Carlos Andres Perez Valdivieso

Panamá, 20 de marzo de 2019

Mercadeo

Tarea #2

Determine el Problema

El problema es que al Mattel comprar la compañía Wester Publishing, podía significar el

incremento radical al enfoque de ser mas agresivos en su mercado de niños pequeños. Wester

Publishing es una empresa dedicada totalmente (hasta mi conocimiento) en la fabricación y la

publicación de libros. Ahora bajo el mando de Mattel, una compañía exitosa con un gran capital,

Wester Publishing tiene el recurso monetario y el incentivo de nuevas ideas como para poder

tomar acciones más drásticas con su publicación de libros infantiles.

Análisis de la Situación Actual

La situación actual no es algo critico por el hecho de que aun se esta en la fase de planteamiento

de ideas y de planeación. Lo preocupante podría decirse que el plan corre peligro ante un rival

que puede llegar a ser intimidante. Aunque se tienen todas las ideas en orden y solo faltaría la

aprobación y la ejecución del proyecto, la compra de Wester Publishing pone una carta

inesperada en la mesa. Un mercado que se creía que podía ser rentable por las pequeñas

participaciones de los competidores, puede tener un gran cambio cuando los publicadores con los

libros más conocidos vuelvan con una nueva inyección de capital e ideas.
Enumere las Alternativas de Solución

1. Cerrar el proyecto en su totalidad y enfocarse en algún otro mercado rentable aparte de el

de las pantimedias. Buscar el mercado de algún artículo que también se pueda comprar en

supermercados y farmacias.

2. Investigar la rentabilidad de este proyecto en alguna otra región, por ejemplo en latino

América o Sudamérica

3. Continuar el planeamiento del proceso con un enfoque mas cauteloso y con menores

expectativas de ganancia.

Evalue Cada Alternativa

1. Cerrar el proyecto: Seria poco coherente pensar en que se le puede hacer una justa

competencia de “hombro a hombro” a una compañía que exclusivamente se dedica la

publicación de libros y cuyos mayores éxitos son los libros de infantes. El invertir una

gran suma de dinero en este proyecto es un riesgo por el hecho de que no se sabe cuál

será la siguiente movida de Wester Publishing. La tendencia del momento de comprar

todo en una tienda, supermercado o farmacia seguiría siendo un factor. La alternativa

seria invertir este dinero en algún nuevo mercado que cumpla con el requisito de la

tendencia y que le pueda ser rentable a la compañía.

2. Buscar la Rentabilidad del proyecto en alguna otra región: Se podría buscar los números

de alguna otra región del globo analizar su mercado y rentabilidad. Milwaukee,

Rochester, Kansas City y Salt Lake City ya no serían una opción inmediata. En regiones

como Latinoamérica y Sudamérica también se necesitan libros para niños. Calcular

nuevamente la red de distribución. El correo directo seria un reto, pero aún se repartirían
 desde librerías hasta tiendas de departamento. Se necesitarían libros en diferentes idiomas

para ciertas regiones.

3. Continuar el plan con cautela: continuar el proyecto con un acercamiento mas cauteloso

también es una opción viable. Iniciar con una distribución poco agresiva en un sentido de

incrementación con la medida del tiempo, analizando a la empresa rival. Si no sucede

nada relevante en Wester Publishing en un tiempo predeterminado, continuar la

producción de manera creciente. Iniciaría con un presupuesto relativamente bajo, llegaría

a las zonas de prueba, desde Milwaukee hasta Salt Lake City. Si se ve un desarrollo

decente con bajo presupuesto y ninguna iniciativa agresiva del rival, subir el ritmo de

producción.

Solución Escogida

 Continuar el plan con cautela y hacer viable la opción de producir para otras regiones:

El mercado es demasiado bueno como para solo desaprovecharlo. Se comenzaría un plan

para iniciar de forma segura y cautelosa el proyecto sin la inversión de demasiado capital

en la producción de Norteamérica, mientras que al mismo tiempo se crea un plan para

desarrollar una red de distribución y calcular la rentabilidad en otras regiones como

Latinoamérica y Sudamérica. Si los resultados son decentes en las regiones de prueba, de

Milwaukee a Salt Lake City, y si no hay iniciativa agresiva de Wester Publishing,

incrementar el ritmo en Norteamérica y comenzar a distribuir en Latinoamérica y

Sudamérica con su respectivo idioma, como el español o el portugués. Si Wester

Publishing decide tomar una iniciativa agresiva e incrementar su producción, Hanes ya

tendría un colchón de seguridad con el mercado ya probado de Norteamérica y el avance

de las otras regiones de América y la inversión del proyecto seria reflejada de manera

positiva.