIDAD
PARA EJERCER LAS ACTIVIDADES Y
DERECHOS, CONTRAER OBLIGACIONES OBLIGACIONES DE LA EMPRESA
CELEBRAR CONTRATOS,, ASUMIR
COMPROMISOS

EL DUEÑO ASUME LAS

EMPRESA SEGÚN SU DEUDAS DE LA EMPRESA
INDIVIDUAL CONSTITUCIÓN CON EL PATRIMONIO DE
DENOMINADA LEGAL LA EMPRESA Y EL
UNIPERSONAL PATRIMONIO PERSONAL

10/04/2019 65
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS
SECTOR PRIMARIO
ACTIVIDADES ECONOMICAS
RELACIONADAS CON LA
EXTRACCIÓN DE BIENES DE
LA NATURALEZA
SECTOR SECUNDARIO
AGRUPA A AQUELLAS
ACTIVIDADES QUE
PROCESAN O
TRANSFORMAN LOS
PRODUCTOS PRIMARIOS DE
LA NATURALEZA

SECTOR TERCIARIO
LA ONU Y LOS SEGÚN SU AGRUPA LAS
ECONOMISTAS LO ACTIVIDAD ACTIVIDADES
CLASIFICAN EN ECONOMICA RELACIONADAS
TRES SECTORES CON LOS
SERVICIOS

10/04/2019 66
 CLASIFICACION DE LAS
EMPRESAS

PEQUEÑA EMPRESA MEDIANA EMPRESA

SEGÚN LA
DIMENSIÓN DE
MICROEMPRESA LA EMPRESA GRAN EMPRESA

10/04/2019 67
 LA EMPRESA CON
PERSONERIA JURIDICA
LA PERSONA
LAS PERSONAS JURIDICA SERÁ
JURIDICAS NO ADMINISTRADA Y DEBE ESTAR
EJERCEN SUS REPRESENTADA INSCRITA EN
DERECHOS POR SI POR UNA O MAS REGISTROS
SOLOS PERSONAS PUBLICOS
NATURALES

ESTAN ORGANIZADAS CARACTERISTICAS RESPONDE CON EL

BAJO UNA FORMA CAPITAL APORTADO
SOCIETARIA EN LA EMPRESA

10/04/2019 68