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MANUAL DE PROCEDIMIENTOS
CÓDIGO:
AGROCAMPO S.A.S
MS-PV-PR-01
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PROCEDIMIENTO: VENTAS DE CONTADO CLIENTES PUNTO DE VENTA
DEFINICION
OBJETIVO
Establecer los responsable y actividades para llevar a cabo el proceso de Ventas de Contado para garantizar a los
clientes un excelente servicio.
NORMAS
1. Es responsabilidad de los Asesores Comerciales Senior y Junior del Punto de Venta atender y brindar la
información requerida por el cliente sobre los productos que necesite, con sus respectivos precios.
2. Es responsabilidad de los Asesores Comerciales Senior y Junior del Punto de Venta CONFIRMAR las órdenes de
venta elaboradas TIPO 05 y dejarlas en estado 45.
3. Es responsabilidad de los Asesores Comerciales Senior y Junior del Punto de Venta ELABORAR las órdenes de
venta TIPO 01 o FD (Ordenes de Venta Contado) y coordinar la forma de pago con el cliente.
a. Este tipo de órdenes quedarán retenidas automáticamente por el sistema en estado 10,
hasta su verificación de pago por parte de la Auxiliar de Devoluciones.
6. La venta de vacunas se hace únicamente por cuenta y riesgo del cliente ya que NO se admiten devoluciones
de biológicos (vacunas), por lo cual se debe tener en cuenta las siguientes normas:
b. No se aceptará el retorno de las mismas por parte del cliente para ser cruzadas con
nota crédito, simplemente se vende.
d. Solo se despacharán vacunas cuando el asesor comercial se hace responsable del envió de esta y
del recibo por parte del cliente y anexe el formato de AUTORIZACIÓN correspondiente al
despacho de vacunas, de lo contrario no se dará tramite al despacho del pedido.
e. Las vacunas vendidas durante la semana de martes de locura o eventos especiales, serán
despachadas la semana inmediatamente después del evento.
f. Cada orden de venta de vacunas debe ir con su respectivo ítem de despacho (NEVERA + GEL), si
la orden no tiene el ítem despacho facturado, no será enviado.
g. Si en el pedido solicitado por el cliente contiene vacunas, están deben ir relacionadas en una
orden aparte, las vacunas son un pedido independiente, no deben ir en una orden de venta
que contenga medicamentos.
h. Para todas las órdenes de vacuna el flete será cobrado al cliente, la única forma para que un
despacho de vacuna sea exento del cobro del flete es que la orden complete el valor mínimo
asignado de acuerdo a la zona para que aplique el no cobro del flete.
7. Se establece que la vigencia de las órdenes de venta de contado Tipo 05 es diaria y su proceso de borrado
estará bajo la responsabilidad del Dpto. de Sistemas.
8. La Vigencia de las órdenes de venta Tipo 01 es de 08 días (incluye órdenes retenidas) y su control de borrado
estará bajo la responsabilidad del Dpto. de Sistemas. Los días de vigencia se cuentan a partir de la fecha de
montaje de la misma en el sistema.
9. Es responsabilidad del Administrador General y Jefes de Sección atender las inquietudes de los clientes con
respecto al servicio prestado por los vendedores y mediar en la solución de los mismos.
10. Es responsabilidad del Administrador General y Jefes de Sección informar al área de Organización y Métodos
sobre los cambios que se generen en los procesos de su área para realizar la actualización respectiva en el
Manual de Procedimientos.
11. Es responsabilidad del Administrador General y Jefes de Sección cumplir y hacer cumplir el procedimiento
descrito a continuación.
12. Es responsabilidad de los vendedores Senior y Junior cumplir el procedimiento descrito a continuación sin
excepción.
PROGRAMAS QUE INTERVIENEN (SISTEMA IBS)
DOCUMENTO DESCRIPCION
TIPO 05 VENTA CONTADO ALMACEN
TIPO 01 VENTA CONTADO CON ALISTAMIENTO EN PUNTO DE VENTA
TIPO FD VENTA CONTADO CON ALISTAMIENTO EN CEDI
ORDEN ELABORACION RECIBO DE CAJA
PLANILLA DE REPORTE DE OMISIONES
LISTA DE PROCESOS
VENTA CONTADO 05
VENTA CONTADO FD CON ALISTAMIENTO EN CEDI
ALISTAMIENTO DE PEDIDO FD
VENTA CONTADO 01 CON ALISTAMIENTO EN PUNTO DE VENTA
FORMAS DE PAGO
VENTAS DE CONTADO
PROCESO RESPONSABLE ACTIVIDADES
1. Atender y brindar información al cliente que llegue al Punto de Venta sobre los
productos que necesite, con sus respectivos precios.
