INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
ESCUELA DE ECONOMÍA
MANUAL DE INVESTIGACIÓN
FORMATO 1
Planeación de elaboración del plan del texto de investigación.
Nombre de estudiantes:
 Nelson Andrés Roncancio Fajardo -1811026614
 Cielo Roció Garzón Martínez - 1221070783
 Ximena Hernández Villalobos - 1410010881
 María Tatiana Valencia Zapata – 1322220041
Tema:
Audiencia
¿A qué tipo de público estará dirigido su texto?
¿Qué conocimientos previos o intereses debe
tener su posible lector?
Tema principal
¿De qué quiere hablar en su escrito?
¿Por qué?
Propósito comunicativo
¿Qué impacto pretende lograr con su lector una
vez haya culminado la lectura de su texto?
¿Qué quiere lograr con su escrito?
Para desarrollar este proyecto hemos elegido el
tema de las exportaciones, el cual va dirigido a
todo tipo de lector, sin grandes conocimientos del
tema de las exportaciones, únicamente deben tener
interés de conocer un poco mas acerca de esta
actividad. No obstante es importante que el lector
tenga conocimientos básicos acerca de las
exportaciones, o que conozca el concepto real y
que tenga claros intereses por ampliar sus
conocimientos. Queremos que de una manera
sencilla que el lector de respuestas a sus
interrogantes.
Deseamos de una manera comprensible y clara dar
a conocer acerca de las exportaciones, poder
explicar las ventajas y desventajas, que tanta
autoridad económica puede tener en nuestro país.
Nuestra intensión esta basada en dar a conocer este
tema ya que consideramos que es una actividad de
gran importancia para la economía Colombiana,
adicionalmente poder identificar la evolución que
esta actividad a tenido través de los años y el efecto
que ha tenido en nuestro país.
Pretendemos que una vez culminada la lectura, el
lector tenga los conceptos y conocimientos claros,
como base y que sirvan como punto de referencia
para posibles y futuras tomas de decisiones acerca
de este, deseamos y esperamos haber logrado poder
ayudar a muchas personas que no conocían acerca
del tema de la exportaciones.
ASPECTOS ESTRUCTURALES Y TEMÁTICOS
a. Introducción: Pretende presentar el tema, las idea que usted quiere defender (tesis).

Contextualización Sin duda alguna las exportaciones son un tema

¿Qué situaciones hacen que su tema sea muy importante para la economía de las
interesante? empresas de un país, situaciones como la
variación de precios, la competencia, la calidad
de los productos, hacen que sea un reto para las
empresas llegar a vender sus productos al
extranjero.

Idea a defender (tesis) La idea de abordar este tema, es con el fin de

¿Cuál es la idea que quiere defender, refutar
o abordar en su escrito?
profundizar los riesgos y beneficios
económicos que trae para las empresas y para el
país realizar exportaciones, y conocer los
sectores económicos que mas comercializan sus
productos con otros países.

Fuentes El propósito de esta investigación es dar a

¿Cómo planea defender su idea en el escrito? conocer el tema de las exportaciones, de una
manera entendible y de fácil acceso a toda la
¿Con qué referencias bibliográficas se apoyará comunidad interesada en conocer esta
para darle solidez a las ideas que presentará? información. Entre las
Referencias bibliográficas que investigamos
tenemos:
www.procolombia.co.
www.dinero.com

b. Realice una búsqueda y revisión preliminar de la bibliografía que puede llegar a formar parte
de este texto. Para este efecto debe especificar el texto y hacer referencia a la temática que
aportaría para la investigación. (se busca la bibliografía y se lee únicamente el resumen y las
conclusiones, si se establece que aporta algo para la investigación se incluye en este
espacio) Mínimo 20 referencias bibliográficas actualizadas de menos de 10 años de
antigüedad.

N Relación de la Bibliografía Resumen del texto consultado

1 Top 5 de los productos de exportación
con mayor crecimiento en 2018
https://www.dinero.com/pais/articulo/prod
uctos-que-mas-exporta-colombia-al-
exterior/265843
Los productos más exportados en el transcurso
del 2018 corresponden a el aceite de palma,
polipropileno, automóviles, aguacates y uchuva,
presentando así un aumento del 24,8% a
diferencia del año 2017, los países bajos fueron
los principales a donde se distribuyeron estos
productos, son estos países hacia donde se
despachan casi que la mitad de estos productos.

