 Evaluación U1 – Redes de Distribución

Pregunta 1
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Con un canal de distribución múltiple, se minimizan los posibles conflictos

que pueden surgir entre los miembros del canal.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Cuando la venta de un mismo producto o servicio se puede hacer utilizando dos o más
canales alternativos, se habla de una distribución dual o múltiple. Uno de los riesgos
de este tipo de distribución es el incremento de los conflictos entre los miembros del
canal.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Un canal largo es el que está formado por tres niveles: el fabricante, el

detallista y el consumidor.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Un canal corto es el que está formado por fabricante, detallista y consumidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Noticia:

Según el docente Carlos Eduardo González Tabares, ¿cuál es el principal

reto en la cultura del microseguro?
Seleccione una:
a. Es la apuesta a cubrir las necesidades de estratos bajos y hasta
medios.
Ese es el reto en las empresas de seguro.

b. Es la apuesta a no cubrir las necesidades de estratos bajos y hasta

medios.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es la apuesta a cubrir las necesidades de estratos

bajos y hasta medios.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Cuando el fabricante ya ha seleccionado su canal de distribución debe

implementar unas tareas de seguimiento de su actividad. Deberá trabajar en
dos líneas: la motivación de los distribuidores y la evaluación de
consecución de objetivos.
Seleccione una:
a. Seguimiento del canal de distribución.
El seguimiento del Canal de distribución debe de implementar unas tareas de
seguimiento de la actividad y debe trabajar en dos líneas la motivación y la evaluación
de consecución de objetivos.

b. Modificación de Canales existentes.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Seguimiento del canal de distribución.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Los criterios de clasificación de los canales de distribución más utilizados

son:
Seleccione una:
a. Longitud del canal - Tecnología de compra-venta. Forma de
organización.
Si se clasifican en tres criterios: de longitud del canal, de tecnología compra -venta y
forma de organización.

b. Canales no administrados – canales no integrados.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Longitud del canal - Tecnología de compra-venta.
Forma de organización.

Pregunta 6
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando una compañía aborda el diseño de su canal de distribución, el

producto que quiere comercializar es el punto de partida
Seleccione una:
a. Verdadero.
Cuando una compañía aborda el diseño de su canal de distribución el punto de partido,
lo que va a determinar gran parte del diseño, es el cliente, el consumidor final. El
producto que se quiere comercializar es importante. Pero lo más importante es saber a
quién se quiere hacer llegar el producto. En función de quién sea el cliente objetivo, el
canal deberá responder a unas necesidades o a otras.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El canal utilizado para hacer llegar el producto o servicio desde el fabricante

o distribuidor hasta el consumidor final.
Seleccione una:
a. Canal productivo.
b. Canal de Distribución.
Es el canal de distribución el encargado de hacer llegar el producto o servicio desde el
fabricante o distribuidor hasta el consumidor final.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Canal de Distribución.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Las funciones de los distribuidores se centran en convertir estas

separaciones en cercanías.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Las funciones se centran en convertir estas separaciones en cercanías. Los canales de
distribución consiguen acercar los productos a los consumidores.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Una de las funciones más importantes de los intermediarios consiste en
diversificar los productos, con el fin de ofrecer al consumidor final el surtido
de productos que espera encontrar en un establecimiento.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Cada una de las funciones de los intermediarios que componen el canal de distribución
puede ser desarrollada por uno o varios intermediarios y diversificar los productos es
una función importante.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Vídeo:

¿Cuáles son los 4 tipos de canales por excelencia?

Seleccione una:
a. Productores, usuarios e industriales. Productores Industriales y
consumidores.
b. Productores, agentes, distribuidores y usuarios Industriales, Productores
agentes, usuarios industriales.
c. Todas son correctas.
Los tipos de canales por excelencia son: Productores, Usuarios e industriales.
Productores Industriales y consumidores industriales. Productores, agentes
distribuidores y Usuarios industriales. Productores agentes, usuarios industriales.
 Retroalimentación

La respuesta correcta es: Todas son correctas.

