FI Fundamentos Basicos

UCSM Ingeniería Industrial
“FUNDAMENTOS
BASICOS DE
GESTION EN
LA INDUSTRIA”
Abraham A. Pacheco Oviedo

Actividad Económica
Es todo proceso mediante el cual se
adquieren bienes y servicios que buscan
satisfacer las necesidades humanas o para
generar riqueza.

Actividad Productiva
Consiste en la transformación de bienes
intermedios (materias primas e insumos) en
bienes finales, mediante el empleo de
factores productivos (trabajo y capital)

Bien / Servicio
Son mercancías u objetos
aquellos que se adquieren en el
mercado pagando por ello un
precio. Es decir son bienes
materiales e inmateriales que
poseen valor económico.
Un servicio es la realización de
una actividad por parte de un
prestador (de servicios). A
diferencia de un bien los
servicios son intangibles.

Asignación de Recursos
Es la distribución de los recursos económicos
existentes entre diversos usos.
El problema de la asignación de recursos se plantea

porque la existencia de estos es limitada, en tanto
que las necesidades y deseos humanos no los son.

Escasez
En economía, no designa la falta absoluta de un
bien, sino la relativa insuficiencia del mismo con
respecto a las necesidades, deseos o requerimientos
de los consumidores.

Necesidad
Es una sensación de carencia unida
al deseo de satisfacerla.

ECONOMIA: Es la asignación de recursos escasos entre

fines alternativos.
Recursos
Escasos
Asignación

Fines Alternativos
¿Cuál es el problema que ocupa a la

economía?
Es el estudio de la satisfacción Y de los deseos

de las necesidades de los agentes
Las necesidades son ilimitadas

Los recursos económicos son limitados
Microeconomía
Es el estudio individual de las
decisiones de los agentes
económicos y el estudio del
comportamiento colectivo en cada
mercado.
La microeconomía estudia como se
relaciona la producción con el
consumo y la preferencia de los
integrantes de la sociedad por
medio de la determinación de los
precios.

Macroeconomía
Su propósito es análisis de las
variables agregadas como la
producción nacional, el nivel
de la renta nacional y el
crecimiento económico, así
como también el desempleo,
la balanza de pagos y la tasa
de inflación. Se ocupa del
comportamiento de la
economía como un todo

Economía de Mercado
La organización y asignación de la producción y el
consumo de bienes y servicios que surge del juego
entre la oferta y la demanda en una situación de
competencia imperfecta, lo que requiere de la
participación del Estado para corregir y/o mejorar
las deficiencias del sistema.

Política Económica
Es la propia acción del
Estado en cuanto a la
conducción de un país,
para influir sobre el
crecimiento de
negocios, reducción de
precios y disminución de
desempleo, entre otros
objetivos.

Agente
Persona o grupo que actúa
al interior del sistema
económico o sobre él,
según sus propias
posibilidades e intereses.
Las Familias
Las Empresas
El Estado

Mercado
Es el contexto dentro del cual toma lugar la
compra y venta de mercancías, o donde se
encuentran quienes demandan bienes y servicios
y quienes los ofrecen.
Mecanismo por medio del

cual los compradores y los
vendedores interactúan
para fijar precios e
intercambiar bienes y
servicios y satisfacer sus
necesidades.
Elementos de un Mercado
• Individuos con necesidades y deseos de
satisfacer.
• Producto que pueda satisfacer esas
necesidades.
• Personas que ponen los productos a disposición
de los individuos.
• Valor del producto al que están de acuerdo en
el intercambio.

Tipos de Mercado
• Mercado de bienes y servicios.
• Mercado de Capitales.
• Mercado de Valores.
Por su participación en el mercado o nivel de

competencia.
• Competencia Perfecta
• Competencia imperfecta.

Competencia perfecta
Coexisten varias empresas al interior de un
mercado. Ninguna puede controlar la oferta.
 Intervienen muchos compradores y vendedores
 Los productos que se ofrecen son idénticos
 Hay liberta de entrada y salida del mercado
 Transparencia del mercado
La importancia puede medirse por el tamaño de la

empresa o por la preferencia de los consumidores
por el producto que ésta ofrece.
Competencia "imperfecta"
Una o algunas de las empresas en un

mercado tienen una importancia
significativamente mayor que las demás.

