UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CAMPECHE

FACULTAD DE INGENIERIA

ALUMNOS:
PALOMO KU MARCOS JESUS
LEON JIMENEZ JESUS CHRISTIAN
GAMBOA BAIZABAL ERICK

MATERIA: TALLER DE EMPRENDEDORES

DOCENTE: ING. JORGE E. VARGAZ MARTINEZ

CARRERA: INGENIERIA CIVIL Y ADMINISTRACIÓN

CICLO ESCOLAR: 2019 – 2020
Contenido
1. Estudio de Mercado ...................................................................................................................2

1.1. Análisis del Producto ..........................................................................................................2

1.1.1. ¿Qué se pretende vender? .........................................................................................2

1.1.2. Subproductos .............................................................................................................2

1.1.3. Identificación de ventajas competitivas y comparativas del producto .......................3

1.2. Análisis del mercado: ..........................................................................................................4

1.2.1. ¿Quién es el consumidor? ..........................................................................................4

1.2.2. ¿Necesidades del consumidor? ..................................................................................4

1.2.3. Ubicación geográfica del mercado. mapa ...................................................................4

1.2.4. Determinar Empleo del Producto ...............................................................................5

1.2.5. Estratificación del Mercado ........................................................................................6

1.3. Analisis del Sector ...............................................................................................................7

1.3.1. Sectores de la industria que atiende ..........................................................................7

1.3.2. Determinar Demanda .................................................................................................7

1.4. ANALISIS DE LA OFERTA....................................................................................................10

1.4.1. Determinar la Oferta ................................................................................................10

1.5. Análisis de Canales de Distribución ..................................................................................12

1.5.1. Estrategia de Comercialización y Distribución. .........................................................12

1.5.2. Plan de promoción....................................................................................................12

1.6. ANALISIS DEL PRECIO ........................................................................................................13

1.6.1. Estrategias de Precio del Producto ...........................................................................13

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1. Estudio de Mercado

1.1. Análisis del Producto

Nombre Del Proyecto:

Protector Anti-salitre Zamná

1.1.1. ¿Qué se pretende vender?

Lo que se quiere dar a conocer y de una manera, comercializar, es un producto
protector ante la corrosión provocada por la salinidad del aire de las ciudades
costeras, las propiedades de este material son las siguientes:

• Adherencia

• Plasticidad

• Maleabilidad

• Duradero

1.1.2. Subproductos
▪ Arcilla: Tierra constituida por agregados de silicatos de aluminio
hidratados; es de color blanco en estado puro, y mezclada con el agua
forma una materia muy plástica que se endurece al cocinarla.

▪ Derivado Plásticos: los materiales constituidos por una variedad de

compuestos orgánicos, sintéticos o semisintéticos, que tienen la propiedad
de ser maleables y por tanto pueden ser moldeados en objetos sólidos de
diversas formas.

▪ Agua.

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 1.1.3. Identificación de ventajas competitivas y comparativas del producto
Características

Se pretende que el producto sea usado como protector, esto quiere decir que su
principal función será la de proteger a los muros de la salinidad, para que estos no
se corroan, se requiere que su aplicación sea durante el proceso constructivo
parra tener mejores resultados.

El proceso de aplicación estará dividido en tres fases muy simples.

1. La primera consiste en que, una vez ya adquirido el producto, este se

procederá a destaparse o retirarse del empaque, se colocara en una artesa de
madera o de plástico y se le disolverá un poco de agua aprox. 600 ml y con
ayuda de una cuchara o alguna vara metálica se mezclara bien.

2. El segundo paso consiste en colocar la mezcla en una llana metálica y

proceder a esparcirla en la superficie del muro de manera uniforme y
distribuida, tratando de abarcar lo mas posible que se pueda de superficie.

3. El tercer paso es el determinar y verificar que no hayan quedado espacios de

la superficie sin recubrimiento y de ser así, aplicar el material en la parte
faltante, una vez asegurando que el material fue totalmente aplicado se deja
secar.

Tipo de uso:

El uso que se le pretende dar es el de proteger la estructura por medio de macilla

Ecofriendly al menos en un 80%. La cual aumentara el periodo de vida y uso de un
edificio y/o vivienda. Se aplicará en los muros de la edificación de tal manera que
cubra la mayor parte de la superficie expuesta, evitando dejar espacios
desprotegidos. La forma de aplicación será similar a la de estar aplicando un
racheado de pared. Es decir para su aplicación solo se requerirá, una llana
metálica, el producto y agua.