2 Todo comercio exterior
http://comunidad.todocomercioexterior.co
m.ec/profiles/blogs/conoce-los-diferentes-
tipos-de-exportaciones
le siguen Reino unido, España y Bélgica.
TIPO DE EXPORTACIONES:
 Exportación Directa: Es la que no tiene
ningún tipo de intermediario, se realiza
directamente con la compañía productora.
 Exportación indirecta: Esta se reconoce
por tener intermediarios con la compañía
productora y el país donde se va ha exportar
el producto o mercancía.
 Exportación Definitiva: Es la que es
consumida directamente a donde fue
enviada , no habrá ningún tipo de
devolución a menos que sea por por algún
defecto, tanto de la mercancía como de la
documentación requerida.
 Exportación concertada: Esta hace
referencia a la mercancía que es fabricada
por diferentes compañías, pero siendo el
mismo producto, y con el mismo destino.
 Exportación temporal: Es la mercancía
que debe permanecer por un tiempo, según
condiciones de la aduanas.
 Exportaciones prohibidas: Son las
mercancías las cuales no se puede
comercializar, debido a ser ilegales y que
atenta contra la seguridad nacional.
 Exportaciones libres o no restringidas:
Mercancías de libre comercio, por cumplir
con lo dispuesto de ley.
 Exportaciones tradicionales: Son las
exportaciones que trasladan productos con
alta frecuencia.
 Exportaciones no tradicionales: Estas
exportaciones son de poca frecuencia de
traslado, además que no son de primera
necesidad.
 Exportaciones textiles: Traslado de telas,
y todo lo relacionado con la confección de
ropa y demás.
 Exportaciones de artesanía:
Exportaciones correspondientes a obras de
arte
 Exportaciones agroindustriales:
Exportaciones de productos nacionales,
hacia otros países.
3 Sectorial - Análisis , monitoreo y
evaluación de sectores
https://www.sectorial.co/articulos-
especiales/item/50454-la-historia-del-
comercio-exterior-en-colombia
4 PROCOLOMBIA – Oportunidades de
negocio para exportadores en 2019
http://www.colombiatrade.com.co/noticias/
oportunidades-de-negocio-para-
exportadores-en-2019
5 PROCOLOMBIA – ¿ Porque exportar?
http://www.colombiatrade.com.co/como-
exportar/por-que-exportar
6 Petróleo hizo crecer las exportaciones
colombianas a doble digito como se
comportaron las exportaciones
colombianas en 2018
https://www.dinero.com/economia/articul
o/como-se-comportaron-las-
exportaciones-colombianas-en-
2018/266743
7 Estadísticas de exportaciones
colombianas Procolombia.co
http://www.procolombia.co/estadisticas-
de-exportacion/estadisticas-de-
exportaciones-colombianas
Historia del comercio exterior- exportaciones
en Colombia: Con la presidencia del Carlos
Llera Restrepo, llego al país el estado aduanero y
control cambiario hacia el año 1967, creando la
ley 444 de 1967, y con esta misma ley se esta
blecio al banco de la republica como único ente
para ejercer el control cambiario. en la
presidencia de Cesar Gaviria hacia el año 1991,
se dio paso a nuevas instituciones como
Mincomex, Bancoldex, DIAN y que a su vez se
dio la libre tendencia y posesión de divisas.
actualmentela Dian cuenta con un sistema
informático, firme y fuerte.
Oportunidades de negocios 2019: Según cifras
y estudios realizados las oportunidades de
negocios se encuentran el las exportaciones de
Moda sostenible. Industria: ( sofware y video
juegos) frutas exóticas, sin embargo no basta
con la alta calidad de estos si no en medio de la
competencia se da que demás países busquen
valores agregados en los productos o mercancías,
exportadas, por las compañías colombianas.
Colombia gran beneficiada del tratado de libre
comercio.
Ventajas de las exportaciones: No cabe duda
que las exportaciones son grandes contribuyentes
a la economía de nuestro país, con
Diversificación de mercados y estrategias de
negocios con empresa internacionales, expansión
en todo su ámbito. Esto ayuda a que las
compañías tengas experiencias positivas,
obtención de ventas en mayor volumen.
buscando mayor rentabilidad para sus empresas.
El petróleo nuevamente supera las exportaciones
de las empresas colombianas, durante el 2018 las
exportaciones colombianas crecieron un 10,4% y
el petróleo tiene el 9,7% en ventas al extranjero
en este periodo, esto equivale al 93% de
repunte.
La razón principal de exportar productos nace
de la necesidad de no tener que depender de solo
el mercado local para comercializar productos,
en cambio diversificar mercados y crear alianzas
comerciales a nivel mundial, de esa forma

