1Caso Práctico – Unidad 3

Daniel Sanders.
Enero de 2020.

Corporación Universitaria de Asturias.

Administración y Dirección de Empresas.
Mercadeo Internacional.
 Caso Práctico

Enunciado

Empresa de Dulces Colombiana de Dulces La empresa Colombiana de Dulces es

una empresa reconocida a nivel internacional ya que su enfoque es global, su trayectoria

a comprobado que se dedica a cautivar a sus clientes ofreciéndoles productos de su

portafolio prácticos y que cumplen con los estándares de calidad ofreciendo a demás

bienestar y a su vez comprometidos con su equipo de trabajo su éxito se ha venido

consolidando además en su forma de comercializar. La empresa promueve al interior de

la organización valores corporativos entre los que se puede resaltar: El trabajo en equipo

realizando actividades que promuevan el entusiasmo en los procesos internos logrando

así una sinergia al interior de la organización. Valorando el compromiso ya que se

esmeran aportando al desarrollo de manera individual de los empleados, promoviendo la

lealtad y honestidad. Respetan y valoran los aportes e iniciativas de los trabajadores, se

orientan en conocer los cambios a de los diferentes lugares a nivel mundial donde

comercializan su producto y finalmente promueven la creatividad proporcionando

constantes capacitaciones e incentivos para lograr este aspecto. La empresa Colombiana

de Dulces, cuenta entre sus procesos de disttribuciòn con cuatro canales de distribución,

entre los que se referencian un canal tradicional entre los que se encuentran como

ejemplo las tiendas, un canal de autoservicios como por ejemplo las grandes superficies o

supermercados, los puntos de venta de manera directa en las principales ciudades en

Colombia y en ciudades capitales de países como Argentina, Brasil y Uruguay. En

nuestro país la empresa esta en la acutalidad atendiendo a 90.000 clientes de manera

directa y sus distribuidores se encargan de llegar con su atención a 150.000 consumidores

indirectos. Durante los últimos 3 años la compañía a trabajado fuertemente para ingresar

a otos mercados logrando incursionar a Italia y España, actualmente desea exportar a

Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy

bien el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.

Actividad

1. De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta

desarrolle lo siguiente:

 De los tipos de distribución que existen: distribución larga, distribución corta y

distribución directa seleccione uno y explique por qué es el más conveniente para que

la empresa ingrese a Inglaterra.

Desarrollo

Análisis

Para Inglaterra inicialmente si quisiera exportar dulces, lo haría en mayor medida con la

industria del cacao por medio de chocolates con mayor contenido de cacao que son en

mayor medida más saludables que otro tipo de dulces con un contenido mayor de

azúcares que pueden generar obesidad. Estas políticas fueron interpuestas para mejorar la

salud de niños ingleses. Esto se puede evidenciar en documentos donde se muestra la

cantidad de chocolate consumida en Reino Unido por persona al año es muy alta.
Una de las costumbres o tendencias que se presentan en este país con respecto al

chocolate es que suelen fabricarlo de una manera artesanal o comúnmente llamado “bean

to bar”.

La unión europea tiene grandes importadores, los cuales son los que se encargan en

distribuirlos a los mayoristas y minoristas. De esta manera la forma que se debería

trabajar la distribución para este tipo de productos sería de distribución larga. Esto

sucedía hasta la salida de Reino Unido de la Unión Europea.

Conclusiones

 El Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados

entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los

consumidores y usuarios finales.

 El tipo de distribución largo es el que el productor pasa al importador y este al

mayorista, de este al minorista y de este al consumidor

 Lista de referencias

http://www.mincit.gov.co/CMSPages/GetFile.aspx?guid=89ff8504-f697-43de-a4cd-
0d701cc4fc0d
https://gestion.pe/mundo/internacional/reino-unido-quiere-prohibir-venta-dulces-reducir-
obesidad-infantil-236741-noticia/
http://esenciadechocolateycacao.com/paises-que-mas-consumen-chocolate-en-el-mundo
https://www.legiscomex.com/Documentos/tendencias-industria-chocolate-reino-unido-
ene-18-17-16not
https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio/reino-unido-frutas-frescas