Vida útil del producto:

Se estima que el producto tenga una vida útil de trabajo indefinida en lugares de
alta concentración de sodio en el aire, pero superando los 5 años de vida. Para
alargar el tiempo de protección que el producto brindara, solo se necesitaran
pequeñas revisiones cada determinado periodo de tiempo, lo más recomendable
es que se hagan cada 6 meses, para descartar el descascare amiento de las
paredes o que por algún tipo de reparación y actividades de mantenimiento se
haya dañado el recubrimiento.

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Productos Sustitutos

Cualquier línea de Anti salitres en beneficio del medio ambiente, así como los Anti
salitres convencionales (Sika, Thermotek, ImperPro, etc.)

1.2. Análisis del mercado:

1.2.1. ¿Quién es el consumidor?

Los consumidores principales y a los que va dirigido el producto son; las empresas
inmobiliarias de bienes raíces y constructoras, así como también no estará
limitado al sector privado-particular.

Las empresas inmobiliarias se toman en cuenta principalmente debido a que son

el principal consumidos planeado, esto, porque, pueden incluir y utilizar nuestro
producto en el proceso constructivo o de restauración de viviendas y edificación,
haciendo el inmueble mas valioso, y esto podría ser un punto favorable a favor de
la empresa y en la difusión de nuestro producto, pues más empresas se
interesarían en este tipo de recubrimiento que hace que la propuesta de valor de
sus edificaciones se eleven.

De igual manera la venta de este producto va dirigido a personas en particular, es

decir, personas que tengan los conocimientos y la necesidad de usar un producto
como el nuestro para proteger sus edificaciones y que noten el deterioro en sus
hogares, negocios o algún tipo de construcción que tengan. Como su aplicación
no es muy laboriosa ni complicada, no tendrán problema en aplicarla ellos
mismos.

1.2.2. ¿Necesidades del consumidor?

La mayoría de los compradores de una vivienda, edificio comercial, públicos,
requieren de una infraestructura resistente y segura, la cuales les permita
desarrollar sus actividades diarias de una manera cómoda y confiada, en las
ciudades peninsulares o costeras el principal problema que se identifica en este
tipo de estructuras, es el deterioro debido a la salinidad que la
brisa del mar y el aire contienen, haciendo que esta se
debilite, genere mucho polvo y en casos extremos, necesite
acciones de reparación o restauración del inmueble.

1.2.3. Ubicación geográfica del mercado. mapa

El producto esta dirigido a las ciudades
aledañas a las costas y penínsulas, las

4
cuales están en constante contacto con la salinidad del aire, aunque de igual
manera no se limitara su distribución en ciudades alejadas o centrales. Por lo
pronto se distribuirá en la ciudad de Campeche, Campeche ya que será el donde
se producirá, dependiendo de su aceptación se planeara su distribución en otras
ciudad costeras, cabe señalar que el producto podrá ser adquirido no solo por las
ciudades colindantes a las costas, sino que también estará disponible a las
ciudades céntricas de manera que quien desee comprar el producto podrá
adquirirlo en línea.

1.2.4. Determinar Empleo del Producto

Proceso de compra.

El método de compra del protector será a través de las páginas web de

determinadas empresas de ventas de material para la construcción, se pretende
tener una tienda física dependiendo de la aceptación de la sociedad y sus
resultados, así como también una página web propia.

Proceso por pasos

La empresa interesada en adquirir el protector podrá hacerlo de manera directa a

través de convenios, es decir, se podrán estipular determinados periodos de
tiempo y cantidades de producto que se le estará brindando a la empresa.

De igual manera se pretende distribuir ofertándolos en sitios web de empresas que

vendan, materiales para construcción, u objetos utilizados en el decorado de la
casa tles como Home Depot y Construrama. Las personas podrán ingresar a la
pagina web de estas cadenas comerciales y buscar en el apartado de materiales
de construcción nuestro producto, y adquirirlo de manera rápida y confiable
ajustándose al método de pago que la empresa maneje en su pagina web.

Número actual de compradores:

0 debido que aún es una idea en desarrollo.

Numero potencial de compradores:

Se estima que el número potencial de compradores sea indefinido, puesto que la

visión de potenciales clientes este fijado en las empresas constructoras y otras
que se dediquen a la reparación, compra y venta de bienes raíces, así de igual
manera a la población en general.

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 1.2.5. Estratificación del Mercado
Edades y Sexos de Posibles Consumidores.

Las edades de los posibles compradores del protector se pretenden ondee de los
20 hasta los 60 años puesto que los potenciales compradores se pretenden sean
de clase Media-Alta, obreros, padres de familia con conocimientos del campo de la
construcción, jóvenes o adultos que planeen adquirir una vivienda y dueños de
empresas que quieran adquirir el servicio e incluirlo en sus ofertas de venta. Como
se trata de un producto enfocado a la construcción es muy probable que los
hombres sean los mas interesados en su adquisición y funciones, pero de igual
manera no esta delimitada su venta y las mujeres quedan incluidas en ese rango
de edad y también son consideradas como potenciales compradores.

