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CIENCIAS BÁSICAS
INTEGRANTES:
TUTOR:
GERENCIA ESTRATÉGICA
COLOMBIA 2019
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FACULTAD DE INGENIERÍA Y
CIENCIAS BÁSICAS
Agradecimientos
A todos los compañeros que de una u otro modo colaboran en la realización de esta
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Tabla de Contenido
Introducción.....................................................................................................................................................3
Antecedentes....................................................................................................................................................5
Propósito..........................................................................................................................................................8
Preguntas de reflexión......................................................................................................................................9
Unidad de análisis..........................................................................................................................................10
Metodología...................................................................................................................................................11
Técnicas de recolección..............................................................................................................................12
Bibliografía....................................................................................................................................................13
Introducción.
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tiempo. Se ha demostrado a través de los años, que quienes no se adapten al entorno y se relacionen
de manera efectiva, tanto con los agentes internos como externos a su operación comercial, ponen
Es por esto, que, a través de la formulación de este caso empresarial, nos daremos a la tarea de
reunir los elementos de información que nos permitan hacer una presentación del desarrollo
La Alquería fundada en el año 1959 por la familia Cavalier, con capital netamente nacional y con
una clara mentalidad de mejorar la salubridad de las regiones y los alimentos consumidos por sus
En el presente caso veremos cómo la empresa colombiana Productos Naturales de la Sabana S.A.S
Alquería ha tenido varios años de éxito a nivel nacional, sin embargo, hace aproximadamente 19
años el sector financiero no daba ni un peso por Alquería, ya que sufrió una de las mayores crisis de
Paso algún tiempo antes de que Alquería volviera hacer la líder en productos lácteos a nivel
nacional convirtiéndose hoy en día una de las marcas líderes del país, reconocida por su calidad se
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ha convertido en una de las principales industrias del sector de lácteos a nivel nacional pese a las
Día a día se ha posicionado generando una marca reconocida para el país. Cuenta actualmente con 8
plantas productivas con las cuales ha llegado a cubrir más del 12% del mercado de productos
lácteos; llegando a procesar más de 1,2 millones de litros empleando a más de 5000 personas
(Semana 2017-2018).
Para tal propósito, utilizaremos la información y conceptos aprendidos en los diferentes módulos de
entre otros. Tratando así, dilucidar cómo es que a través de tantos años y más aún con todos los
cambios cada vez más vertiginosos en la economía nacional y también mundial, así como de otros
fuertes competidores, La Alquería se ha posicionado hasta la actualidad como una de las marcas
¿Cómo es que dicha empresa ha logrado el éxito a pesar de haber atravesado varias crisis y retos
que en algún momento quizá hicieron tambalear sus cimientos? son algunas de las preguntas que
Antecedentes
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desde las pérdidas que al romperse les generaban las botellas de vidrio que distribuían en sus
inicios, hasta la deuda en que incurrieron para modernizar su planta de procesamiento en los años
noventa.
Y es que es precisamente en esa década en que Colombia vivía un proceso de apertura económica
para integrarse con los mercados mundiales, que al verse enfrentados a nuevos competidores y
Es en los años 90, especialmente durante el mandato del presidente Andrés Pastrana 1998-2002, la
situación economía atravesaba por el país era bastante compleja y estaba llevando a desfavorecer la
actividad financiera de las industrias del país. Esto trajo como consecuencia que muchas empresas
Es este el principal motivo por el cual el estado se ve abogado a crear la Ley 550 de 1999 conocida
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Art. 334 C.P: La dirección general de la economía está a cargo del Estado. Este intervendrá por mandato de la ley
(150 num. 21), en la explotación de los recursos naturales, en el uso del suelo , la producción, distribución, utilización y
consumo de los bienes , y en los servicios públicos y privados (78 párr. 1) para racionalizar la economía con el fin de
conseguir el mejoramiento de la calidad de vida de los habitantes (366 párr. 1), la distribución equitativa de las
oportunidades y los beneficios del desarrollo y la preservación de un ambiente sano (79, 95 num.8). El Estado de
manera especial, intervendrá para dar pleno empleo a los recursos humanos y asegurar que todas las personas, en
particular las de menos ingresos, tengan acceso efectivo a los bienes y servicios básicos. También para promover la
productividad y competitividad y el desarrollo armónico de las regiones. Art. 335 C.P: Las actividades financiera,
bursátil y aseguradora y cualquier otra relacionada con el manejo, aprovechamiento e inversión de los recursos de
captación son de interés público y solo pueden ser ejercidas previa autorización del Estado, conforme a la ley, la cual
regulará la forma de intervención del gobierno en estas materias y promoverá la democratización del crédito.
