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1PROYECTO “PUNTO DE DISTRIBUCION PRODUCTOS FRUTO SALVAJE”

Stephania Suarez Beltrán

Yolanda Machado
Adriana Umaña

Septiembre 2019.

Corporación Universitaria Remington.

Acacias-Meta.
Formulación y Evaluación de Proyectos
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Historia de la Marca

GRUPO GYPSYS S.A.S. es una mediana empresa que nació el 03 de septiembre de

2012, con el ánimo de distribuir productos para el cuidado personal y de la salud.

A principios del año 2013, los accionistas de GRUPO GYPSYS conocieron sobre las
frutas deshidratadas y vieron allí una buena oportunidad de negocio, lanzando la marca
COLFRUTIVAS.

Para ese entonces, MARCELA ARISTIZÁBAL, imagen de la empresa, empezaba a

abrirse mercado con su tratamiento para el cabello, el cual se dio por una investigación
realizada a raíz de un accidente que le costó la pérdida de sus hebras capilares. 

Gracias a la efectividad del producto, el nombre de MARCELA ARISTIZÁBAL se

volvió viral, no solo por su estilo de vida sino por su tratamiento. Fue en este momento
en el que MARCELA decidió unirse con su socio y esposo JONNATHAN CALLE para
convertir este tratamiento en la marca FRUTO SALVAJE.

Después de darle una imagen y una identidad a FRUTO SALVAJE, GRUPO GYPSYS
encabezado por MARCELA ARISTIZÁBAL, inicia una investigación para desarrollar
productos con extractos naturales, dejando como resultado varios productos que
complementan el tratamiento como: los champús marca FRUTO SALVAJE elaborados
para cada tipo de cabello; ÓLEO SUBLIME un aceite con de argán, mamey, jojoba y
copaiba, 4 de los mejores aceites esenciales del mercado y un alimento en polvo
compuesto de colágeno, biotina y aloe vera llamado FRUTOS DE LA MONTAÑA.

En la actualidad, GRUPO GYPSYS cuenta con un reconocimiento dentro del mercado,

considerando a FRUTO SALVAJE, la marca número uno en productos a base de
extractos naturales y pionera en darle nuevas alternativas a las mujeres para cuidar y
conservar su cabello.

GRUPO GYPSYS S.A.S. es una mediana empresa con responsabilidad social que brinda
oportunidades de empleo principalmente a personas mayores de 40 años y madres cabeza
de familia.
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Tabla de Contenidos

Capítulo 1 MARCO CONCEPTUAL.................................................................................6

Objetivo General:.............................................................................................................6
Objetivos Específicos:.....................................................................................................6
Alcance:...........................................................................................................................7
Ubicación:........................................................................................................................7
Tipo de Proyecto:.............................................................................................................7
Capítulo 2 ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................8
Oferta:..............................................................................................................................8
Producto y Precio:..........................................................................................................10
Lista de referencias............................................................................................................16
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1ESTRUCTURA DEMOGRAFICA ACACIAS-META CON PROYECCION 2020 (PLAN DE DESARROLLO)_________8

2POBLACION POR SEXO Y GRUPO DE EDAD (PLAN DE DESARROLLO)_______________________________9
3-LINEAS DE PRODUCTOS 1_______________________________________________________________10
4LINEAS DE PRODUCTOS-2_______________________________________________________________10
5KITS PROMOCIONALES_________________________________________________________________10
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Capítulo 1

Marco conceptual

Objetivo General:

Evaluar la rentabilidad de implementar un punto de distribución de los productos de la

marca Fruto salvaje.

Objetivos Específicos:

A. Realizar el estudio de mercadeo, analizando la demanda, la oferta y los precios de

los productos.

B. Realizar el estudio técnico y análisis de la comercialización del producto en

Acacias – Meta.

C. Realizar la evaluación financiera calculando el capital de trabajo, el valor residual

del proyecto, la TIR, el periodo de recuperación de la inversión, la relación

costo/beneficio entre otros.