 Evaluación U2 – Redes de Distribución

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Qué pasos se deben contemplar a la hora de llevar a cabo una promoción

en el punto de venta?
Seleccione una:
a. Es necesario realizar una correcta planificación, coordinación y ejecución
en el establecimiento.
b. Es necesario medir los resultados de la promoción.
c. Las dos respuestas anteriores son correctas.
Para realizar correctamente una promoción en el punto de venta no basta con realizar
una correcta planificación, coordinación y ejecución en el establecimiento. Además, es
necesario medir los resultados de la promoción para comprobar qué cosas se han
hecho bien y qué cosas se han hecho mal. Y para no repetir promociones que no
tienen éxito.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las dos respuestas anteriores son correctas.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

El fenómeno de la concentración en la distribución y la centralización de sus

órganos de decisión han provocado que los productores designen a
comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del
seguimiento de las relaciones comerciales con el distribuidor. Como por
ejemplo, la adaptación del producto a una enseña concreta.
Seleccione una:
a. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Marketing.
b. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del
departamento de Ventas.
c. Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo de
Cliente.
ElTrade de Marketing por tipo de Cliente, se enfoca en la distribución y la
centralización de sus órganos de decisión han provocado que los productores designen
a comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento
de las relaciones comerciales con el distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Corresponde a la organización del Trade de Marketing

por Tipo de Cliente.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando un fabricante desea hacer llegar su producto al consumidor final

mediante distribuidores, básicamente dos alternativas:
Seleccione una:
a. Estrategia Tipo Pull.
b. Estrategia Tipo Push.
c. Ambas son correctas.
Las dos Estrategias son Tipo Pull y Tipo Push
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de merchandising, únicamente nos referimos a los regalos

promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes
recuerden la marca.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Cuando nos referimos a merchandising no sólo nos referimos a los regalos
promocionales que realiza una empresa con el objetivo de que sus clientes recuerden
la marca. También nos referimos a todos los elementos utilizados que ayudan a vender
un pro-ducto dentro del establecimiento.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 5
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

El ambiente que se genera en una tienda, ¿influye positiva o negativamente

en el cliente para que compre un producto?
Seleccione una:
a. Nunca.
b. Siempre.
c. Algunas veces.
El cliente percibe los productos en el interior de la tienda con los cinco sentidos. De tal
modo, que los colores, los olores, la iluminación, el diseño interior, la música que crean
un ambiente u otro en una tienda siempre influye en la compra de un producto y en el
recuerdo que le queda al cliente.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Siempre.

Pregunta 6
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿En que consiste la Estrategia tipo Push?

Seleccione una:
a. Estrategia cuyo objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente
hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene
también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes
(comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el
foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que
su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto,
sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra venderlo al
distribuidor.
c. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar
intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el
mercado.
La Estrategia de Pull es denominar también estrategia de aspiración. Consiste en
centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el
consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo que
se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: También denominado estrategia de empuje o presión,

el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya
que consideran que su cliente inmediato es el distribuidor y no el consumidor
final. Y, por tanto, sólo conseguirá llevar su producto al cliente final si logra
venderlo al distribuidor.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Noticia:

Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de

negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse
que los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho,
podría asegurarse que el principio de competencia, que los manuales
asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el
ámbito de las marcas.
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.

b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta

forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que
los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente
en el ámbito de las marcas.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de

entrar a la tienda se dice que ha realizado una compra por impulso.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Cuando el cliente compra un producto que ya tenía previsto adquirir antes de entrar a
la tienda se dice que ha realizado una compra reflexiva. Son compras premeditadas
que estaban en la mente del consumidor antes de que entrara en el establecimiento y
que, muy probablemente, han motivado su visita. Por el contrario, se consideran
compras por impulso, las realizadas por el cliente cuando, al acudir al establecimiento,
se siente atraído por un producto que responde a una necesidad que antes no tenía o
no recordaba tenerla.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Vídeo:

¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente
enfocado).
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visión
sea enfocado.

b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que

sea visualmente enfocado).