8 Crecen exportaciones de las zonas
francas Exportaciones de las zonas
francas crecieron en primer trimestre
https://www.dinero.com/economia/articul
o/exportaciones-de-las-zonas-francas-
crecieron-en-primer-trimestre/272555
9 OEC- Colombia (Col) Exportaciones,
importaciones y socios comerciales
Atlas.media.mit.edu
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/cou
ntry/col/ - Exportaciones
10 Editorial S.A.S. Colombia es el tercer
país que mas exporta a otras naciones
de la región latina Larepublica.co
https://www.larepublica.co/globoeconom
ia/colombia-es-el-tercer-pais-que-mas-
exporta-a-otras-naciones-de-la-region-
latina-2845747
11 Country Brief - Retos de desarrollo
http://www.intracen.org/pais/colombia
12 ¿Por qué Exportar? PROCOLOMBIA
http://www.colombiatrade.com.co/como-
exportar/por-que-exportar
vender mayores volúmenes de mercancía
Las zonas francas se han convertido en un aliado
estratégico para las exportaciones, han tenido un
incremento del 24,3% en comparación con años
anteriores, generando un impacto positivo para
las regiones y sectores que apoyan este
instrumento. Ya que es un motor de crecimiento
y muy atractivo para la inversión extranjera y
domestica.
Para el 2017 según la (ECI) Índice de
Complejidad Económica, Colombia maneja una
complejidad para sus exportaciones del 53%,
durante los últimos 5 años las exportaciones en
nuestro país han decrecido una taza anual
del -9.4%.
Colombia para el 2017 se ubico en el tercer
puesto de las economías regionales que exportan
sus productos en la región latina, según la Cepal
la nación envía 35,8 de sus bienes al extranjero,
encabezando esta lista el crudo y seguido por el
carbón y en un tercer puesto esta el cafe.
En esta pagina nos hacen una presentación de
como se comportaron las exportaciones en el año
2.011 y el PIB. Mientras el gobierno continúa
promoviendo la liberalización económica, la
inversión extranjera directa para principalmente
en el sector petrolífero ha alcanzado un record de
US$ 13,000 millones en 2011. El sector agrícola
tiene también una gran importancia para la
economía, debido a su contribución al empleo y
a las exportaciones. La elevada desigualdad,
subempleo y tráfico de drogas continúan siendo
importantes retos a pesar de la tendencia positiva
de las variables macroeconómicas. Más
recientemente, el daño causado por desastres
naturales, especialmente inundaciones, provocó
que el gobierno lanzase un plan nacional de
desarrollo para reconstruir las infraestructuras
colombianas.
Nos habla de todos los beneficios que traen las
exportaciones económicamente para la economía
del país. Es muy importante tener claras las
 razones por las cuales se inicia un proceso de
exportación. Hacer alianzas estratégicas con
empresas extranjeras para reducir costos, mejorar
la eficiencia y diversificar productos. Vender
mayores volúmenes para utilizar la capacidad
productiva de la empresa y hacer economías de
escala.

13 Exportaciones - Históricos - DANE En esta pagina encontramos los boletines que

https://www.dane.gov.co/index.php/estad genera el DANE mes a mes desde el año 2.006
isticas-por-tema/comercio- hasta la actualidad. Estas tienen como objetivo
internacional/exportaciones/exportacione producir de manera conjunta con la DIAN las
s-historicos estadísticas de exportaciones de bienes.

