INTRODUCCION

Encontrar buenas ideas de negocios es una cuestión de actitud. Desarrollar la

curiosidad, tener una actitud pro-activa, ser buen observador/a, buscar nuevas
formas de hacer las cosas, correr riesgos controlados; versus quedarse
esperando que alguien te acerque una buena idea de negocio para que te
beneficies tú.

Es verdad que sin idea no hay empresa, pero la idea es sólo el comienzo del
proceso creativo que, planificación mediante, culminará (o no) con la creación de
la empresa.
Tarea 5
Cómo Buscar y Encontrar Ideas

Investigue:

1. ¿Qué métodos de diagnóstico utilizados y desarrollados?

Se había comentado que estratégicamente se buscaba formas de mejorar el

negocio y que las formas habituales eran:
– Llevar los productos existentes a nuevos clientes
– Productos nuevos que se crean y se venden a los mismos clientes
– Desarrollar productos nuevos para nuevos clientes

Ideas para nuevos productos, estas ideas pueden provenir de:

– Registros y estadísticas
– Informes y auditorias
– Quejas y reclamos
– Investigación y observación
– Personal o talento humano

Los aportes del personal generalmente se estimulan por 3 vías:

– Programas de sugerencias
– Círculos de calidad
– Programas de innovación

Métodos de diagnóstico:
Las técnicas para estimular la creatividad y la innovación se pueden separar en
dos grandes categorías:
– De diagnostico
– Para generar ideas

Técnicas de diagnóstico:
Entre las técnicas de diagnósticos está el esquema de las seis interrogantes
básicas, que permite ir descubriendo, en forma sistemática, los aspectos más
importantes del problema o situación que se desea resolver: que, por que,
cuando, como dónde y quien.
Método de preguntas de diagnóstico:

¿Que?
• ¿Cuál es la situación global de la que forma parte
del problema?
• ¿Cuál es la dimensión del problema?
• ¿Qué sucedería si no se hace nada al respecto?
• ¿Qué sucedería si se retrasa la solución?
• ¿En cuántas partes se puede dividir el problema?
• ¿Existen otros problemas relacionados?

¿Por qué?
• ¿Por qué se produjo inicialmente el problema?
• ¿Por qué no se detectó antes?
• ¿Por qué nadie trató de resolverlo?

¿Cuándo?
• ¿En qué momento se produjo el problema o situación?
• ¿Cuándo se detectó?
• ¿Es un problema viejo que se está repitiendo?
• ¿Por qué no funcionó?
• ¿Cuándo debe estar resuelto?

¿Cómo?
• ¿Cómo se detectó inicialmente el problema?
• ¿De qué modo afecta los resultados?
• ¿Cómo se resolvió antes?

¿Dónde?
• ¿Afecta el problema a una parte?
• ¿Cuáles son las áreas más afectadas?
• ¿Dónde debemos buscar la solución?

¿Quién?
• ¿Quién detecto el problema?
• ¿Quién es el responsable de que se produjera?
• ¿Quién sería el responsable de solucionarlo?
• ¿A quién deberíamos consultar?

Métodos para buscar ideas

Existen diferentes métodos y técnicas para buscar ideas. Existen 3 tipos:
– Técnicas analógicas
– Técnicas antitéticas
– Técnicas aleatorias

Técnicas analógicas
Buscan la semejanza entre la situación, problema y otras conocidas o aplicadas
con anterioridad, recurriendo a la aproximación en elementos, estructuras,
funciones, etc. Entre ellos tenemos la biónica y la sinéctica

Técnicas antitéticas
Descomponen el problema permitiendo una exploración mediante métodos de
antítesis o deformación o superación utópica. Aquí se mencionan la lista de
atributos, el análisis funcional e incluso el brainstorming.

Técnicas aleatorias
Buscan relaciones artificiales, forzadas, al azar, entre lo conocido y lo
desconocido. Se refieren al análisis morfológico o técnica Delfos.

