Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Materia:
Dirección General I
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA.
País: Argentina
Tipo de Perfil: Empresa
Cuit: 30-50083378-1
Durante el año 1978, una segunda planta, destinada a la fabricación de calefones, termo
tanques y calefactores, inició su producción en la ciudad de Paraná, Entre Ríos. Allí
desarrollan sus tareas 256 empleados.
ANÁLISIS DE LA MEMORIA.
La Sociedad, en la mayoría de los casos, financia la venta a sus clientes. Para ello, además
de capital propio, se apoya en créditos bancarios de corto y mediano plazo.
Estructura industrial
La planta de Villa Martelli, tiene una superficie de terreno de 22.537,77 m2 y 15.928,97
m2 de superficie cubierta. Allí también están localizadas sus oficinas administrativas,
comerciales y todas las áreas relacionadas con procesos y productos (desarrollo de
nuevos productos, ingeniería industrial, aseguramiento de la calidad). También está el
centro de logística de la compañía.
La planta de Paraná, Entre Ríos, que tiene 11.219,64 m2 de superficie cubierta y
93.477,85 m2 de terreno. En esta planta también se producen piezas de inyección de
aluminio para ser usadas en todos los productos.
La planta de la ciudad de Catamarca, tiene un terreno de 29.998,76 m2 y una superficie
cubierta de 7.933,90 m2.
Las líneas de productos incluyen 120 modelos diferentes que cubren una gran parte de
los segmentos en que se divide el mercado.
Como consecuencia de estos convenios celebrados con Candy Italia y Candy Argentina, la
Sociedad producirá lavadoras para ser comercializadas en el mercado local o
internacional bajo: marcas de titularidad de Longvie, marcas de titularidad de Candy
Italia, y marcas original equipment manufacturer (fabricante de equipamiento original).
Este proyecto está en pleno desarrollo con una mayoría de las inversiones necesarias ya
realizadas. Se renuevan en forma prácticamente total los equipos y maquinarias para la
producción de lavarropas en nuestra planta de Catamarca, y se está terminando la
construcción de una ampliación del edificio fabril de 700 m2 para albergar las inyectoras
RESEÑA INFORMATIVA
Fecha de Asamblea que Fecha de inscripción en Forma de colocación. Capital social suscripto
Decidió la emisión el RPC e integrado $
Capital al 31/12/08 21.800
24/04/09 06/07/09 Capitalización ajuste 10.900
del capital
29/04/11 04/11/11 Capitalización ajuste 9.703.639
del capital
27/04/12 19/12/12 Dividendos en acciones 11.024.946
26/04/13 17/01/14 Dividendos en acciones 14.960.004
68.388.589
CAPACITACION.
DIRECTORES Y ADMINITRADORES
Directorio de la Sociedad.
-Raúl Marcos Zimmermann Presidente
-Ernesto Marcelino Huergo Vicepresidente
-Emilio Bazet Director Titular
-Pedro José Frías Director Titular
-Martín Guillermo Zimmermann Director Suplente
-Mariana Zimmermann Director Suplente
-Carlos Otto Krause Director Suplente
Gerencias
-Alberto Carlos Garcia Haymes Director Industrial
-Eduardo R. Zimmermann Gerente Comercial
-Gabriel R. Breuning Gerente de Finanzas
-Mario A. Ballico Gerente de Administración y Sistemas
-Luis R. Gravano Gerente de Recursos Humanos
-Sergio F. Rosolen Gerente de Abastecimientos
-Claudio J. Lege Gerente de Ingeniería
-Tomas S. Angelillo Gerente de Producción Planta Villa Martelli
-Rolando N. Quiñones Gerente de Ventas
-Eduardo O. Moroni Gerente de Marketing
-Samuel Madrid Páez Gerente Planta Paraná
-Oscar A. Schönhals Gerente Planta Catamarca
Asesores y auditores
VISIÓN
MISIÓN
Ofrecer un servicio innovador y único entregando la más completa variedad
electrodomésticos con la mejor calidad, garantía y facilidades de pago, superando las
expectativas de nuestros clientes.
Desde hace 95 años Longvie está en la casa de miles de argentinos, un espacio ganado
con trabajo, avances tecnológicos, responsabilidad y compromiso. Es una empresa
Argentina con sólidos cimientos en el país y con alas. En el vuelo cruzamos fronteras
para ganarnos la confianza de otros mercados de alta exigencia.