Monopolio
Situación de un sector del mercado económico en
la que un único vendedor o productor oferta el
bien o servicio que la demanda requiere para
cubrir sus necesidades en dicho sector.
Oligopolio
Situación en la que existen unos pocos
vendedores. Ninguno domina, pero al ser pocos
pueden coaligarse para influir sobre los precios y
las cantidades. En la práctica, funcionan como
un grupo empresarial monopólico del tipo que es
perjudicial a los consumidores.
Monopsonio
Describe una situación en que en un mercado
existe un solo comprador.

Equilibrio de Mercado
Situación en que en un mercado se da la
igualdad entre la oferta y la demanda o
entre las disponibilidades y los
requerimientos de recursos o mercancías.

Teoría de la Oferta y demanda

Según la teoría (o ley) de la oferta y la
demanda, los precios de mercado de los bienes y
servicios se determinan por la intersección de la
oferta y la demanda.
En teoría, cuando la oferta supera la demanda, los
productores deben reducir los precios para
estimular las ventas; de forma análoga, cuando
la demanda es superior a la oferta, los
compradores presionan al alza el precio de los
bienes.

Demanda
Es cantidad de un determinado bien que una
persona desearía comprar y además podría
comprar a un determinado precio y bajo un
conjunto de gustos y preferencias propios de
ella, todo lo que realizará a condición de no
exceder un nivel máximo de dinero que esta
persona podría gasta.
Tipos
Independiente. Decisiones ajenas de la empresa.
Dependiente. Se genera por decisiones tomas por la
empresa.
Oferta
La cantidad de productos y/o servicios que los
vendedores quieren y pueden vender en el mercado
a un precio y en un periodo determinado para
satisfacer necesidades o deseos de los
compradores.

Precios
Valor de mercado de los bienes, medido en
términos de lo que un comprador está dispuesto a
dar para obtenerlos.
Son el principal mecanismo de ajuste de la oferta

y la demanda

Determinación de los precios:

 Mediante la oferta y demanda
Disminuyen si hay exceso de oferta y
Aumentan si la demanda es excesiva.
 Del lado de la oferta, los precios vienen dados

por los costos de producción y distribución.
 También depende del tipo de mercado:

En un monopolio o en un oligopolio los precios se
pueden aumentar ya que no hay competencia.
Control de precios e inflación

 Medidas mediante la cual los estados elevan los
precios de los productos comprando los excedentes
para proteger a los productores nacionales.
 Interviene el mercado para mantener los precios
bajos.
 Subvenciona mediante subsidios determinadas
empresas y mantener así sus precios a bajos niveles.
 Establece aranceles sobre las importaciones,
aumentando el precio de los bienes extranjeros.
El control de precios por parte del Estado suele ser
parte de un conjunto de medidas de políticas de
rentas y precios cuyo fin es controlar la inflación.
La elasticidad-precio de un producto
La elasticidad es un concepto que relaciona
cambios en una magnitud "dependiente"
que deberán producirse en respuesta a (o
como consecuencia de) cambios en una
magnitud "independiente".

Costo
Cantidad desembolsada para comprar o producir
un bien.
Unidades monetarias que se tienen que pagar por
la utilización de bienes y servicios
 El cálculo del costo en una compra es inmediato: consiste
en el precio del bien más los costos financieros de la
compra (cuando se compra a plazos).
 El cálculo del costo de producción es algo más complejo,
porque hay que tener en cuenta el costo de las materias
primas utilizadas, el de la mano de obra empleada y la
parte proporcional de los costos de la inversión de capital
necesaria para producir el bien o el servicio en cuestión.
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Para poder producir un determinado bien o
servicio deben adquirir los insumos y factores
que necesitan, para poder obtenerlos deben
pagar un precio por ellos.
Costo Total
Represeenta el costo incurrido para obtener un
volumen de producción. El costo total aumenta
cuando aumenta la producción.
CT = CF + CV
Costo Fijo
Es el costo que permanece sin cambios en su total
durante un determinado periodo a pesar de amplios
cambios en la actividad o volumen total.
CF = CF1 + CF2 +CF3 + .......+CFn
Costo Variable
Es un costo que cambia en proporción directa a los
cambios en la actividad o volumen total relacionado.
CV = (M.O * Hrs. Trabajadas) + (Materiales * Unidades
producidas)+ ..........
Capital
Conjunto de bienes y una cantidad de
dinero de los que se puede obtener, en el
futuro, una serie de ingresos.
La empresa considerará como capital la
tierra, los edificios, la maquinaria, los
productos almacenados, las materias
primas que se posean, así como las
acciones, bonos y los saldos de las cuentas
en los bancos.