14 Evolución del comercio exterior En los años 80, Colombia asumió las posiciones
colombiano de la Comisión Económica para América Latina
-https://revistadelogistica.com/logistica/e y el Caribe , la cual tenía una marcada
volucion-del-comercio-exterior- orientación Keynesiana en donde se empezaba a
colombiano/ profesar la liberación económica a través de la
integración, pero sujeta a una fuerte supervisión
por parte de los Estados. Aunque pudo
planificarse mejor para minimizar el impacto
desfavorable en algunos sectores, sí consiguió
que las empresas modernizaran sus estructuras,
renovaran sus maquinarias y pensaran en el
consumidor. La competencia que ingresó al país
fue tan fuerte, gracias a la disminución en los
aranceles, que las empresas tuvieron que
despertar de su letargo y conformismo. Esta
internacionalización brindó nuevas
oportunidades a los exportadores nacionales, dio
vía libre a la inversión extranjera, la cual
incentivó la generación de empleo y las
importaciones de las materias primas vitales para
desarrollar la propia industria.
El Estado dejó de intervenir en todos los sectores
económicos y se concentró en la realización de
las labores del poder ejecutivo. Sin embargo,
algunos sectores siguieron dominados por el
gobierno de turno, debido a situaciones de
conveniencia y burocracia. Colombia
permaneció de espaldas a la modernización de
sus vías y al crecimiento ordenado y planificado
de sus ciudades. Solo el sector portuario ha
tenido un desarrollo notable.
Fue un gran acierto dejar la administración de los
puertos a los inversionistas privados, pues sus
altos estándares de calidad y eficiencia han
logrado reconocimientos internacionales muy
importantes. Se ha dejado de lado el desarrollo

15 Estadísticas del comercio internacional
2001-2019
http://www.intracen.org/itc/analisis-
mercados/estadisticas-del-comercio/
16 Sicex Promoting Global Trade . Enero
2019
https://www.sicex.com/empresas-
colombianas-deben-atreverse-a-
exportar/
de esta arteria fluvial como ruta de transporte
alterno para llevar las mercancías desde los
puertos marítimos hasta el interior del país. Más
allá de unas líneas para transportar carbón y de
algunos intentos en Buenaventura, no ha existido
una política integral que conlleve a un desarrollo
sostenible.
Hoy, Colombia enfrenta muchos retos en materia
de comercio exterior y logística, uno de ellos es
la adopción del acuerdo de Bali de la
Organización Mundial de Comercio sobre la
facilitación del comercio y eliminación de
barreras, el cual se encuentra en concordancia
con el Convenio de Kioto de la Organización
Mundial de Aduanas . Además, el país tiene el
interés de ser admitido en la Organización para
la Cooperación y el Desarrollo Económicos
Las empresas que se dan a la busca de
oportunidades en el mercado mundial para
diversificar productos y mercados, también de
proveedores, y las instituciones de apoyo al
comercio , que se encargan de establecer las
prioridades en términos de promoción del
comercio, necesitan información estadística
detallada sobre el comercio internacional para
utilizar sus recursos disponibles con mayor
eficiencia. Transformando el gran volumen de
datos comerciales primarios en uno accesible,
fácil de usar y en formato web, Trade Map
provee indicadores del desempeño de las
exportaciones, demanda internacional, mercados
alternativos y sobre el papel de los competidores
en el comercio. Los usuarios pueden registrarse
aquí para tener acceso a Trade Map gratis que es
una aplicación que nos muestra estadísticas del
comercio e información sobre el acceso a los
mercados para el desarrollo internacional de las
empresas.. Nos divulgan las estadísticas de las
exportaciones por producto, año, servicios desde
el 2.001 al 2.019.
En este articulo podemos verificar la importancia
que países externos identifican en los productos
Colombianos, en este caso el embajador de
Francia en Colombia (Gautier Mignot)
manifiesta que nuestro país debería enfocarse
directamente en las exportaciones ya que es un
factor determinante para cualquier nación,
adicionalmente indica el potencial de las
empresas Colombianas.