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Dichos acuerdos no buscan solo el pago de las obligaciones pendientes, este busca además
poder llegar a lograr la corrección de las deficiencias en las diferentes áreas de la organización,
Bajo esta figura legislativa de intervención económica, múltiples empresas se acogieron con el fin
El 31 de marzo de 2000 Alquería inició su proceso de restructuración, renegociando sus deudas con
los proveedores, estas ascendían a los 30 mil millones; este proceso les permitiría hacer una
reestructuración financiera mediante el pactó de un plazo de pago de cinco años, pero que tras
implementar una serie de medidas establecidas por la Superintendencia de Sociedades, está supera
En el 2005 la empresa logra salir de este proceso de reestructuración dando un giro que les hizo
merecedor del premio Ave Fénix otorgado por la universidad del Rosario por haber resurgido de las
cenizas.
colaboradores no sienten la confianza de hacer algo distinto y de proponer al jefe. Deshacer las
jerarquías y tener cercanía con los colaboradores ha sido esencial para lograr esto” Palabras de
La Alquería logro salir de esta crisis fortaleciéndose a razón de las diferentes estrategias
planteadas, nuevas tecnologías implementadas, nuevos planes para su futuro, nuevas políticas
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logran que Alqueria después de más de 19 años se consolide como una empresa sólida y rentable
luego de haber logrado subsanar la principal y más grande crisis por la cual ha pasado la empresa.
“Para Carlos Enrique Cavalier, presidente de la empresa desde 1993, quien ha sido protagonista
directo de esta historia empresarial, la fórmula para salir a flote no es otra que la dedicación, el
Propósito.
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analizando las causas por la cuales la empresa Alquería entro en proceso concursal de la Ley 550 y
Preguntas de reflexión.
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¿Cuáles han sido las estrategias clave para que La Alquería haya logrado posicionarse
¿En qué radica la clave para que la Alquería siga con su crecimiento de manera exitosa?
¿Qué lecciones podemos resaltar de la historia de la Alquería que podamos tomar como
Unidad de análisis.
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De tal manera daremos nuestras consideraciones desde el punto de vista de la toma de decisiones a
Metodología
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Esta investigación se llevará a cabo utilizando el método deductivo, ya que por medio de
situaciones generales nos permitirá identificar conocimientos particulares mediante los cuales se
información:
Los resultados de esta investigación servirán como punto de referencia para guiar la investigación,
El marco legal en el que se da esta investigación son: la Ley 550 de 1999 y la Ley 1116 del
Esta investigación se llevará a cabo utilizando el método deductivo, ya que por medio de
particulares mediante los cuales se establecerán las estrategias necesarias para fortalecer el entorno
de la compañía La Alquería.
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Técnicas de recolección.
Alquería.
Justificación
empresa que tiene mayor incidencia a nivel nacional y mayor nivel de ventas, mostrando que es una
empresa fuerte y competitiva tanto internacional como nacional y así llevar a cabo su misión que es
ser la empresa líder del mercado teniendo en cuenta sus diferentes productos los cuales son a base
de la leche.
Recopilación de la información
Según los distintos medios informativos que se han obtenido de los diferentes medios de
Misión
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La empresa Alquería tiene como propósito ofrecer a los diferentes consumidores productos
Visión
La empresa Alquería tiene como visión ser la empresa líder de alimentos en la región
Andina, tener los más alto estándares de calidad, contar con el equipo humano más motivado, estar
a la vanguardia de la innovación tecnología, ser la preferida por los consumidores y clientes, crear
Valores Corporativos
Innovación
Alquería busca personal que le gusten los cambios, dispuestas a romper paradigmas y así
lograr obtener personas con alto sentido de compromiso en crear y promover las iniciativas más
Integridad personal
éticos tanto en sus relaciones labores como familiares y sociales buscando la cualificación personal
de todos.
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Los colaboradores que trabajan en alquería tienen la posibilidad de obtener grandes éxitos y
así tener grandes sueños tanto personales como laborales los cuales los caracterizan por el
entusiasmo, la motivación, la responsabilidad y el gusto por hacer realidad cada uno de sus
propósitos.
Perseverancia
Los colaboradores que trabajan en alquería deben tener la capacidad y fortaleza de asumir
sus retos, generando resultados concretos. Buscan contar con personas de alma poderosa, para que
Trabajo en equipo
Los colaboradores de alquería deben sentirse a gusto trabajando de manera coordinada con
los demás integrantes del equipo de trabajo y grupos de las diferentes dependencias, para lograr los
asumen la responsabilidad de trabajar por una mejor calidad de vida de los colabores, clientes y
proveedores.
