TEMA 6: CONTRATOS EMPRESARIALES.

2. CONTRATOS DE COMPRAVENTA:

Contrato de compraventa: por el contrato de compra y venta, uno de los contratantes se

obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ella un precio cierto, en dinero o
signo que lo represente.

Debemos diferencias la compraventa civil de la mercantil. Es mercantil “la compraventa de

cosas muebles para revenderlas, bien en la misma forma que se compraron, o bien en otra
diferente con ánimo de lucrase en la reventa”. Esto implica que es mercantil cuando la
finalidad del bien adquirido por el comprador es la de volverlo a vender para obtener una
plusvalía en la operación, independientemente de que haya transformación o no el bien.

Las compras de efectos destinados al consumo del comprador o de las

personas por cuyo encargo se adquieren
Operacione Las ventas que hicieren los propietarios y los labradores o ganaderos de los
s frutos o productos de sus cosechas o ganado, o de las especies en que se les
económicas paguen las rentas.
no Las ventas que de los objetos construidos o fabricados por los artesanos
mercantiles hicieren estos en sus talleres.
La reventa que haga cualquier persona no comerciante del resto de los
acopios que hizo para su consumo.

En cuanto a los elementos que forman parte de un contrato de compraventa y que deben
figurar necesariamente, debemos distinguir las figuras “el vendedor” y “el comprador” como
los participantes o contratantes, así como también el bien mueble y el precio de la transacción.

Para que la compraventa sea segura y no dé lugar a mal entendidos, ni a actuaciones ilícitas
por parte de alguno de los contratantes, el Cco establece una serie de derechos y obligaciones
para el comprador y el vendedor que recogemos en la siguiente tabla:

Derechos Obligaciones
COMPRADOR

Examinar el género y de rescindir el contrato No podrá rehusar el recibo de los géneros

a la hora de la entrega, si el género se sirve contratados, si fueren conformes a lo
embalado y no cumple lo pactados (vicios estipulado en el contrato
manifiestos) con un periodo máximo de 4
días, siempre que no sea vicio propio de la
cosa, fortuito o fraude (vicios ocultos) en
estos casos se amplía a 30 días
Si se pactase con el vendedor la entrega de Pagar el precio en los plazos convenidos con el
una cantidad en un momento determinado y vendedor y, en caso de no pactar plazo, cuando
no se cumpliera, el comprador podrá la mercancía este a disposición del comprador
rescindir el contrato y pedir indemnización
por los perjuicios que haya ocasionado la
tardanza
Si existe el pacto de la entrega de la Pagar intereses por la demora del pago de la
mercancía en una cantidad y plazo compra
determinados, el comprador no tendrá la
obligación de aceptar el recibimiento de una
parte de esta y la promesa de recibir el resto
en el futuro.
La pérdida o deterioro de los bienes antes de Los gastos de entrega de los bienes serán a
su entrega dan derecho al comprador a cargo del comprador si son fuera del lugar de la
 rescindir el contrato.
Podrá exigir la revisión de la mercancía por
parte del comprador en el momento de la
puesta a disposición, para que el comprador
dé el visto bueno y evitar futuras
reclamaciones
VENDEDOR
entrega pactado en un principio.
Entregar en el plazo estipulado los efectos
vendedores y, en caso de no haber acordado el
plazo, dentro de las 24 horas siguientes a la
firma del contrato

Cobrar el precio acordado en el periodo
pactado
Podrá rescindir el contrato o darlo como
cumplido si el comprador rehusare sin causa
justa el recibo de las mercancías
Exigir los intereses por la demora del pago
del comprador.
Hacer frente a los gastos de la entrega de los
géneros hasta ponerlos a disposición del
comprador.
Ofrecer la garantía de saneamiento por
evicción y vicios o defectos ocultos

En cuanto a las cantidades que se adelantes, como señal, reserva o anticipo, se consideraran
siempre dadas a cuenta del precio y en prueba de la ratificación del contrato, salvo que las
partes pacten lo contrario.

El contrato de compraventa puede sufrir algunas pequeñas modificaciones o ajustes, con la

finalidad de adaptarse a determinadas características de ciertos negocios.