Pregunta 10
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿La logística es una de las áreas de responsabilidad del departamento de

trade marketing?
Seleccione una:
 a. No, todas las actividades que tienen que ver con logística no son
responsabilidad del departamento de trade marketing.
b. Sí, todos los procesos logísticos son responsabilidad del departamento de
trade marketing porque afectan a la relación con los distribuidores.
Hay actividades dentro de los procesos logísticos que influyen de lleno en la relación
entre fabricante y distribuidor, como la reducción de los niveles de existencias, evitar
roturas de stocks, optimización de la entrega y recepción de merc ancías, etc. Éstas sí
deberían ser áreas de responsabilidad del departamento de trade marketing.

c. Algunos aspectos de la logística si deberían ser responsabilidad del

departamento de trade marketing, como por ejemplo, la reducción de los
niveles de existencias.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Algunos aspectos de la logística si deberían ser

responsabilidad del departamento de trade marketing, como por ejemplo, la
reducción de los niveles de existencias.

 Evaluación U3 – Redes de Distribución

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En el ECR se identifican dos grandes áreas de trabajo. El área de la oferta,

por un lado, formada por aquellos procesos que tienen lugar desde que un
producto es fabricado hasta que llega al punto de venta. Y el área de la
demanda, por otro lado, que comprende desde que un producto es
incorporado al punto de venta hasta que es adquirido por el consumidor final.
Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero.
En el ECR se identifican dos grandes áreas de trabajo. El área de la oferta, por un
lado, formada por aquellos procesos que tienen lugar desde que un producto es
fabricado hasta que llega al punto de venta. Y el área de la demanda, por otro lado,
que comprende desde que un producto es incorporado al punto de venta hasta que es
adquirido por el consumidor final.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El correcto funcionamiento de los procesos logísticos influyen en el servicio

que se le da al cliente.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Cuando un consumidor adquiere un producto, también está comprando un servicio que
le permite obtener un producto concreto, en el lugar adecuado y en un momento
determinado, bajo unas condiciones específicas.

b. Falso, lo importante es la calidad del producto.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
La función logística relacionada con el inventario permite reducir los costes
de la materia prima y de la fabricación del producto final.
Seleccione una:
a. Verdadero.
La función logística relacionada con el inventario permite reducir los costes de la
materia prima y de la fabricación del producto final. Con frecuencia, la forma óptima de
fabricación contempla la producción de lotes de grandes cantidades de producto,
durante un corto espacio de tiempo. Y no se vuelve a fabricar el producto hasta que
empiezan a acabarse sus unidades en el stock. Este modelo de fabricación, conlleva
ciertas ventajas en relación a ahorro de costes, como: la misma maquinaria puede
usarse para producir diferentes tipos de producto y se distribuyen los costes fijos de la
maquinaria entre todos ellos; el fabricante logra reducir el coste de la materia prima si
realiza grandes pedidos.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Los inventarios son acumulaciones de materia prima, componentes, trabajo

que está en proceso y productos terminados que se encuentran en
numerosos puntos a lo largo del canal de producción y de logística de una
empresa.
Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero.
La gestión del inventario se debe realizar buscando dos objetivos generales: contribuir
a dar un buen servicio al cliente, por un lado; y reducir costes, por otro.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La gestión por categorías es un proceso llevado a cabo conjuntamente entre

fabricante y distribuidor en el que se gestionan las categorías de productos
como unidades estratégicas de negocio. ¿Qué caracteriza la Gestión de
Categorías?
Seleccione una:
a. Todas las respuestas son correctas.
Las características de la gestión de categorías son: que el consumidor es el elemento
principal, es un modelo de gestión estratégica para el distribuidor, se basa en la
colaboración entre fabricantes y distribuidores y es un proceso continuo de mejora.

b. Se basa en la colaboración entre fabricantes y distribuidores y es un Es un

proceso continuo de mejora.
c. Es un modelo de gestión estratégica para el distribuidor.
d. El consumidor es el elemento principal.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Todas las respuestas son correctas.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando se distribuye la mercancía o el producto directamente desde el

almacén central a la red de distribuidores. Representa un ahorro
considerable de los gastos de infraestructura, por el hecho de no existir
almacenes regionales. Corresponde al Modelo:
Seleccione una:
a. Modelo de Distribución Directa desde el Almacén Central.
El Modelo de Distribución Directa desde el Almacén Central. Hace referencia cuando
se distribuye la mercancía o el producto directamente desde el almacén central a la red
de distribuidores. Representa un ahorro considerable de los gastos de infraestructura,
por el hecho de no existir almacenes regionales.

b. Ambas respuestas son correctas.