VALORES
PRODUCTOS Y MARCAS.
PRODUCTOS.
En la cocción:
Cocinas a gas Hornos a gas
En la purificación
Campanas Purificadoras
Termotanques eléctricos
En la calefacción
Lavasecarropas lavarropas
Lavavajilla
MARCAS.
DIRECCIÓN GENERAL I Página 17
La empresa además de comercializar productos bajo la marca Longvie comercializa otras marcas
como:
Eurodesing:
Cocinas.
Hornos.
Anafes.
Campanas.
Purificadores.
Caloragua:
Termo tanques.
Cleanium:
Lavarropas.
Lavasecarropas
ACTIVO
Activo corriente:
Efectivo y equivalentes: En el año 2012 era de $19.283.808 y en el 2013 $17.518.652,
por lo que se observa una disminución del 9% respecto del año anterior. Esto se debe a
una disminución importante en bonos y certificados para cancelar deuda y aunque
compensado pero relativamente en menor medida por los depósitos en plazo fijo.
Activo no Corriente
EL activo no corriente aumento en 2013 un 39%, el motivo que suponemos se puede
vislumbrar en las obras de en curso de ejecución y las matrices en curso de elaboración.
PASIVO
A simple vista, se puede visualizar que predomina la porción de Pasivos corrientes sobre
los Pasivos no corrientes. Se puede entender que Longvie adopta con respecto al capital
de trabajo, un enfoque agresivo, es decir que utiliza más financiamiento a corto plazo
con las consecuencias de un mayor rendimiento por los menores costos financieros y
mayor riesgo por el menor plazo para cancelar las obligaciones.
Pasivo Corriente
Podemos suponer que la mayoría de los préstamos adquiridos podría deberse por la
construcción de la planta en Catamarca.
Patrimonio neto
El índice refleja una situación más ajustada del índice de liquidez real ya que solo tiene en
cuenta los activos más solventes, marginando los Bienes de Cambio.
En este caso, como el ratio presenta un valor menor a uno, significa que el activo
corriente de mayor grado de liquidez no cubre el pasivo exigible a corto plazo en el año
2013.
Deuda Total
RAZÓN DE DEUDA CAPITAL =
Capital de los Accionistas (PN)
Deuda Total
DEUDA ACTIVO CAPITAL =
Activos Totales
Rotación de Inventario.
Ventas Netas
ROTACIÓN DEL ACTIVO TOTAL = Activo Total
RAZON DE SOLVENCIA= PN
PASIVO TOTAL
La solvencia de la empresa empeoró ya que disminuyó del 114% al 80%. Los accionistas
ahora financian menos. Nos indica que la solvencia empeoro por que no alcanza a cubrir
el pasivo con su capital.
Activo total
Ventas netas.
Indica la proporción de las ventas que queda disponible para absorber gastos y generar
resultados, utilidades para los propietarios.
Podemos concluir que esta empresa tiene un nivel de rentabilidad aceptable y sin
variación respecto del año anterior.
Este índice refleja una disminución de 15% con respecto al año anterior debido a que la
capitalización de los resultados aumenta en mayor proporción que lo que aumenta la
utilidad neta después de los impuestos.
Intereses Pagados.
Cuanto más elevada sea la razón mayor es la posibilidad de que la empresa cubra el
pago de sus intereses sin problemas
Este índice refleja en 2013 una disminución del 42%, por lo que se ve acotada su
capacidad para asumir nuevas deudas en el futuro.
Tendrá que evaluar el costo de asumir nuevas deudas a futuro
Activos totales.
El promedio de la industria seria de 7.8%. Nos indica que Longvie emplea más activos
para generar ventas de lo que normalmente utiliza la industria
En el 2012 había una RSI mayor que la del 2013, y aún así no llegaba al promedio de la
industria por lo que tendría que haber revisado estos índices, mejorando el margen de
la Utilidad Neta, aumentar la Rotación de los Activos, cosa que no hizo ya que empeoró
su situación.
RENDIMIENTO SOBRE EL CAPITAL.
Esta razón indica el poder productivo sobre el valor contable de la inversión de los
accionistas y muchas veces se utiliza para comparar dos o más empresas en una
industria
Un alto rendimiento del capital muchas veces refleja la aceptación de grandes
oportunidades de inversión por parte de una empresa y la administración eficaz del
gasto. Pero si la empresa decide aplicar un nivel de deuda elevado según los estándares
de la industria, tal vez un RSC elevado sea el resultado de asumir riesgo financiero
excesivo. Que es lo que pasa con Longvie siendo una empresa que aprovecha los
recursos de otros a costa del apalancamiento financiero.