Tipos de capital
 El capital fijo incluye medios de producción
más o menos duraderos
 El capital circulante se refiere a bienes no
renovables.
 El capital líquido todos aquellos activos que
puedan convertirse fácilmente en efectivo

Inversión
Gastos para aumentar la riqueza futura y
posibilitar un crecimiento de la producción.
 Para un individuo o una familia, la inversión se

puede reducir a la compra de activos financieros
así como la compra de bienes duraderos.
 Para la economía nacional, la inversión supone un

aumento del stock de capital real del país, sobre
todo del productivo, como fábricas, maquinaria o
medios de transporte.
Dolarización
Es una situación en la que los agentes
económicos de un país prefieren expresar
los precios de los bienes, servicios y
precios de factores de producción en
dólares, y no en la moneda doméstica.
¿Por qué se da un proceso de dolarización?
 La gente desconfía de su moneda
doméstica.
 La gente ve que sus mismos billetes
compran menos bienes y servicios.
Costo de Oportunidad
Valor que representa cuánto me cuesta
DESAPROVECHAR UNA OPORTUNIDAD.
Interés
Pago realizado por la utilización del dinero de otra
persona o recompensa del ahorro
Ingresos
Ganancia o rendimiento de naturaleza económica,
obtenido durante cierto periodo de tiempo. El
ingreso puede referirse a un individuo, a una
entidad, a una corporación o un gobierno
La inflación
Es la continua y persistente subida del nivel
general de precios y se mide mediante un índice
del costo de diversos bienes y servicios.
Las presiones económicas actuales y la anticipación
de los acontecimientos futuros hacen que la
demanda de bienes y servicios sea superior a la
oferta disponible de dichos bienes y servicios a
los precios actuales, o cuando la oferta
disponible está limitada por una escasa
productividad o por restricciones del mercado.

La deflación
Implica una caída continuada del nivel
general de precios; suele venir
acompañada por una prolongada disminución
del nivel de actividad económica y elevadas
tasas de desempleo

FACTORES PRODUCTIVOS
Se considera que para producir bienes y
servicios es necesario utilizar unos
recursos o factores productivos: la tierra,
el trabajo y el capital.
LA TIERRA
Por tierra se entiende no sólo la tierra
agrícola sino también la tierra urbanizada,
los recursos mineros y los recursos
naturales en general.
EL CAPITAL
Por capital se entiende el conjunto de
recursos que se necesitan para fabricar
bienes y servicios (maquinaria, instalaciones
industriales).
El dinero sólo será capital cuando vaya a ser
utilizado para producir bienes y servicios, en
cuyo caso se llamará capital financiero.
El dinero que se vaya a utilizar para adquirir
bienes de consumo no puede ser llamado
capital.
EL TRABAJO
Por trabajo se entiende la actividad
humana, tanto física como intelectual.
Podríamos añadir a estos factores
productivos dos más:
 Los conocimientos humanos que están
incorporados al factor trabajo (el "know-
how") y
 La tecnología, o simplemente técnica, que
está incorporada al capital.
El flujo circular de la actividad económica

Los agentes que intervienen en el sistema de economía de

mercado son tres:
las familias
las empresas
y el estado

Las familias tienen un doble papel:
Por una parte, son las propietarias de los factores productivos: tierra, trabajo y
capital y de los conocimientos asociados, la tecnología y el “know how”.
Por otra parte, son las UNIDADES ELEMENTALES DE CONSUMO
Las familias no producen , sólo CONSUMEN

Por su parte, las empresas utilizan los factores productivos de las familias
A cambio pagan
Alquiler o renta Sueldos y salarios Intereses, beneficios,

Dividendos
para producir los bienes y
servicios que las familias
demandan
Los intercambios entre empresas y familias se producen en los
mercados
las familias entregan los factores a las empresas
y reciben a cambio las

rentas: sueldos,
salarios, beneficios,
alquileres
El intercambio se produce en
los mercados de factores:
agencias de colocación,
bolsas, ferias...

