I.

ESTUDIO DE MERCADO

I.1. El producto

a. Clasificación CIUU
La CIIU es una clasificación de actividades cuyo alcance abarca a todas las actividades
económicas, las cuales se refieren tradicionalmente a las actividades productivas, es
decir, aquellas que producen bienes y servicios, tal como se reconoce en el Sistema de
Cuentas Nacionales (SCN) y en la Clasificación Central de Productos (CPC).
Su organización jerárquica hace que cada categoría se subdivida en conjuntos de
categorías del nivel inmediatamente inferior, es decir, de cada Sección se desprende una
o varias Divisiones; de cada División, uno o varios Grupos; y de cada Grupo, una o varias
Clases.

b. Calidad o variedad
 Látex Satinado
Es una pintura de lujosa apariencia y fina textura, científicamente formulada para
satisfacer las más sofisticadas exigencias de los pintores profesionales,
arquitectos, decoradores y usuarios de pintura en general. Su composición a base
de una emulsión acrílica y pigmentos de alta calidad le proporcionan alta
resistencia a la luz, gran lavabilidad y apariencia satinada.
 Látex Antihongo superior
Es una pintura látex a base de emulsión vinil acrílica, con pigmentos y cargas
estables a la luz y con aditivos antihongos especiales que inhiben la formación de
algas y hongos en la superficie de la película en presencia de humedad. Se
suministra en variados y modernos colores, todos mezclables entre sí.
 Látex Acabado Mate
Pintura de acabado mate, lavable, para interiores y exteriores, deja la superficie
lisa, suave y con buena apariencia. Su fórmula a base de látex sintético y
pigmentos especialmente seleccionados le dan alta resistencia y solidez a la luz.

c. Características Técnicas
La pintura látex tiene las siguientes características técnicas:
 TABLA 1.2: Presentación de Pintura látex

CARACTERISTICAS
TECNICAS
Envase 1 galón (4 Lt.)
Acabado Mate
Color Según cartilla
Sólidos en 40% ± 3 % según
volumen color
Peso por 4.94-5.36 kg
galón según color
Rendimiento 40 m 2 /4 <.
Teórico
Dilución Agua potable
Secado al 30 a 60 minutos
tacto a 25°c
Aplicación Brocha, rodillo o
pistola

II. SEGMENTACION DEL MERCADO

II.1. Factor Geográfico
Es una empresa peruana especializada en el desarrollo, fabricación y comercialización de
Pinturas Arquitectónicas Látex en base Acuosa.
Tiene su local ubicado Los Olivos, Provincia de Lima, Departamento de Lima.
Esta ubicación es céntrica y nos permite abastecer de pinturas látex a todo el Cono Norte
debido a que los distritos de los Olivos, Puente Piedra, comas y Carabayllo ubicados en
dicho sector en los últimos 10 años han tenido un gran crecimiento poblacional y como
consecuencia se ha incrementado el rubro inmobiliario, construcción y por ende también
el consumo de pinturas látex. Por ello el Cono Norte representa nuestro mercado para la
distribución de la pintura Látex

2.2 Factor Demográfico

2.3 Factor Psicológico

 2.4Estilo de Vida

Dirigidos para :
Los Sofisticados: Segmento con un nivel de ingresos alto. Son vanguardistas,
educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal. Son
innovadores en el consumo y cazadores de tendencias. Les importa mucho su
estatus y siguen la moda.
Los Progresistas: Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o
familiar. Los mueve el deseo de revertir su situación y avanzar. Están siempre en
busca de oportunidades. Son extremadamente prácticos y modernos.
Las Modernas: Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización
personal también como madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el
reconocimiento de la sociedad. Buscan la emancipación, reniegan del machismo.
Les encanta salir de compras donde gustan de productos de marca y, en general,
de aquellos que les faciliten las tareas del hogar.
Los Formales / Adaptados: Hombres trabajadores y orientados a la familia que
valoran mucho su estatus social. Admiran a los Sofisticados, aunque son mucho
más tradicionales que estos. Llegan siempre un “poco tarde” en la adopción de las
modas.

2.5 Uso del Producto:

Dirigido al mercado de usuarios medianos que quieren una pintura de mejor

calidad.

2.6 Beneficios del producto

La pintura látex se utiliza como recubrimiento de exteriores e interiores por su

resistencia sobre sustratos alcalinos. Su alto poder de recubrimiento se debe a
aditivos incorporados, para mejorar la nivelación de la película cuando está
húmeda.
La pintura látex es una buena opción para pintar el interior de las casas,
incluyendo las paredes y molduras, debido a que se seca más rápido que las
pinturas a base de aceite, por lo que una segunda capa se puede aplicar después
de una espera más corta.
Esta pintura es muy usada porque al ser en base acuosa es más fácil de limpiar y
tiene bajas cantidades de compuestos orgánicos volátiles es decir contiene menos
gases dañinos.
Las pinturas látex están especialmente formuladas para proteger el hormigón de la
humedad en pisos, escaleras, terrazas y garajes.

II.2. Cadena de valor

DIAGRAMA 1.1: ELABORACIÓN DE LA PINTURA LATEX PRIMAVERA

 Fuente: Elaboración propia

a. Descripción del proceso productivo

Las pinturas basadas en agua generalmente están compuestas de agua, pigmentos, extensores de
tiempo de secado (sustancias secantes), agentes dispersantes, preservantes, amoniaco o aminas,
agentes antiespumantes y una emulsión de resina.

- Pesado de materia prima: La elaboración de pinturas al agua se inicia con el pesado y

adición de agua, pigmento, agentes dispersantes, humectantes y resina Vinil acrílica a un
estanque de pre mezcla.
- Molienda de pigmento: Posteriormente se trasiega la pre-mezcla a un molino tambor para
elaborar la pasta latéx y evaluar el grado de fineza.
- Dispersión: Luego de la molienda se transfiere a un estanque de mezclamiento con
agitación. En éste se incorporan las resinas y los plastificantes, seguidos de preservantes y
antiespumantes y finalmente la emulsión de resina. Por último, se agrega el agua
necesaria para lograr la viscosidad a deseada.
- Filtrado: Luego de mezclar todos los ingredientes, el producto obtenido es filtrado para
remover pigmentos no dispersos (mayores a 10 µm), siendo posteriormente envasado en
tarros y embalado.
- Envasado y etiquetado: Se envasa en presentaciones de 1 galón y se rotula con la fecha y
el lote de producción