199
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 9 2000 2001 2002
Etapa 1 Etapa 2
200 200 200 200 200 200 200 201 201 201 201
3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3
Etapa 3 Etapa 4
Si tomamos en cuenta el análisis del PBI efectuado por el INDEC podemos establecer
comportamientos muy semejantes a los de la industria de línea blanca, por ende la
industria
Cocinas a gas
900,000
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000
0
91
93
95
97
99
01
03
05
07
09
11
13
19
19
19
20
20
20
19
19
20
20
20
20
1992 290.092
1993 437.949
1994 364.369
1995 251.801
1996 250.570
1997 244.601
1998 244.811
1999 191.477
2000 145.464
2001 135.609
2002 107.511
2003 241.665
2004 345.964
2005 419.822
Lavarropas
1,600,000
1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
1999
2000
2003
2005
2007
2009
2012
2001
2002
2004
2006
2008
2010
2011
2013
Periodo Lavarropas
1999 279.203
2000 316.855
2001 294.879
2002 163.370
2003 366.566
2004 521.277
2005 696.646
2006 774.496
2007 968.513
2008 764.831
2009 908.303
2010 1.102.501
2011 1.241.537
Lavarropas y secarropas
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0
91
93
95
97
99
01
03
05
07
09
11
13
19
19
20
20
20
20
19
19
19
20
20
20
Period Lavarropas y
o secarropas
1991 436.488
1992 756.455
1993 801.342
1994 701.925
1995 457.889
1996 524.244
1997 603.329
1998 624.207
1999 635.075
2000 694.090
2001 558.045
2002 262.954
2003 608.318
2004 919.162
2005 1.102.141
2006 1.243.494
2007 1.545.631
2008 1.297.437
2009 1.214.102
2010 1.657.094
2011 1.802.614
2012 1.980.010
2013 1.862.106
1997
1998
1999
2002
2003
2004
2008
2009
2010
2013
1994
1995
1996
2000
2001
2005
2006
2007
2011
2012
2009 264.653
2010 371.995
2011 393.976
2012 400.403
2013 316.630
Secarropas
700,000
600,000
Periodo Secarropas
500,000
400,000
300,000
200,000
DIRECCIÓN GENERAL I Página 36
100,000
0
2000
2001
2003
2006
2009
2011
2012
1999
2002
2004
2005
2007
2008
2010
2013
1999 355.872
2000 377.235
2001 263.166
2002 99.584
2003 241.752
2004 397.885
2005 405.495
2006 468.998
2007 577.118
2008 522.436
2009 305.799
2010 554.593
2011 561.077
2012 535.211
2013 540.994
Grandes empresas, valor de la producción por actividad principal de la empresa. Años 2004-
2009*
Valor de producción
Actividad principal de la empresa
2004 2005 2006 2007 2008 2009*
Millones de $
Total
252.293,7 301.657,8 366.568,1 458.800,0 559.576,0 580.019,0
Minas y canteras
36.105,1 44.374,2 54.437,6 61.236,9 68.181,0 72.547,0
161.750, 190.431, 229.483, 291.343, 359.011, 345.053,
Industria manufacturera
6 1 9 6 7 1
Alimentos, bebidas y tabaco
59.030,7 66.333,2 77.068,0 106.922,6 135.393,4 136.999,7
Combustibles, químicos y plásticos
60.289,6 71.020,0 82.695,6 97.239,6 120.187,8 117.254,5
Maquinarias, equipos y vehículos
15.349,0 21.340,1 30.491,2 40.951,6 48.468,7 45.971,8
Resto industria
27.081,3 31.737,8 39.229,1 46.229,8 54.961,7 44.827,1
Electricidad, gas y agua
12.621,2 14.999,6 17.352,8 21.482,6 24.582,6 29.689,1
Comunicaciones
17.659,2 23.230,7 29.567,8 36.561,0 43.720,7 52.512,3
Resto actividades (1)
24.157,6 28.622,1 35.726,1 48.176,0 64.080,1 80.217,4
600,000.0
500,000.0
400,000.0 Total
300,000.0
200,000.0
100,000.0
-
2004 2005 2006 2007 2008 2009*
*
04
05
06
07
20
20
20
20
* 20
Industria manufacturera
400,000.0
300,000.0
200,000.0
100,000.0
-
2004 2005 2006 2007 2008 2009
*
Los principales productores mundiales del sector son: Whirlpool, LG, Samsung,
General Electric / Mabe, Electrolux y Bosch.
