Manual de Método para lograr equipos de alto desempeño

Una forma fácil y amable de explicar cómo desarrollaremos los equipos en la

organización

Objetivo/Logro esperado: Evaluar el desempeño del equipo de tesorería para

identificar errores que, con ayuda de herramientas y asesoramiento,
regularizarlos y con ello aplicar una mejora continua para la sostenibilidad el
equipo en el tiempo.

Roles: Compañeros de equipo, líder, psicólogo evaluador.

Glosario de Conceptos: Según la lectura de Marcial Losada plantea que existe

tres variables fundamentales para lograr el desempeño de un equipo. En primer
lugar Positividad y Negatividad (P/N) donde las conexiones fuertes y duraderas
entre los miembros se logran por medio de una proporción entre comentarios
positivos y negativos. En segundo lugar Indagación y Persuasión estos factores
son importantes a la hora de generar un alto desempeño, logrando un equilibrio
en el equipo indagando y persuadiendo. Por último Orientación Interna y
Orientación Externa. Cuando los equipos son buenos, los miembros logran
mantener un equilibrio entre el foco en sí mismo y en el otro.

Paso 1:
Explicación: A continuación se realizará una dinámica grupal para
evaluar los grados de positividad y negatividad que existen dentro del equipo.
Se pide total transparencia y sinceridad al momento de su ejecución.
Dinámica (¿Cómo se hace?): En esta etapa se dividirá en dos grupos y se
repartirá un conflicto que hubo dentro del equipo en la cual los integrantes
deberán decir que es lo que no les gustó de la otra persona, según su punto de
vista. A partir de esto, ambas partes tienen que decidir cuál sería la solución
más idónea dónde el psicólogo se encargará de evaluar los grados de
positividad y negatividad que existen dentro del equipo.
Ejemplo Práctico: Juan y Roberto forman parte de un grupo y se les
entregará un conflicto que tuvieron en el trabajo. Ellos deberán calificar que es
lo que no les gustó de la otra persona, que debió mejorar en sus
comportamientos y en función a ellos brindar a una solución.

Paso 2:
Explicación: A continuación se realizará una dinámica grupal para
evaluar los grados de indagación y persuasión que existen dentro del equipo.
Se pide total transparencia y sinceridad al momento de su ejecución.
Dinámica (¿Cómo se hace?): Se realizará una dinámica de negociación el
cual tendrá dos partes (vendedor-comprador). Se asignará una propuesta al
vendedor y tendrá como objetivo sacar el máximo provecho, por otro lado, el
comprador tendrá como objetivo minimizar el precio de la compra, logrando
medir la capacidad de persuasión e indagación de los participantes
Ejemplo Práctico: Cesar tendrá el papel de vendedor y Oscar el papel de
comprador, cesar tendrá una propuesta como proveedor el cual se la
presentará a óscar, jefe de logística, la meta de cesar es que logre vender la
propuesta a un precio por encima de la base y la de óscar reducir el precio.
Paso 3:

Explicación: A continuación se realizará una dinámica grupal para evaluar los

grados de Orientación Interna y Orientación Externa que existen dentro del
equipo. Se pide total transparencia y sinceridad al momento de su ejecución.
Dinámica (¿Cómo se hace?): Se realizará una dinámica que evaluará la
curiosidad e interés por el otro que existe dentro y fuera de una empresa, con
el objetivo de evaluar en que grado se encuentra la orientación interna y
externa y poder emitir un reporte.
Ejemplo Práctico: Se le asignará a un grupo que debatan sobre un
proveedor para evaluar y observar conductas externas y a otro grupo conversar
sobre un miembro del equipo escogido al azar y analizar sus logros y
debilidades con el objetivo de analizar sus conductas internas

Referencias Bibliográficas.

El papel de la Positividad y la Conectividad en el Desempeño de los Equipos de Negocios: Modelo

de Dinámicas no Lineales (2017): Recuperado el 21 de abril de 2020 de:
https://clases.unegocios.cl/fdescargas/4946/losada.-el-papel-de-la-positividad-(1).pdf