Volúmenes de compra.

Se pretende vender en mayoreo tanto en menudeo, mayoreo para las empresas

que quieran hacer uso de este producto en sus edificaciones ya existentes o por
construir, inmobiliarias que quieran incluir este producto en sus viviendas, y
menudeo para las personas que quieran adquirir este producto y aplicarla en sus
viviendas particulares.

La forma de la venta en mayoreo estaría conformada por la venta de lotes del

producto el cual contendrá 12 paquetes de 5 kg conformando un total de 60 kg por
lote, del producto.

De manera unitaria, también podrá adquirirse en paquetes de 5 kg lo cual

beneficiara al consumidor comprar la cantidad que requiera exactamente sin tener
que comprar grandes volúmenes de unidades y tampoco desperdiciar,
consideramos 5 kg del material porque su rendimiento es de 2 M^2

Proceso de compra del consumidor:

El consumido podrá adquirir el producto a través de los sitios web de algunas

empresas que se dediquen a vender materiales para construcción y accesorios, de
igual manera podrá comprarlas en tienda física, de una forma indirecta al comprar
una propiedad que ya tenga instalado este producto, el método de pago será
indistinto, se podrá realizar pagos en efectivo, así como por medio de tarjetas.

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 1.3. Analisis del Sector

1.3.1. Sectores de la industria que atiende

Como se trata de un material con entorno a la ingeniería civil, el sector al que más
atiende o recibe mayor influencia será a la constructora y edificación de obras.

1.3.2. Determinar Demanda

▪ Demanda Potencial

Ya que nuestro producto se pretende vender en ciudades costeras ya que, por el

salitre generado por la cercanía al mar, como tal se tomara de referencia
Campeche como localidad objetiva, y como el producto va enfocado en personas
de 20-60 años de edad y con datos recabados del INEGI, se pretenderá el calculo
de la demanda Potencial.

Geografía Campeche 902,205 hab

edades 20-60 años 57.3%

Personas que sufren de 80%

salitre en sus casa

Total 413,570 hab

Datos recabados: INEGI, Censo de población y vivienda 2015, Censo Economico 2017, Tribuna campeche

Se analizará de acuerdo con la fórmula de Demanda Potencial:

Q=n*p*q

n= es el número de posibles consumidores, que tomaremos como referencia a

campeche ya que al ser un estado costero es mayormente susceptible al salitre
del mar.

p= Es el precio Promedio del producto que analizamos con nuestros

competidores.

Marcas Precios/Litro

Thermotek $53

Sika $71

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 ProImper $78.9

Promedio de Precios $67.7/Litro

q= Cantidad de consumo per capital en el mercado, en este apartado daremos

aproximado tomando en cuenta las ventas del producto en un establecimiento de
campeche, En home depot se considero un estimado mensual de la compra de
10-15 lts mensuales aprox. compra una persona, en sus diferentes
presentaciones y marcas.

Aplicando la Formula de Demanda Potencial con los datos recabados:

Q= 413,570*67.7*15 = $ 419,980,335/mensuales aprox. ya que no se sabe cómo

tal con precisión cuanto venden todos los establecimientos.

▪ Demanda Latente

Como tal esta demanda no esta presente ya que al haber productos de los
competidores que satisfacen su demanda como tal de los consumidores.

▪ Demanda Real

Al no haber datos del producto como tal, usaremos datos del mismo mercado,
pero con un producto similar, usaremos los anuarios del INEGI de exportación e
importación para llegar a una conclusión.

Consumo Nacional Aparente de Impermeabilizantes (Dolares)

Años Producción Importaciones Exportaciones Consumo

Nacional Nacional
Aparente

2013 113,384 15,093.8 4,554.98 123,922.82

2014 128,751 16,232.57 5,426.8 139,556.77

2015 127,731 15,727.32 5,299.48 138,158.84

2016 130,515 16,150.8 5,762.73 140,903.07

2017 133,299 16,574.28 6,225.97 143,647.31

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 2018 138,366 17,633.4 6,890.65 149,108.75

Datos recabados: INEGI, Anuario Estadístico del comercio exterior de los Estados Unidos Mexicanos,
Exportación e Importación de 2013-2018

▪ Tasa de Crecimiento de la Demanda

Proyección de la Demanda en 5 años – Modelo de Mínimos Cuadrados

Aplicando el método de minimos cuadrados con la formula:

Y=a+bx

Y= Valor Proyectado

a= Punto donde la recta corte eje

b= La pendiente de la recta la tendencia

x= Cualquier valor de tiempo seleccionado

Formulas para a y b:

Año X Ventas(Y) XY X^2

2013 1 123,922.82 123922.82 1
2014 2 139,556.77 279113.54 4
2015 3 138,158.84 414476.52 9
2016 4 140,903.07 563612.28 16
2017 5 143,647.31 718236.55 25
2018 6 149,108.75 894652.50 36
Total 21 835,297.56 2994014.21 91

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Aplicando Formula de proyección:

Años X Y=Ventas($US)
2019 7 153331.809
2020 8 157358.823
2021 9 161385.837
2022 10 165412.851
2023 11 169439.865
2024 12 173466.879
2025 13 177493.893

Esta es nuestra Proyección en 5 años, sin contar 2019 ya que no encontramos

datos de ese año acerca del producto asi que se proyectó también con el modelo
de mínimos cuadrados solo que sin tomarse en cuenta en los años de proyección.

Comportamiento gráfico de la demanda

Ventas(Y)
200,000.00
180,000.00
160,000.00
140,000.00
120,000.00
100,000.00
80,000.00
60,000.00
40,000.00
20,000.00
0.00
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

1.4. ANALISIS DE LA OFERTA

1.4.1. Determinar la Oferta

▪ Empresas Competidoras

Las empresas que son competidoras en nuestro mercado no solo son enfocadas a
Anti salitres asi que presenta un competencia media al no ser su enfoque principal,
algunas de ellas son:

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 ▪ Sika

▪ Thermotek

▪ Imperquimia

Estos son los máximos de competidores de la zona, aunque su sede no esta

presente en sureste, tienen presencia por su distribución pero ninguno es
ecológico son echos de manera convencional química.

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 1.5. Análisis de Canales de Distribución

1.5.1. Estrategia de Comercialización y Distribución.

La comercialización de nuestro producto permitirá nos permitirá que nuestro
consumidor cuente y tenga los beneficios de tiempo y lugar, ya que es una parte
fundamental del funcionamiento de la empresa.

Lograremos dar un mejor servicio al mejor precio, nuestra empresa no tendrá

intermediarios ya que se dará directamente el servicio a la persona que lo solicite,
como proveedores de servicios tendremos algunas estrategias de publicidad y
promoción para lograr la satisfacción total de nuestro cliente.

Nuestro objetivo principal será tener una presencia importante y permanente

dentro de nuestra comunidad, logrando evitar la solicitud de servicios individuales
dándole el servicio integral al hogar y empresa que lo solicite.

Una buena comercialización es la que proporciona el servicio en un sitio y

momento adecuados, para dar al cliente la satisfacción que él espera con la
compra de éste.

1.5.2. Plan de promoción.

Campaña publicitaria. Es el medio más común para anunciar nuestro servicio y
darlo a conocer a la población en general, será la pauta para realizar análisis de
mercado y posibles ampliaciones o nuevas sucursales. (Tiempo de duración
suscripción anual).

Otro de los medios más importantes que tendremos será la radio, ya que genera
una mayor audiencia y nos permitirá llegar hasta el hogar y negocio de manera
rápida aplicando en este mismo medio promociones para algunas personas que
sintonicen la estación o estaciones.

Presencia en redes sociales, blogs, pág. Web, estamos en un siglo donde la

evolución va hacia lo tecnológico, un método de negocio que han aportado la
mayoría de las empresas hoy en día, ya que el cliente tiende a pasar mayor
tiempo en línea y sería una manera idónea para llegar por medio de publicidad.

Volantes y cupones que nos permitirá acceso rápido en las avenidas principales
para el arranque del negocio, teniendo como objetivo darnos a conocer en las vías
de circulación de la ciudad.

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 1.6. ANALISIS DEL PRECIO

1.6.1. Estrategias de Precio del Producto

La cantidad monetaria que nos va a redituar nuestro producto tiene un rango muy
variable, se puede decir que va acorde al tipo de servicio y al material que se
utilizara.

Sin embargo, se ha realizado una estimación de lo que podría utilizarse de

referencia para tener un punto de partida para los presupuestos, tomándose en
cuenta los salarios y servicios que se usaran al momento de producirse el
producto.

Basados en una investigación sobre los ofertantes podemos señalar algunos

montos que adquieren por la prestación de sus servicios los cuales son:

Producto o Servicio PU Precio Total

Presentacion de 5 lts $52/Litro $260

Presentacion de 19 lts $49/Litro $931

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