En los últimos años Asia aumentó significativamente su participación en la
demanda mundial de electrodomésticos de línea blanca, mientras que
Norteamérica la redujo.
Los mercados más dinámicos son los de Asia, América Latina, África y Medio
Oriente.
Se estima que la demanda mundial crecerá a 390 millones de unidades en
2009.
La crisis generó una racionalización del sector con 15 empresas que dejaron de
operar en una década (1993 – 2003).
Las principales marcas mundiales importan desde Brasil donde producen a
altas escalas.
El mercado argentino cuenta con importante nivel de actividad pero con alta
participación de las importaciones, principalmente desde Brasil.
La llegada de nuevas tecnologías, el crecimiento económico y el crédito
estimularon la demanda de todos los segmentos.
Las ventas de electrodomésticos de línea blanca (nacionales e importadas)
alcanzan los $2.000 MM anuales (U$S 700 MM)
Políticas Públicasíticas
Establecer acuerdos de intercambio de largo plazo con las autoridades e
industria brasileña para asegurar el desarrollo de nichos de mercado
específicos en los cuales los fabricantes argentinos puedan especializarse y
alcanzar escalas de producción internacional (similares a las alcanzadas por la
industria automotriz)
Introducir políticas que alienten inversiones orientadas a la concentración y
especialización, único camino para mejorar la competitividad en un mercado
mediano
Estimular inversiones con líneas de financiación a largo plazo con fondeo BICE o
similar
Asegurar estabilidad en las normativas fiscales y laborales para reducir
estructuralmente la incertidumbre que ha afectado históricamente las
decisiones de inversión
Planificar e incentivar inversiones en el sector energético para asegurar la
provisión a largo plazo de este insumo en condiciones de precio competitivas
Monitorear importaciones provenientes de países asiáticos, especialmente de
China
FACTORES ECONÓMICOS
La economía Argentina ha experimentado una volatilidad significativa en las décadas
recientes, caracterizada por períodos de crecimiento bajo o negativo, alta inflación y
devaluación monetaria.
Durante 2001 y 2002, Argentina atravesó un período de grave crisis política,
económica y social, lo cual generó una contracción significativa de la economía y
conllevó a cambios en la política del gobierno. Si bien la economía se recuperó de
modo considerable, sigue presente la incertidumbre acerca de si el crecimiento es
sustentable, ya que depende de un tipo de cambio favorable, los altos precios de los
commodities y un exceso de capacidad productiva. Sin embargo, la recuperación ha
generado inflación y ha intensificado la necesidad del país de inversiones de capital, en
varios sectores, en particular el sector energético, que se encuentra operando cerca
del máximo de su capacidad instalada.
Adicionalmente, la crisis financiera global y la desaceleración de la economía tuvieron
un impacto adverso en el desempeño del país, la cual podría mantenerse en el futuro
cercano.
La devaluación del peso desde enero del 2002 impuso presiones en el sistema de
precios local que dio origen a un alto nivel de inflación durante el año 2002. Durante el
año 2003, la inflación se estabilizó considerablemente. No obstante, desde entonces se
han reanudado las presiones inflacionarias con un incremento del 12,3% en el índice
de precios al consumidor durante 2005. Durante los ejercicios económicos
2007, 2008, 2009, 2010, 2011 y 2012, la inflación publicada por el INDEC fue de 7,7%,
7,2%, 8,5%, 11,0%, 9,7% y 10,8%, respectivamente, en parte debido a acciones
implementadas por el gobierno argentino para controlar la inflación, las cuales
incluyeron limitaciones a las exportaciones y acuerdos de precios con las compañías
del sector privado. Sin embargo, la incertidumbre respecto a la inflación futura puede
impactar en el crecimiento del país.
En el pasado, la inflación afectó sustancialmente la economía Argentina y la capacidad
del gobierno de crear condiciones que conduzcan al crecimiento. La persistencia del
entorno de alta inflación podría afectar negativamente la disponibilidad de crédito a
largo plazo y podría también socavar la competitividad de Argentina en el extranjero,
afectando así de modo negativo el nivel de actividad económica y empleo.