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defino a lo largo de los años superando las crisis económica y posicionando se en el mercado como
¿Cuáles han sido las estrategias clave para que La Alquería haya logrado posicionarse
Alquería a través de los años ha buscado precios competitivos donde exista una
la crisis, se acogió a ley 550 la cual le dio a Alquería el oxígeno para cumplir sus obligaciones, pues
esta decisión la ha llevado al éxito, la tiene posicionada hoy en día como la principal productora de
A pesar de todos los problemas financieros que tenía Alquería nunca descuido la marca pues
nunca ha dejado de pautar en televisión, mantuvo la defensa de la marca y hoy en día cobran los
semidescremada, leche en polvo entre otras. Alquería se enfoca en fortalecer su marca y mercadeo
le ofrece al cliente.
innovación.
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El proveedor es fuente de información sobre lo que pasa en los mercados para optimizar la
estructura de costos.
gerenciales es muy útil exponer la información que sus directivos han dado a medios informativos y
el análisis periodístico que se ha hecho de los momentos claves de la empresa, como por ejemplo:
“La misma decisión que llevó a Alquería a entrar en la Ley 550 y a una de las mayores crisis
de su historia, la tiene posicionada hoy como la principal productora de leche larga vida en el país”.
(…)
“Hoy, aunque no ha terminado de pagar los préstamos adquiridos en esa época, recibió del
sector financiero $6.000 millones nuevos (…) El sistema crediticio le ha dado más dinero, porque
generó confianza entre sus acreedores”. Pasó de un endeudamiento del 49% de las ventas en 1999,
su punto más crítico, a uno del 16,3% en 2003. (…) A pesar de los problemas financieros, la
empresa nunca descuidó la marca. Alquería no dejó de pautar en televisión, la defensa de la marca
se mantuvo y hoy se cobran los dividendos de ese trabajo, afirma Cavelier”. Como parte de esa
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estrategia, en 2001 la compañía cambió su imagen con una campaña de mucho impacto (Revista
DINERO, 2004)
Corría febrero del año 2000 cuando Alquería decidió buscar el amparo de la Ley 550 como
última medida salvadora. Con acreencias por más de 35.000 millones de pesos, la mejor opción era
un acuerdo de reestructuración. La decisión fue acertada. (…) Cinco años después, en febrero de
2005, Alquería canceló anticipadamente las obligaciones derivadas del acuerdo de Ley 550 (…) Los
parámetros de eficiencia operacional, las políticas de buenas prácticas y la mayor solidez mostraron
una compañía reconstruida y con nuevas estrategias, desarrollos tecnológicos y planes. (…) la
fórmula para salir a flote no es otra que la dedicación, el arduo trabajo y la constancia del equipo.
“Por último, el año 2016 fue un año de profundizar en las nuevas necesidades y tendencias
en alimentación en los hogares colombianos, buscando desarrollar nuevos productos que amplíen
las opciones que hoy tienen los hogares con nuestra marca” (La Alquería. Informe de sostenibilidad
"Para salir de esa situación adoptamos varias medidas, entre las que se destacan una
reorganización de nuestros pasivos que nos permitió disminuir los costos financieros de créditos
que fueron tomados en épocas de altos intereses. También iniciamos una fuerte campaña de
nivel de ventas en más del doble (…) Cavelier dijo que este es un gran paso en su desarrollo ya que
le permite obtener mejores costos financieros y aumentar así sus inversiones en capacidad de
producción para consolidar su expansión a nivel nacional y convertirse en una de las plantas más
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¿En qué radica la clave para que la Alquería siga con su crecimiento de manera exitosa?
Bibliografía.
https://www.alqueria.com.co/actualizate/noticias/
https://www.alqueria.com.co/acciones-con-valor/informes-de-sostenibilidad/
- Cruz del Castillo, C., Olivares Orozco, S. and González García, M. (2014). Metodología de la
investigación. 1era ed. [ebook] México: Grupo Editorial Patria. Disponible en:
https://ebookcentral-proquest-
com.loginbiblio.poligran.edu.co/lib/bibliopoligransp/reader.action?
docID=3227245&query=metodolog%25C3%25ADa%2Binvestigaci%25C3%25B3n
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/alqueria-volvio-nacer/21726
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https://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/derecho/dere7/DEFINITIVA/TESIS%2035.pdf
https://www.misabogados.com.co/blog/ley-550-de-1999-o-ley-de-intervencion-economica
- Semestre Económico. Revista científica Vol. 4 no. 7 (2001). Betancur Cañola, César Ley 550.
https://revistas.udem.edu.co/index.php/economico/article/view/1411/1468
https://www.semana.com/especiales/articulo/las-sobrevivientes/104370-3
https://especiales.semana.com/empresas-que-mas-aportan/2017-2018/alqueria.html
https://actualicese.com/ventajas-fiscales-de-las-empresas-acogidas-a-ley-550-de-1999/
profile/CO/Productos_Naturales_De_La_Sabana_S_A_S_es_1210213.html
- https://www.portafolio.co/negocios/empresas/alqueria-apuesta-por-tener-mas-del-mercado-
nacional-532949 POR: PORTAFOLIO AGOSTO 26 DE 2019 - 10:00 P.M.
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