Factores para considerar exportar

En el gran universo de la economía, es decir, ese campo donde la creatividad, talento y dinero
fluyen comprando o vendiendo cosas, son las exportaciones lo que más fortalecen a la
integridad de un país. Si una nación posee varios escenarios de exportación entonces es
porque a nivel internacional cuenta con una amplia gama de consumidores que consolidan sus
ventas.

Tradicionalmente, la exportación inició a través de la comercialización de productos agrícolas.

Las diferentes sociedades necesitaban contar con variedades de productos que pudieran nutrir
la gastronomía de los países.

Sin embargo, hoy en día en materia de exportación los mercados tienen una amplia gama de
productos para satisfacer las necesidades de clientes ubicados en todas partes del mundo.
Además, la tecnología, los sistemas de mensajería y las plataformas online también han
ayudado a desarrollar este sector económico.

Por eso, a la hora de hablar de exportación, ya no necesariamente se habla de contenedores

llenos de bananos, sino también de productos que llegan en cajas de cartón, envueltos en
empaques especiales para proteger obras hechas a mano por un grupo de artesanos.

Si has pensado en exportar, debes tomar en consideración algunos puntos que pueden
determinar el éxito de la operación. Algunos de ellos son:
1.- LA SOLIDEZ DE TU NEGOCIO: para que una empresa decida entrar en el mercado de las
exportaciones, el primer asunto que debe tener en claro es que su negocio esté muy bien
posicionando a nivel nacional.
Prácticamente, el concepto de exportación equivale a estar ubicado un peldaño por encima de
la aceptación y el mérito que ha tenido el producto en el mercado nacional.

Si por ejemplo te dedicas a comercializar artículos de cuero, nada más genial para el cliente
ubicado en el extranjero, saber que dicho producto ha tenido una trayectoria a nivel nacional y
que no se trata de una empresa reciente que está ensayando con un nuevo tipo de público.
2.- ESTUDIO DEL MERCADO: Si tu negocio ha tenido una trayectoria y tiene suficiente
solidez, entonces resulta prudente un plan de marketing. Te dará una idea clara si tienes el
potencial para asumir este reto.
¿Qué de innovador tiene tu producto frente a la competencia? ¿Cuáles estrategias de mercado
están utilizando para que el producto sea un éxito en el exterior? ¿A quién va dirigido? ¿Datos
demográficos?

Este tipo de preguntas de marketing debes plantearte junto a tu equipo de trabajo antes de
diseñar una propuesta comercial con la cual iniciar el proceso de exportación.

3.- ANALIZAR LA CULTURA: ¿Qué pasaría si exportas trajes de baño para mujeres que viven
costumbres y tradiciones arraigadas de Medio Oriente? Hay que saber contextualizar el
producto y adaptarlo a la identidad de una nación.
Esto también es parte del estudio de marketing que debes realizar, solo que aquí también se
tiene en cuenta el impacto social que tendrá el producto dentro de una economía activa o
pobre.
Es decir, tienes que tener un panorama claro de cuál será el tipo de recepción que tendrá el
producto en cada país y si realmente vale la pena ingresar un producto a competir si esta
misma nación se encuentra en fuertes crisis económicas.
4.- CONTAR CON UNA PLATAFORMA DIGITAL: la mayoría de los negocios de hoy que han
apuntado a la exportación utilizan plataformas de venta online. Es necesario respaldar a tu
negocio con un sitio web, redes sociales y plataformas para exponer tus productos.
Además, la plataforma de ventas online, tiene la virtud de servirte de respaldo a la hora de
presentar todas las transacciones que se realizan a diario, con las respectivas deducciones y
las cuestiones relativas a los impuestos; estas plataformas además representan un sistema que
permite que tus clientes puedan utilizar diferentes medios de pago.

Será necesario que cuentes con un software bien optimizado que te sea útil para la declaración
de impuestos y la certificación de que tu negocio cumple con todos los estándares de calidad.
5.- TRÁMITES Y REGISTROS: antes de exportar un producto, se deben cumplir toda una serie
de requisitos en lo relativo a licencias dadas por el gobierno nacional. La reglamentación
internacional también se debe tomar en cuenta.
Algo esencial es estudiar el estándar INCOTERM, mejor conocido como el International
Commercial Terms. En este manual podrás estudiar toda la infraestructura legal que sostiene al
mundo de las exportaciones.

Se trata de un manual que también explica todo el proceso relativo al transporte, el pago de
seguros, entre otras actividades que permiten que todo opere bien.

La finalidad de los trámites y los registros es darle seguridad a tu marca y personalizar tu

identidad corporativa en el exterior.

6.- IMPUESTOS Y ARANCELES: Atreverse a exportar significa tener suficiente estabilidad

económica para asumir los costos que implica introducir un nuevo producto al mercado de otro
país.
Vas a tener que analizar entonces cómo estos impuestos no afectarán considerablemente el
precio del producto, de modo que el cliente final no tenga que asumir por completo los
sobrecostos que esto va a generar.

Todas estas gestiones pueden ser realizadas por los exportadores con el apoyo de las
autoridades del país. En Honduras, por ejemplo, la institución a cargo de estos trámites es
FIDE. Puedes ver más información en www.hondurassiexporta.hn
7.- MEDIO DE ENVIO Y EMPAQUE: Exportar no siempre significa contenedores enteros. Tus
primeras ventas como exportador pueden ser pequeñas, pero deben ser con un envío rápido y
efectivo.
Necesitarás entonces aliarte con una buena empresa de mensajería, que permita que el
producto llegue con su empaque singular y único en buenas condiciones, que mantenga tu
imagen corporativa a modo de cautivar a los clientes.

Al mismo tiempo, el método de empaque debe ser lo suficientemente perfecto para evitar que
una caída dañe por completo el producto. Debe ser apto para exportaciones y obviamente
dependerá del producto que exportes.
8.- CONTRATAR UN ABOGADO: vale la pena considerar contar con los servicios de un
abogado, quien jurídicamente podrá asumir la diligencia de cada uno de los tramites de
registro, impuestos y aranceles.
Con esto aseguras que tu empresa se encuentre certificada y apta para entrar a competir en el
mercado global.

Un abogado puede darte respaldo en lo relativo a las exportaciones de tu empresa, dándote

soporte también para los imprevistos que se presenten. Es una inversión que vale la pena
hacer.