c. Modelo de Almacén Central-Depots (Operaciones Cross-Docking).
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Modelo de Distribución Directa desde el Almacén

Central.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Noticia:

¿Cómo se encuentra Colombia en materia logística actualmente según

informe Connecting to Compete 2016’ del Banco Mundial?
Seleccione una:
a. Colombia ocupó el puesto 94 en el índice de desempeño logístico según la
clasificación, la cual incluyó a 160 países de todo el mundo. En comparación
con los países de la Alianza del Pacífico, Colombia ocupa el último lugar.
Colombia se encuentra en proceso de aprendizaje en temas de logística.

b. Colombia ocupó el puesto 4 en desempeño logístico.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Colombia ocupó el puesto 94 en el índice de

desempeño logístico según la clasificación, la cual incluyó a 160 países de todo
el mundo. En comparación con los países de la Alianza del Pacífico, Colombia
ocupa el último lugar.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Cuál de estos no es un gasto asociado a la gestión logística?

Seleccione una:
a. Gastos de transporte.
b. Gastos incurridos por la compra de materia prima para fabricar el producto
final.
Generalmente, los gastos asociados a la gestión logística son el de transporte,
inventario, almacenaje y otros gastos administrativos.

c. Gastos de inventario.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Gastos incurridos por la compra de materia prima para
fabricar el producto final.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Video:

El operador logístico tiene unas características. ¿Cuáles son?

Seleccione una:
a. Solo se encarga del transporte de la mercancía.
b. Tiene una visión global de todo lo relacionado con los suministros
(transporte, aduanas, información, estado de la mercancía.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Tiene una visión global de todo lo relacionado con los
suministros (transporte, aduanas, información, estado de la mercancía.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Se define como una iniciativa conjunta de distribuidores y fabricantes por la

que se comprometen a trabajar conjuntamente para reducir actividades que
no aportan valor a la cadena de suministros y para incrementar la
satisfacción del consumidor final. Por tanto, para hacerlo posible es
necesaria una cooperación estrecha entre fabricante y distribuidor, ya que
sin ella no sería posible ni maximizar el valor que se aporta al consumidor, ni
disminuir los costes.
Seleccione una:
a. Corresponde al análisis de la cadena de valor.
b. Desarrollo del Proyecto Piloto.
c. ECR.
El ECR. Efficient Consumer Response (Respuesta Eficiente al Consumidor). Este
término daba respuesta a la necesidad de que existiera un nuevo modelo de relación
 entre fabricantes y distribuidores enfocado a satisfacer mejor las necesidades del
consumidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: ECR.

 Examen Final – Redes de Distribución

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Cuál de los siguientes elementos no se usan para animar el punto de

venta?
Seleccione una:
a. Las promociones de producto.
b. La presentación en masa y revuelta de los productos.
c. La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas de
salida.
La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas de salida no
son una técnica para provocar la animación en el punto de venta. De hecho, lo
aconsejable, para que un guiar al cliente por el camino adecuado, es ubicar la entrada
a la derecha de las cajas de salida. Son técnicas de animación en el punto de venta: ,
junto con otras como: la presentación en masa de productos, la presentación del
producto revuelto o a granel y la exhibición destacada; los precios llamativos, las
ofertas agrupadas y la presentación repetida de un mismo producto en varios lugares
estratégicos del establecimiento; la generación de atracción a través de decorados,
ambientación recursos audiovisuales de todo tipo; el uso de promotores -degustadores
para promocionar la venta y hacer demostraciones de un producto concreto.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La ubicación de la entrada al establecimiento a la

izquierda de las cajas de salida.
Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando el cliente se dirige de manera racional a encontrar unos artículos

concretos para hacer una compra, se dice que ha realizado un tráfico de
destino.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Se habla de tráfico de destino al itinerario cuando el cliente se dirige de manera
racional a encontrar unos artículos concretos para hacer una compra reflexiva.
En cambio, cuando el cliente se mueve por impulsos, atraído por las góndolas y las
promociones se habla de tráfico de impulso.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Los centros comerciales son un ejemplo de comercio asociado, ya que una o

varias empresas desarrollan su actividad comercial en un espacio
compartido, sin ser necesaria ningún tipo de vinculación.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Efectivamente, en los centro comerciales, que pueden ser abiertos o cerrados, se
pueden encontrar diferentes empresas, con frecuencia detallistas, que desarrollan su
actividad compartiendo un espacio común, y beneficiándose de una serie de ventajas:
aparcamiento, poder de convocatoria que tiene un centro comercial, etc.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Qué es un facing en un lineal?