En 2013 la política cambiaria del Gobierno se modificó, aumentando la tasa promedio
de variación en la cotización oficial del dólar comenzando a alimentar una mayor tasa
de variación de precios en la economía.
El mantenimiento o aumento de las tasas actuales de inflación podrían continuar
deteriorando el poder adquisitivo de los salarios de los consumidores, con una
reducción de su poder de compra y el consiguiente efecto sobre la demanda.
Si la inflación se mantiene alta o continúa aumentando, la economía Argentina podría
verse afectada negativamente, hecho que podría tener un efecto adverso en Longvie.
La devaluación del Peso tuvo un impacto negativo sobre la capacidad de las empresas
argentinas para honrar sus deudas en moneda extranjera, trajo aparejada inicialmente
una alta inflación, redujo significativamente el salario real, tuvo un impacto negativo
sobre las empresas que dependen de la demanda del mercado interno, incluyendo las
empresas de servicios públicos, y tuvo un efecto adverso sobre la capacidad del
gobierno de pagar sus obligaciones en moneda extranjera.
2006 330.565
100,000
2007 359.170
2008 383.444
0
2009 386.704
2010 422.130 93 95 97 99 01 03 05 07 09 11 13
19 19 19 19 20 20 20 20 20 20 20
2011 459.571
2012 468.301
En cuanto al PBI podemos observar que hay una tendencia de
2013 491.991,34
crecimiento leve hasta el 1998, a partir de ese año comienza a decrecer
llegando a su punto mínimo a mediados de 2002, donde la política
monetaria del gobierno cambio devaluando la moneda paulatinamente, para hacer frente a la
previa convertibilidad por lo que podemos observar un crecimiento continuo hasta el 2013 con
excepción del 2008 en el cual hubo un estabilidad del PBI manteniendo sus niveles en ese año.
E n el año 2013 podemos ver un aumento del costo de la importación y disminución de las
ventas debido a la pérdida del poder adquisitivo de los salarios de las personas, pudiendo
estimar que la demanda se vería afectada seriamente para el 2014 y por ende la producción,
donde no solo hay incertidumbre por cómo serán las reglas del juego mañana sino también
con las próximas elecciones, donde podrá ser o no un giro de timón en las políticas económicas
de los últimos diez años.
Una posible reducción en la tasa de crecimiento del PBI o la eventualidad de una caída
del mismo, podrían afectar significativamente a una parte de los clientes dificultando
la recuperación de los créditos otorgados a los mismos.
Una variación negativa del PBI podría reducir el flujo de caja de los clientes y
consecuentemente podría generar demoras en las cobranzas y eventualmente créditos
incobrables.
FACTORES POLÍTICOS
En el gobierno Argentino la presidenta de la nación actualmente es Cristina Fernández
de Kirchner.
El 28 de octubre de 2007 se consagró como la primera Presidenta electa de la
República Argentina, al vencer en primera vuelta con el 45,29% de los votos positivos.
El 10 de diciembre de ese año asumió la primera magistratura, sucediendo a su esposo
Néstor Kirchner.
El 21 de junio de 2011 Cristina Fernández confirmó que se presentaría en los comicios
generales para buscar su reelección.
Autoridades Nacionales:
Jorge Capitanich
20 de noviembre de 2013 - en el cargo
Juan Manuel Abal
10 de diciembre de 2011 - 20 de noviembre de2013
Jefatura de Gabinete de Medina
8 de julio de 2009 - 10 de diciembre de 2011
Ministros Aníbal Fernández
23 de julio de 2008 - 7 de julio de 2009
Sergio Massa
10 de diciembre de 2007 - 23 de julio de 2008
Alberto Fernández
Ministerio de Relaciones
Héctor Timerman 22 de junio de 2010 - en el cargo
Exteriores,
Jorge Taiana 10 de diciembre de 2007 - 19 de junio de 2010
Comercio Internacional y Culto
Ministerio de Planificación
Federal, Julio de Vido 10 de diciembre de 2007 - en el cargo
Inversión Pública y Servicios
Ministerio de Trabajo,
Carlos Tomada 10 de diciembre de 2007 - en el cargo
Empleo y Seguridad Social
Alberto Sileoni
20 de julio de 2009 - en el cargo
Ministerio de Educación Juan Carlos
10 de diciembre de 2007 - 20 de julio de 2009
Tedesco
Ministerio de Ciencia,
Tecnología e Innovación Lino Barañao 10 de diciembre de 2007 - en el cargo
Productiva
Carlos
Ministerio de Agricultura, 20 de noviembre de 2013 - en el cargo
Casamiquela
Ganadería, 10 de diciembre de 2011 - 20 de noviembre de2013
Norberto Yahuar
Pesca y Alimentación 1 de octubre de 2009 - 10 de diciembre de 2011
Julián Domínguez
Secretarías de Estado del Gobierno de
Cristina Fernández de Kirchner
Intervención al Indec
En enero de 2007, se intervino en el Indec cuando se empezaron a percibir los
primeros síntomas inflacionarios. Desde entonces, se comenzó a cuestionar la
transparencia del Índice de Precios del Consumidor ya que las cifras de inflación
publicadas por el organismo comenzaron a ser entre dos y tres veces inferiores a
mediciones privadas.
