MATRIZ FODA FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

1. Se dispone de capital suficiente 1. Continua reducción de costos de publicidad y

2. Cuenta con conocimiento y capacitación mercadeo
3. Innovación continua 2. Falta de pericia en distribución
4. Precios estandarizados 3. Cantidad limitada de puntos de venta
5. Calidad y diferenciación del café 4. Desconocimiento de la cultura internacional
colombiano 5. Incursión no exitosa de mercados

AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

1. Escasez de materia prima (café)
2. Productos sustitutos
3. Cambios en el clima afectan la
producción de café
FACTORES EXTERNOS
 Adquirir maquinaria que brinde mayor
eficiencia en la producción y mitigue la
escases (F1, F2, F3, A1, A3, A5)
 Establecer contrataciones con productores
y bodegas de stock de café (F1, F3, F4,
 Aumentar el uso medios físicos y digitales para
publicitar la marca y sus productos (D1, D5, A2,
A4)
 Realizar un estudio de mercados que mitigue el
marguen de error en la apertura de nuevos

4. Nuevos competidores A1, A3, A5) mercados (D3, D4, D5, A2, A4)
5. Reducción del precio del café  Diversificar el portafolio según la  Prever épocas de escasez y sequias mediante
temporada (F1, F2, F3, F4, F5, A2, A4) las negociaciones con productores de café (D2,
D5, A1, A3, A5)

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)

 Elaborar los productos conservando la  Diversificar la cobertura de los puntos de venta y

calidad, lo natural e innovador de la marca establecimientos dentro de un mayor número de
1. Aumento de la tendencia saludable
(F1, F2, F3, F4, F5, O1, O2, O3, O4, O5) ciudades (D2, D3, D5, O3, O4, O5)
2. Nuevas tecnologías
 Incursionar en nuevos procesos y  Innovar en un café de tipo gourmet más
3. Poca competencia directa
tecnologías que permitan optimizar y saludable con la utilización de nueva maquinaria
4. Mercado internacional
ofrecer nuevos productos (F1, F2, F3, F4, e ingredientes (D3, D4, D5, O1, O2, O3, O4, O5)
5. Nuevos nichos de mercado
F5, O1, O2, O3, O4, O5)  Utilizar los medios para publicitar innovaciones
de la marca (D1, D4, D5, O1, O3, O5)
Las 5 Fuerzas de Porter:

4 El mercado local es muy atractivo para el ingreso de

AMENAZA
los nuevos competidores debido a la estabilidad y
DE LOS crecimiento económico del país.
NUEVOS
5 Juan Valdez es una empresa sólida y consolidada en el
ENTRANTES
medio, pero permanece en busca de la expansión de su mercado
de forma sostenible y rentable.

2 Juan Valdez tiene el

9 Los consumidores pueden variar
control de su proceso
constantemente de lugar o
productivo y cosecha del PODER DE establecimiento por factores
Café, además mantiene firma RIVALIDAD PODER DE
de sociedades con
NEGOCIACIO como la cercanía, promociones
NEGOCIACIO
y beneficios adicionales en sus
diversas empresas a nivel N DE LOS ENTRE LOS N DE LOS compras.
mundial. PROVEEDOR COMPETIDORES
ES 10 CLIENTES
Juan Valdez ofrece precios
3 (Promotora Chilena de
estandarizados y valor
Café de Colombia S.A
1 La empresa innova con productos que ayudan a agregado a sus productos.
en Chile, Promotora
reflejar la calidad del grano de café además
provee estrategias publicitarias solidas que
ayudan a mantener vigente la marca.

AMENAZA
DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
6 Si bien café Juan Valdez es un producto de
características exclusivas, sus sustitutos directos son las
bebidas calientes.