SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

REGIONAL : ATLANTICO
CENTRO : CCYS

TALLER
NOMBRE APRENDIZ: YULBREINER ROJAS FRIAS
FECHA: 08/05/2020 HORA: FICHA:
INSTRUCTOR: GERMAN VERGARA

FOMENTAR LA UTILIZACIÓN DE MECANISMOS Y CANALES LEGALES PARA EL ACCESO A

LOS PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Y DISPOSITIVOS MÉDICOS, POR PARTE DE LA
POBLACIÓN USUARIA Y LOS ESTABLECIMIENTOS FARMACÉUTICOS
R Identificar prácticas a la comunidad relacionadas con el acceso y uso de productos
farmacéuticos y dispositivos médicos en el marco normativo vigente y de acuerdo con
metodologías establecidas.

TALLER “MARKETING FARMACEUTICO”

Desarrolla los siguientes conceptos:

 Marketing Farmacéutico (concepto, Objetivo y

estrategia a tener en cuenta).

 Marketing digital (Importancia en el sector

farmacéutico)

 Pricing y programas

 Promoción Front-end

 Colocación del mercado

 Catalogo de productos

 Feria, eventos, exposiciones

 Empatía

 Competencia, Merchandising, red de ventas

  Producto, servicio, mercado , plaza, oferta

El marketing farmacéutico es un sitema total de actividades que icluye un

conjunto de procesos mediante los culaes se identifican las necesidades
particulares de un un grupo de individuo y las comunes de una gran poblacion.

Estas acciones en su mayoria tiene como target a los profesionales facultados

para prescribir, farmacias, entidades de salud y pacientes (medicamentoss de
venta libre).

El marketing farmacéutico es imprescindible para vender medicamentos en el

mercado competitivo en el que vivimos, ya que los fabricantes luchan por
posicionar sus productos y convertirse en los más prescritos por los especialistas
del sector farmacéutico. Para ello, hay que tener en cuenta estrategias para que
los fabricantes puedan dar a conocer y promocionar sus productos. El marketing
farmacéutico sirve para establecer una cadena hacia todo tipo de cliente y para
definir las bases que permitan montar redes de distribución a nivel regional para
los minoristas en el gremio. 

Objetivos

Permitir que se construya una red entre los laborartorios y los difrentes niveles de
consumos, permitiendo que los productos farmaceuticos no lleguen solo a los
que lo necesitan si no tambien a culaquier establecimiento que ofrezca productos
para asi lograr un correcto flujo del canal de distribucion y asi tener exito en los
volumenes de ventas.

Estrategias

1 conocer el nicho del mercado

2)identificar el perfil del cliente para poder solucionar los problemas de los
pacientes destacando los beneficios de un producto.
3) precio , producto, prompocion y punto de ventas

Marketing digital

Los sitios web son una herramineta fundamental del marketing digital ya que
ayuda a exponer sus productos a un publico objetivo en un momento determinado
creando la siguientes ventajas.

consumidores que buscan la informacion: son los usuarios que buscan la

informaciones son ellos que inician el vinculo que establece la informacion
haciendolos mas fuertes y directos haciendo asi un mercado objetivo y preciso.

Presencia permanente y visible: al estar todo el tiempo en la red tu informacion

estar alcance del usuario sin necesidad de ser invasiva las relaciones son
duradera y permite ajustar tu oferta y demanda dependiendo de tus
consumindores

La medicion de resulatdo : con el marketing digital tienes resultados reales ya que

el publico opina, interactua y responde sobre lo que les ofrece ya sea en contenido
productos y servicios.

Se puede definir el pricing, como el método para determinar lo que una compañía
va a recibir por sus productos.

El "pricing" es uno de los elementos clave en cualquier elaboración de un plan de

marketing, integrante de las "P" de marketing: product (producto o solución),

promotion (información o promoción del producto), place (distribución) and price

(valor). A pesar de esto, el pricing, sigue siendo el área menos conocida en los
departamentos de marketing de cualquier empresa y especialmente en España,
donde la asociación entre marketing y publicidad es tan fuerte que deja en
segundo lugar el resto de áreas del marketing.

Frontend es la parte de un sitio web que interactúa con los usuarios, por eso
decimos que está del lado del cliente. Backend es la parte que se conecta con la
base de datos y el servidor que utiliza dicho sitio web, por eso decimos que el
backend corre del lado del servidor

Colocación del producto

Exposición en el mercado ante los consumidores de un nuevo producto a modo de

prueba. Una vez pasado el periodo de prueba correspondiente al lanzamiento, la
colocación del producto la decide el establecimiento, siempre respetando las
exigencias de cada fabricante.

Qué es un catálogo de productos

Un catálogo de productos es una recopilación de productos con la información

sobre los precios. ... Los productos relacionados con un producto se muestran
como sugerencias a los agentes de ventas cuando agregan el producto a una
oportunidad, una oferta, un pedido, o factura. Definir varios modelos de precios y
descuentos

EXPOSICIÓN. Una exposición es una feria cuyo objetivo es el intercambio de

información y la generación de negocios, pero al ser un público más especializad
no se realizan transacciones en el momento. Podríamos decir que
las exposiciones se dirigen a un público más profesional, mientras que
las ferias a todo el mundo

Empatía
La empatía es la capacidad de percibir, compartir y/o inferir los sentimientos,
pensamientos y emociones de los demás, basada en el reconocimiento del otro
como similar, es decir, como un individuo similar con mente propia. Es por esto
que es vital para la vida social

Merchandising en el punto de venta

Merchandising es una estrategia de marketing aplicada a cualquier tipo de

negocio. ... Garantizar la venta de productos;; Atraer a nuevos clientes a la marca.
... ya que se identifican con las personas detrás de esas redes sociales. ...
de merchandising es interesante empezar a estudiar a la competencia.

PRODUCTO SERVICIO, PLAZA OFERTA

La mezcla de mercadotecnia, también llamadas las 4p’s del

marketing o Marketing Mix, representan los cuatro pilares básicos de cualquier
estrategia de marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Cuando las 4 están
en equilibrio, tienden a influir y a conquistar al público.

Pero, salvo las variaciones en la nomenclatura, el nervio central permanece

inalterado: las 4p’s del marketing son los pilares básicos de toda y
cualquier estrategia.