Las empresas
que intercambian producen bienes y
con las familias en servicios (ByS)
los mercados de
ByS
recibiendo a
cambio el dinero
gastado por las
familias

En el sistema económico hay

que distinguir por tanto entre:
flujos reales -> que son los

movimientos de bienes,
servicios y factores
y sus contrapartidas monetarias:
los flujos financieros (pib):

US$ 2,394 millones

El estado interviene de forma más compleja:

detrae impuestos

Es propietario de El estado interviene de

factores productivos forma más compleja:
detrae impuestos
subvenciona a
las familias
y a las empresas
e interviene en los
mercados de
factores y de ByS
como demandante y
oferente

TERMINOS BASICOS FINANCIEROS

Análisis de sensibilidad
Análisis de simulación en el cual las
variables principales se modifican; el
cambio resultante se observa en la tasa
de rendimiento. Generalmente ésta es más
sensible a los cambios de algunas variables
que a los de otras.

Análisis del punto de equilibrio

Técnica analítica para estudiar las
relaciones existentes entre el costo fijo,
el costo variable y la utilidad. El punto de
equilibrio representa el volumen de ventas
en el cual los costos totales son iguales a
los ingresos totales (es decir, la utilidad
es igual a cero).
Bono
Instrumento de endeudamiento a largo
plazo.
Costo marginal
Costo de una unidad adicional.
Descuento
Interés cobrado o pagado por anticipado
Devaluación
Reducción del valor de la moneda nacional en
términos de monedas extranjeras
Dividendo en acciones
Dividendo pagado con acciones adicionales de
capital en vez de efectivo. Estos dividendos
implican un traspaso de la cuenta de utilidades
retenidas a la cuenta del capital social.
Fusión
Cualquier combinación que forme una
compañía a partir de dos o más existentes.
Ingreso marginal
Ingreso adicional bruto producido por la
venta de una unidad adicional de producción
Ingreso ordinario
Ingreso proveniente de las operaciones
normales de una empresa.

Insolvencia
Incapacidad de cumplimiento al
vencerse las obligaciones de deuda.
Interés
Es el precio que se conviene pagar
por el uso del dinero que se toma en
préstamo durante un tiempo
determinado.
Interés Simple
Se utiliza únicamente el principal e
ignorando cualquier interés que se
hubiera podido acumular en periodos
de tiempos anteriores.
Interés Compuesto
Se calcula sobre el principal, más los
intereses acumulados en los períodos
anteriores. Esto significa interés
sobre interés.
Línea de crédito
Son las diferentes alternativas que los
intermediarios financieros presentan a sus
usuarios dependiendo de la actividad y
destinación que se pretende darle a los
recursos.
Liquidez
Estado de la posición de efectivo de una
empresa y capacidad de cumplir con sus
obligaciones cuando venzan.

Margen de utilidad
Razón de utilidad después de impuestos a ventas.
Riesgo
Probabilidad de que los rendimientos reales
futuros estén por debajo de los rendimientos
esperados.
Sistema de Sobregiros
Sistema en el cual un depositante puede girar
cheques en exceso de su saldo en bancos. El
banco extenderá automáticamente un préstamo
para cubrir el faltante de efectivo.
Tipo de cambio
Tasa a la cual una moneda puede
cambiarse por otra
Utilidades Retenidas
Porción de las utilidades no pagadas como
dividendos. La cifra que aparece en el
balance es la suma de las utilidades
retenidas anualmente a lo largo de la
historia de la empresa.