Son aquellas ventas en las que el consentimiento definitivo queda superdotado

Contratos de por el comprador al cumplimiento de una condición. Normalmente, hacen
compraventa referencia a la calidad y características del producto ofertado. Si se cumple las
especiales características, el comprador verifica la operación. Aquí aparece las ventas sobre
electrónicos muestras, las ventas a distancia, por catálogo, tras pruebas o ensayos, o las
electrónicas.
Son aquellos contratos en los que la forma de pago no se produce de manera
íntegra en el momento de la disposición de aquello objeto del contrato. Por
Contratos de
ejemplo, la compra de cítricos por parte de una empresa para su transformación
compraventa
en zumos, a una cooperativa vendedora de dichos cítricos, y que se pagara a
a plazos plazos debido al alto precio de la mercancía por los kilogramos que implica la
operación.
Contratos de Son aquellos contratos en los que las partes implicadas tienen sus
establecimientos en Estados diferentes, con posibles ordenamientos jurídicos
compraventa
distintos. Este contrato trata de armonizar las leyes y formar contractuales
internacional
mediante acuerdo multilaterales, como el Convenio de Viena. Por ejemplo, la
de compraventa de naranjas españolas si el vendedor es una cooperativa española y
mercaderías el comprador, una empresa de distribución de alimentos de EE.UU.
Son aquellos contratos por los que una empresa (suministradora o proveedora) se
obliga a prestar una serie de servicios o entregar cosas muebles, de manera
Contrato de continuada o con entregar sucesivas a la otra empresa (suministrada), a cambio de
suministro un precio unitario, que puede pagarse periódicamente o caso por caso. Por
ejemplo, un contrato de una administradora de fincas con una empresa de
material de oficina y maquinas fotocopiadoras y equipos informáticos.
Son aquellos contratos por los que la parte vendedora implicada en una
compraventa accede a ser pagada en especies, por el mismo valor de la venta o
Contrato de por medio de otro bien de valor similar. Por ejemplo, la compraventa de un
permuta vehículo a cambio de otro que se considera del mismo valor por parte de los
implicados. Por ejemplo, el vendedor de un camión valorado en 100.000€ recibe
del comprador 20.000€ en dinero y una maquina valorada en 80.000€1

3. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO:
Cuando pensamos en el derecho de usar un bien, sin ser propietario de este, debemos tener
constancia de que no solo estamos hablando de bienes o cosas (arrendamiento de cosas) sino
que también podemos prestar temporalmente un servicio (arrendamiento de servicios) o
hacer una obra determinada (arrendamiento de obra)

Hay que tener en cuenta que los bienes fungibles que se consumen con el uso no pueden ser
materia de este contrato.

3.1. Arrendamiento de cosas

Arrendamiento de cosas: una de las partes se obliga a dar a la otra el goce o uso de una cosa
por un tiempo determinado y un precio cierto.

El término “cosa” es muy amplio, por lo que debemos acortarlo para adaptarlo a nuestro
interés empresarial. Por tanto, distinguiremos entre:

- Inmuebles: locales comerciales, naves industriales.

- Bienes muebles no fungibles: maquinas, vehículos, equipos informáticos, etc.

A. Arrendamientos de local de negocio:

Este tipo de arrendamientos se dan cuando el arrendador cede el uso de un inmueble al

arrendatario, para que este pueda ejercer en él una actividad profesional o comercial, por un
tiempo y precio determinado.

En este tipo de contrato se harán constar los elementos que recoge a continuación:

Identidad de los Arrendador y arrendatario y, en su caso, sus representantes, con su

contratantes correspondiente poder notarial
Identificación Esta en el Registro de Propiedad. Cualquier bien inmueble debe estar
de la finca censado en el Registro de la Propiedad
arrendada
Es importante, porque a partir del tercer año, el arrendador tiene
Duración del
derecho a poder incrementar la renta y la fianza en caso de renovación
contrato
de contrato
Renta inicial del Es el precio a pagar por el alquiler
contrato
Demás Es muy importante dejar todo lo posible pactado, puesto que en caso
clausulas contrario primaria la norma general.
pactadas