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Alcance:

Desarrollar un estudio técnico, de mercadeo y una evaluación financiera que nos permita

evaluar la viabilidad económica y comercial de implementar un punto de distribución y

venta de los productos de la marca Fruto Salvaje en Acacias –Meta.

Ubicación:

Departamento del Meta, municipio de Acacias, Barrio las Gaviotas Calle 14# 29ª-39,

Casa 8ª.

Tipo de Proyecto:

El proyecto “Punto de distribución y venta de los productos de la marca Fruto Salvaje, es

de tipo Financiero-Privado.
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Capítulo 2

Estudio de mercado.

Oferta:

La marca Fruto Salvaje se caracteriza por ofrecer en todas sus líneas, productos naturales

con diversidad de beneficios para el cuidado de la piel, el cabello y en general la salud de

sus consumidores, sin embargo en el municipio de Acacias, no se cuenta con un punto de

venta que comercialice los productos de esta marca, solo se pueden evidenciar en las

tiendas de cosméticos, algunos productos como (champo y cremas corporales) con

ingredientes naturales y de marcas poco reconocidas. Por lo tanto se puede considerar el

negocio con un nivel de oferta bajo actualmente en el municipio.

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Demanda:

1ESTRUCTURA DEMOGRAFICA ACACIAS-META CON PROYECCION 2020 (PLAN DE

DESARROLLO)
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2POBLACION POR SEXO Y GRUPO DE EDAD (PLAN DE DESARROLLO)

Utilizando como base las referencias de la gráficas emitidas por el Plan de Desarrollo

2015 – 2020 de la Alcaldía de Acacias-Meta, se puede analizar que hay una población

proyectada para el año 2020 de 38263 mujeres, que harían parte del segmento más

influyente de consumidores de los productos de la marca Fruto Salvaje; posteriormente se

evidenciara un grupo de Demanda selectiva más pequeño donde se caracteriza por esas

mujeres que se preocupan por el cuidado de su salud, que prefieren utilizar productos

naturales que potencialicen, mejoren su aspecto, generen beneficios a corto y largo plazo

para su cuerpo.
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Producto y Precio:

3-LINEAS DE PRODUCTOS 1

4LINEAS DE PRODUCTOS-2

La marca Fruto Salvaje, maneja para sus 6 líneas de productos, precios adsequibles al

consumidor que oscilan desde los $25.000 pesos hasta $180.000 pesos por producto

individual, adicional a esto manejo precios especiales para adquirir los productos en

forma de kits.

5KITS PROMOCIONALES
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Capítulo 3

Estudio técnico

Ingenieria del Proyecto:

a) Localizacion:

Macrolocalización:

Origen de Insumos: Bogotá, Villavicencio, Acacias.

Destino de los productos: Acacias y sus alrededores.

Microlocalización: Departamento del Meta, municipio de Acacias, Barrio Las Gaviotas

Calle 14 #29ª-39, casa 8ª.

b) Costo: (Ver tabla excel adjunta)

c) Tamaño: (Ver table excel adjunta)

INGENIERIA DEL PROYECTO

Las máquinas y equipos necesarios para el funcionamiento del proyecto son propios lo

cual indica que no genera gastos de ingenieria para su desarrollo.

Teléfono

Celular

Escritorio

Silla de oficina

Computador
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Estantes o Vitrinas

Actividades necesarias para el suministro de insumos y productos:

Cita con el proveedor de los productos

Concretar el acuerdo de pago y recibido de los productos

Definir los dispositivos de protección ambiental:

Productos más naturales que no afectan el medio ambiente.

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Capitulo 4

Estudio legal

Aspectos legales:

Formas societarias: Sociedad Colectiva; los socios responderán subsidiaria, solidaria e

ilimitadamente por las obligaciones sociales.

Licencias: Licencia por Distribución de los Productos.