Valor de salvamento
Valor de un activo de capital al final de un periodo
especifico. Es el precio actual de mercado de un
activo cuyo reemplazo se considera en un problema
de presupuesto de capital.
Valor en libros
Valor contable de un activo.
Valor del dinero
El valor del dinero en el tiempo constituye el
concepto más importante de la Ingeniería Económica
y significa EL CAMBIO DE LA CANTIDAD DE
DINERO DURANTE UN PERIODO DADO DE
TIEMPO
Competitividad
 Posición relativa en el mercado.
 Es el grado en el que una nación puede,
bajo condiciones de mercado libres y
justas, producir bienes y servicios que
cumplan con las pruebas de mercado
internacionales, y simultáneamente
mantener o ampliar el ingreso real de sus
ciudadanos

Optimización
Obtener el mejor valor posible para un indicador
determinado.
Negociación
Proceso en el cual dos agentes económicos intentan
obtener provecho de una situación económica.
Valor Agregado
Es la diferencia que se verifica entre el valor de un
bien terminado y la suma de los valores de los
bienes, servicios, insumos y factores que se
requirieron para la producción de este bien.
Productividad
Es la relación entre la cantidad y calidad
de bienes o servicios productivos y la
cantidad de recursos utilizados para
producirlos.
Es el uso eficiente de recursos (trabajo,
capital, materiales, energía, tiempo, etc.)
en la producción de servicios.

Eficiente
Producir bienes de alta calidad en el
menor tiempo posible.
Eficaz
La medida en la que se alcanzan las
metas.
Eficiencia
El grado de eficacia con que se utilizan
los recursos para crear un producto útil.

Eficacia
Resultado logrado en comparación con el
resultado posible.
Etica
Es la ciencia que se dedica al estudio y
normativización del universo moral.
Desviación estándar
Medida estadística de la variabilidad de un
conjunto de observaciones a partir de la
medida de la distribución
Valor
Es un papel que indica que se posee parte de
una empresa o que se tiene derecho a cobrar
una deuda a alguna persona.
Bolsa de Valores
Es un tipo especial de mercado aquí se
negocia con valores (compran y venden).
Para hacerlo utilizan certificados del valor que
se transfiere del vendedor al comprador.

¿Quiénes Intervienen?
En un mercado de valores participan:
El Vendedor: Aquel que pone a las ventas el
valor.
El Comprador: El interesado en adquirir un
valor.
El Agente de Bolsa (SAB): Son los que pueden
tener presencia en los mercados de valores,
son los que ejecutan las transacciones y
representan al vendedor y al comprador.
Tipos de Mercado de valores

Mercado Primario:
Primeros dueños (Empresa), transfiere o vende
acciones como modo de financiamiento.
Mercado Secundario:
Se revenden las acciones, el nuevo dueño
puede venderlas a otro.

Tipos de Negociación de Valores

Rueda de Bolsa:
Se compran y venden acciones.
Mesa de Negociación:
Se compran y venden obligaciones (letras,
pagares, bonos, etc.).
Bolsa de Productos:
Se compran y venden certificados de
depósitos de productos (warrants)

Operación de Reporte
Consiste en que un vendedor transfiere sus
acciones a un comprador, con el compromiso
de volverlas a adquirir en un determinado
plazo, por lo cual debe pagar unos intereses.
Comprador Presente Vendedor Presente

Vendedor Futuro Comprador Futuro
No se da la transferencia de acciones.

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El problema de la asignación de recursos se plantea

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ECONOMIA: Es la asignación de recursos escasos entre

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¿Cuál es el problema que ocupa a la

Es el estudio de la satisfacción Y de los deseos

Las necesidades son ilimitadas

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Mecanismo por medio del

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Por su participación en el mercado o nivel de

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La importancia puede medirse por el tamaño de la

Una o algunas de las empresas en un

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Teoría de la Oferta y demanda

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Son el principal mecanismo de ajuste de la oferta

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Determinación de los precios:

 Del lado de la oferta, los precios vienen dados

 También depende del tipo de mercado:

Control de precios e inflación

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 Para un individuo o una familia, la inversión se

 Para la economía nacional, la inversión supone un

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El flujo circular de la actividad económica

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Los agentes que intervienen en el sistema de economía de

Abraham A. Pacheco Oviedo

Las familias tienen un doble papel:

Por otra parte, son las UNIDADES ELEMENTALES DE CONSUMO

Las familias no producen , sólo CONSUMEN

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Alquiler o renta Sueldos y salarios Intereses, beneficios,

las familias entregan los factores a las empresas

y reciben a cambio las

Abraham A. Pacheco Oviedo

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En el sistema económico hay

flujos reales -> que son los

y sus contrapartidas monetarias:

los flujos financieros (pib):

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El estado interviene de forma más compleja:

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