Seleccione una:
a. Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara del producto. Se
trata de cada una de las unidades de producto presentadas en la fachada del
lineal.
Efectivamente facing es la unidad de medida en el lineal, también se le denomina cara
del producto. Se trata de cada una de las unidades de producto presentadas en la
fachada del lineal.

b. Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara del producto. Se

trata de cada marca de producto presentadas en la fachada del lineal.
c. Ninguna de las dos respuestas es correcta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara

del producto. Se trata de cada una de las unidades de producto presentadas en la
fachada del lineal.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Los canales automatizados son los que utilizan la tecnología como

fundamento de las operaciones de intercambio. Un ejemplo de este tipo de
canal son los cajeros automáticos.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Los canales automatizados se encuadran en la clasificación según la tecnología
utilizada en el proceso de compra-venta. En el canal automatizado se utiliza la
tecnología como algo básico en las operaciones de intercambio.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.

Pregunta 6
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En el canal integrado, uno o varios miembros tienen el poder y la capacidad

para influir en los demás.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Según la forma de organización de los diferentes miembros del canal de distribución,
existe canales independientes, administrados, integrados y asociados. En el canal
administrado, uno o varios miembros tienen el poder y la capacidad para influir en los
demás. Y el canal integrado se caracteriza porque se da un integración entre varios
miembros del canal.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

¿Qué estrategia suele seguir el fabricante cuando negocia con el distribuidor

acerca de la ubicación de sus productos en los lineales y en la zona de
ventas?
Seleccione una:
a. Lograr la mejor ubicación cueste lo que cueste.
b. Intentará conseguir el mayor espacio posible en la mejor ubicación posible,
al menor precio posible.
Efectivamente, la misión del fabricante es negociar con el objetivo de conseguir el
mayor espacio posible en la mejor ubicación posible, al menor precio posible.

c. Se conformará con lo que le proponga el distribuidor.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Intentará conseguir el mayor espacio posible en la

mejor ubicación posible, al menor precio posible.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
De todas las que se mencionan, ¿cuáles son fuentes de poder en el
mercado?
Seleccione una:
a. Mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener
legitimidad en el mercado.
Efectivamente, lo que otorga poder a un miembro del canal de distribución tiene que
ver con el mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener l egitimidad
en el mercado. Y existen otros factores que son fuente de poder, como: el reducido
número de alternativas de producto en el mercado; convertirse en una referencia en el
sector.

b. Dependencia con respecto a los demás miembros del canal de

distribución.
c. Ninguna de las dos respuestas es correcta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Mayor número de ventas, disponer de información

valiosa y tener legitimidad en el mercado.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado muchas alternativas

de un producto para satisfacer una misma necesidad de sus consumidores,
el distribuidor tiene gran dependencia con respecto a sus proveedores.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Efectivamente, cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado muchas
alternativas de un producto para satisfacer una misma necesidad de sus
consumidores, el distribuidor no depende en gran medida de sus proveedores, porqu e
tiene muchas opciones en el caso de que rompa la relación con el fabricante. Si
hubiera muy pocas alternativas de producto, entonces sí tendría gran dependencia de
sus proveedores.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 10
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La Eficiencia en el suministro: Contempla lo relativo a la entrega y recepción

de mercancías y los acuerdos de eficiencia: Fabricante y distribuidor llegan a
acuerdos para aplicar buenas prácticas en los procesos logísticos que hacen
referencia a la preparación, manipulación, carga, transporte, descarga y
recepción de la mercancía.
Seleccione una:
a. Procesos del área de la demanda.
b. Involucración del Trade Marketing en el ECR.
La Involucración del Trade Marketing en el ECR , no son conceptos aislados. De
hecho, desde el punto de vista del fabricante, el trade marketing se involucra de lleno
en algunos procesos del ECR, como en los procesos del área de la demanda.

c. Procesos del área de la Oferta.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Procesos del área de la Oferta.