Afectación Tributaria:

*Impuesto de renta 33%

*Impuesto de ventas 19%

Registro de marcas: Solo son Canales de Distribución Directa de GRUPO GYPSYS

S.A.S: los call centers, la página web www.frutosalvaje.com y los asesores. Los demás

son terceros que ofrecen los productos como parte de su negocio. Evitar el uso de las

marcas como nombres oficiales para locales comerciales legalmente constituidos o que

apenas inicien su operación, ya que son marcas propias registradas por la empresa

GRUPO GYPSYS S.A.S. Aprovechar al máximo las herramientas de la marca y

localización para los canales de Distribución de terceros.

RUT: Inscripción al Registro Único Tributario.

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Capítulo 5

Estudio administrativo

Misión

Somos una empresa comercial, enfocada en desarrollar y elaborar productos para el

cuidado personal, de belleza y de la salud, utilizando tecnología óptima, con

responsabilidad social y ambiental; que brinden a nuestros clientes alternativas saludables

y naturales, fomentando una conciencia en el cuidado personal y de la salud.

Visión

En el año 2021, GRUPO GYPSYS S.A.S. será reconocida nacional e internacionalmente

como una compañía líder en productos naturales, destinados al cuidado y salud de las

personas, comprometida social y ambientalmente; desde su ideología de conciencia y

cuidado promoverá estilos saludables, colocando en armonía cuerpo y espíritu en unión

con la madre naturaleza encaminado hacia una vida plena.

Valores y principios corporativos de la marca fruto salvaje:

Amor: eje central de nuestra organización, fundamental para el desarrollo de actividades

dentro de nuestra empresa. Lo entendemos como el sentimiento más grande hacia el

prójimo, procurando así reciprocidad en el deseo de unión, nos complementa, alegra y da

energía para convivir, comunicarnos y crear ideas innovadoras.

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Honestidad: capacidad para comportarse de buena fe y expresarse con coherencia.

Responsabilidad: cumplimiento de compromisos adquiridos tanto con nuestro equipo de

trabajo, como con los clientes, ofreciendo más soluciones a los posibles problemas que

puedan presentarse.

Perseverancia: firmeza con la que se asumen los compromisos, no sólo con la empresa,

sino también con nuestros clientes, de forma contundente y acertada (investiga, pregunta,

intenta, logra).

Lealtad: virtud que se desarrolla en la conciencia y que implica cumplir con un

compromiso aún frente a circunstancias cambiantes o adversas. Se trata de una obligación

que uno tiene con el prójimo.

Orden: se encamina a encontrar lo que se busca, en un lugar definido y siempre

organizado.

Respeto: reconocimiento de la dignidad humana a través de un trabajo justo y equitativo,

aceptando a los demás como son, tolerando sus diferencias, aceptando las normas y

utilizando el diálogo como mecanismo para mejorar las relaciones basadas en la

confianza de la organización.
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Ética: deberes inherentes a los seres humanos que lo conducen a obrar con justicia o de

forma adecuada en cualquier relación intersubjetiva con el entorno.

Equidad: uso de la imparcialidad para reconocer el derecho de cada uno, utilizando la

equivalencia para ser iguales.

Objetivos de la marca fruto salvaje:

Respetar las políticas de compras definidas para cada uno de los canales de distribución,

sin mezclarlas. Sólo son Canales de Distribución Directa de GRUPO GYPSYS S.A.S: los

call centers, la página web www.frutosalvaje.com y los asesores. Los demás son terceros

que ofrecen nuestros productos como parte de su negocio.

Evitar el uso de nuestras marcas como nombres oficiales para locales comerciales

legalmente constituidos o que apenas inicien su operación, ya que son marcas propias

registradas por nuestra empresa GRUPO GYPSYS S.A.S y tampoco ofrecemos

negociaciones bajo la modalidad de franquicias. Aprovechar al máximo las herramientas

que la empresa entrega para la difusión, reconocimiento de la marca y localización para

los canales de Distribución de Terceros.

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¿cómo se cumplen los objetivos de la marca fruto salvaje?

Cada canal de distribución debe conocer sus políticas de compras y funcionamiento,

divulgados así: PVA y distribuidores: los asesores encargados deben entregar la

información y comunicar constantemente todos los cambios que se vayan agregando a

dichas condiciones. Cada Canal de Distribución, al tener una relación comercial con

GRUPO GYPSYS S.A.S, tiene derecho a conocer los documentos y/o estrategias para su

buena labor.