La oposición
A continuación analizaremos como está compuesta la oposición.
La segunda fuerza en cantidad de representados en senadores y diputados es
la Unión Cívica Radical (La primera fuerza está formada por el oficialismo). El
bloque Partido Justicialista-Frente para la Victoria, fuerzas que sostienen a la
Presidenta Cristina Fernández, es mayoría en ambas cámaras.
En tercer lugar está el Peronismo Federal.
En cuarto lugar, el PRO.
La quinta fuerza es el Frente Amplio Progresista.
En sexto lugar se ubica la alianza UNEN.
Total de representantes en
Partido Político Senadores Diputados
el Congreso
Frente para la
40 130 170
Victoria (FPV-PJ)
Unión Cívica
14 40 54
Radical (UCR)
Peronismo
7 37 44
Federal (PF)
Propuesta 3 20 23
FRENTE RENOVADOR
EL PRO:
UNEN
Elisa Carrio afirmo que se postulara como presidente para las elecciones del 2015 y
adelantó que habrá una "interna abierta" para elegir al candidato presidencial del
nucleamiento, porque puede Los referentes del Frente Amplio UNEN.
Los radicales Ernesto Sanz y Julio Cobos, el socialista Hermes Binner y el titular de
Proyecto Sur, Fernando Solanas, confirmaron sus respectivas precandidaturas
presidenciales para 2015
Según la encuesta que realizó Raúl Aragón & Asociados para infobae, Sergio Massa
sigue al frente con una intención de voto de 24,77% en todo el país mientras que
Daniel Scioli alcanzó el 17,95 por ciento de las preferencias electorales. Mauricio Macri
recibió la adhesión del 15,92% de los encuestados y ya amenaza al candidato
kirchnerista.
Los candidatos del Frente Amplio Unen, Hermes Binner y Julio Cobos, quedaron en el
sondeo con una virtual igualdad: el radical registró una intención de voto de 10,08 por
ciento y el socialista logró 10,05 por ciento. Otros candidatos obtiene el 2,1% de los
votos, el voto en blanco alcanza el 2,26% mientras que los electores NS/NC tiene
16.86%.
FACTORES SOCIALES
A principios de los años setenta, Longvie creo en la empresa una escuela para que los
obreros terminaran sus estudios ya que había muchos analfabetos o semi-analfabetos
así como una gran comunidad de italianos que hablaban mal el castellano. La oficina
de personal se ocupo de diseñar una propuesta, realizar los trámites en el ministerio
de educación para que los estudios tuvieran reconocimiento oficial y buscar a los
FACTORES TECNOLÓGICOS
Son los cambios en la tecnología que afectan al sector tanto en su parte industrial,
como en su parte comercial y administrativa.
Tecnología en Argentina
Los artefactos a gas son de buena calidad de productos y tecnologías de fabricación,
aunque la cantidad de fabricantes y diversidad de modelos impide avanzar en escalas
eficientes.
Los lavarropas tienen una importante concentración en un player, cuya escala se
acerca a las internacionales
Los refrigeradores tienen escalas de producción muy reducidas; los productos no han
incorporado tecnologías de punta (ejemplo: sidebyside no se fabrica, línea no-frost se
fabrica a baja escala).
Para integrarse al mercado global, la industria argentina de electrodomésticos
necesitará inversiones en tecnología en sus plantas, incrementos en la capacidad
productiva y disponibilidad de mano de obra calificada.
