KAREM SOFIA MORENO CASTRO

LAE
8º SEMESTRE
DESARROLLO DE NEGOCIOS

MAYO 2020
INTRODUCCION:
Cuando una persona quiere emprender y poner en marcha su negocio, por lo
general, no es algo que de un día decida y ponga en acción. Sino que, tiene una
idea, pero posteriormente le viene un camino de análisis y estudio de todas las
alternativas de las que dispone.
El objetivo del emprendedor, como es lógico, será el de rentabilizar al máximo su
negocio y, sobretodo, en el menor tiempo posible. Una de los elementos
fundamentales para analizar si nuestra idea irá o no a buen puerto, es a través de
un estudio de mercado que le permita conocer el lugar en el que vamos a
introducir nuestro producto.
Un estudio de mercado consiste en analizar y estudiar la viabilidad de un proyecto
empresarial. Se trata de un proceso largo y de gran trabajo, durante el cual se
recopila una gran cantidad de información relativa a clientes, competidores, el
entorno de operación y el mercado en concreto. De esta manera, a través del
estudio de mercado, la persona que tiene la idea de emprender, puede diseñar un
buen plan de negocio al que acogerse, ya sea para lanzar dicha nueva idea o para
ofertar un nuevo producto
Por tanto, la definición de estudio de mercado más simple y concreta es: un
conjunto de acciones que se ejecutan con el fin de conocer la respuesta del
mercado (de tu target o público objetivo, de tus proveedores e, incluso, de tu
competencia) ante un nuevo producto o servicio. Se analizarán aspectos tan
fundamentales como el precio de los productos o el modo de comunicación y
distribución de los mismos.
Gracias al estudio de mercado, tendremos una visión más clara de qué es lo que
nuestro target realmente necesita, qué es lo más demandado hoy en día en el
mercado. Con esta información, trataremos de adaptar nuestro producto o servicio
al máximo, para satisfacer y cumplir con las expectativas de nuestros
consumidores y, tratando siempre de ser únicos y poseer un elemento
diferenciador respecto de la competencia.
Un correcto estudio de mercado es clave tanto antes como después del
lanzamiento de un producto o de una idea de negocio, si queremos minimizar los
riesgos.
Tienes una idea de negocio que te parece irresistible. Piensas lanzar un nuevo
producto y crees que los clientes se echarán a tus pies. Has encontrado un local
estupendo para tu nuevo establecimiento y lo quieres, sí o sí.
Cualquiera de estas acciones requiere dinero y esfuerzo. Por eso es necesario
que tengamos todos los datos que nos aseguren la viabilidad de un proyecto. De
un buen análisis y una buena planificación dependerá que dediquemos recursos a
las áreas que nos interesan y que minimicemos los riesgos.
DESARROLLO:
Si tenemos una o varias ideas de negocio, el estudio de negocio nos ayudará a
elegir, descartar y corregir. Quizá tu idea sea buena, pero dar una vuelta a tu
producto ayude a cubrir mejor las necesidades de tu target. Quizá el local que has
escogido sea una maravilla, pero tu target no se encuentre en esa zona. O quizá
tu negocio no sea viable. Y, en ese caso, es mejor saberlo cuanto antes y dedicar
nuestros recursos a otra cosa.
Un estudio de mercado bien realizado nos aportará una importante información
para depurar nuestra idea de negocio en un contexto determinado y adaptar
nuestros deseos a la realidad.
Conocer a tu competencia
No nos referimos solamente a conocer la demanda que existe para ese target al
que quieres atraer, y de qué cuotas de mercado gozan, fundamental para conocer
la viabilidad. ¿Tu competencia se diferencia por su precio o porque ofrece un valor
añadido asociado a su marca? Si ofrece un producto similar al tuyo, ¿lo hace para
un público genérico o para nichos concretos? Conocer a nuestra competencia nos
ayudará a saber cómo diferenciarnos de ella. Y cómo posicionarnos de cara a
nuestro público objetivo.
Experiencia y satisfacción de clientes
Conocer la percepción que tiene nuestro público objetivo ante los productos de la
competencia, qué métodos de pago utilizan o que factores intervienen en su
decisión de compra puede resultarnos muy útil para definir nuestros productos o
servicios. Pero el análisis no acaba una vez que están en el mercado. ¿El
producto satisface sus necesidades? ¿Qué lugar ocupa nuestro servicio en la
mente del consumidor, en comparación con el de la competencia? ¿Es fiel? ¿Qué
opinión tiene de nuestra atención al cliente?
Ciclos de vida de los productos y del negocio
Toda actividad, marca o producto tiene un ciclo de vida. No es ni bueno ni malo:
es natural. Conocer estos ciclos nos servirá para anticiparnos en la toma de
decisiones de nuestra empresa o en el lanzamiento de nuevos productos que
vengan a suplir la decadencia de otros.
Adaptar el plan de marketing de nuestro negocio
Las conclusiones de nuestro estudio de mercado serán imprescindibles para
determinar a qué objetivos enfocaremos nuestro plan de marketing y qué
estrategias y canales emplear. En ocasiones el volumen de información que
necesitamos manejar no es demasiado elevado, ni las metodologías que tenemos
que emplear son excesivamente complejas, por lo que podemos realizar la
investigación nosotros mismos.
Si del estudio de mercado depende, sin embargo, la toma de decisiones
complejas, o una inversión elevada, en ese caso sí que os recomendamos que
recurráis a una empresa de investigación de mercados. O que nos consultéis
vuestras dudas. Estaremos encantados de resolverlas.
De manera breve podemos decir que los estudios de mercado son métodos o una
serie de técnicas que permiten descubrir, visualizar y analizar el potencial
comercial que tendrá un negocio o producto. Un estudio de mercado realizado con
efectividad puede revelar aspectos importantes que se deben considerar en los
planes de negocios y que a simple vista algunas veces no alcanzamos a
considerar.
Importancia
 Nos permiten definir el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro
producto.
 La ubicación ideal para abrir el negocio.
 El precio más conveniente
 Qué tipo de promoción hacerles a los productos.
 Valida el interés del público por el producto en cuestión.
CONCLUSION:
El estudio de mercado es una parte esencial para el lanzamiento y funcionamiento
de un negocio de éxito. El estudio de mercado es una investigación sistemática
basada en la recopilación y análisis de datos relacionados con las características
destacadas del mercado al que se dirige una empresa.
Esta información incluye, por lo general, datos relativos al comportamiento de los
consumidores y la competencia.
Con el estudio de mercado usted podrá saber si sus productos o servicios están
enfocados y dirigidos a los consumidores adecuados.
Cuando se dedica el tiempo necesario a hacer estudios de mercado, a menudo se
logran evitar costosos errores y minimizar los riesgos financieros a la hora de
poner en marcha un negocio. Si usted se toma el tiempo necesario para entender
a los consumidores, podrá comunicarse mejor con ellos e identificar
oportunidades.