PREGUNTAS DINAMIZADORAS-UNIDAD 3-ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Pregunta 1:
Teniendo en cuenta la lectura Análisis de las opciones – Estrategias ofensivas y
defensivas (Asturias, 2016) escoja dos estrategias que puedan ser aplicadas para el
siguiente caso: caso empresarial: Toyota motor Corporation  (Herrera, Rodríguez,
Pérez Ortiz. 2017 Pág. 1 a la pág. 5) y argumente por qué a la luz del caso esas son
las estrategias más pertinentes para superar la crisis.

RESPUESTAS/

- Estrategia de Expansión :
Esta estrategia es apropiada para Toyota, en el momento de superar la crisis, pues
esta estrategia busca mediante la penetración en el mercado mayores ventas a través de
clientes actuales o captando nuevos clientes, además, es de fácil desarrollo en mercados en
fase de crecimiento, y con respecto al desarrollo de productos, se mantiene el mercado
actual pero se desarrollan productos que poseen características nuevas y diferentes como
accesorias o sustanciales, dejando obsoletos otros productos, además de buscar introducir
los productos tradicionales en nuevos mercados. Esto fue lo que finalmente llevó a cabo
Toyota a finales de los años 50, con la puesta en marcha de la expansión en el mercado
internacional. Así mismo a raíz de la segunda crisis del petróleo de 1979, cuando la
economía mundial entró en una fase de estancamiento económico, Toyota, tuvo que llevar
a cabo profundos cambios estructurales a la hora de adaptarse al nuevo entorno, por lo que
para 1989 llevó a cabo una modificación de la estrategia comercial, con cambios como una
nueva diversificación del mercado, producción de vehículos en series pequeñas, desarrollo
del automóvil de segmento superior (Lexus) y la creación de nuevas empresas de negocios,
así como la creación del primer vehículo de pasajeros híbrido del mundo producido en
serie, el Toyota Prius, con una innovadora tecnología híbrida, capaz de combinar el motor
de combustión tradicional junto con un pequeño motor eléctrico.

- Estrategia de Internacionalización :
Como la anterior, esta estrategia es apropiada para Toyota, pues con ella la empresa
se expande por crecimiento interno o externo a nuevos mercados geográficos, algo
que puso en práctica la empresa Toyota a finales de los años 50 con la expansión en
el mercado internacional, con la creación de la primera fábrica de vehículos fuera de
Japón, con una pequeña planta en Brasil, para continuar posteriormente con una creciente
red de fábricas industriales alrededor del mundo. Igualmente a principio de los años 70
Toyota realizó sus primeras incursiones en el mundo del automovilismo, que ha seguido
manteniendo hasta nuestros días. Luego para 2002 llevó a cabo mediante una joint-venture
el inicio de la producción en Francia y China.
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Hola compañero BAYARDO DE JESUS, muchas gracias por tus respuestas a las
preguntas dinamizadoras, al tiempo que hago el siguiente aporte:
Las estrategias Ofensivas de las empresas buscan obtener una ventaja competitiva
mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan
establecer una estrategia defensiva, atacar puntos fuertes de sus rivales, lazar un producto
de igual calidad pero con menor precio, atacar los puntos débiles de sus competidores,
atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado, atacar en segmentos descuidados por
la competencia, lanzar campañas de imagen para fortalecer su competencia y debilitar la del
rival, y ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.
Por su parte las Estrategias Defensivas de las empresas buscan como objetivo, disminuir el
riesgo de un ataque por parte de un competidor hacia la empresa, evitando los impactos
negativos que pudiera ocasionar e influyendo en dicho competidor para que dirija sus
esfuerzos hacia otros rivales. No aumenta la ventaja competitiva de una empresa pero
ayuda a conservarla y fortalecerla.

Un abrazo.