Longvie es una empresa que fue adaptándose a los cambios que impone el desarrollo
tecnológico, logrando así que hoy en día no sólo exporte a los países sudamericanos
sino que ya es una marca requerida también en mercados de alta performance como
los de EE.UU., Europa y Asia. La compañía ha ganado prestigio por su enfoque en la
innovación, así como por la calidad de sus productos.
Longvie buscó una solución de planeación de recursos empresariales de próxima
generación implementando el proveedor líder de soluciones de software empresarial
para el mercado medio y divisiones de grandes compañías globales.
Desde hace 15 años, la empresa trabaja con dos plataformas tecnológicas: una basada
en IBM AS400 y otra en Microsoft SQL y Visual Basic; estas tienen desarrollos bajo
interfaces que permiten el traslado de información entre plataformas, pero aun así era
imposible integrar las plataformas, por lo que después de evaluar 5 proveedores
distintos de ERP, Longvie selecciono Epicor basándose en su moderna tecnología y en
la flexibilidad e integración de su plataforma.
Epicor tiene un motor muy potente, lo que hace una gran diferencia con respecto a la
competencia y le permitirá a Longvie optimizar stocks de materia prima, producto
terminado y productos en producción logrando ser más eficientes en la entrega y la
venta del producto, sin sacrificar el servicio al cliente.
Los anafes facilitan el ahorro de espacio en una cocina cumpliendo ampliamente todas
las funciones necesarias, poseen una estética de vanguardia y variedades de diseño.
Además cuentan con válvula de seguridad en cada hornalla, otro elemento que habla
de la preocupación de la firma por la seguridad y tranquilidad en el uso.
Uno de los últimos lanzamientos es la reja de hierro fundido enlozado, hechas en una
sola pieza que evita de forma definitiva la corrosión, con una estética y resistencia al
uso realmente inmejorables.
A los anafes, se suma uno más que es la triple corona con una importante potencia,
para objetos más grandes como wok, paelleras y planchas.
FACTORES ECOLÓGICOS.
En los últimos años se está viendo una creciente toma de conciencia por el impacto
ambiental que tienen las industrias. Asimismo han aumentado las preferencias por
productos que no contaminen, o contaminen menos y por el uso de nuevas
tecnologías que sean más amigables con el ambiente.
La década de 1990 ha sido un período de reflexión a nivel internacional sobre los
problemas del medio ambiente. ¿Qué estamos haciendo con nuestro planeta? Nos
estamos percatando cada vez más que la Revolución Industrial ha cambiado para
siempre la relación entre el hombre y la naturaleza.
El consumismo es dañino para el equilibrio ecológico en su totalidad ya que
actualmente existen muchos problemas relacionados con el excesivo consumo de
recursos naturales que se hace a nivel mundial.
La responsabilidad social requiere que las organizaciones consideren las repercusiones
de sus acciones sobre la sociedad, es importante que la empresa tenga en cuenta los
valores, actitudes, gustos y creencias de las personas para poder satisfacer sus
necesidades, aunque esta sea una tarea difícil debido a que los consumidores tienen
diferentes valores, creencias, gustos y actitudes.
Longvie es una empresa que respeta esta pauta, comprometiéndose con el medio
ambiente buscando optimizar los recursos y haciendo que sus clientes y proveedores
también compartan sus ideales. Lo que la empresa logra con esto es que las personas
ENTORNO ESPECÍFICO.
E. Rivalidad Competitiva.
Está en el centro de las 5 Fuerzas de Porter, y es la más determinante. Existen varias
marcas que se dedican al mercado de los electrodomésticos para el hogar, lo que
ANÁLISIS FODA
OPORTUNIDADES:
Debilidades:
AMENAZAS:
Alta inflación lo que pone en riesgo a la empresa por las inversiones,
producción y exportaciones.
Tipo de cambio “muy” fluctuante, lo que complica las relaciones
internacionales
cambios en las tasas de interés tanto en la Argentina como a nivel
internacional.
demoras o restricciones a las importaciones.
aumentos por el tipo de cambio en los costes, mayores a la demanda creciente.
Una posible disminución de la demanda, debido a la situación económica del
país, a causa de la inflación y el acortamiento de los créditos.
La desinversión en publicidad podrá presentar problemas en un futuro no muy
lejano, si es que se quiere distinguir.
MATRIZ BCG.
DIRECCIÓN GENERAL I Página 71
Unidad
Lavasecarropa, 4
Purificadores Nula, negativa Muy alta Débil
Conclusión:
Los productos ESTRELLA, están representando una demanda que va en aumento,
como ya dijimos antes estos productos están explotando el mercado debido a las
VENTAJAS COMPETITIVAS.
