Realice un análisis de cada uno de los aspectos del proceso de fijación de precio:

1. Selección del objetivo

Al observar el mercado de calzados y al ver realizado diferentes investigaciones
en páginas de fuentes confiables se llegó a la conclusión que la empresa Renzo
Costa, se basa en diferentes factores, siendo el más importante:
- Liderazgo en calidad de producto: La empresa Renzo Costa para el proceso
de producción, realiza la selección de la materia prima bajo los estándares
de calidad requeridos. Esto permite competir en los mercados nacionales e
internacionales.
Para el proceso productivo se utiliza el cuero de las mejores curtiembres
nacionales, además de la importación de cueros de Nueva Zelanda,
Colombia, Uruguay, Argentina entre otros países, han colocado a Renzo
Costa a la vanguardia de la calidad de calzado de cuero en el Perú.
2. Determinación de la demanda
Según expertos del mercado, el consumidor peruano compra en promedio 2,5
pares de calzado al año, una cifra muy inferior a otros países de la región. No
obstante, las previsiones de ventas para los próximos años son muy
halagüeñas, ya que se espera que el valor de las ventas de moda y calzado
aumente en un 4% tasa anual compuesta de crecimiento (Euromonitor
International (2019). Apparel and Footwear Specialist Retailers in Peru –
Analysis).

En el caso de calzado Renzo Costa mantiene una demanda atípica dado que los
precios que manejan están dirigidos a la clase media – alta. El producto es
adquirido de en la misma cantidad sin importar el incremento del precio.

3. Estimación de la oferta, costos y precios

Perú es el cuarto mayor productor de calzado de América del Sur, por detrás de
Brasil, el segundo productor en el mundo, Argentina y Colombia. Se estima que
en el mercado compiten alrededor de sesenta marcas, de las cuales cuarenta
son de origen peruano. En los últimos años, el sector del calzado en Perú ha
experimentado un cambio radical debido a la fuerte irrupción de China en el
mercado. Las importaciones procedentes de China supusieron algo más del
53% del total de las realizadas por el país en 2018.
No obstante, el mercado premium está liderado por marcas extranjeras y
nacionales que ofrecen productos más sofisticados hechos con materiales de
calidad superior y que son apreciados por un público de poder adquisitivo
medio - alto.

Principales competidores nacionales:

- Bruno Ferrini: Con 15 puntos de venta, comercializan marcas extranjeras
como Florshein, Nunn Bush, Stacy Adams o Polo Ralf Lauren, además de su
marca propia para mujer y hombre.
- Calimod: Empresa peruana con más de 50 años de trayectoria en el
mercado que constantemente innova para brindar calzados de calidad,
moda, confort y diseños para cada momento.
- John Holden: Hace 42 años empezó nuestra aventura con una tienda en
Miraflores, desde entonces y con un sueño claro, nos convertimos en la más
grande cadena de tiendas para caballeros de todo el Perú.
Principales competidores Internacionales:
- Aldo: Las tiendas de esta marca de origen canadiense se encuentran en el
Jockey Plaza y Real Plaza Salaverry, además de corners dentro de las tiendas
Saga Falabella.

Empresas con productos sustitutos:

- Nike, Adidas, Puma
Comparación de costos y precios por marcas:

PRODUCION POR PAR

Margen de
costos de Margen de
Empresas ganancia Precio
producción ganancia %
soles
Bruno Ferrini S/258.50 45% S/211.50 S/470.00
Renzo Costa S/258.00 40% S/172.00 S/430.00
Calimod S/175.00 50% S/175.00 S/350.00
John Holden S/192.00 40% S/128.00 S/320.00
Aldo S/171.60 56% S/218.40 S/390.00
Fuente: Elaboración Propia
4. Análisis de la competencia
Analisis Interno:
4.1. Fortalezas
o Buenos empleados (honestos, puntuales y comprometidos).
o Cultura organizacional y capacitación excelente.
o Reconocimiento de la marca en todo el país.
o Gerencia siempre con visión de cambio y crecimiento.
o Búsqueda constante de la mejora de calidad con relación a sus
competidores.
o Buena liquidez para inversión.

4.2. Debilidades
o No se aprovechan todos los recursos publicitarios que ayudarían
a extender la empresa, sobre todo, provincias y el extranjero.
o Precios altos que limitan el rango de clientes.

Analisis Externo:
4.3. Oportunidades
o Grandes posibilidades de exportación, pensando es un mayor
crecimiento.
o Facilidad para con las entidades financieras para más inversión.
o Abundante mano de obra disponible en el mercado.
o Gran cantidad de clientes, buen posicionamiento que sigue
creciendo.

4.4. Amenazas
o Elasticidad de las ventas en función de precios (sectores C y D).
o Aparición de gran cantidad de competidores extranjeros en el
mercado.
o Grandes exportaciones del cuero peruano al resto del mundo.
o Presencia del mercado asiático.
o Inflación
o Políticas que restrinjan los cueros extraídos de animales.

5. Selección de un Método de fijación de precios

La empresa Renzo Costa para la fijación de sus precios emplea el método
basado en costos. Este método consiste en determinar los costos que se
incurre en la fabricación del calzado, además de ello se tiene en cuenta el
margen y utilidad que la empresa maneja para la recuperación de la inversión y
rentabilidad. Con ello se llega a establecer el precio de los calzados en el
mercado tanto nacional como internacional.