Una vez formalizado el contrato, tanto arrendador como arrendatario ven como
automáticamente les nacen una serie de obligaciones.
 A la firma del contrato, se exigirá un deposito equivalente a dos mensualidades
Deposito o Durante los 3 primero años del contrato, la fianza no está sujeta a actualización
fianza Salvo pacto en contrario, el incremento será el mismo que para la renta.
Al finalizar el arriendo, el arrendador dispone de 1 mes para devolver la fianza

El arrendador está obligado a realizar todas las reparaciones que sean necesarias
Obras y para conservar el inmueble, salvo cuando el deterioro sea imputable al
conservació arrendatario, en cuyo caso este será responsable de la reparación
n El arrendatario no podrá realizar obras sin el consentimiento del arrendador y por
escrito
El arrendador no podrá incrementar la renta por las reparaciones realizadas

Renta

En caso de venta de la finca arrendada, el arrendatario tendrá un derecho de

adquisidor preferente, disponiendo de 30 días desde la comunicación
Venta

El arrendatario podrá subarrendar la finca o ceder el contrato de arrendamiento sin

necesidad de contar con el consentimiento del arrendador. No obstante, tiene el
Cesión derecho a ser informado y a incrementar la renta un 10% si es parcial o un 20% si la
cesión es total

El incumplimiento de cualquiera de las partes de las obligaciones resultantes del

contrato dará derecho a resolver el contrato. Además:
 El arrendador podrá resolver cuando exista impago de la renta, impago de
Resolución la fianza, realización de actividades ilícitas, molestas, insalubres, nocivas o
de contrato peligrosas, o realización de obras no consentidas.
 El arrendatario podrá resolver cuando el arrendador no acometa las obras
para la conservación del inmueble y la perturbación de hecho o de derecho
que realice el arrendador en la utilización del inmueble.
Si al finalizar un contrato de arrendamiento de tiempo superior a 5 años, donde se
haya realizado venta al público, el arrendatario mostrará interés en prorrogar al
Finalización menos 5 años más el contrato no queriendo el arrendador, este deberá indemnizar
al arrendatario.

B. El leasing:

Leasing: se conoce como arrendamiento financiero, el leasing es un contrato por el cual una
empresa (arrendador) cede a otra (arrendatario) el uso de un bien comprado por el
arrendador siguiendo las instrucciones de arrendatario, durante un tiempo determinado y a
cambio del pago de unas cuotas periódicas por parte de este, teniendo la posibilidad de
ejercitar una opción de compra al finalizar el contrato equivalente al valor residual.

Partiendo de la definición, podremos comprobar que, aunque son el arrendador y el

arrendatario quienes formalizan el contrato, existe una tercera parte que es el vendedor del
bien. Sirva como ejemplo el siguiente caso expresado, donde el arrendatario (una empresa de
transportes) indica al arrendador (una entidad financiera) el bien que desea arrendar, para que
el arrendador lo compre al vendedor (un concesionario)
El leasing es una vía de financiación para el arrendatario, en la que además se obtiene ventas
discales. Al finalizar el contrato de arrendamiento, el arrendatario tiene la opción de devolver
el bien, de prorrogar el contrato o de, si ejerciese la opción de compra por el valor residual del
bien, quedárselo en propiedad.

C. El renting:

El renting es aquel contrato de arrendamiento de bienes muebles o fungibles, tanto

productivos como de consumo, por el cual el arrendador, aparte de cederle el uso del bien al
arrendatario, le ofrece la opción de sustituirlo y ampliarlo, así como de servicios relacionados
con este.

Normalmente este tipo de contrato se aplica con bienes que tienen un alto grado de desgaste,
vehículos de empresa y equipos informáticos. Como término medio, la duración del contrato
oscila entre 2 y 4 años. Al finalizar el contrato, el bien es devuelto al arrendador, aunque cabe
la opción de poder adquirirlo por parte del arrendatario, pero considerándose otra operación
diferente al arrendamiento, al no incluirse en el contrato; en particular estaríamos hablando
de una operación de compraventa.