Técnicas racionales

Análisis Funcional: consiste en plantearse cuál es el beneficio que otorga un

determinado producto.
Inventario de características: al contrario del método anterior, que parte del
beneficio, este se inicia en la estructura misma del producto y sus posibles
modificaciones y mejoras.
Análisis matricial: se lleva acabo tomando las dimensiones más relevantes de
un producto para descubrir combinaciones nuevas.
Mapas perceptuales: este método esta orientado hacia la identificación de
oportunidades potenciales, partiendo del análisis de los productos ya existentes
en un determinado mercado.
Investigación de mercados: otro método para lograr ideas acerca de nuevos
productos es simplemente preguntar a los consumidores y clientes qué
modificaciones introducirían a productos actuales o que necesidades no tiene
satisfechas.
Investigación y desarrollo: se refiere al esfuerzo deliberado y consciente que
hacen las empresas en el campo de la investigación.
Observación y estudio de métodos de vida: se trata de ver vivir al
consumidor, de observar al consumidor durante los momentos en que sería
capaz de servirse del producto actual o futuro de la empresa.
Método Delfos: este es un método original y práctico para el análisis y la
resolución de problemas abiertos.
Tormentas de ideas (Brainstorming): busca precisamente eliminar esa auto-
 censura que muchas veces la mente razonadora impone a la productividad de la
mente creativa.
Sinéctica: Los participantes en la sesión, a diferencia de los de la tormenta de
ideas, no están conscientes del problema específico bajo consideración
requiriéndose mucha capacitación y práctica, ya que se necesita un experto para
orientar estas reuniones en las cuales se maneja.
Biónica: es un estudio sistemático, estructurado, de alto alcance, de los
mecanismos orgánicos para trasladarlo a la tecnología mecánica, náutica,
aeroespacial y terrestre.
Morfología: este método es similar al análisis de características y es sobre todo
un instrumento de descubrimiento que nos permite establecer un sistema de
relación para pasar de lo conocido a lo desconocido.
Palabras al azar: este procedimiento fue inventado por los psicólogos Kent y
Rosanoff, quienes encontraron palabras capaces de producir motivación para
nuevas ideas y conceptos.
Biosociación: Es la conexión de niveles de experiencia no relacionados
anteriormente; Se produce cuando estamos bajo una lógica o perspectiva y
encontramos la solución en otra muy diferente o en la unión de ambas.
Lista de Atributos: La creación consiste en trasladar los atributos de una cosa a
otra. Le damos a la cosa con la que estamos trabajando, alguna nueva cualidad
o característica, atributo.
Pensamiento Lateral: busca nuevas percepciones y soluciones a través de
caminos diferentes o medios aparentemente lógico.

2. Elabore una tabla comparativa con los métodos de diagnóstico

investigados y los que tiene el libro de texto.

Métodos Investigados Métodos Libro Texto

Método de Preguntas de Diagnóstico: Tamizado:
 ¿Que?  Matriz de Tamizado
 ¿Porque?  Una idea es solo una idea
 ¿Cuando?  Evaluación comparada ponderada
 ¿Como?  Dos ideas suelen ser mejor que una
 ¿Donde?  No hay mala idea que por bien no venga
 ¿Quien?

Métodos para buscar Ideas: Selección de Ideas:

 Técnicas Analógicas  Estrategia de votación simple
 Técnicas Antitéticas  Estrategia de votación por atributos
 Técnicas Aleatorias  Estrategia de Comité
 Técnicas Racionales  Estrategia de análisis experto

3. Realice un análisis sobre el uso real de cada uno de los métodos.

Las técnicas de generación de ideas que los coordinadores deberán utilizar,

dependerá de cada uno de ellos y del trabajo o proyecto que vayan a
implementar. Todas las técnicas son muy factibles, ya que proporcionan
información final, es decir, mediante un debate o toma valor creativo de
decisiones, se eligen las ideas que van más acorde a los objetivos del proyecto.

En la técnica del Brainstorm es una de las más utilizadas, ya que se respetan las
ideas de cada uno de los integrantes del grupo, por lo que para esta técnica
mientras más grande sea la lluvia de ideas mucho mejor. El coordinador es el
que se debe de encargar que exista un orden al momento de realizar la actividad
y de verificar que cuando un integrante este dando a conocer su idea, los demás
no ejerzan ningún tipo de burla.

CONCLUSIONES

 Oportunidades para encontrar nuevas y buenas ideas de negocio nunca

faltan, pero es un trabajo creativo que debes encarar personalmente.

 Para la gente que no se siente cómoda con tanto nivel de creatividad o no

le gusta correr riesgos, siempre es posible seguir trabajando en relación
de dependencia.
 RECOMENDACIONES

 Lleva un registro y apunta las ideas que se te vayan ocurriendo, así

tendrás una especie de banco de ideas de posibles negocios para
consultar y ¿por qué no? ideas para compartir con otros.

 Aunque siempre existe la situación intermedia de buscar una franquicia

rentable cuya ventaja es tener un modelo de negocio ya probado y con
todos los pasos claramente establecidos.
 BIBLIOGRAFIA

 Libro de Texto “Creación de Empresas II”, Alejandro Schnarch Kirberg,

McGraw Hill.

 Página Web http://www.mujeresdeempresa.com/como-encontrar-buenas-

ideas-de-negocio/#Conclusiones.