17 W Radio – Las exportaciones
Colombianas crecieron un 15,8% en
Octubre – Diciembre 2018
https://www.wradio.com.co/noticias/ec
onomia/las-exportaciones-
colombianas-crecieron-un-158--en-
octubre/20181204/nota/3833108.aspx
18 Agronegocios – Se abren
oportunidades para Colombia de
exportar productos agrícolas a Aruba
https://www.agronegocios.co/agricultu
ra/se-abren-oportunidades-para-
colombia-de-exportar-productos-
agricolas-a-aruba-2801234
19 Economía Colombiana
https://www.colombia.com/colombia-
info/informacion-general/economia/
20 2012 año positivo para las
exportaciones Colombianas
https://www.dinero.com/economia/arti
culo/2012-ano-positivo-para-
exportaciones/169633
Los principales productos que nuestro país
exporta a Francia son textiles y mantenimiento
mecánico en las industrias automotriz y
aeronáutica.
Se tienen proyectos para forjar el el comercio
entre estos países.
Podemos encontrar datos específicos de las
estadísticas correspondientes a las exportaciones
en determinado periodo de tiempo realizadas en
nuestro país, directamente estos porcentajes se
encuentran dados por el DANE (Departamento
Administrativo Nacional de Estadistica).
Se resalta el aumento de exportaciones de
productos como combustibles y productos de las
industrias extractivas relacionadas al mes de
octubre del año 2017, un crecimiento
considerable del 27%. Esta actividad beneficia la
economía de nuestro país.
En esta noticia se resalta el interés que países
extranjeros manifiestan sobre adquirir productos
Colombianos, como Aruba ya que en ese
momento su interés estaba enfocado en importar
carne bovina y porcina, frutas, hortalizas etc.
Aruba en ese momento manifiesta su inclinación
por forjar relaciones comerciales con nuestro
país, adicionalmente su intención se basaba en
aprovechar todos los acuerdos internacionales ya
establecidos y abrir la oportunidad para
establecer unos nuevos.
En este articulo se informa la posición en que
nuestro país se encuentra relacionado a la
economía mundial (de las 31 mayores del mundo
y es la cuarta economía mas grande de América
Latina.
La economía Colombiana se basa
fundamentalmente en la producción de bienes
primarios para la exportación. Una de las
actividades mas representativas de nuestro país
es la producción de café y adicionalmente
nuestro país se encuentra dentro de los
principales exportadores de dicho producto.
Son mencionados productos que establecen
estadísticas importantes en la economía de
nuestro país como el petróleo, agricultura, pesca,
minería entre otras.
Directamente en esta noticia se resalta la
importancia de las exportaciones colombianas en
año 2012, los productos determinantes para
dichas estadísticas fueron el petróleo y los
derivados del mismo, sin embargo en este año
 también se presentaron disminuciones de las
estadísticas correspondientes a las exportaciones
relacionadas a otros sectores de producción en
nuestro país.

c. Desarrollo: Organiza los temas que necesitará para sustentar su idea a defender
(argumentos). Para ello, el autor presenta la idea englobante, los posibles subtemas que le
ayudarán a darle validez a cada una de esas ideas. También, podrá relacionar brevemente
de dónde planea extraer dicha información.

N Ideas Principales (Argumentos) Ideas de Soporte o Respaldo (Premisas)

1 Factores determinantes al realizar una En este se trabajaran conceptos como los
exportación. son:
 Tasa de Cambio
 Políticas comerciales
 Precios
 Beneficios tributarios
 Términos de Negociación
 Barreras

2 Beneficios que tienen las empresas
Colombianas al exportar y cuáles son los
productos y servicios con más impacto a
la hora de exportar.
Es clave para las empresas evaluar los
procesos internos para encontrar las
oportunidades de mejoramiento que lo lleven
a ser más competitivo en el mercado. Toda
empresa que exporte debe tener claro que
beneficios le traerá para identificado en qué
puede mejorar, asesórese de acuerdo a sus
necesidades.

3 Documentacion y Trámites necesarios Para realizar una exportación, se deben tener

Para la exportación. en cuenta tramites y documentacion
necesaria como:
 Factura Comercial
 Lista de Empaque (si se requiere)
 Registro sanitario o certificados
expedidos por entes regulatorios.
 Documentos de Transporte
 Otros Documentos exigidos para el
producto exportador