El contrato de renting puede rescindirse por parte del arrendatario de forma unilateral antes
del fin del plazo previsto.

4. CONTRATO DE SEGUROS:

La Ley de Contrato de Seguro (LCS) define el contrato de seguro como aquel por el cual el
asegurador se obliga, mediante el cobro de una prima, y para el caso de que se produzca el
evento cuyo riesgo es objeto de cobertura, a indemnizar, dentro de los limites pactados, el
daño producido al asegurado o a satisfacer un capital, una renta u otras prestaciones
convenidas.

4.1. Elementos del contrato

En cualquier contrato de seguro figuraran los cinco elementos de la tabla. Dependiendo del
objeto del contrato de seguro, podremos ampliarlos, puesto que no es lo mismo asegurar un
coche que asegurar una operación financiera en la que participan varias entidades.

Es la entidad que se obliga a indemnizar económicamente a la persona física o

Asegurado
jurídica (asegurado) en caso de ocurrir el evento que ha sido asegurado, a
r
cambio del cobro de una prima
Tomador Es la persona física o jurídica, que contratara con el asegurador el
del seguro correspondiente seguro
Es la persona que es titular del interés cubierto por el seguro y que, por
consiguiente, está expuesta al riesgo que motiva el contrato. Puede coincidir
Asegurado con el tomador , pero también puede ser una persona distinta, en cuyo caso
las obligaciones recaen sobre el tomador y los derechos le corresponden al
asegurado
Es la posibilidad de que ocurra el evento causante de los perjuicios que quiere
Riesgo
cubrir el tomador del seguro
Es la cantidad que satisface el tomador del seguro y su importe viene
Prima
determinado con arreglo a tarifas oficialmente aprobadas.
El contrato de seguro y sus modificaciones deberán ser formalizadas por escrito. La póliza del
contrato deberá redactarse, a elección del tomador del seguro, en cualquiera de las lenguas
oficiales en el lugar donde se formalice, pudiendo ser nominativa, a la orden y al portador,
conteniendo obligatoriamente las siguientes indicaciones:

- Nombre y apellidos o denominación social de las partes contratantes y su domicilio, así

como la designación del asegurado y beneficiario, en su caso.
- El concepto en el cual se asegura
- Naturaleza del riesgo cubierto
- Designación de los objetos asegurados y de su situación
- Suma asegurada o alcance de la cobertura
- Importe de la prima, recargos e impuestos.
- Vencimiento de las primas, lugar y forma de pago.
- Duración con expresión del día y la hora en que comienzan y terminan sus efectos.
- Si interviene un mediador en el contrato, el nombre y tipo de mediador.

4.2. Tipos de seguros:

Principalmente pueden clasificarse entre los que son contra daños y los que son para
cobertura de personas.

Contrato por el cual el asegurador estará obligado a indemnizar al

Seguro de
asegurado por los daños sufridos a causa del incendio, en los objetos
incendio
asegurados
Contrato por el cual el asegurador está obligado a indemnizar al
Seguro de robo asegurado por los daños sufridos por la sustracción ilegitima por parte de
terceros de los objetos asegurados
Seguro de Contrato por el cual el asegurador estará obligado a indemnizar al
transporte asegurado por los daños sufridos en los productos asegurados fruto de su
terrestre transporte
Contrato por el que el asegurador se compromete a indemnizar al
Seguro de lucro asegurado por la pérdida de rendimiento económico que hubiera podido
cesante alcanzarse en una actividad, de no haberse producido el siniestro descrito
en el contrato
Contrato por el cual el asegurador se compromete, en caso de
Seguro de incumplimiento por parte del tomador de sus obligaciones legales, a
caución indemnizar al asegurado a modo de resarcimiento los daños
patrimoniales sufridos.
Contrato por el cual el asegurador se compromete a indemnizar al
Seguro de
asegurado las perdidas finales que experimente a consecuencia de la
crédito
insolvencia de sus deudores.
Contrato entre compañías aseguradores, por el cual una (reaseguradora)
Reaseguro se hace cargo del contrato de seguro suscrito por la otra (reasegurada) y
de las obligaciones asociadas a él.
Contrato por el cual el asegurador se compromete a cubrir los daños
Seguro de
producidos por el asegurado, así como las consecuencias de las cuales sea
responsabilida
civilmente responsable, a terceros, fruto de sus actos, siempre dentro de
d civil
los límites establecidos en el contrato
Defensa Contrato por el cual el asegurador se obliga a hacerse cargo de los gastos
jurídica en que pueda incurrir el asegurado, como consecuencia de su
intervención en un proceso administrativo, judicial o arbitral, y prestarle
 los servicios de asistencia jurídica derivados de la cobertura del seguro