2. Revisar y alistar los productos que necesite el cliente, verificando que se encuentren
físicamente, para evitar la generación de notas crédito.
3. En caso que la mercancía se encuentre físicamente y no esté cargada en el sistema,
debe informar al Administrador ó Jefe de Sección de la inconsistencia y solicitar al Dpto.
de Auditoría el ajuste correspondiente. (Si aplica).
4. Solicitar al Administrador General la elaboración de los traslados de mercancía
necesarios para el cumplimiento de la venta.
5. Ingresar al programa TRAB CON ORDENES DE VENTA y proceder con el proceso de
elaboración de la Orden de Venta:
6. Indicar al cliente el área de cajas para que realice la cancelación de la orden de venta y
le emitan la factura respectiva.
7. Empacar los productos debidamente, en cajas o bolsas selladas. En caso que los
pedidos vayan en caja se debe solicitar revisión al Administrador General ó Jefes de
Sección antes de sellar la caja.
8. Revisar la factura que trae el cliente, verificar que esté CANCELADA, colocar el sello
personal de ENTREGADO al dorso de la misma y hacer entrega de los productos al
cliente.
9. Ayudar al cliente a llevar al vehículo los productos cuando así sea requerido.
1. Efectuar revisión de los pedidos que vayan en cajas, verificando las unidades facturadas
Administrador contra las empacadas.
General y/o 2. Firmar y colocar sello a la factura (al dorso) y cajas como constancia de revisión.
3. Atender las inquietudes de los clientes con respecto a la venta efectuada si se llegaren
Jefes de
a presentar.
Sección
1. Verificar las solicitudes de ajuste de los vendedores y realizar los ajustes
Auditoría correspondientes solamente por cantidades inferiores a 5 unidades, por cantidades
Normas
Los días hábiles para el pago de cada factura, se contarán a partir del día siguiente
a la elaboración de la misma y se consideran los comprendidos entre lunes y
Indicar al cliente que puede realizar su pago anticipado en el área de cajas y que
allí le entregaran una copia del Recibo de Caja como soporte del pago.
Solicitar al cliente la copia del Recibo de Caja y verificar la realización del pago.
Confirmar la Orden de Venta dando click derecho sobre esta y seleccionar la opción
CONFIRMACION ORDEN. (La orden quedará en estado 20).
Realizar seguimiento al pago y al despacho del pedido hasta que el cliente lo haya
recibido a satisfacción.
https://agrocampo.acuityscheduling.com/schedule.php?calendarID=1005121
1. Recibir al cliente.
2. Solicitar al cliente el número de cédula.
3. Informar al cliente el valor de la orden de venta.
4. Preguntar al cliente la forma en que va a cancelar y proceder según el caso: (Para
FORMAS DE Cajeras
detalle ver INSTRUCTIVO CANCELACION ORDENES DE VENTA DE CONTADO)
PAGO 5. Verificar el pago de la factura recibiendo el efectivo, tarjeta débito o crédito, cheque al
día o consignación.
6. Comunicarse con el Administrador del Punto de Venta, en caso de no contar con
soporte del pago, el cual tendrá un plazo máximo de 5 días hábiles para cliente regular
y 10 días hábiles para clientes institucionales o gubernamentales.
7. Si el documento tiene retención debe solicitar a la Asistente de Venta Externa el
Certificado de Retención en la Fuente.
8. Aplicar el pago correspondiente en la propuesta de pago, inmediatamente es recibido el
soporte de la cancelación de la factura o pago en efectivo, caso contrario se aplicará la
sanción interna establecida.
9. Enviar diariamente al área de Tesorería y Contabilidad los documentos soportes del
cuadre de caja y el informe soporte de la propuesta de pago realizada, por este tipo de
facturas.
Si el pago es en Efectivo:
Esta forma de pago aplica para aquellos clientes de contado que tienen una
trayectoria de compra en la compañía y que por volumen y monto del pedido
solicitan un plazo corto para el pago del pedido.