Call Center, página web y asesores: por medio de circulares informativas tendrán, cada

vez que sea necesario, los cambios y/o promociones que se presenten. Sin embargo,

cuentan con herramientas en donde está descrita la información más importante que

puede ser entregada a cada uno de los clientes que lo solicite

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EXTERNO OPORTUNIDAD AMENAZA

1. Facilidad de acceso a 1. Ingreso al mercado
la tecnología. de productos
2. Los competidores similares.
locales tienen 2. Competencia.
productos menos 3. Existencia de
naturales. normativa
3. Se podrían lograr específica.
mejores acuerdos con
INTERNO el proveedor.
FORTALEZA 1,2) Se generan estrategias por ESTRETEGIA
1. Trato medio del buen trato al cliente. -Garantizar un servicio
personalizado a 2,1) Generar un servicio con diferenciador de la
cada cliente. un buen nivel tecnológico. competencia.
2. Productos 3,3) Gracias a la innovación -Actualizar los productos a
innovadores hace que podamos demandar medida que se van
3. Costos más insumos y M.P al innovando.
moderados. proveedor.
DEBILIDAD 1,2) Oportunidad de hacernos ESTRATEGIA
1. Poca los mejores gracias a la -Promover alianzas con
experiencia en inexistencia de estos productos tiendas naturistas,
mercadeo en la competencia. droguerías y
directo. 2,1) Se implementaran nuevas supermercados para
2. Empresa nueva y mejores estrategias para promocionar los productos.
en el mercado atraer clientes gracias a las
local. nuevas tecnologías en
3. Un terreno muy publicidad.
reducido. 3,3) Oportunidad para crecer
internamente
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CICLO DE VIDA
INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
VS

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA 1 PRECIO DE CREAR PAGINA EXPONER REALIZAR UNA

LANZAMIENTO WEB DEL SEMANALMENTE CAMPAÑA O
ESPECIAL. DE LOS PUNTO UN BLOG EN LA CONCURSO
PRODUCTOS EN DISTRIBUIDOR, PAGINA WEB, DE MENSUALENT
ACACIAS. DE LA MARCA. PERSONAS QUE E POR LA
UTILIZANDO UTILICEN PAGINA WEB.
MECANISMOS NUESTROS
DE PUBLICIDAD PRODUCTOS Y
ON LINE, COMO PUEDAN MOSTRAR
REDES RESULTADOS.
SOCIALES
(FACEBOOK E
INSTAGRAM).
ESTRATEGIA 2 APLICAR MODELO REALIZAR ANALIZAR EMPEZAR A
DE DISTRIBUCION CAMPAÑAS DE TRIMESTRALMENT TRABAJAR
GRATUITO POR EL FIDELIZACION E LOS CON LOS
PRIMER MES DE DE CLIENTES, PRODUCTOS QUE PRODUCTOS
LANZAMIENTO. EN PUNTOS LA COMPETENCIA DE UNA DE
(DOMICILIO GRATIS) ESTRATEGICOS PROVEE, CON EL LAS 6 LINEAS,
COMO FIN DE ENFOCANDO
GIMNASIOS Y/O IDENTIFICAR DIFERENTES
ENTRENADORE VARIABLES EN ESTRATEGIAS,
S PERSONALES, PRECIOS, QUE
HACIENDO DISEÑOS, IMPACTEN O
ENTREGA INGREDIENTES PERMITA
DEALGUN E.T.C, ASI MISMO ATRAPAR UN
PRODUCTO ASIGNAR UN PLAN NUEVO
GRATUITO. DE MEJORA SEGMENTO.
CONTINUA Y
ACTUALIZACION
DE LOS
PRODUCTOS QUE
MAS SE
DISTRIBUYAN EN
EL AREA.

.
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Lista de referencias

https://frutosalvaje.com/marcas.html

PENDIENTE PONER MAS REFEREN CIAS