5. CONTRATOS DE COLABORACION:

Características de algunos de los contratos de colaboración más relevantes.

Contrato mercantil realizado entre dos empresarios por el que uno de ellos
Contrato (comisionista) se compromete a realizar por encargo y a cuanta del otro
de empresario (comitente) una o varias operaciones mercantiles. Por ejemplo,
comisión una empresa que contrata a otra para adquirir una máquina para su fábrica, a
cambio de una comisión, porque consigue un mejor precio
Contrato por el cual una persona (física o jurídica) llamada agente, se
Contrato compromete, de forma continuada y a cambio de una remuneración, a
de promover operaciones comerciales a cuenta de terceros, como intermediario
agencia independiente. Por ejemplo, un contrato de comisión para la promoción en el
extranjero de una determinada marca comercial española
Contrato por el cual una empresa (anunciante) encarga a una agencia de
publicidad a cambio de una contraprestación económica, la ejecución de la
Contrato
publicidad de la empresa. incluyendo normalmente la creación, preparación y
de
programación de esta. Por ejemplo, el contrato de una fábrica de refrescos
publicidad
internacional con una agencia publicitaria española para la promoción de su
producto a nivel nacional durante un año

5.1. El factoring

El factoring es un contrato por el cual una empresa, “cedente”, cede sus créditos comerciales a
una empresa de factoring “factor”. Normalmente una entidad financiera, para que esta realice
una serie de servicios, como son la gestión de cobros, la administración de la cartera a cobrar,
el análisis de los deudores, y en su caso, el anticipo de los cobros y la cobertura de Insolvencia.

Hay dos tipos:

- Factoring sin recurso implica que la entidad de factoring asume el riesgo de

insolvencia del deudor.
- Factoring con recurso implica que el cedente responde de la solvencia del deudor.

El factoring puede ser con notificación o sin notificación. En el primero de los casos, el deudor,
una vez notificada la operación de factoring, deberá pagar al factor y no al cedente, mientras
que, si no hay notificación, el deudor pagará al cedente y este al factor.
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La empresa (cedente) negocia con entidad financiera (factor) un límite global de financiación.

El cedente le indica al factor cuáles son sus deudores, estableciendo este un límite para cada
uno de ellos. El siguiente paso es la firma del contrato y la notificación de la cesión al deudor.

El cedente remite remesas al factor, abonando este el importe negociado. El factor gestiona el
cobro de vencimiento de las facturas, asumiendo el riesgo de impago (sin recurso9 o no (con
recurso).

El precio que debe pagar el cedente al factor dependerá del volumen de las remesas de
facturas, de si asume o no el riesgo de insolvencia y de los servicios administrativos que desee
ceder al factor. Principal inconveniente que presenta el factoring es el alto precio.

Las ventajas:

- Amplía la capacidad de financiación y proporciona liquidez inmediata.

- Mejora los ratios de endeudamiento y de circulante, eliminando las cuentas a cobrar.
- Evita el riesgo de fallidos por insolvencia.
- Reduce las gestiones por impago, morosidad y fallidos.
- Aumenta la eficacia de la gestión de cobros.
- Facilita un eficaz control estadístico-contable de la cartera de facturas.

5.2. El confirming

El contrato de confirming permite a una empresa simplificar los tramites administrativos y

financieros, así como la gestión a la hora de hacer los pagos a sus proveedores.

El confirming es un servicio de tipo administrativo-financiero, por el que una entidad financiera

gestiona los pagos que una empresa tiene con sus proveedores, dando la opción a estos
últimos de adelantar los cobros.