Esta modalidad de pago NO APLICA para ventas de contado tipo 01 o FD, en caso
de requerirse debe venir con firma de aval por parte del Administrador General del
Punto de Venta.
Esta forma de pago aplica únicamente para aquellas Ordenes de Venta que hayan
sido emitidas por TIPO 01 o FD (Contado) y que tienen alistamiento en CEDI ó
para las Ordenes de Venta TIPO D3 (Contado-Domicilios), para lo cual se deben
seguir los siguientes pasos:
No podrá recibir pagos parciales de las facturas emitidas por TIPO 01 o FD (el
soporte del pago debe estar por la totalidad del valor de la factura).
1. Revisar que las facturas tengan sello de CANCELADO y ENTREGADO y realizar proceso
de ESCANEO de la factura correspondiente.
2. Verificar que la mercancía que salga en bolsas corresponda a la registrada en la
factura.
Seguridad
3. Verificar que la mercancía que salga en cajas tenga firma y sello del Administrador
General y/o Jefes de Sección.
4. Certificar la revisión efectuada colocando sello «Revisado Portería» en la factura del
cliente en la parte superior derecha.
5. Registrar las inconsistencias encontradas en la Planilla de Reporte de Omisiones.
Administrador
y/o Jefes de 1. Solicitar mensualmente la Planilla de Reporte de Omisiones y revisar cada caso.
ELABORO: APROBO: FECHA ACTUALIZACIÓN:
DIANA PEREZ SANCHEZ NYDIA ESPERANZA COY Marzo 07/2017
Organización y Métodos Gerente General
VERSION: 02
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS
CÓDIGO:
AGROCAMPO S.A.S
MS-PV-PR-01
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PROCEDIMIENTO: VENTAS DE CONTADO CLIENTES PUNTO DE VENTA
CONTROL Y
VERIFICACION
1. Recibir diariamente de la Cajera-Auxiliar Devoluciones los documentos soporte para la
realización del Cuadre de Caja y el informe de la propuesta de pago correspondiente.
2. Verificar diariamente el Cuadre de la Caja e informar al Dpto. de Auditoría de aquellas
facturas Tipo FD que no hayan cumplido con el procedimiento de pago dentro del plazo
máximo establecido
Contabilidad 3. Realizar la revisión dentro del cuadre de Caja del área de Devoluciones de las facturas
que han sido generadas como Tipo 01 o FD (Ventas de Contado con Alistamiento en
Bodega CEDI).
4. Informar al Dpto. de Auditoría de aquellas facturas Tipo 01 o FD que no hayan cumplido
con el procedimiento de pago dentro del plazo máximo establecido.
1. Verificar el informe enviado por el Dpto. de Contabilidad de las facturas tipo FD o 01
que después de pasado el plazo establecido, no haya cumplido con el pago y aplicar la
nota crédito correspondiente y la sanción interna establecida a los responsables.
2. Enviar informe de las inconsistencias y sanciones internas que se aplicaran, a la
Auditoría
Dirección de Call Center y Administrador Punto de Venta para su verificación y
corroboración.
3. Enviar al área de Organización y Métodos el informe de las sanciones internas
establecidas a aplicar en la fecha fijada para el informe de novedades.
CONTROL DE CAMBIOS
FECHA PROCESO OBSERVACIONES
Mayo 12/2016 CONFIRMACION DE PAGOS Se actualiza por cambio de aplicación para el manejo del
proceso, cambia de SGA a WRIKE
De acuerdo a directrices de la Gerencia General se modifica la
NORMAS (Vigencia en IBS vigencia de las órdenes de venta de 15 días a 8 días, se informa
ELABORO: APROBO: FECHA ACTUALIZACIÓN:
DIANA PEREZ SANCHEZ NYDIA ESPERANZA COY Marzo 07/2017
Organización y Métodos Gerente General
VERSION: 02
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS
CÓDIGO:
AGROCAMPO S.A.S
MS-PV-PR-01
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PROCEDIMIENTO: VENTAS DE CONTADO CLIENTES PUNTO DE VENTA
de las órdenes de venta) a todas las áreas mediante correo electrónico emitido por el
Dpto. de Sistemas.
Marzo 07/2017
VENTA CONTADO TIPO 01 Se incluye Nota con respecto a la entrega de pedidos tipo 01 o
CON ALISTAMIENTO EN FD PERSONALES, link para el agendamiento de cita al cliente
PUNTO DE VENTA para reclamar el pedido.