Amplia gama de productos para satisfacer las necesidades del comercio del
ramo. Cuenta con ocho líneas de productos a gas y electrodomésticos que
cubren la casi totalidad de las líneas existentes de artefactos para el hogar, con
ciento veinte modelos diferentes que cubren todas las necesidades de los
consumidores.
ESTUDIO DE MERCADO
DIRECCIÓN GENERAL I Página 74
PRODUCTO LONGVIE WHIRLPOOL DREAM VOLCAN ESCABE PHILCO PATRICK
Garbarino Cocina $ 7.199,00
Lavarropas $ 5.799,00 $ 5.799,00 $ 3.999,00
Naldo
Cocina $ 14.202,00 $ 14.382,00 $ 5.388,00
Lavarropas $ 8.388,00 $ 6.598,50
Horno $ 14.202,00
Anafe $ 6.435,00
Calefactores $ 2.999,00 $ 2.190,00
Termotanque $ 4.498,50 $ 7.485,00
Pardo
Anafe $ 3.449,00
Cocina $ 4.999,00
Horno
Eléctrico $ 5.899,00
Calefones $ 3.549,00 $ 5.599,00
Termotanque $ 3.549,00 $ 3.999,00
Lavarropas $ 4.249,00 $ 5.999,00
Musimundo
Cocina $ 5.569,00 $ 5.659,00
Anafe a gas $ 4.139,00
Anafe
Eléctrico $ 8.699,00
Hornos p/
empotrar $ 6.009,00
Lavasecarrop
a $ 8.779,00
Lavarropa
automático $ 4.299,00 $ 5.499,00
Campanas $ 4.569,00 $ 5.439,00
Purif de aire $ 1.849,00
Termotanque
a gas $ 3.759,00 $ 5.009,00
Termotanque
eléctrico $ 2.489,00 $ 3.135,00
Calefón a gas $ 2.819,00 $2.402,00
Conclusión:
MATRIZ DE ANSOFF.
Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de productos
y crear nuevos diseños para un mejor reconocimiento de las marcas.
Mejorar los productos a través del diseño y lanzar modelos nuevos en varias
líneas.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Aumentar la producción un 30% en los próximos 12 meses para poder cumplir con el
objetivo de aumentar las ventas y mejorar la situación de la empresa dado a que
aumentando esto disminuye los costos de importación.
Las ventas tuvieron una variación similar al costo con un promedio del 25% en los
últimos 5 años.
A su vez, las compras de estos últimos 5 años tuvieron un promedio similar a las ventas
y el costo, siendo este del 20%.
ANÁLISIS DE GASTOS.
GASTOS DE PRODUCCIÓN.
A lo largo de los últimos 5 años crecieron un 30%, pero en el último año solo creció un
23%, pero dado que este año se expandió la planta de Catamarca esperamos que
aumente un 30%.
GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN.
Resultados financieros.
Interés activo.
Los obtuvimos mediante la aplicación del interés promedio obtenido en el 2013 (el
cual fue un 10%) y se lo aplicamos a los deudores por ventas aumentados en un 30%,
dado que las ventas aumentan en un 30%.
Interés pasivo.
Los obtuvimos mediante la aplicación del interés promedio obtenido en el 2013(El cual
fue un 17,5%) y se lo aplicamos a las deudas contraídas para el 2014 y año siguientes.
Diferencia de cambio.
Estimamos la diferencia de cambio del 2013 en base a activos y pasivos que tiene la
empresa en moneda extranjera y se lo aplicamos a los activos y pasivos del 2014 en
moneda extranjera.
Todas las líneas de productos que comercializa la Sociedad tienen un mayor o menor
grado de estacionalidad en sus ventas. Las de más fuerte variación son las de
calentamiento de ambientes y de calentamiento de agua, para las cuales la demanda
se concentra mayoritariamente en los meses de invierno.
Sin embargo, en el caso de calefactores de ambientes, las entregas de productos
comienzan a principio de año para que los clientes dispongan de stock para los meses
de marzo a julio, que son los períodos de mayor venta.
Los lavarropas también tienen una estacionalidad invernal, pero menos marcada que
en el caso de los calefactores, calefones y termotanques. Las cocinas, hornos y anafes
son los productos de menor estacionalidad, que también es invernal.