TOMA DE DECISIONES CON LA SIMULACIÓN MONTECARLO

EJEMPLO APLICATIVO N°1

1. Una empresa ABCD está desarrollando un producto nuevo, cuyos costos fijos son de
$20000 y sus costos variables unitarios de $50. La empresa quiere introducir al mercado
éste nuevo producto y estará a la expectativa de que si la reacción de la competencia será
fuerte (60%) o pasiva (40%). Por lo tanto tampoco sabe cuál podría ser la cantidad
demandada del producto y el precio, ya que éstos dependen de la reacción de los
competidores en el mercado. Si la reacción es fuerte el precio del producto a lanzar
fluctuará entre $91 y $96 y la cantidad demandada entre 200 y 500 unidades. Por el
contrario si es pasiva, el precio fluctuará entre $96 y $100 y la cantidad demandada entre
500 y 600 unidades. La empresa desea saber cuál deberá ser la reacción de la
competencia, para decidir qué acciones tomar y así maximizar su ganancia total.

Solución:

Se presenta una situación de riesgo, debido a que la empresa se encuentra a la expectativa

de la reacción de los competidores. Si los competidores reaccionan muy adversamente, la
cantidad demandada y el precio disminuyen y por lo tanto no se obtendrán los beneficios
esperados.

Datos
 Por lo tanto:

Determinación de la reacción de Determinación del precio

la competencia Número Agresiva Número Pasiva
Número Reacción Aleatori Precio Aleatori Precio
Aleatorio Competencia o o
0 Agresiva 0 91 0 96
1 Agresiva 1 92 1 97
2 Agresiva 2 93 2 98
3 Agresiva 3 94 3 99
4 Agresiva 4 95 4
Determinación de cantidad 100
5 Agresiva 5
Número 96
Agresiva Número Pasiva
6 Pasiva Aleatorio Cantidad Aleatorio Cantidad
7 Pasiva 0 200 0 500
8 Pasiva 1 300 1 600
9 Pasiva 2 400
3 500

Realización de la Simulación Montecarlo:

Determinación de Determinación de Determinación de Determinación

Reacción Competencia Precio Cantidad de Ganancia
Número Reacción Número Precio Número Cantidad Ganancia Total
Aleatori Competenci Aleatorio Aleatorio
o a
5 Agresiva 0 91 1 300 -7700
2 Agresiva 4 95 3 500 2500
8 Pasiva 4 100 0 500 5000
6 Pasiva 0 96 1 600 7600
9 Pasiva 2 98 1 600 8800
1 Agresiva 1 92 2 400 -3200
4 Agresiva 3 94 0 200 -11200
1 Agresiva 0 91 1 300 -7700
3 Agresiva 1 92 3 500 1000
0 Agresiva 5 96 2 400 -1600
 Finalmente, obtendremos los siguientes datos estadísticos:

Media: -650
Desviación Estándar: 6831.67
Mínimo: -11200
Máximo: 8800

HISTOGRAMA
0.35

0.3

0.25
FRECUENCIA

0.2

0.15

0.1

0.05

0
-8700 -3700 1300 6300
CLASE

De lo cual podemos concluir que, con la misma frecuencia se presentarán tanto pérdidas como
ganancias, y de acuerdo a esto la empresa podrá tomar una decisión, que será no lanzar el
producto al mercado ya que obtendrá pérdidas en lugar de ganancias.