FUERZAS DE SIGNIFICADO PREGUNTAS A HACERSE CASO ASARBOLSEM
PORTER • ¿Cuál es la situación de los competidores? ¿Compiten por precio o por ASARBOLSEM, hace frente a la competitividad que existe en el área del comercio otros diferenciales? artesanal, ya que se ve que tiene que tiene un factor diferenciador que es el tejido de Cuál es el grado de Rivalidad entre prendas de vestir a medida, además de que la calidad del producto se lo verifica de competencia competidores manera estricta no se permite ningún tipo de falla. ósea que tiene una ventaja que es EL existente. ¿Cuántos competidores existen en el VALOR AGREGADO Y FACTOR DIFERENCIADOR RESPECTO A LA COMPETENCIA sector? ADEMAS DE EL PRECIO JUSTO
objetivo • ¿Cuántos proveedores hay en el sector?
determinar cuánto tu ASARBOLSEM cuenta en su organización la secretaria de materia prima, gracias a esta • ¿Existe mucha diferencia entre ellos? Poder de posición en el forma de administrar el requerimiento de la materia prima. ASARBOLSEM no tiene ningún negociación de los mercado está en • ¿Cuál es el costo de cambio de un problema con el Requerimiento de este y así tener facilidad de negociar con los proveedores manos de quien proveedor a otro? proveedores, obteniendo una materia prima de calidad, entonces este fue FACTOR DE proporciona materia PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES MUY FACTIBLE • ¿Quién tiene el poder: yo o mi prima proveedor? • ¿Cuál es la proporción de compradores Cuanto mayor sea el para los proveedores de mi producto? ASARBOLSEM vende y entrega sus productos artesanales a países europeos, donde los nivel de competencia • ¿Cuál es su poder para dictar los clientes son exigentes con respecto a la calidad del producto: sin embargo la asociación Poder de del mercado, mayor términos de negocio? no quedo atrás con respecto a ello. Poco a poco ha ido fidelizando a los clientes y dando a negociación de los será el control de ellos • ¿Cómo influye en el proceso de compra ver como una asociación confiable, ósea que se tiene ALTO NIVEL DE PODER DE clientes sobre el proceso de el ticket promedio de mis clientes? NEGOCIACION CON LOS CLIENTES POR MEDIO DE LA VENTAJA COMPETITIVA que venta. • ¿Mis clientes son activos en los medios tiene por sus productos hechos a mano sociales, para afectar la opinión de otros? • ¿Cuál es el costo inicial para abrir un negocio en mi segmento?
el nivel de dificultad • ¿Existen leyes, regulaciones y
acreditaciones que son necesarias? A pesar que la organización tiene su mercado en Europa, tiene amenaza de nuevos Amenaza de nuevos para que nuevos • ¿Existen fondos de inversión o incentivos competidores pero la organización pudo llevar esta amenaza como una oportunidad, ya competidores jugadores inicien sus fiscales disponibles para quienes desean que esta logra un pacto de asociación. propias operaciones ingresar al sector? • ¿Existen otras barreras de entrada que fortalecen mi posición? • ¿Existe algún proyecto o prototipo que podría sustituir mi producto? nuevos productos o • ¿Existe alguna parte de mi trabajo que Amenaza de nuevos Frente a la amenaza de los productos sustitutos ASARBOLSEM supo hacerle frente ya servicios que hacen tu podría ser automatizado, reemplazado o productos sustitutos que este cuenta con la DIFERENCIACION, LIDERAZGO EN COSTOS Y PRECIO JUSTO. solución superada mercerizado? • ¿Es fácil encontrar alternativas a la solución que ofrezco?