PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION

DISTRIBUIDORA LAP
AREA COMERCIAL

ALEDYS ASTRID ANAYA PADILLA

CAROL LIZETH HIDALGO ORTIZ

NIXON DE JESUS RODRIGUEZ BERDUGO

PEDRO ALEJANDRO ROMERO GONZALEZ

VIVIANA LIBETH VARGAS RINCON

MILDREY KARINA VELÁSQUEZ CAÑAS

ESPECIALIZACIÓN TECNOLÓGICA EN GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO

POR COMPETENCIAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

2020

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ANTECEDENTES

El capital humano ha tomado una gran importancia para las organizaciones,

por lo tanto éstas quieren atraer, retener y motivar talentos que las ayuden a

lograr los objetivos. Las personas requieren de motivación laboral que es la

fuerza que los impulsa a realizar de mejor manera su trabajo y por

consecuencia a tener un mejor desempeño. De igual manera el colaborador

espera que ese esfuerzo que está brindando a la empresa le sea

recompensado, más allá de recibir un sueldo.(1)

La administración de las compensaciones y prestaciones es una de las

herramientas de gestión que las empresas utilizan para este propósito, la cual

permite desarrollar el talento y contribuye a crear una cultura con orientación al

alto desempeño creando un impacto positivo en la vida personal y laboral de

tus colaboradores.

La Distribuidora LAP SAS, le apuesta a su capital humano por ello optó por

crear este plan de compensación para el área comercial, con el único objetivo

motivar y retener su fuerza y al mismo tiempo incrementar la rentabilidad de la

organización.

Se tendrá en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en

general para compensar todo el esfuerzo realizado, mes a mes.

1. https://blog.peoplenext.com.mx/que-es-la-administracion-de-compensaciones-y-cuales-son-sus-beneficios

2
OBJETIVOS

▪ Recompensar el desempeño de los trabajadores para su propia

satisfacción y la de la organización.

▪ Mantener a la empresa competitiva en el mercado laboral.

▪ Motivar el desempeño futuro de los trabajadores.

▪ Atraer y retener talento humano.

▪ Incrementar la eficiencia y productividad de la empresa.

▪ Fomentar valores organizacionales como la calidad, el trabajo en equipo,

la innovación y la consecución de las metas.

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 POBLACION OBJETIVO

El plan de compensación se implementa con base a un grupo crítico de la

organización como es el área Comercial, los cuales están aburridos e

insatisfechos por los pocos beneficios y reconocimientos obtenidos en la

ejecución de sus actividades.

Área comercial:

✓ Director Comercial.

✓ Coordinador línea alimentos.

✓ Coordinador línea aseo.

✓ Asesor comercial Senior.

✓ Asesor comercial Junior.

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 ETAPAS

1. Estudio de la situación actual: a la fecha la organización no cuenta con

un plan de compensación que motive atraiga y motive a la fuerza laboral

interna o externa.

2. Diagnostico Organizacional: La empresa cuenta con el compromiso y

disposición de evaluar y gestionar los recursos necesarios para

incentivar al personal del área comercial.

3. Propuesta de plan de compensación: Se proyecta de acuerdo a la

estructura organizacional del área comercial y a la proyección de ventas

de acuerdo a los históricos del año anterior.

4. Revisión por parte de gerencia: Esta etapa es fundamental para definir la

viabilidad del plan de compensación.

5. Aprobación de Gerencia: Disponibilidad de recursos aprobados para

llevar a cabo el plan de compensación.

6. Socialización a población objeto: Aprobado el plan de compensación se

socializan al equipo de trabajo del área Comercial con el fin de que se

motiven e incentiven desde cualquier miembro estrategias para alcanzar

individual y grupalmente las metas establecidas.

5
RESPONSABLES

Los responsables de diseñar, socializar e implementar el plan de

compensación en la organización serán aquellas que están en determinadas

áreas que tienen injerencia directa con el grupo objeto a intervenir.

✓ Director de Gestión Humana

✓ Bienestar Social

✓ Director Financiero

RECURSOS

Los recursos necesarios para este plan de compensación son:

• Humanos: Personal responsable que estará a cargo del control y

seguimiento de los resultados alcanzados por los miembros

participantes, así como también del reconocimiento y motivación de los

mismos.

• Financieros: Presupuesto asignado para la compensación monetaria por

los resultados alcanzados

• Tecnológicos: Herramientas de control y seguimiento

INDICADORES

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

✓ Obtención de nuevo clientes

✓ Recaudo cartera

✓ Ventas individuales

✓ Ventas grupales

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 ✓ Calificación por parte de clientes

✓ Incremento en las ventas

✓ Crecimiento de participación en el mercado

PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL

Cargo Salario fijo Prestacional Prestacional Becas Comisión

por Evaluación por parciales 3% sobre
de desempeño Titulación por las ventas
“Sobresaliente” Superior Estudios mensuales
acorde a sus 50% valor
labores matricula
(Especialista aplica para
- Maestría) empleados
después
de 5 años
de
antigüedad

Director 100% 5% 1% Aplica Aplica

comercial

Coordinador 100% 5% 1% Aplica No aplica

Línea de
alimentos

Coordinador 100% 5% 1% Aplica No aplica

Línea de
Aseo

Asesor 100% 5% No aplica Aplica Aplica

comercial
Senior

Asesor 100% 5% No aplica Aplica Aplica

comercial
Junior